PENYUSUNAN

BUSINESS CANVAS
MODEL
Materi disusun oleh
Deva Primadia Almada
Manajer Inkubasi Bisnis, Incubie LPPM IPB
 INTRODUCTION  
Deva Primadia Almada
Tempat/Tgl Lahir : Jakarta / 28 November 1977
Pekerjaan : 1. Manager Inkubator Bisnis, IncuBie LPPM IPB 2001-sekarang
2. Pengurus Asosiasi Inkubator Bisnis Indonesia (AIBI) 2014-sekarang
3. Tenaga Ahli Inkubator Bisnis dan Tim Peneliti pada beberapa Lembaga dan
                     Kementerian : Kementerian Koperasi dan UKM, Kementrian Koordinator
Bidang Perekonomian, LIPI, Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan,
Kementerian Kelautan dan Perikanan, Kementan, Kementerian Luar Negeri,
Kemenakertrans, Kemristek, Dinas Koperasi dan UMKM Provinsi Jawa Barat,
BLK-Disperindagkop Provinsi Riau dll
4. Instruktur / narasumber pengembangan Inkubator Bisnis di
beberapa Kementerian, Pemda, dan Perguruan Tinggi di Indonesia

Strata / Program Studi/Fakultas Universitas Tahun

Level Lulus
Sarjana Pemanfaatan Sumberdaya
Perikanan Perikanan, FPIK IPB Bogor 2001
(S1)
Master of Teknologi Pasca Panen,
IPB Bogor 2009
Sains (S2) Sekolah Pasca Sarjana
SERTIFIKASI
Trainer for Incubation Manager – infoDev World Bank, 2011
 ?
Apa itu Business Model
Camvas (BMC)...?
 BUSINESS MODEL CANVAS (BMC)
Ø  Logika yang digunakan usaha untuk
berkelanjutan secara komersial
Ø  Dengan logika ini usaha memperolah uang
untuk keberlanjutan
Ø  Ringkasan Business Plan yang dibuat dalam 1
(satu) lembar paparan yang lengkap Yang
menggambarkan model business usaha
Ø  Terdiri dari 9 blok
Ø  Dipaparkan dalam waktu yang singkat
Clark,  T.,  Osterwalder,  A.  And  Pigneur,  Y.  2012.  Business  Model  
You.  Hoboken,  New  Jersey,  USA  :  John  Wiley  &  Sons,  Inc.  
MANFAAT BUSINESS MODEL CANVAS

Ø  Menarik  perha+an  hadirin  sasaran  dgn  

penyajian  yg  berlangsung  singkat,  padat,  
+dak  membosankan    
Ø  Melontarkan  gagasan  utk  memikat  minat  
mitra  dan  lembaga  keuangan    
Ø  Pengantar  bagi  dokumen  business  plan  yang  
lengkap    
BUSINESS  MODEL  CANVASS  
NAMA  INKUBATOR:   DIBUAT  TANGGAL:  
1. Nilai Tambah
Ø  Nilai tambah / keunggulan yang ditawarkan
Inkubator/STP/Tenant kepada pelanggan
ü  Kemasan
ü  Manfaat
ü  Dana
ü  Harga
ü  Layanan
ü  Sarana prasarana
ü  Teknologi
ü  Jejaring
ü  …Dll
2. Pelanggan
Ø  Siapa pelanggan inkubator/STP/tenant
ü  IKM
ü  Masyarakat umum
ü  Pemda
ü  Usia
ü  Pendidikan
ü  Bidang usaha
ü  …Dll
 3. Jalur Hubungan/Saluran
Ø  Bagaimana cara menyalurkan produk kepada
pelanggan? Fungsi  :  membantu  pelanggan  menilai  
produk  usaha,  membuat  pelanggan  mampu  
membeli,  mengirimkan  nilai  tambah  kpd  
pelanggan,  memas+kan  kepuasan  purna  jual  dgn  
menyiapkan  dukungan  bagi  pelanggan    
Ø  Online    
   Website,  e-­‐market    
Ø  Offline    
 Workshop,  Pameran,  Training,  Brosur,  banner,  
 katalog,  Promosi  di  majalah,  Radio  dan  Televisi,  
 pameran,  bazar,  direct  selling  
4. Hubungan dengan Pelanggan
Ø  Bagaimana  Inkubator/STP  berinteraksi  dengan  
pelanggan    
Ø  Tujuan  utama  :  memperluas  jumlah  pelanggan?  
mempertahankan  pelanggan  lama  ?  meningkatkan  
pendapatan  dari  pelanggan  yg  ada?    
ü  Telepon  &  SMS  
ü  Email  
ü  Training  
ü  Kunjungan  ke  Tenant  &  Komunitas  
ü  Sosial  media  
ü  …Dll
5. Pendapatan
Ø  Semua income yang dihasilkan oleh
inkubator/STP à (dalam presentase
dan nilai total per tahun) Rp ………
ü  Jasa  penyewaan  ….  %  
ü  Jasa  pelayanan  ….  %  
ü  Lisensi  ..  %  
ü  Investasi….  %  
ü  Bagi  hasil  usaha….  %  
ü  Training  …  ….  %  
ü  …  Dll  
6. Sumber Daya Kunci
Ø  Sumerdaya  utama  yang  dimiliki  oleh  
Inkubator/STP  
ü  SDM    
ü  Sarana  dan  Prasarana    
ü  HKI    
ü  Keuangan  
ü  …Dll  
7. Mitra Kunci
Ø  Siapa saja mitra utama Inkubator /
STP dalam operasional
ü  Kementerian
ü  Pemda
ü  BUMN
ü  Perbankan
ü  Swasta
ü  …Dll
8. Kegiatan Utama
Ø  Kegiatan Utama apa saja yang dilakukan
Inkubator / STP
ü  Seleksi tenant
ü  Training
ü  Pendampingan
ü  Business Matcing
ü  Fasilitasi permodalan, sertifikasi,
perijinan
ü  ..Dll
 9. Biaya
Ø  Apa saja Cost/Pengeluaran operasional
Inkubator/STP ( di kelompokkan dlm bentuk %
dan nilai per tahun) Rp ………
ü  Honor  +m  Manajemen  ……%    
ü  U+litas  (listrik,  air,  telp)  …..%    
ü  Rapat  dan  pendampingan  …..%    
ü  ATK  dan  administrasi  kantor  ……%    
ü  ..Dll  

Key Point: Point 6 harus > dari point 9

Business Model Canvass Beras  Analog  “Salam”  
7.Mitra  Utama:   8.Aktifitas Utama: 1.Keungggulan  dan   4.Hubungan   2.  Segmentasi  
Konsumen:    
  nilai  tambah:     Pasar:  
•  Penyedia  bahan   •  Kegiatan proses      
produksi: •  Menjalin    
baku  Sagu,   •  Memiliki  Indeks   Penderita  
Penyiapan bahan Komunikasi  via  
tepung  jagung   baku, produksi, Glikemik  (IG)   Telepon  /  email  /   diabetes,  
dan  tepung  beras   pengemasan rendah     social  media  lainnya   obesitas  dan  
merah   •  Pemasaran produk •  Cocok  untuk   •  Meminta  masukan/
komunitas  
•  Badan  Ketahanan   6.Sumber  Daya   penderita  diabetes   feedback  secara  
Pangan   dan  obesitas  serta   berkala   penganut  pola  
Utama:  
•  BPPT   penganut  pola  
 
  hidup  sehat    
 
•  Kemenristekdik+   §  Bahan  baku  sagu,   hidup  sehat   3.  Saluran    
•  Incubie  IPB   tepung  jagung  dan   •  Tidak  memiliki   §  Jual  langsung    
tepung   b eras   merah     §  Melalui  restoran  
•  Smartplus   efek  samping    
§   Mesin  dan  peralatan   organik  
•  BPOM   pengolahan  beras    
§  Komunitas  
•  LP  POM  MUI   analog   §  Agen  
  §   SDM  UKM     §  Rumah  sakit  
  §   Tim  peneli+  BPPT,  
  dan  IPB  
  5.  Pendapatan:  
9.Struktur  
  Biaya:    
 •  Pembelian  bahan  baku     •  Penjualan  beras  analog  
•  Pembelian  Bahan  Pendukung   •  Pela+han  dan  benchmark  
•  Perawatan  peralatan    
•  Proses  produksi:  Gaji  karyawan  dan  u+litas  
•  R  n  D  
 Business Model Canvass Inkubator  Bisnis  dan  Teknologi  Sumsel  
8.  Mitra  Utama:   7. Aktifitas Utama: 1.  Keungggulan  dan   4.  Hubungan   2.  Segmentasi  
Konsumen:    
•  Perguruan  Tinggi   nilai  tambah:     Pasar:  
•  Seleksi tenant  
•  Lemlit      
•  Pelatihan tenant •  Melalui     monev  
•  BPPT   •  memiliki  akses   • Masyarakat  
•  Temu bisnis •  Telp  
•  Kemenristekdik+   •  Pendampingan teknologi  berbasis   •  Email   umum  (umur  
•  AIBI   tenant inovasi   •  Sms   18th-­‐40  th)  
•  Tim  Intertek   •  Promosi •  Ruang  tenant   •  medsos  
 
• Produk  
•  LIPI   •  Metoring inwall  
  •  Konsultasi bisnis •  Ruang  uji  coba     prospek+f  
9.   dan teknik 3.  
  Saluran:   berbasis  
  Struktur  Biaya   produksi      
Rp.  
  484.000.000/th   •  Memiliki  sentral   teknologi  
•  Biaya  Sosialisasi  (5%)   6.  Sumber  Daya   •    Sosialisasi  
  HKI   •      Workshop   • Bidang  usaha  
•  Biaya  Seleksi  (7,2%)   Utama:  
 •  Biaya  Pela+han  (6,2%)   •  Free  of  charge   •      Pameran   pangan  dan  
 •  Biaya  Pendampingan   §  SDM  Inkubator   untuk  tenant   •      Promosi  (offline   industri  krea+f  
  tenant  (24,8%)   §   gedung,  sarana  dan   •  Sebagai    
  dan  online)  
 
•  Biaya  Monev  Tenant   prasarana   koordinator  forum        
(2,1%)   §  Peneli+  mul+  disiplin      
•  Gaji  SDM  inkubator   komunikasi    
§  Ruang  display   5.  Pendapatan:  
(29,7%)   inkubator  bisnis  
§  wifi  
•  U+li+  (listrik  &air)   dan  teknologi  prov   Rp.  550.000.000/th  
(3,1%)   Sumsel   •  APBD  (55%)  
•  Biaya  komunikasi  dan  
•  Memiliki  koperasi     •  Insen+f  dan  Hibah  (23%)    
transportasi(2,5%)  
•  Pembangunan  sarana   •  CSR  (14%)  
dan  prasarana     •  Bagi  hasil  keuntungan  dengan  tenant  
(12,4%)   (setelah    usaha  mendapat  
•  Maintenance  (5%)   keuntungan)  =  9  %  
Exercise
No   Penjelasan   Lama  
Waktu  
(menit)  
1.   Peserta  dibagi  dalam  4  kelompok  sesuai   2  
Inkubator/STP  
2.   Tiap  kelompok  membuat  Business  Model   20  
Canvass  inkubator/STP  
3.   Tiap  kelompok  mempresentasikan  hasil,   28  
Kelompok  lain  memberikan  tanggapan  dan    
dibahas  bersama,  @  7  menit/kelompok  

Total  Waktu  Exercise   50  menit  

 INKUBASI ADALAH KERJA KERAS,
KEMAUAN, KEMAMPUAN,
PENGABDIAN, PASSION DAN
KESUNGGUHAN UNTUK MEWUJUDKAN
CITA-CITA ............

Melalui Inkubator Bisnis diharapkan akan

tumbuh IKM baru yang inovatif, tangguh,
mandiri dan berdayasaing  

Deva  Primadia  Almada          HP.  0812  835  6282    

Email:  deva.almada@gmail.com    /    deva_inkubator@yahoo.com