TUGAS RUTIN

MK. KEWIRAUSAHAAN
PRODI S1 PSPF A 20 - FMIPA

TUGAS RUTIN
“Kelayakan Proposal Usaha”

Dosen Pengampu :
Dr. Karya Sinulingga M.Si
Rajo Hasim Lubis M.Pd

Disusun oleh :

Kelompok 4 Kewirausahaan

Joshua Pratama Tarigan (4203321005)

Gabriella Florensia Simamora (4203121011)
Mutia Fadillah (4203121019)
Nasrani Agnesia Aslidia Sijabat (4203121036)
Syifa Annisa Sirait (4201121001)

FAKULTAS MATEMATIKA DAN ILMU PENGETAHUAN ALAM

UNIVERSITAS NEGERI MEDAN
2022
 DAFTAR ISI

DAFTAR ISI ..................................................................................................................ii

KATA PENGANTAR................................................................................................... iv

BAB I ............................................................................................................................. 1

PENDAHULUAN ......................................................................................................... 1

1.1 Latar Belakang ......................................................................................................... 1

1.2 Rumusan Masalah .................................................................................................... 1

1.3 Tujuan Makalah ....................................................................................................... 2

BAB II ............................................................................................................................ 3

PEMBAHASAN ............................................................................................................ 3

2.1 Pengertian Proposal Usaha ....................................................................................... 3

2.2 Fungsi Proposal Usaha ............................................................................................. 3

2.3 Manfaat Proposal Usaha .......................................................................................... 3

2.4 Unsur-Unsur Proposal Usaha ................................................................................... 4

2.5 Aspek – Aspek dalam Proposal Usaha .................................................................... 4

2.6 Syarat-Syarat Proposal Usaha .................................................................................. 4

2.7 Format Proposal Usaha (Rancangan Usaha) ............................................................ 6

2.8 Menyusun Proposal Usaha ....................................................................................... 7

BAB III ........................................................................................................................ 11

PENUTUP .................................................................................................................... 11

3.1 Kesimpulan ............................................................................................................ 11

ii | Kelayakan Proposal Usaha

 3.2 Saran ....................................................................................................................... 11

DAFTAR PUSTAKA .................................................................................................. 12

iii | Kelayakan Proposal Usaha

 KATA PENGANTAR

Puji syukur kepada Allah SWT berkat Rahmat, Hidayah dan Karunia-Nya
kepada kita semua sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas rutin dengan judul
“Kelayakan Proposal Usaha”. Tugas rutin ini disusun sebagai salah satu tugas
mata kuliah yaitu “Kewirausahaan”.

Penyusunan Makalah ini merupakan salah satu tugas Mata Kuliah

Kewirausahaan yang diampukan oleh Bapak Dr. Karya Sinulingga M.Si dan
Rajo Hasim Lubis M.Pd. Dengan adanya tugas ini diharapkan dapat mempermudah
saya dan pembaca dalam memahami mata kuliah Kewirausahaan.

Penulis menyadari dalam penyusunan tugas rutin ini tidak akan selesai tanpa
bantuan dari berbagai pihak sehingga dapat meminimalisir segala keterbatasan,
kekurangan dan memperlancar penulisan. Penulis berharap semoga tugas rutin ini
dapat berguna bagi perkembangan ilmu pada masa yang akan datang.

Medan,10 Mei 2022

Penulis

iv | Kelayakan Proposal Usaha

 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Di era Industri 4.0, peluang bisnis semakin banyak. Setiap orang bebas untuk
terlibat dalam segala jenis usaha untuk mendapatkan keuntungan, baik itu usaha
jasa atau usaha komersial. Sangat penting bagi pengusaha pemula untuk membuat
rencana bisnis sebelum mereka mulai menjalankan bisnis apa pun yang ingin
mereka mulai dan operasikan.

Dasar dari suatu perusahaan yang akan dijalankan adalah adanya rencana
bisnis atau rencana untuk membangun perusahaan.Rencana bisnis adalah
kumpulan dokumen yang menyatakan keyakinan akan kemampuan
perusahaan/perusahaan untuk menjual barang atau jasa yang menghasilkan
keuntungan yang tinggi dan menarik investor untuk berinvestasi di perusahaan
kita. Seorang wirausahawan masa depan akan memiliki kemungkinan gagal karena
tidak mampu menyusun rencana bisnis yang baik, sehingga ketika memulai bisnis
banyak sekali masalah atau hal yang tidak terduga dan dia tidak akan tahu
bagaimana menyelesaikannya.

1.2 Rumusan Masalah

1. Apa yang dimaksud dengan proposal usaha?

2. Apa saja fungsi dari proposal usaha?

3. Apa saja manfaat dari proposal usaha?

4. Apa saja unsur-unsur dalam proposal usaha?

5. Apa saja aspek-aspek dalam proposal usaha?

6. Apa saja syarat dalam pembuatan proposal usaha?

7. Apa saja format dalam penyusunan proposal usaha?

8. Bagaimana membuat proposal usaha?

1 | Menggunakan Modal Bank
 1.3 Tujuan Makalah
Setelah membaca dan mempelajari materi ini, Diharapkan pembaca
memahami bagaimana proposal usaha dan bagaimana Menyusun proposal usaha.

2 | Kelayakan Proposal Usaha

 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Pengertian Proposal Usaha

Rancangan usaha (proposal usaha) merupakan dokumen tertulis yang
disusun oleh calon wirausahawan yang memuat seluruh aspek-aspek yang terkait
dengan aktifitas yang direncanakan dalam merintis dan menjalankan gagasan
perusahaan. Penyusunan rancangan usaha dimaksudkan untuk menentukan sendiri
tingkat kelayakan gagasan perusahaan yang dirancang dengan maksud untuk
menghindari adanya investasi yang tidak menguntungkan atau dengan kata lain
menghindari kerugian di kemudian hari.

2.2 Fungsi Proposal Usaha

Memiliki proposal usaha memiliki banyak keuntungan. Di bawah ini adalah
daftar dari fungsi proposal usaha, yaitu:

1) Dapat digunakan sebagai kerangka untuk mendirikan bisnis.

2) Dapat digunakan untuk bahan perbandingan antara rencana sebelumnya
dan hasil yang ingin diraih.
3) Dapat digunakan untuk merancang strategi bisnis serta menggali
kelebihan maupun kekurangannya.
4) Dapat digunakan untuk membantu wirausahawan dalam mengkaji bidang
usaha yang dijalaninya melalui sudut pandang orang lain.
5) Dapat digunakan sebagai alat untuk mengembangkan bisnis.
6) Dapat digunakan untuk mendata persaingan pada lapangan, resiko yang
akan dihadapi, serta membantu wirausahawan dalam mengambil langkah
antisipasi resiko tersebut.
7) Dapat digunakan sebagai alat transparansi anggaran yang dibutuhkan.
8) Dapat digunakan sebagai materi yang diajukan untuk menjalin kerjasama
dengan investor.
9) Dapat digunakan untuk mengajukan pinjaman modal kepada pihak bank.

2.3 Manfaat Proposal Usaha

3 | Kelayakan Proposal Usaha

 Penyusunan Proposal usaha dimaksudkan untuk menentukan sendiri tingkat
kelayakan gagasan kegiatan/perusahaan yang dirancang dengan maksud
menghindari adanya investasi yang tidak menguntungkan.

Ada beberapa manfaat dari rancangan usaha, yaitu:

1) Wadah untuk menampung rencana usaha.

2) Alat kontrol segala kegiatan yang (akan) dilaksanakan ketika gagasan
usaha diimplementasikan.
3) Menyampaikan kepada pihak lain maksud dan tujuan penyusunan
rancangan usaha
4) Memperoleh perhatian dan keterlibatan pihak lain untuk membantu,
terutama dalam mewujudkannya menjadi perusahaan yang nyata.

2.4 Unsur-Unsur Proposal Usaha

Untuk itu, sebuah rancangan usaha harus mengandung unsur-unsur berikut.

1) Rencana, yaitu rancangan usaha harus memuat sesuatu rencana berikut

maksud dan tujuan dari rencana tersebut.
2) Usulan, yaitu rancangan usaha harus diusulkan kepada pihak lain untuk
diketahui dan dipertimbangkan oleh pihak lain.
3) Sistematis, yaitu hal-hal yang dimuat dalam rancangan usaha harus
disusun mulai dari yang sifatnya makro sampai pada yang bersifat mikro
atau yang bersifat umum sampai yang bersifat khusus/ spesifik.
4) Tentatif, yaitu isi dari rancangan usaha masih dapat diubah sebelum
memperoleh persetujuan dari penerima atau pembaca rancangan usaha.

2.5 Aspek – Aspek dalam Proposal Usaha

Beberapa aspek yang biasanya dimuat dalam proposal usaha meliputi:

1) Manajemen usaha
2) Pemasaran
3) Produksi/ operasional
4) Keuangan perusahaan

2.6 Syarat-Syarat Proposal Usaha

Syarat – syarat proposal usaha yang baik dan representatif antara lain :

4 | Kelayakan Proposal Usaha

 1) Jelas
Yang dimaksud jelas, proposal harus dapat memaparkan kegiatan usaha
secara jelas, terutama mengenai Bidang usaha, Status kepemilikan, Surat
izin badan usaha yang diperlukan, Bentuk kerjasama yang ditawarkan,
Tenaga kerja, Pesaing, serta bahan baku.
2) Singkat
Proposal harus ditulis singkat tanpa melupakan kaidah-kaidah penulisan
dan mengurangi kejelasan dan kelengkapan proposal. Harap diingat,
bahwa dunia usaha selalu harus mengikuti perkembangan, karenanya
penyampaian sesuatu secara singkat dan tepat pada sasaran merupakan
suatu keharusan.
3) Lengkap
Proposal harus dibuat secara lengkap, artinya proposal harus dibuat
dengan informasi pendukung. Kelengkapan informasi terutama
mengenai pesaing dan peluang pasar akan sanagta menmbantu
pelaksanaan usaha. Usaha menutup-nutupi informasi akan menjadikan
boomerang bagi pengelola usaha, karena pada waktunya akan diketahui
juga.
4) Benar
Kebenaran proposal sangat dipengaruhi oleh nurani pembuat. Jangan
sampai karena ingin meyakinkan dan membuat proposal semenarik
mungkin, penyusun menyembunyikan informasi-informasi yang dirasa
kurang menguntungkan. Bila pada suatu waktu diketahui ketidakbenaran
proposal, nama baik dan kredibilitas penyusun sangat dipertaruhkan.
Adalah suatu hal yang sangat sulit meyakinkan orang, bila pernah
membohonginya. Dasar utama dari bisnis adalah kepercayaan, karenanya
kepercayaan adalah sesuatu yang sangat mahal.
5) Up to Date
Keakuratan dan ketetapan data pendukung sangat diperlukan dalam
penyusunan usaha. Perkembangan ilmu dan teknologi yang sangat pesat
mengharuskan kegiatan usaha mengikutinya. Proposal usaha demikian,
ia harus dibuat sesuai perkembangan. Perkembangan tidak hanya sebatas
pada perkembangan ilmu dan teknologi saja, tetapi juga perkembangan
peranan nilai-nilai yang dianut masyarakat.

5 | Kelayakan Proposal Usaha

 2.7 Format Proposal Usaha (Rancangan Usaha)
Sebagaimana telah disinggung di atas, untuk mendapatkan modal bank dapat
diperoleh dari berbagai sumber. Modal bank menurut George H Hempel, dkk. dibagi
dalam bentik tiga bentuk uatama, yaitu pinjaman subordinasi, saham preferen, dan
saham biasa.
Sebuah rancangan usaha harus disusun dengan baik. Untuk memudahkan dalam
penyusunan, perlu adanya format dan tata aturan yang jelas bagi penyusunnya. Format
rancangan usaha pada dasarnya terdiri atas tiga bagian, yaitu bagian pendahuluan yang
memuat alasan-alasan penyusunan, isi yang memuat aspek-aspek perusahaan yang
dirancang, dan penutup yang memuat pelajaran-pelajaran penting yang diperoleh dari
proses pembelajaran ini.
Struktur rancangan usaha agak berbeda dengan proposal bisnis yang umumnya
dibuat, tetapi yang tertuang dalam rancangan usaha yang disusun dapat disarikan
menjadi sebuah proposal bisnis karena semua aspek yang dibutuhkan dalam
penyusunan proposal bisnis tertuang dalam rancangan usaha (terutama aspek-aspek
perusahaan yang dirancang).
Hal lain yang membedakan format rancangan usaha yang dibahas pada
pembelajaran ini dengan proposal bisnis adalah pada rancangan usaha. Berikut ini
disajikan format yang dapat digunakan dalam penyusunan rancangan usaha :
1) Halaman judul
2) Halaman pengesahan
3) Kata pengantar
4) Daftar isi
5) Daftar tabel
6) Daftar gambar
7) Daftar lampiran
8) Ringkasan eksekutif, (memuat ringkasan rencana usaha dari lima aspek yang
dirancang, diketik satu spasi maksimal lima halaman kertas A4).
9) Prolog, (memuat hal-hal yang melatarbelakangi pemilihan gagasan
usaha/produk serta latar depan [tujuan] penyusunan rancanganusaha).
10) Aspek-aspek rancangan dan uraian produk, (memuat gambaran umum produk
dari aspek substansi produk, tampilan produk siap jual, dan fungsi produk).

6 | Kelayakan Proposal Usaha

 2.8 Menyusun Proposal Usaha
Cara Membuat Proposal Usaha Penyusunan draft proposal usaha umumnya
tidak baku, namun secara umum proposal ini harus disusun berdasarkan analisis bisnis
terhadap kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang akan dihadapi. Layaknya,
proposal usaha harus asli dan realistis, jika tidak pemodal atau investor akan ragu
dengan proposal yang kamu ajukan. Proposal yang anda buat tidak boleh menyalin dari
proposal-proposal orang lain. Ketika anda membuat proposal usaha, tentu dengan niat
dan tujuan agar proposal yang kita ajukan menarik, elegan, benar dan pantas untuk
mendapatkan persetujuan. Sehingga tujuan kita untuk mengadakan permintaan barang
atau pengadaan dana lebih mudah terealisasikan. Lalu, apa saja sih yang harus ada di
dalam proposal usaha anda agar dapat diterima? Proposal usaha mencakup sasaran dan
strategi. Sasaran di sini adalah apa yang dicapai perusahaan, sedangkan strategi adalah
arah tindakan untuk mencapai sasaran usaha. Bagi Anda yang belum mempunyai
pengalaman dalam menyusun proposal usaha, Anda tak perlu khawatir.
Di bawah ini akan dibahas cara menyusun proposal usaha yang baik dan benar.
1) Pendahuluan
Sebagai proposal pada umumnya, proposal bisnis plan juga harus diawali dengan
pendahuluan. Pada bagian pendahuluan ini, dijelaskan antara lain :
(1) latar belakang jenis usaha yang anda pilih atau anda milik..
(2) selanjutnya dijelaskan prospek usaha tersebut di masa mendatang.
(3) gambaran keunggulan usaha Anda dibandingkan usaha sejenis lainnya.
(4) permasalahan / tantangan yang akan dihadapi.
(5) cara menghadapi kendala tersebut.
(6) serta visi dan misi usaha Anda.
2) Profil Lengkap
Usaha Profil Lengkap mengenai usaha yang dijalankan juga wajib Anda jabarkan
secara jelas. Profil badan usaha meliputi :
1) Nama badan usaha
2) Jemis usaha
3) Alamat lokasi, beserta email dan nomor telephone
4) Riwayat perusahaan.
3) Lokasi Badan Usaha
Setelah itu Anda juga dapat mencantumkan lokasi dimana badan usaha Anda
tersebut berdiri. Pastikan Anda menulis alamat yang jelas dan lengkap beserta

7 | Kelayakan Proposal Usaha

 kelurahan, kecamatan, dan kode posnya. Sertakan denah lokasi juga. Ini untuk
meyakinkan kepada pihak penerima proposal Anda bahwa lokasi badan usaha
Anda benar adanya, tidak fiktif, dan dapat dilacak. Lokasi usaha harus
dicantumkan dalam proposal karena lokasi merupakan bagian dari aspek
pemasaran disamping harga dan promosi. Ada dua hal yang perlu diperhatikan
dalam menentukan lokasi usaha, yaitu :
(1) Backward Linkage (hubungan ke belakang), hubungan yang berkaitan dengan
cara memperoleh bahan baku yang berdampak pada besarnya biaya produksi.
(2) Forward Linkage (hubungan ke depan), hubungan yang berkaitan dengan
daerah hasil pemasaran yang terkait dengan masalah penjualan dan distribusi
produk untuk sampai ke tangan konsumen.
4) Struktur Organisasi Badan Usaha
Meskipun Anda hanya membuka usaha kelas kecil maupun menengah, Anda
disarankan untuk memasukkan struktur organisasi badan usaha Anda. Gambarkan
secara jelas mengenai pemilik, asisten, staff produksi, staff keuangan, staff
pemasaran, staff admin, dan sebagainya.
5) Manajamen Usaha
Dalam proposal usaha, wirausaha harus menjelaskan secara detail tentang :
(1) bentuk kepemilikan.
(2) struktur modal.
(3) peranan organisasi perusahaan.
(4) status badan hukum usaha yang akan dijalankan apakah berbentuk badan usaha
Perseorangan, Firma, CV, Perseroan Terbatas, atau bentuk badan usaha lainnya.
6) Produk Yang Dijual
Proposal usaha harus menguraikan secara rinci tentang spesifikasi dari sebuah
produk, misalnya ukuran, jenis, kegunaan, keistimewaan, kuantitas hasil produk
setiap periode, dan lain sebagainya. Dalam membuat produk, sebagai pengusaha
harus mempertimbangkan hal hal penting seperti permintaan dan kebutuhan
konsumen, persaingan pasar, sumber daya yang menunjang pembuatan produk,
hingga daya beli konsumen. Anda dapat menjabarkan di sini mengenai produk
perusahaan secara lengkap berupa jenis produk, spesifikasi, metode produksi,
keunggulan produk, kuantitas yang dihasilkan setiap produksi, kendala produksi
atau bahan baku yang akan dihadapi, dan sebagainya.
7) Target Pasar yang Dituju

8 | Kelayakan Proposal Usaha

 Setiap usaha yang Anda dirikan tentu harus memiliki target pasar yang jelas. Siapa
konsumen yang Anda bidik. Apa jenis kelaminnya, berapa usianya, bagaimana
tingkat pendidikannya, pekerjaannya, penghasilannya, dan sebagainya. Hal ini
penting dilakukan agar produk Anda dipasarkan pada target market yang tepat.
Anda juga dapat dengan mudah menentukan kebijakan harga produk Anda. Pasar
merupakan tempat orang melaksanakan transaksi atau tempat bertemunya
konsumen dan produsen. Sebelum memasuki pasar, pengusaha harus menetapkan
segmen pasar, target konsumen, strategi pemasaran termasuk juga kebijakan
harga. Lima jenis pasar yang menjadi sasaran pengusaha dari produk yang
dihasilkan yaitu pasar monopoli, pasar persaingan sempurna, pasar oligopoli,
pasar monopolistis, dan pasar monopsoni.
8) Persaingan
Perusahaan harus bisa menjelaskan posisi usahanya dan persaingannya dalam
pasar. Selain itu, perusahaan juga harus bisa menggambarkan strategi yang akan
dijalankan untuk memenangkan persaingan. Posisi perusahaan diklasifikasikan
menjadi empat yaitu pemimpin pasar, penantang pasar, pengikut pasar, dan
perelung pasar.
9) Strategi pemasaran
Pada bagian ini kamu harus menjelaskan dengan rinci strategi pemasaran apa yang
akan kamu lakukan dalam penjualan produk yang kamu jual. Pastinya strategi ini
disesuaikan lagi dengan bentuk produk yang dijual, manfaat produk, dan juga
produk ini ditujukan pada siapa. Dengan begitu strategi pemasaran bisa dibuat
dengan jelas.
10) Laporan Keuangan
Perusahaan yang baru memulai usaha harus menyertakan rencana modal, estimasi
biaya, dan pendapatannya. Sedangkan yang telah memiliki usaha wajib
menyertakan laporan keuangan yang lalu dalam rencana usaha. Laporan keuangan
meliputi neraca perusahaan, laporan laba/rugi,analisis titik impas (BEP) serta
sumber permodalan, jadi bisa dinilai kemampuan riil maupun potensi perusahaan.
Untuk membuat laporan keuangan secara instan dan mudah, Anda dapat
menggunakan software akuntansi Jurnal. Info lebih lanjut, temukan di sini.
11) Terapkan Analisis S.W.O.T (Strength. Weakness. Opportunity. Threat)
Anda juga perlu memasukkan Analisis S.W.O.T ke dalam proposal usaha Anda.
Analisis S.W.O.T sangat dibutuhkan untuk mengetahui kekuatan, kelemahan,

9 | Kelayakan Proposal Usaha

 peluang, dan ancaman terhadap badan usaha yang tengah dijalankan. Analisis
S.W.O.T perlu dirancang untuk memudahkan setiap badan usaha dalam
merancang strategi yang tepat.
12) Lampiran
Hal penting yang perlu dicantumkan pengusaha pada bagian ini adalah dokume-
dokumen penting perusahaan seperti:
(1) akta pendirian perusahaan
(2) SIUP
(3) sertifikat tanah
(4) dan lain sebagainya.

10 | Kelayakan Proposal Usaha

 BAB III
PENUTUP

3.1 Kesimpulan
Dalam bisnis buat menjabarkan bisnis baru & hal-hal yg terkait pada
dalamnya para wirausahawan menciptakan proposal bisnis (proposal usaha).
Proposal usaha adalah media generik buat menyebutkan profil bisnis yg akan
dikembangkan sang seseorang pengusaha. Ada sekurang-kurangnya 9 manfaat
proposal usaha. Secara generik proposal usaha nir memiliki bentuk baku, tetapi
proposal ini wajib disusun menurut analisis usaha terhadap kekuatan, kelemahan,
peluang, & ancaman yg akan dihadapi.

Proposal usaha wajib orisinil & realistis agar pemodal atau investor nir ragu
menggunakan proposal yg diajukan. Proposal yg anda untuk nir boleh menyalin
berdasarkan proposal-proposal orang lain. Proposal usaha yg disusun wajib
menggunakan niat & tujuan yg baik, menggunakan bahasa yg menarik, elegan,
sahih & pantas buat menerima persetujuan. Proposal usaha meliputi target & taktik.
Sasaran pada sini merupakan apa yg dicapai perusahaan, sedangkan taktik
merupakan arah tindakan buat mencapai target usaha.

3.2 Saran
Disarankan kepada seluruh pembaca yang nantinya akan memulai
berwirausaha mulai memikirkan betapa pentingnya proposal usaha dan bagaimana
membuanya.

11 | Kelayakan Proposal Usaha

 DAFTAR PUSTAKA

Istianingsih. (2019). KEWIRAUSAHAAN Buku Ajar Untuk Mahasiswa. Jakarta: Tribudhi Pelita
Indonesia.

Rukka, R. M. (2011). Buku Ajar Kewirausahaan-1. Makassar: Universitas Hasanuddin.

Rusdiana, H. A. (2018). Kewirausahaan Teori dan Praktik. Bandung: Pustaka Setia.

Supriadi, A. (2018, April 1). Syarat – Syarat Proposal Usaha Yang Baik Dan Representatif. Retrieved
from Skoku.com: https://www.skokul.com/3269/syarat-syarat-proposal-usaha-yang-baik-
dan-representatif/

12 | Kelayakan Proposal Usaha