Diterjemahkan dari bahasa Inggris ke bahasa Indonesia - www.onlinedoctranslator.

com

Nama Belakang_____________1

Analisis Kasus Titik Dippin

Analisis Kasus Pemasaran Dippin Dots, Essay, pada November 2013 Diperoleh dari http://
www.ukessays.com/essays/marketing/case-Analysis-of-dippin-dots-marketing-
essay.php?cref=1.published

Latar Belakang/ Sejarah: Dippin Dots adalah snack Ice-Cream yang dibuat pada tahun 1987 oleh Curt Jones.
Produk ini dibuat dengan proses pembekuan api enam tahap berlisensi yang menggunakan nitrogen cair. Saat
ini Dots bekerja di lebih dari 400 area Waralaba dan menawarkan Produk, misalnya, Es Krim, yogurt padat, dan
juga Es padat. Perusahaan saat ini menggunakan merek dagang yang mempromosikan sebagai Es Krimnya
menjadi Es Krim Masa Depan Dippin Dots Inc. adalah kepentingan Perusahaan yang dipertukarkan secara
rahasia yang tidak mereka tawarkan atau tukarkan saham Perusahaannya kepada masyarakat umum atau
dalam perdagangan saham. Perusahaan ini juga memiliki lisensi di seluruh dunia yang mencakup 10 negara
berbeda di luar AS. Sebagian besar Dots dibuat di stasiun pusat mereka di Paducah, Kentucky. mencelupkan
Dots percaya bahwa melalui kilaunya yang memperkuat bahan-bahan Ice-Cream akan mengamankan rasa dan
juga kesegaran. Perusahaan adalah rumah bagi perjalanan bisnis 50OF terbesar di negara ini di pendingin.
Perusahaan yang pernah dilisensikan kehilangan paten prosedur pemadatannya pada tahun 2007 melalui
serangkaian klaim. Paten ini dianggap tidak sah dengan alasan bahwa Jones telah membuat lebih dari 800
penawaran Produk sebelum mengajukan Paten.

Problem Statement

Given the contextual analysis on Dippin Dots Ice-Cream a couple of issues have been
distinguished. Firstly the Company is confronted with an issue of its past clients getting to be
uninterested in the Product. Besides Dippin Dots has seen a critical decrease in franchising
numbers subsequent to the year 2000. At last the Company is no more the main Company who
offers glimmer solidified Ice-Cream. These variables have added to the late stagnant
development of Dippin Dots. Through broad research a few Recommendations will be made in
this Analysis to address the already specified issues that Dippin' Dots confronted.

SWOT Analysis

- Strengths
- Weaknesses
- Innovative Product
- Brand Recognition
- Advertising Fund
- High Prices
- Specific locations that the Product can be sold
- Storage Issues
- Target Marketing
- Opportunities

Sumber studi ini diunduh oleh 100000792605723 dari CourseHero.com pada 03-12-2022 07:59:54 GMT -06:00

https://www.coursehero.com/file/12098033/Case-Analysis-of-Dippin-Dots/
 Nama Belakang_____________2

-Ancaman

Kekuatan: Kualitas utama Dippin Dots adalah hal yang membuat mereka terkenal, Produk inventif
mereka. Dippin Dots telah menegaskan kembali meramu yogurt beku. Kemajuan memiliki efek luar
biasa pada pembeli, terutama jika itu terkait dengan inovasi yang belum pernah dilihat atau
digunakan baru-baru ini. Ini adalah situasi dengan prosedur pemadatan api yang digunakan Dippin
Dots. Dippin Dots juga memiliki pengakuan merek yang memberi mereka sedikit keunggulan dari
para pesaingnya. Menjadi pionir kue di area terkemuka memberi Dippin Dots merek yang terlihat
menyatu dengan Tempat Menyenangkan. Setiap Waralaba Dippin Dots harus setuju untuk
memberikan satu-sebagian besar dari satu persen dari kesenangan promosi umum.

Kelemahan:Kelemahan pertama Dippin Dots adalah biayanya yang sangat tinggi. Biaya berkisar dari
Dots Prepackaged individu seharga $ 2,50 hingga bak 2,5 galon seharga $ 50,00. Biaya tinggi ini
merupakan kelemahan besar menyusul sektor bisnis untuk Produk yogurt beku dan juga penurunan
pembeli umum di Amerika. Dikombinasikan dengan biaya tinggi, Dippin Dots melemah di area di mana
mereka dapat menawarkan Produk mereka. Produk harus disajikan pada suhu di bawah nol, 10 hingga -
20 agar benar. Ini membuatnya hampir sulit untuk dilahap kecuali dekat dengan toko ritel. Hal ini juga
menyebabkan masalah penimbunan. Mengingat cara Dippin Dots hanya dapat mempertahankan
bentuknya selama kurang lebih 2 minggu, jenis stok apa pun untuk semua maksud dan tujuan tidak
dapat dipahami. Ini berarti bahwa jika mereka tidak menawarkan Produk mereka, itu akan sia-sia dalam
waktu dua minggu. Mempromosikan target biasanya merupakan hal yang patut disyukuri dan
merupakan tahap awal dalam membuat pengaturan periklanan. Untuk Dippin Dots itu benar-benar
kebalikannya. Dippin Dots berfokus pada pasar yang terdiri dari demografi yang lebih muda.

Peluang: Kasus ini baru saja membuka satu pintu terbuka untuk Dippin Dots. Mengingat salah
satu kekurangan Perusahaan, perpindahan dari Perusahaan yogurt beku yang eksklusif di luar
rumah ke Perusahaan yang menggabungkan di dalam rumah juga bisa sangat
menggembirakan dan juga bermanfaat. Menyelidiki bidang usaha ini akan merepotkan
berdasarkan rentang waktu kegunaan Produk, namun jika Dippin Dots mampu
menyelesaikannya maka akan menambah unsur akomodasi pada daya tarik Produk. Misalnya,
jika Anda ingin memeriksa keinginan Anda untuk Dippin Dots pada pukul 2 pagi pada hari
Minggu pagi, cara Perusahaan menghadapi situasi tidak mengizinkan Anda untuk
mendapatkan produk mereka. Jika ada cara untuk meningkatkan Produk mereka ke tempat
yang dapat dibeli dan dipadatkan dalam pendingin unit keluarga,

Ancaman: Dippin Dots menghadapi beberapa Ancaman berdasarkan data yang diberikan dalam situasi
ini. Risiko utama adalah di sekitar jenis Es Krim yang berbeda. Sebagian besar rasa ingin tahu Ice-Creams
dapat ditemukan di toko bahan makanan lokal dan dengan harga yang lebih murah. Hal ini
menimbulkan pertanyaan, seberapa bersedia pembeli untuk setia pada Dippin Dots ketika bisa
mendapatkan set Ice-Cream alternatif di mana pun mereka inginkan. Juga tentangan dari Perusahaan
yang menawarkan es krim padat yang sama mulai menjadi masalah.

Sumber studi ini diunduh oleh 100000792605723 dari CourseHero.com pada 03-12-2022 07:59:54 GMT -06:00

https://www.coursehero.com/file/12098033/Case-Analysis-of-Dippin-Dots/
 Nama Belakang_____________3

Analisis Strategis

Analisis Rantai Nilai:Analisis Rantai Nilai dari olesan Dippin benar-benar rata-rata. Sudut khas
yang membentuk Analisis ini adalah Waralabanya, pintu terbuka, uang, kantor dan data anggaran,
peningkatan khusus, promosi dan bagaimana perubahannya dalam pergerakannya ke pembeli

Waralaba:Dippin Dots, Inc. memiliki standar yang sangat ketat sehubungan dengan pintu terbuka
Waralabanya. Dippin Dots menawarkan dua jenis pintu terbuka waralaba: pintu terbuka berbasis acara dan
pintu terbuka berbasis toko. Pada tahun 2008 biaya Franchise awal adalah $ 12.500 hanya untuk dapat
menggunakan nama. Ini juga disertai dengan spekulasi awal yang mengalahkan hampir seperempat juta
dolar. Situs Perusahaan memberikan kriteria tambahan yang harus dipenuhi oleh pemilik sebelum mereka
dapat berubah menjadi Waralaba. Beberapa ilustrasi kriteria tersebut antara lain: kawasan tersebut harus
berhubungan dengan tetangga yang luar biasa dan memiliki lingkungan yang luar biasa.

Keuangan: Dippin Dots adalah Perusahaan yang dipertukarkan secara rahasia, yang membuat catatan
anggaran dan data di kantor moneternya untuk semua maksud dan tujuan sulit ditemukan. Sementara
melihat data moneter dan data tentang pengalihan uang, data penting utama yang bisa didapat adalah
bahwa kepala dana tersebut adalah Sheri Dikin.

Pengembangan Teknis: Inovasi selalu menjadi pendorong utama di balik Dippin Dots,
Inc. Kantor Penelitian dan Pengembangan mereka selalu mencari hal besar berikut.
Produk Baru, seperti Coffee Dots, dapat diandalkan dalam upaya Dippin Dots untuk
kembali ke puncak tahta kreatif.

Pemasaran: Pemasaran dapat dengan mudah menjadi poin nomor untuk Dippin Dots. Masing-masing dari
400 cabang industri, menempatkan A½% ke dalam kepercayaan publikasi umum Perusahaan, sementara
sebagian besar mempromosikannya berfokus pada kaum muda, satu pengaturan strategi pemasaran menjadi
sangat efektif. Satu hal yang kualitas pembelanja adalah persetujuan dari superstar. Pada tahun 2008 Oprah
Winfrey memiliki Curt Jones di acaranya untuk membahas Produk dan setelah dia mencicipinya, dia
menawarkan dukungan lampu hijau kepada Dippin Dots

Analisis Kontinjensi:Dippin Dots menghadapi masalah apakah mereka harus terus memperluas kedua
Waralabanya di tengah pasar yang datar atau harus terus mengurangi jumlah Waralabanya, yang
diizinkan untuk beroperasi. Dipping Dots juga dapat berkembang ke pasar yang berbeda dengan yang
paling populer adalah pasar Ice-Cream di rumah, yang telah ditinggalkannya selama beberapa tahun
terakhir karena umur simpan pembuatannya. Studi kontinjensi di bawah ini akan menganalisis skenario
kondisi pasar yang berbeda dan kemungkinan konsekuensi dan hasil yang mungkin dihadapi
Perusahaan.

Analisis Lima Kekuatan / Model Porter:Pemikiran di balik Analisis kekuatan Michael Porters 5 adalah
menjadi model untuk Analisis industri. Ini final berdasarkan premis perusahaan demi industri karena
berbagai usaha komersial dapat mengelola tarif dan tingkat keuntungan yang berbeda. Ini

Sumber studi ini diunduh oleh 100000792605723 dari CourseHero.com pada 03-12-2022 07:59:54 GMT -06:00

https://www.coursehero.com/file/12098033/Case-Analysis-of-Dippin-Dots/
 Nama Belakang_____________4

Analisis mempertimbangkan fluktuasi dalam struktur industri. Dippin Dots

dikelompokkan dalam industri susu padat. Tingkat persaingan dalam industri susu
padat umumnya tinggi. Dippin Dots tidak hanya bersaing dengan perusahaan solid
lainnya seperti Frosty Bites dan Mini Melts, tetapi mereka juga bersaing dengan mitra
mereka yang lebih konvensional. Seperti yang ditunjukkan oleh yahoo registry, 43
grup utama yang menawarkan Ice-Cream dan pabrik susu padat secara luas, dengan
lebih banyak grup yang menawarkan di seluruh dunia. Perselisihan ini didorong oleh
aksesibilitas sebagian besar manufaktur. Setiap toko akomodasi dan pasar yang Anda
kunjungi menawarkan berbagai merek Es Krim atau Produk susu padat lainnya.

Ancaman Pendatang Baru:Risiko jalur baru untuk industri susu yang dipadatkan sangat rendah. Ada
beberapa hambatan yang harus dihadapi Perusahaan dengan mengingat tujuan akhir untuk bergabung
dengan bisnis. Masing-masing dari delapan segmen yang dipilah dalam industri susu padat memiliki
harapan yang khas dan tinggi yang dikelola oleh pemerintah, Lumpkin. Hal-hal, misalnya, tingkat khusus
zat lemak, berat per galon dan ukuran bundel membuat Perusahaan yang lebih kecil dengan
pendapatan lebih sedikit untuk R&D hampir sulit untuk berbuah. Biaya awal yang tinggi adalah
komponen penentu lainnya sehubungan dengan mengapa bahaya perjalanan baru rendah. Watchman
mengatakan bahwa satu hal yang akan membuat risiko perjalanan baru rendah adalah jika nama merek
benar-benar dipahami.

Ancaman Pengganti:Ada bahaya menengah pengganti. Industri susu padat sebagian besar
dimakan oleh pembeli yang sama dari gurun lainnya. Jika sesuatu entah bagaimana berhasil
maju dengan tingkat saat ini, industri, sebagian besar pembeli akan memiliki kapasitas untuk
mengubah dua hal, misalnya, kue dan pai dan makanan penutup yang berbeda. Hal ini
membuat kemungkinan substitusi Produk tinggi. Dengan diketahuinya ini, industri susu padat
perlu menemukan lebih banyak pendekatan untuk membuat klien membutuhkan Produk susu
padat daripada Produk susu pilihan. Saat ini ada juga pola pembeli yang menuju ke suguhan
yang lebih sadar kesehatan.

Kekuatan pembeli:Kekuatan pembeli untuk industri susu yang dipadatkan dicampur. Ada dua
jenis pembeli untuk bisnis ini, ada pelanggan individu dan setelah itu ada pelanggan ritel.
Pembeli tunggal lebih sadar merek tentang bisnis ini, menyiratkan bahwa mereka melihat
merek terlebih dahulu sebelum melihat harganya. Pelanggan ritel adalah kebalikannya.
Sementara jurnal solid adalah industri multi-miliar dolar, itu tidak membuat bagian besar dari
bisnis pengecer makanan, yang akan memperluas daya pembeli dan meningkatkan
kemampuan mempengaruhi biaya sementara itu. Kekuatan pembeli bercampur karena cara
pelanggan masih mendorong pengecer membeli berdasarkan minat mereka.

Kekuatan pemasok:Secara umum daya yang disuplai untuk Produk susu yang dipadatkan adalah
sedang. Sehubungan dengan pembuat besar ada posisi pengaturan nomor dalam dan ada juga
tidak adanya pernyataan istilah yang diubah '. Perusahaan susu sedikit lebih besar dari

Sumber studi ini diunduh oleh 100000792605723 dari CourseHero.com pada 03-12-2022 07:59:54 GMT -06:00

https://www.coursehero.com/file/12098033/Case-Analysis-of-Dippin-Dots/
 Nama Belakang_____________5

sebagian besar Perusahaan Produk susu yang dipadatkan, dan karena Perusahaan harus
mempertahankan tingkat nilai tertentu, kualitas pemasok susu cukup tinggi.

Solusi Alternatif: Dippin Dots harus kembali melakukan beberapa hal imajinatif yang menghadirkan
kemakmuran mereka dari awal Perusahaan. Terse Jones dan apa pun yang tersisa dari staf resminya harus
membuat Produk mereka muncul sekaligus di mana sektor bisnis susu padat stagnan. Upayanya yang
terlambat telah menunjukkan bahwa mereka membuat langkah maju dalam hal itu. Pada tahun 2009 Jones
mengatakan bahwa Perusahaan akan mencoba dan membawa bisnis memimpin inventif di atas dan di luar.
Menjaga strategi solid yang sama; Jones telah mencatat untuk mengatakan bahwa dia akan mengajukan bintik
espresso. Yang perlu Anda lakukan hanyalah memasukkan air titik didih dan pembeli akan memiliki espresso
yang dicampur secara alami. Dia dengan hangat memberikan Coffee Dots merek dagang yang sama dengan
mitra Es Krimnya dengan menyebutnya Kopi Masa Depan. Dippin Dots perlu memompa uang ke dalam
kelompok Penelitian dan pengembangannya untuk menemukan hal-hal besar berikut yang akan membantu
Perusahaan mereka jika tidak seluruh bisnis keluar dari keterpurukan yang sekarang dihadapinya. Plunging
Dots telah diuntungkan berada di atas segalanya dan tanpa tambahan subsidi untuk Litbangnya, saingan yang
berbeda dapat mengambil alih keunggulan tersebut.

Buang Pasar Sasaran: Target promosi dalam sistem bisnis adalah ancaman yang luar biasa. Berfokus
pada suatu bidang usaha tertentu mungkin tidak aman karena dapat menghambat kemampuan asosiasi
untuk cepat bereaksi terhadap perubahan kondisi dan kebutuhan bidang usaha tersebut. Dengan iklan
target, bagian terbatas dapat diperoleh dengan lebih murah melalui outlet, misalnya, web. Dippin Dots
berfokus pada kaum muda yang awalnya tampak seperti pemikiran cerdas. Masalah dengan berfokus
pada yang muda adalah bahwa mereka menjadi lebih berpengalaman dan setelah itu mereka tidak fokus
lagi. Seperti yang ditemukan dalam situasi orang dewasa yang masih membeli Produk mencari sesuatu
yang lain untuk merek tersebut. Seorang klien melanjutkan dengan mengatakan bagaimana hal ini
dapat terus menyebut dirinya Ice-Cream tanpa batas? Nah, apa yang akan datang saat ini.

Integrasikan lebih banyak item yang sadar kesehatan ke Perusahaan

Produk susu yang dipadatkan tidak dianggap sebagai perusahaan komersial yang paling sehat. Menurut
definisi Ice-Cream harus memiliki tidak kurang dari 10 persen lemak mentega di dalamnya sebelum
penambahan bahan-bahan perhiasan yang masif. Akhir-akhir ini, ada pola menuju pilihan yang lebih sehat
untuk camilan setelah makan malam. Organisasi seperti Nestle dan Haagen-Dazs telah menawarkan alternatif
rendah lemak sejak tahun 2004. Dikombinasikan dengan cara Perusahaan harus lebih kreatif, itu juga harus
menjadi lebih sadar akan kesehatan. Dengan banyaknya pelanggan yang beralih ke pilihan padat, seperti
yogurt dan smoothie yang dipadatkan, Dippin Dots harus melakukan sesuatu untuk memastikan bahwa
mereka tidak kehilangan basis pembeli mereka. Memperluas pemisahan Produk juga akan memungkinkan
mereka untuk terhubung dengan sektor bisnis yang lebih luas. Mereka harus berhati-hati agar tidak jauh dari
Produk yang membuat mereka begitu produktif, namun, hubungi pasar khusus, misalnya, sektor bisnis yang
ramah kesehatan. Melakukan sesuatu yang mudah seperti menawarkan Produk tanpa gula

Sumber studi ini diunduh oleh 100000792605723 dari CourseHero.com pada 03-12-2022 07:59:54 GMT -06:00

https://www.coursehero.com/file/12098033/Case-Analysis-of-Dippin-Dots/
 Nama Belakang_____________6

akan menunjukkan pembeli diabetesnya, yang mungkin tidak memiliki kapasitas untuk makan Produk biasa,
bahwa mereka juga mengkhawatirkan mereka.

Jangan Bertindak: Tidak melakukan apa-apa merupakan alternatif yang dapat diandalkan.
Pilihan ini mewakili bahaya terbesar untuk Dippin Dots. Jika sektor bisnis terus mendatar
seperti saat ini, maka Dippin Dots dan sisa-sisa sektor bisnis bisa berakhir dengan situasi yang
lebih buruk daripada saat ini. Banyak yang akan setuju bahwa posisi responsif ini mungkin
bukan posisi terbaik dalam hal pembangunan, jika sektor perdagangan berjalan di ghetto yang
ada di Dippin Dots mungkin bisa menghemat banyak uang untuk jangka panjang. Opsi ini
mungkin juga mempertimbangkan persaingan untuk bangkit dan pergi jika Dippin Dots
mundur dan menunggu sektor bisnis untuk mengambil langkah.

Rekomendasi:Mengenai Ekonomi AS secara umum, ditentukan bahwa Dippin Dots harus didahului
dengan upaya perluasannya dan memperluas Target pasarnya. Berdasarkan Analisis di atas ada
beberapa usaha di mana Dippin Dots dapat mendekati masalah saat ini dihadapkan dengan
langkah-langkah berikut:

- Berfokuslah untuk membuat Produk non-Musim yang dapat Anda iklankan dengan cara yang
- sama sepanjang tahun. Jauhkan misteri lompatan Inovatif dan jamin semua lisensi dicatat
akurat. Ini akan mengganggu pesaing dari mengambil pemikiran.
- Tempatkan toko publikasi untuk pemanfaatan yang besar. Teruslah membangun nilai merek melalui

pemanfaatan orang-orang terkenal, misalnya Shaq dan Oprah.

- Ganti Slogan. Yoghurt beku tanpa batas tidak menjanjikan seperti yang terlihat pada awalnya
menjadi.

- Metodologi ini akan memungkinkan Dippin Dots untuk terus unggul dengan
Upaya inovatif melalui Penelitian & Pengembangannya

Kesimpulan:Industri susu yang solid dan Dippin Dots telah menghadapi bisnis tingkat
sensitivitas selama dekade sebelumnya. Hal ini membuat Perseroan mengurangi
jumlah Waralabanya secara konsisten sejak tahun 2005. Titik-titik Dippin juga
bervariasi dengan posisinya pada daftar Wirausahawan Waralaba 500. Melalui Analisis
Perusahaan dan bisnis yang cermat, saya telah menguraikan beberapa opsi jawaban
untuk Perusahaan yang dapat memperkuat pengembangan potensi dan juga
membuat beberapa Rekomendasi yang harus benar-benar dipertimbangkan Dippin
Dots. Karena Dippin Dots adalah Perusahaan yang dipertukarkan secara rahasia,
catatan keuangannya tidak dibuka. Catatan terkait uang ini dapat memberikan
pemahaman yang lebih terhadap kekuatan keuangan Perusahaan dan dapat
menghasilkan beberapa proposal yang berbeda.

Kutipan kerja

Sumber studi ini diunduh oleh 100000792605723 dari CourseHero.com pada 03-12-2022 07:59:54 GMT -06:00

https://www.coursehero.com/file/12098033/Case-Analysis-of-Dippin-Dots/
 Nama Belakang_____________7

Esai, Inggris (November 2013). Analisis Kasus Esai Pemasaran Dippin Dots Diperoleh dari

http://www.ukessays.com/essays/marketing/case-Analysis-of-dippin-dots-marketing-

essay.php?cref=1

Dess, GG, Lumpkin, GT & Eisner, AB (2008) Manajemen Strategis: Teks dan Kasus

(edisi ke-4), Penerbitan McGraw Hill

http://www.ukessays.com/essays/marketing/case-Analysis-of-dippin-dots-marketing-essay.php

Diakses pada 12 Agustus 2015.

Kotler, P, & Keller, KL (2006) Manajemen Pemasaran (Edisi ke-12) Pearson Publishing

Porter, ME (2008) Lima kekuatan kompetitif yang membentuk strategi, Harvard Business Review

, Januari 2008,

Sumber studi ini diunduh oleh 100000792605723 dari CourseHero.com pada 03-12-2022 07:59:54 GMT -06:00

https://www.coursehero.com/file/12098033/Case-Analysis-of-Dippin-Dots/