MAKALAH

Positionong Merek

Oleh :
FARIZ KARIMULLO AL - ANSHARI
3111201056
Jurusan Administrasi Bisnis
UNIVERSITAS SANGGA BUANA YPKP
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha kuasa yang telah memberikan hidayah-Nya
kepada penulis sehingga makalah yang berjudul “ POSITIONING MEREK ” dapat
terselesaikan dengan baik dan lancar. Makalah denganjudul “ POSITIONING
MEREK” adalah salah satu syarat untuk melengkapi nilai pada mata kuliah
Manajemen Pemasaran di jurusan administrasi bisnis. Dalam kesempatan ini penulis
mengucapkanterima kasih kepada dosen mata kuliah Manajemen Pemasaran ibu
Yuyun Yuniarsih S.Pd.,M.Pd. yang telah membimbing untuk melesaikan makalah ini.
Saya menyadari bahwa makalah yang disusun ini masih banyak kekurangan. Karena
makalah ini disusun dan diselesaikan berdasarkan kemampuan penulis. Penulis sangat
mengaharapkan kritik dan saran dari dosen pembimbing sebagai masukan yang
bersifat menbangun dan menyempurnakan makalah ini.

Demikan makalah ini disusun, semoga dapat menambah pengetahuan bagi pembaca.
 DAFTAR ISI

Catalog
BAB I.........................................................................................................................................................1

1.1 LATAR BELAKANG.........................................................................................................................1

1.2 MANFAAT..........................................................................................................................................2
BAB II.......................................................................................................................................................3
2.2 PERAN POSITIONING DALAM STRATEGI PEMASARAN........................................................4
2.3 TUJUAN POSITIONING....................................................................................................................4
BAB III......................................................................................................................................................6
DAFTAR PUSAKA..................................................................................................................................7
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG

Di zaman digital ini pemasaran menjadi menjadi hal yang sangat harus dikuasai

para pembisnis, karena pemasaran bukan lagi menjadi suatu fungsi bisnis, pemasaran

adalah cara menjalankan bisnis.

Pemasaran yang baik akan menyambungkan pelanggan dengan produk yang dijual.

Sehingga, semua arah baru yang penting dalam pemikiran dan praktek manajemen

berorientasi kepada pemasaran. Dalam industri yang tengah menghadapi persoalan

overcapacity terhadap permintaan pasar seperti sekarang ini, muncul persoalan

tentang bagaimana menciptakan permintaan di antara konsumen yang sudah sangat

terdiferensiasi.Overcapacity ini mendorong munculnya “hypercompetition” di antara

para pelakubisnis dalam memasarkan produknya. Dalam persaingan yang sudah

sangat keras, kacau dan unpredictable tersebut maka perusahaan yang ingin lestari di

pasar tampaknya perlu untuk mengganti-ganti pernyataan sebagai upaya

mengantisipasi perubahan lingkungan.

Supaya berhasil di masa kini, perusahaan harus menyatu dengan realitas. Realitas

yang sungguh-sungguh diperhitungkan adalah hal-hal yang terdapat dalampikiran

calon pelanggan. Pendekatan mendasar atas positioning bukanlah dengan

menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda. Akan tetapi dengan menggunakan apa

yang telah ada di dalam pikiran. Mengikat kembali hubungan yang telah ada. Pasar

1
yang ada saat ini tidak lagi merespon strategi-strategi yang berhasil di masa lalu.

Saatini yang ada hanyalah terlalu banyak produk, terlalu banyak perusahaan, dan

kebisingan pasar. Dalam hutan komunikasi di luar sana, harapan bagi nilai yangbesar

adalah menjadi selektif, berkonsentrasi pada target yang sempit, mempraktikan

segmentasi. Dalam kata lain “positioning” (Al Ries dan Jack Trout)

Dengan demikian penulis setuju dengan pendapat bahwa “Image is power”! Itulah

pendapat pakar marketing, Philip Kotler. Kemasyhuran “diluar” perusahaanakan

menambah ‘kekuatan’ bagi produk atau jasa yang dibuat ‘didalam’perusahaan”.

Hal ini menunjukkan bahwa dalam pasar yang semakin jenuh, idekreatif dan inovatif

menjadi kunci kemenangan persaingan.

1.2 MANFAAT

a. Bagi penulisTugas makalah ini merupakan kesempatan yang baik untuk dapat

memahamidan menguasai teori Manajemen Pemasaran khususnya yang

berhubungandengan Bab Positioning.

b. Bagi pihak lainSebagai informasi dan bahan referensi bagi penulis lainnya

khususnya yangmelakukan penulisan makalah yang sejenis.

1.3 RUMUSAN MASALAH

1. Apa itu positioning ?

2. Apa peran positioning dalam pemasaran ?

3. Apa tujuan positioning ?

4. Strategi positioning ?

2
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1 PENGERTIAN POSITIONING

Banyak defenisi positioning diberikan oleh pakar marketing dengan versi

danmodel mereka masing-masing, namun tak akan valid kita bicara positioning

Tanpa menyebut defenisi yang diberikan oleh Al-Ries dan Jack Trout, dua orang

yangdianggap sebagai penemu positioning. Al-Ries dan Jack Trout (dalam Kartajaya,

2007:56) mengatakan, “ positioningis not what you do to a product, positioning is

what you do to the mind of the prospect.that is you position the product in the mind of

prospect”. Intinya positioning adalah menempatkan produk dan merek kita di benak

pelanggan. Dengan definisi ini Ries-Trout mengatakan bahwa perang pemasaran

bukanlah terletak di pasar, tapi di benak pelanggan. Perang pemasaran adalah perang

untuk memperebutkan sejengkal ruang di benak pelanggan.

3
 Jadi positioning adalah usaha untuk menemukan suatu celah di benak konsumen

agar konsumen mempunyai image yang khusus terhadap produk atau merk produk

atau bahkan terhadap perusahaan.

2.2 PERAN POSITIONING DALAM STRATEGI PEMASARAN

Menurut Craven (2006:270) bahwa positioning memegang peran yang sangatbesar

dalam strategi pemasaran, setelah melakukan analisis pasar dan analisispesaing dalam

suatu analisis internal perusahaan (total situation analysis) .Alasannya dunia sekarang

ini dilanda over komunikasi, terjadi ledakan barang,media, maupuniklan. Akibatnya

pikiran para prospek menjadi ajang pertempuran. Oleh karena itu, agar dapat berhasil

dalam suatu masyarakat yang overkomunikasi, perusahaan apa pun sebaiknya

mampu menciptakan suatu posisi yang mempertimbangkan tidak hanya kekuatan dan

kelemahan perusahaan sendiri, tetapi juga kekuatan dan kelemahan pesaingnya

dalam pikiran prospeknya. Itulah sebabnya, ancangan dasar ‘positioning’tidak lagi

sekadar menciptakan sesuatu yangbaru dan berbeda dengan yang lain, tetapi

memanfaatkan dengan cerdik apa yang ada di dalam pikiran dan mengkaitkan

hubungan-hubungan yang telah ada, hal ini karenapikiran manusia juga memiliki

tempat bagi setiap keping informasi yang telah dipilih untuk disimpan.

2.3 TUJUAN POSITIONING

Tujuan Positioning Menurut Fandy Tjiptono (2008:201) :

a. Untuk menempatkan atau memosisikan produk di pasar sehingga produk tersebut

terpisah atau berbeda dengan merek-merek yang bersaing.

4
b. Untuk memosisikan produk sehingga dapat menyampaikan beberapa hal

pokokkepada para pelanggan.

c. Untuk mencapai hasil yang diharapkan:

1. Pemenuhan sejauh mungkin kebutuhan segmen-segmen pasar yang spesifik.

2. Meminimumkan atau membatasi kemungkinan terjadinya perubahan

yangmendadak dalam penjualan.

3.Menciptakan keyakinan pelanggan terhadap merek-merek yang ditawarkan.

2.4 STRATEGI POSITIONING

Menurut Kottler dan Amstrong (2008 : 162) : Kemampuan untukmengidentifikasi

peluang positioning merupakan ujian yang berat bagi seorangpemasar. Kebarhasilan

satu positioning

biasanya berakar pada berapa lama produktersebut mempunyai keunggulan

bersaing.Hal ini mendasar dalam membangun strategi Positioning suatu produk

adalah:

a.Positioning pada fitur spesialisasi produk,

b.Positioning pada spesifikasi pembangunan produk,

c.Positioning pada frekuensi penggunaan produk,

d.Positioning pada alas an mengapa memilih produk tersebut dibanding pesaing,

e.Positioning melawan produk pesaing,

f.Positioning dengan melakukan pemisahan kelas produk,

g.Positioning dengan menggunakan symbol budaya / kultur.

5
 BAB III

PENUTUP

3.1 KESIMPULAN

Positioning merupakan tindakan perusahaan untuk merancang produk dan

bauran pemasaran agar dapat tercipta kesan tertentu diingatan konsumen.

Sehinggadengan demikian konsumen segmen memahami dan menghargai apa yang

dilakukan perusahaan dalam kaitannya dengan para pesaingnya. Positioning juga

merupakan cara sebuah perusahaan untuk menarik hati pelanggan dan dapat

mengambil tahta tertinggi di benak pelanggan. Bukan hal yang aneh jika sebuah

perusahaan terus memberikan janji kepada pelanggan untuk menjadi perusahaan yang

terbaik,memberikan promosi-promosi, dan mengembangkan jasanya, karena ini

adalahsebagian cara yang dilakukan perusahaan untuk menjadi yang nomor 1 ada di

benak pelanggan dan dengan cara inilah, perusahaan dapat membangun image di mata

pelanggan. Oleh karena itu perusahaan harus memiliki suatu karakter yang kuat dan

menjadi nilai plus dibanding produk pesaing.

3.2 SARAN

Menyadari bahwa penulis masih jauh dari kata sempurna, kedepannya penulis

akan lebih fokus dan detail dalam menjelaskan tentang makalah diatas dengan

sumber-sumber yang lebih banyak yang tentunya dapat dipertanggung jawabka

6
DAFTAR PUSAKA

Cravens, David W. Dan Piercy, Nigel F. 2006. Strategic Marketing. Eighth

Edition.NewYork: McGrawhill International Edition.

Kotler, Philip. 2002. Manajemen Pemasaran Edisi Milenium, Jilid Ke-2. Jakarta

Prenhallindo.

Kotler, Philip dan Keller, Kevin Lane. 2009. Manajemen Pemasaran. Alih Bahasa:

BobSabran. Ed. 13.Jilid 2. Jakarta: Erlangga.

Kotler, Philip dan Gary Amstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran. Jilid 2.

EdisiKeduabelas. Jakarta: Erlangga.