MENGENAL FORMULA AIDA UNTUK

MEMBUAT COPYWRITING YANG

MEMIKAT

22 September |
3 min read
|
21054
DIGITAL MARKETING STRATEGY
SHARE

Copywriting merupakan suatu teknis penulisan yang akan disusun oleh seorang penulis
untuk mempromosikan suatu brand dengan tujuan menarik perhatian, meningkatkan
minat untuk membaca, dan upaya mendorong pembacanya melakukan suatu tindakan
yang disarankan penulis. Penyusunan tulisan dalam teknik ini memerlukan banyak
sekali pertimbangan dan kreativitas. Alhasil, konten tulisan di dalamnya benar-benar
efektif bisa menarik minat dari calon pelanggan. Namun, tidak semua orang paham
dengan tata cara penulisan yang baik dan terstruktur. Untuk itu, Anda perlu mengenal
formula AIDA untuk membuat copywriting yang memikat.
 
Copywriting dengan Formula AIDA
AIDA merupakan singkatan dari Attention, Interest, Desire, dan Action. Keempat
komponen ini mampu mengubah halaman kosong menjadi tulisan atau konten yang
berkesan, menarik minat, bahkan membuat orang lain menjadi terpengaruh setelah
membaca tulisan atau konten tersebut. Berikut cara menerapkan formula AIDA dalam
pembuatan konten copywriting. 
 

 
1. Attention
Menurut salah satu penelitian yang pernah dilakukan SilverPop pada tahun 2013,
menemukan fakta bahwa orang-orang akan merasa tertarik akan suatu konten hanya
dalam waktu 8 detik saja. Artinya, jika Anda sebagai pembuatan konten tidak mampu
membuat calon pelanggan tertarik dengan konten Anda selama 8 detik pertama, maka
konten itu bisa dianggap gagal menyampaikan pesan kepada target pasar.
 
Tiga elemen yang bisa dijadikan faktor untuk menarik perhatian adalah judul, gambar,
dan kalimat pembuka. Tipsnya, Anda perlu menyajikan buyer personal terkait bisnis
yang Anda iklankan, memberikan solusi atas permasalahan yang sedang dihadapi calon
pelanggan, dan membuat mereka merasa dan berpikir, “Ini yang sedang saya cari!”
 
2. Interest
Tidak hanya perhatian, Anda juga perlu membuat pembaca konten Anda jadi tertarik
dengan iklan yang Anda tayangkan. Beberapa elemen yang harus dioptimalkan untuk
mencapai interest dari calon pelanggan, antara lain adanya informasi, fakta, studi kasus,
data statistik, kondisi ideal, serta alasan mengapa konsumen percaya kalau mereka
memerlukan apa yang Anda tampilkan pada konten tersebut.
 
Beberapa kalimat yang bisa dijadikan contoh untuk membangkitkan minat, misalnya:  

 Mampu menurunkan berat badan hingga 10 kg dalam kurang dari 2

minggu.
 Berhasil tampil menarik dan glowing dalam satu minggu pemakaian
rutin. 
 Tampak flawless hanya dengan sentuhan foundation dan concealer ini.

 
3. Desire
Komponen desire hampir mirip dengan interest. Hanya saja pada tahap ini, Anda harus
bisa membuat calon pelanggan benar-benar menginginkan produk yang sedang Anda
tawarkan. Salah satu tipsnya, menyebutkan beberapa manfaat dari produk unggulan
Anda, seperti: diperkaya dengan vitamin B kompleks dan meningkatkan metabolisme
tubuh.
 
Tips lain yang bisa diterapkan, Anda perlu memancing emosi dari pelanggan, namun
memberikan solusi setelahnya. Salah satu contoh kalimat yang bisa diterapkan,
misalnya: “Diet ketat biasanya membuat Anda tidak akan mendapatkan hasil secara
maksimal. Untungnya, ada suplemen X yang bisa membakar lemak hanya dalam waktu
sehari saja.”
 
4. Action
Anda perlu mengajak calon pelanggan untuk mengambil suatu tindakan agar membeli
produk yang sedang Anda tawarkan dalam konten copywriting Anda. Tidak hanya itu
saja, pelanggan juga bisa diajak berkontribusi dengan membuat akun, melakukan
pengunduhan, mendaftar, menelpon, atau mengisi kuesioner.
 
Anda hanya perlu berpikir kreatif untuk menentukan tindakan apa yang perlu dilakukan
oleh calon pelanggan, sehingga mereka mempertimbangkan untuk membeli produk
tersebut. Pengisian kuesioner pun tidak masalah, asalkan pertanyaan di dalamnya bisa
membuat tertarik akan produk dari brand Anda.
 

 
5. Persuasif
Setelah menerapkan formula AIDA pada 4 langkah sebelumnya, maka selanjutnya Anda
perlu menggabungkan keempat formula di atas agar berhasil menarik perhatian,
membuat pelanggan merasa memerlukan produk tersebut, dan akhirnya melakukan
pembelian. Hal ini biasa disebut dengan langkah persuasif dari kegiatan promosi demi
membujuk banyak orang untuk membeli produk atau jasa yang Anda tawarkan dalam
konten copywriting.  
 
Anda harus menyusun rencana dengan cara mengurutkan keempat komponen AIDA
tersebut agar pembuatan iklan menjadi lebih terstruktur dan terencana. Jangan lupakan
untuk menentukan target pasar dan kompetitor demi mendapatkan hasil maksimal dan
optimal kedepannya. 
 
Formula AIDA memang seringkali digunakan banyak pengiklan dalam
membuat copywriting. Hal ini berkaitan dengan pentingnya suatu content bagi calon
pelanggan. Usahakan berhasil membuat mereka tertarik melakukan pembelian atau
bahkan menjadi konsumen tetap dari brand Anda.