Keputusan seorang manajaer dikatakan optimal jika mengarah pada hasil yang terbaik di

bawah keadaan tertentu. Dalam mentukan keputusn optimal melibatkan prinsip-prinsip analitis
yang sering disebut dengan “analisi marjinal”. Analisis marjinal sendiri ada;ah tidak lebih dari
kegiatan presentasi secara formal yang menyampaikan ide-ide yang masuk akal, mungkin yang
telah anda terapkan dalam kehidupan keseharian yang mungkin anda tidak menyadarinya.
Manfaat yang didapatkan oleh seornag manajer dari analisis marginal ini yaitu memungkinkan
bagi seorang manajer untuk membuat keputusan yang lebih baik dan menghindari kesalahan
secara umum dapat terjadi dalam pengambilan keputusan.

Gagasan di balik analisis marjinal adalah ini: Ketika seorang manajer merenungkan
apakah suatu kegiatan bisnis tertentu perlu disesuaikan, entah kurang lebih, untuk mencapai nilai
terbaik, manajer perlu memperkirakan bagaimana perubahan aktivitas akan mempengaruhi baik
manfaat yang diterima perusahaan dari keterlibatan dalam aktivitas dan biaya yang ditimbulkan
oleh perusahaan untuk terlibat dalam aktivitas. Jika mengubah tingkat aktivitas menyebabkan
manfaat naik lebih dari kenaikan biaya, atau, alternatifnya, biaya untuk jatuh lebih dari manfaat
jatuh, maka manfaat bersih yang diterima perusahaan dari aktivitas akan naik. Manajer harus
terus menyesuaikan tingkat aktivitas sampai tidak ada keuntungan bersih lebih lanjut yang
mungkin, yang berarti kegiatan telah mencapai nilai atau tingkat optimalnya.

3.1 KONSEP DAN TERMINOLOGI

Mengoptimalkan perilaku di pihak pengambil keputusan melibatkan upaya untuk
memaksimalkan atau meminimalkan fungsi tujuan. Untuk seorang manajer perusahaan, fungsi
obyektif biasanya keuntungan, yang dimaksimalkan. Untuk konsumen, fungsi tujuan adalah
kepuasan yang diperoleh dari konsumsi barang, yang harus dimaksimalkan.
Jika pembuat keputusan berusaha untuk memaksimalkan fungsi obyektif, optimalisasi
masalah disebut masalah maksimalisasi. Alternatifnya , jika fungsi obyektif harus
diminimalkan, masalah optimasi disebut masalah minimisasi. Sebagai aturan umum, ketika
fungsi tujuan memberi manfaat, pengambil keputusan berusaha memaksimalkan manfaat ini dan
menyelesaikan masalah maksimalisasi. Ketika fungsi obyektif mengukur biaya, pembuat
keputusan berusaha untuk meminimalkan biaya ini dan memecahkan masalah minimisasi.
Nilai fungsi obyektif ditentukan oleh level satu atau lebih kegiatan atau variabel
pilihan. Misalnya, nilai laba tergantung pada jumlah unit output yang diproduksi dan dijual.
Produksi unit yang baik adalah aktivitas yang menentukan nilai dari ob fungsi jective, yang
dalam hal ini adalah laba. Pembuat keputusan mengontrol nilai fungsi obyektif dengan memilih
tingkat kegiatan atau variabel pilihan.
Selain dikategorikan sebagai maksimalisasi atau minimalisasi masalah, masalah optimasi
juga dikategorikan menurut apakah pengambil keputusan dapat memilih nilai-nilai dari variabel-
variabel chice dalam fungsi obyektif dari satu set nilai yang tidak dibatasi atau dibatasi. Tidak
dibatasi masalah optimasi terjadi ketika pembuat keputusan dapat memilih setiap tingkat
aktivitas ia ingin untuk memaksimalkan fungsi tujuan. Masalah optimasi yang dibatasi
melibatkan pemilihan tingkat dua atau lebih aktivitas yang memaksimalkan atau meminimalkan
fungsi obyektif yang tunduk pada persyaratan atau batasan tambahan yang membatasi nilai A dan
B yang bisa dipilih. Contoh dari suatu kendala seperti itu muncul ketika biaya total dari tingkat
aktivitas yang dipilih harus sama dengan batasan spesifik pada biaya. Dalam teks ini , kami
memeriksa maksimalisasi terbatas dan masalah minimisasi yang dibatasi .
Analisis marjinal melibatkan perubahan nilai (s) dari variabel pilihan (s) dengan jumlah
kecil untuk melihat apakah fungsi obyektif dapat lebih ditingkatkan (dalam kasus masalah
maksimalisasi) atau lebih lanjut menurun (dalam kasus masalah minimisasi). Jika demikian ,
manajer terus membuat penyesuaian tambahan dalam variabel pilihan hingga tidak ada perbaikan
lebih lanjut yang mungkin. Analisis marjinal mengarah pada dua aturan sederhana untuk
menyelesaikan masalah pengoptimalan, satu untuk keputusan yang tidak dibatasi dan satu untuk
keputusan yang dibatasi . Kami beralih terlebih dahulu ke keputusan yang tidak dibatasi.

3.2 MAXIMISASI TIDAK TERDAPAT

Setiap kegiatan yang mungkin ingin diambil oleh pengambil keputusan akan menghasilkan
manfaat dan biaya. Akibatnya, pengambil keputusan akan ingin memilih tingkat aktivitas untuk
memperoleh manfaat bersih semaksimal mungkin dari aktivitas, di mana manfaat bersih (NB)
yang dikaitkan dengan jumlah aktivitas tertentu (A) adalah selisih antara total manfaat (TB) dan
total biaya (TC) untuk kegiatan tersebut

NB = TB - TC

Keuntungan bersih, kemudian, berfungsi sebagai fungsi obyektif untuk dimaksimalkan, dan
jumlah aktivitas, A, merepresentasikan variabel pilihan. Selanjutnya, para pengambil keputusan
dapat memilih tingkat aktivitas apa pun yang mereka inginkan, dari nol hingga tak terbatas, baik
dalam unit diskrit atau berkelanjutan. Dengan demikian, kami mempelajari maksimisasi tanpa
batas di bagian ini.

Tingkat Aktifitas Yang Optimal (A *)

Kami memulai analisis dari maksimisasi yang tidak dibatasi dengan satu himpunan khas
dari total manfaat dan kurva biaya total untuk beberapa aktivitas, A, seperti yang ditunjukkan
pada Panel A pada Gambar 3.1. Total manfaat meningkat dengan tingkat aktivitas yang lebih
tinggi hingga 1.000 unit aktivitas (titik G); maka total manfaat melampaui titik ini. Total biaya
dimulai pada nilai nol dan naik terus-menerus karena aktivitas meningkat. Kurva "khas" ini
memungkinkan kita untuk memperoleh aturan umum untuk menemukan solusi terbaik untuk
semua masalah yang tidak dibatasi, meskipun masalah spesifik yang dihadapi dalam bab-bab
selanjutnya terkadang melibatkan kurva manfaat dan biaya dengan bentuk yang agak berbeda
dari yang ditunjukkan pada Panel A. Misalnya , kurva manfaat total bisa linear. Kurva biaya total
bisa linear atau bahkan berbentuk S. Dan, seperti yang akan Anda lihat di bab-bab selanjutnya,
kurva biaya total dapat mencakup biaya tetap ketika mereka mengambil nilai positif pada nol
unit aktivitas. Namun, dalam semua variasi ini, aturan untuk membuat keputusan terbaik tidak
berubah. Dengan mempelajari cara menyelesaikan masalah optimisasi seperti yang ditunjukkan
pada Gambar 3.1, Anda akan siap untuk menyelesaikan semua variasi masalah yang muncul
kemudian di dalam teks. (Grafik di buku aula 92)
 Tingkat aktivitas yang memaksimalkan manfaat bersih disebut tingkat aktivitas optimal,
yang kita bedakan dari tingkat aktivitas lain dengan tanda bintang: A *. Dalam Panel A dari
Gambar 3.1, manfaat bersih pada setiap tingkat aktivitas tertentu diukur dengan jarak vertikal
antara total manfaat dan kurva biaya total. Pada 200 unit aktivitas, misalnya, manfaat bersih
sama dengan panjang segmen garis CC9, yang terjadi menjadi $ 1.000 seperti yang ditunjukkan
pada Panel B pada titik c ”. Panel B Gambar 3.1 menunjukkan kurva manfaat bersih yang terkait
dengan kurva TB dan TC di Panel A. Seperti yang Anda lihat dari memeriksa kurva manfaat
bersih di Panel B, tingkat optimal dari aktivitas, A *, adalah 350 unit, di mana NB mencapai nilai
maksimumnya. Pada 350 unit di Panel A, jarak vertikal antara TB dan TC dimaksimalkan, dan
jarak maksimum ini adalah $ 1, 225 (= NB *) .1

Dua pengamatan penting sekarang dapat dibuat tentang A * dalam masalah

maksimalisasi yang tidak dibatasi. Pertama, tingkat aktivitas optimal umumnya tidak
menghasilkan maksimalisasi manfaat total. Pada Panel A dari Gambar 3.1, Anda dapat melihat
bahwa total manfaat masih meningkat pada titik optimal B. Seperti yang akan kita tunjukkan
nanti dalam buku ini, untuk salah satu aplikasi paling penting dari teknik ini, maksimalisasi laba,
tingkat produksi optimal terjadi pada titik di mana pendapatan tidak dimaksimalkan. Hasil ini
dapat membingungkan manajer, terutama mereka yang percaya keputusan apa pun yang
meningkatkan pendapatan harus dilakukan. Kita akan banyak membicarakan tentang ini nanti di
dalam teks. Kedua, tingkat optimal dari aktivitas dalam masalah maksimalisasi yang tidak
dibatasi tidak menyebabkan minimisasi total biaya. Di Panel A, Anda dapat dengan mudah
memverifikasi bahwa total biaya tidak diminimalkan di A * tetapi pada nol unit aktivitas.

Mencari A * pada Gambar 3.1 tampaknya cukup mudah. Seorang pengambil keputusan
mulai dengan total manfaat dan kurva biaya total di Panel A dan mengurangkan kurva biaya total
dari kurva total manfaat untuk membangun kurva manfaat bersih di Panel B. Kemudian,
pembuat keputusan memilih nilai A sesuai dengan puncak dari kurva manfaat bersih. Anda
mungkin bertanya-tanya mengapa kami akan mengembangkan metode alternatif, analisis
marjinal, untuk membuat keputusan optimal. Mungkin alasan yang paling penting untuk belajar
bagaimana menggunakan analisis marjinal adalah bahwa para ekonom menganggap analisis
marjinal sebagai "prinsip pengorganisasian sentral teori ekonomi." 2 Penurunan grafis dari
manfaat bersih yang ditunjukkan pada Gambar 3.1 hanya berfungsi untuk mendefinisikan dan
menggambarkan tingkat optimal aktivitas; itu tidak menjelaskan mengapa manfaat bersih naik,
turun, atau mencapai puncaknya. Analisis marjinal, dengan berfokus hanya pada perubahan
dalam total manfaat dan total biaya, memberikan penjelasan yang sederhana dan lengkap tentang
kekuatan yang mendasari yang menyebabkan manfaat bersih berubah. Memahami dengan tepat
apa yang menyebabkan manfaat bersih untuk meningkatkan memungkinkan untuk
mengembangkan aturan sederhana untuk memutuskan kapan suatu kegiatan perlu ditingkatkan,
menurun, atau ditinggalkan pada tingkat saat ini.

SUMMARY

Merumuskan masalah optimisasi melibatkan menetapkan tiga hal: (1) fungsi obyektif untuk
dimaksimalkan atau diminimalkan, (2) kegiatan atau variabel pilihan yang menentukan nilai
fungsi obyektif, dan (3) setiap kendala yang dapat membatasi jangkauan nilai-nilai yang
mungkin diambil oleh variabel pilihan. Variabel pilihan menentukan nilai fungsi obyektif dan
dapat berupa diskrit atau kontinyu. Variabel pilihan diskrit hanya dapat mengambil nilai integer
yang ditentukan. Variabel pilihan berkelanjutan dapat mengambil nilai apa pun di antara dua titik
akhir. Analisis marjinal adalah teknik analisis untuk memecahkan masalah optimasi dengan
mengubah nilai variabel pilihan dengan jumlah yang kecil untuk melihat apakah fungsi obyektif
dapat lebih ditingkatkan (dalam kasus masalah maksimalisasi) atau lebih rendah (dalam kasus
masalah minimisasi ).

Manfaat bersih dari suatu kegiatan (NB) adalah selisih antara total manfaat (TB) dan biaya total
(TC) untuk kegiatan: NB = TB - TC. Fungsi manfaat bersih adalah fungsi tujuan untuk
dimaksimalkan dalam masalah maksimalisasi yang tidak dibatasi. Tingkat optimal dari aktivitas,
A *, adalah tingkat aktivitas yang memaksimalkan manfaat bersih. Manfaat marjinal (biaya
marjinal) adalah perubahan total manfaat (total biaya) per unit perubahan di tingkat aktivitas.
Manfaat marjinal (biaya marjinal) dari unit kegiatan tertentu dapat diukur dengan kemiringan
garis singgung dengan kurva total manfaat (total biaya) pada titik aktivitas tersebut. Tingkat
optimal dari aktivitas dicapai ketika tidak ada peningkatan lebih lanjut

manfaat bersih dimungkinkan untuk setiap perubahan dalam aktivitas. Titik ini terjadi di tingkat
aktivitas di mana manfaat marjinal sama dengan biaya marjinal: MB = MC. Biaya hangus adalah
biaya yang sebelumnya telah dibayarkan dan tidak dapat dipulihkan. Biaya tetap adalah biaya
yang konstan dan harus dibayar tidak peduli tingkat kegiatan apa yang dipilih. Biaya rata-rata
(atau unit) adalah biaya per unit aktivitas. Pengambil keputusan harus mengabaikan biaya
hangus, semua biaya tetap, dan biaya rata-rata yang terkait dengan aktivitas karena mereka tidak
relevan untuk membuat keputusan optimal.

Rasio manfaat marjinal dibagi dengan harga dari suatu kegiatan (MB / P) memberitahu
pengambil keputusan tersebut manfaat tambahan dari aktivitas itu per tambahan dolar yang
dihabiskan untuk kegiatan itu, kadang-kadang disebut informal sebagai "bang per buck." Dalam
optimasi yang terbatas masalah, rasio manfaat marginal untuk harga dari berbagai kegiatan
digunakan oleh keputusan pembuat untuk menentukan bagaimana mengalokasikan nomor tetap
dolar di antara kegiatan. Untuk memaksimalkan atau meminimalkan fungsi obyektif tunduk pada
kendala, rasio manfaat marjinal terhadap harga harus sama untuk semua kegiatan.