Mandiri KPR for Sales

Consumer Loans Group

Mandiri KPR Untuk Seluruh Rakyat Indonesia
#MandiriTumbuhSehat

Market Share

Membantu
Mandiri KPR
Bersama wujudkan pencapaian target
membantu sesama
mimpi masyarakat Mandiri KPR
miliki hunian

“ Mari kita bersama sama membantu masyarakat untuk

memiliki hunian tempat berkumpul bersama keluarga
Ignatius Susatyo Wijoyo
Group Head Consumer Loans Group
Agenda
01
Overview Produk KPR

02
Fitur & RAC Produk Consumer Loans

03
Benefit Mandiri KPR

04
Alur & Proses Kredit

05
Kelengkapan Dokumen Mandiri KPR

06
Strategi & Teknik Menjual Mandiri KPR

07
Hal-Hal yang Harus Diperhatikan
Dalam Akuisisi Nasabah
Agenda
01
Overview Produk KPR

02
Fitur & RAC Produk Consumer Loans

03
Benefit Mandiri KPR

04
Alur & Proses Kredit

05
Kelengkapan Dokumen Mandiri KPR

06
Strategi & Teknik Menjual Mandiri KPR

07
Hal-Hal yang Harus Diperhatikan
Dalam Akuisisi Nasabah
#1
Overview Produk KPR
 KPR

Apa Itu KPR ?

Kredit Pemilikan Rumah (KPR) adalah kredit bank untuk kepemilikan properti (rumah tinggal, rumah susun /
apartemen, rumah toko (ruko) dan rumah sederhana program pemerintah), yang akan dibayar kembali oleh
debitur dengan cara mengangsur.
1.1. Overview KPR di Bank Mandiri
7

Target Market, Jenis Pembiayaan dan Jenis Agunan yang dapat dibiayai oleh Mandiri KPR

Target Market Mandiri KPR Jenis Agunan

1. Payroll
Pegawai Rumah Tinggal
2. Non Payroll

Rumah Susun /
Wiraswasta 1. Reguler Apartemen
2. Prioritas

Rumah Toko / Ruko

Profesional

Jenis Pembiayaan Channel Pembelian

Pembelian KPR Primary

Top Up
Rumah Pembelian dari Developer Tier 1,2
dan Reguler dan Dev. FLPP

KPR Secondary
Multiguna/
Refinancing Take Over Pembelian dari Perorangan/Brokerage
1.2. Klasifikasi Target Market
Berikut adalah definisi dari target market Mandiri KPR
Target Market Definisi

Employee Merupakan nasabah yang bekerja sebagai pegawai dengan gaji

Payroll melalui Bank Mandiri.

Employee Merupakan nasabah yang bekerja sebagai pegawai dengan gaji

D Non Payroll melalui bank lain.
E
F
I Professional Merupakan nasabah yang bekerja dalam suatu bidang keahlian
N khsusus (e.g dokter, lawyer, notaris, dll)
I
S
I Wiraswasta Merupakan nasabah yang bekerja di pada perusahaan sendiri

Merupakan nasabah yang berstatus nasabah prioritas Bank

Prioritas Mandiri yang berprofesi sebagai pegawai / wiraswasta, atau
professional.
1.3. Produk Turunan Mandiri KPR
Terdapat beberapa produk turunan Mandiri KPR yang ditawarkan untuk memenuhi kebutuhan
pelanggan

Produk KPR Definisi

Mandiri KPR Kredit untuk keperluan konsumtif dengan agunan properti yang
Multiguna telah dimiliki atas nama calon debitur atau atas nama suami /
istri.

D
E Kredit untuk memindahkan / melunasi KPR dari bank lain
Mandiri KPR Take
sekaligus memberikan dana tambahan untuk keperluan
F Over
konsumtif.
I
N
I Mandiri KPR Nasabah menjaminkan rumah / ruko / rukannya untuk
Top Up
S mendapatkan kredit yang ditujukan untuk keperluan konsumtif
I
Fasilitas Likuiditas Pembiayaan Perumahan (FLPP) adalah
Mandiri KPR program pemerintah dalam pemberian subsidi pembiayaan
Sejahtera FLPP
pembelian hunian kepada Masyarakat Berpenghasilan Rendah
(MBR).
1.4. Segmentasi Nasabah Mandiri KPR
Dalam menentukan target market yang tepat diperlukan pembagian kategori nasabah Mandiri KPR

Berdasarkan Usia Berdasarkan Penghasilan

Usia 21 – 35 : Millenials Penghasilan : Rp 1.5 Jt – 4 Jt

• Target potensial, tapi belum memikirkan kebutuhan Masyarakat Berenghasilan Rendah, cocok ditawarkan KPR FLPP
rumah dan lebih dialokasikan untuk kebutuhan lain.
Aktif di Social Media
•
• Prioritas untuk ditawarkan Mandiri KPR
Penghasilan : Rp 4 Jt – 10 Jt
Masyarakat menengah dengan penghasilan cukup, diutamakan untuk
Usia > 36 : Usia Mapan ditawarkan KPR adalah yang payroll di Bank Mandiri
• Mempunyai prioritas untuk beli rumah, ditunjang dengan
penghasilan memadai. Penghasilan : > Rp 10 Jt
• Bagi yang sudah punya rumah, ada kecenderungan untuk
beli rumah selanjutnya atau dapat ditawarkan Multiguna Masyarakat yang Mapan, cenderung untuk kebutuhan rumah sudah
terpenuhi dan membeli rumah untuk kebutuhan investasi

Penyaluran Payroll Nasabah Bank

Payroll di Bank Mandiri On Board Customer

Merupakan target utama untuk Mandiri KPR tahun 2020,
Nasabah yang telah berbank di Bank Mandiri
dengan penawaran fitur yang lebih baik

Non Payroll / Payroll di Bank Lain Walk In Customer

• Tetap dapat ditawarkan Mandiri KPR, namun tetap
Calon Nasabah yang datang ke Area / Cabang dan memiliki
mempertimbangkan prinsip kehati-hatian
ketertarikan / keingintahuan produk bank.
• Fitur yang ditawarkan tidak sebaik yang payroll di Mandiri
1.5. Channel Mandiri KPR
11
Berikut adalah channel penjualan dalam mendapatkan aplikasi Mandiri KPR

1 Aplikasi yang berasal dari prospek unggulan / leads yang diperoleh

dari Branch Sales Manager (BSM).

2 Aplikasi yang berasal dari prospek unggulan / leads yang diperoleh

dari Digital Channel, misalnya website mandiri KPR dan
abisgajian.com

3
Aplikasi yang didapatkan dari pengembang perumahan /
developer yang telah berkerja sama dengan Bank Mandiri.

4 Aplikasi KPR Secondary bisa juga didapatkan dari broker properti

yang telah bekerja sama dengan Bank Mandiri.

5 Aplikasi berasal dari walk in customer yang datang ke Branch.

1.6. Pihak Terkait Mandiri KPR
Berikut merupakan pihak-pihak yang terkait kredit Mandiri KPR

Internal Bank Mandiri

RCC CCRA Region/Area

Business Partners
Developer Brokerage Marketplace

Business Support
KJPP Notaris Asuransi
1.7. Istilah Perkreditan
DBR dan LTV

01 02

DBR (Debt Burdened LTV (Loan To Value)

Ratio) adalah adalah persentase nilai
perbandingan total maksimal dari agunan
kewajiban (kewajiban yang dapat dibiayai
atas aplikasi yang oleh Bank. Semakin
sedang diajukan dan banyak fasilitas kredit
kewajiban lainnya) dari calon nasabah
dengan total semakin besar jumlah
penghasilan DP yang harus
disiapkan
1.7. Istilah Perkreditan (lanjutan)
Berikut merupakan istilah-istilah yang biasa digunakan dalam KPR…
Istilah Keterangan
Mortgage Kredit berbasis agunan (KPR dan Multiguna)

Retail Credit Center Unit kerja yang bertanggung jawab untuk melaksanakan fungsi pemrosesan, pemutusan, dan pencairan kredit consumer.

Suatu sistem tool aplikasi yang terintegrasi untuk administrasi proses permohonan kredit, baik permohonan baru,
Loan Origination
perpanjangan jangka waktu kredit, penambahan limit kredit, maupun perubahan syarat-syarat kredit untuk segmen
Sistem (LOS) Consumer Loan, Small Business, Commercial, dan Corporate.

Debt Service Ratio (DSR) Perbandingan kewajiban atas aplikasi yang sedang diajukan dengan total penghasilan

Limit Indikatif Limit kredit yang ditawarkan kepada calon debitur berdasarkan data yang ada di system bank, belum bersifat final

Penilaian/Taksasi atas agunan yang akan dibiayai dengan fasilitas Produk KPR dan dibeli dari Developer yang telah
Blanket Appraisal bekerjasama dengan Bank dimana hasil penilaiannya didasarkan atas penilaian unit rumah contoh di proyek perumahan
yang sama.

Perhitungan bunga yang dilakukan dengan cara menghitung dari sisa pokok pinjaman sehingga jumlah bunga yang
Bunga Efektif (effective dibayar berbeda pada setiap bulan/periode dan semakin lama semakin kecil sejalan dengan menurunnya sisa pokok
rate) pinjaman. Namun demikian besarnya angsuran (pokok dan bunga) setiap bulan/periode yang dibayar selalu tetap
sepanjang besarnya suku bunga belum berubah.

Bunga mengambang
Suku bunga yang besarnya dapat berubah sewaktu-waktu sesuai dengan besarnya suku bunga yang berlaku di pasar.
(floating rate)

Bunga tetap (fixed

Suku bunga yang besarnya selalu tetap selama jangka waktu tertentu atau selama jangka waktu kredit.
rate)

Sertifikat Hak Milik (SHM); atau

Sertifikat Hak Guna Bangunan (SHGB) dengan sisa masa berlaku SHGB pada saat kredit jatuh tempo minimum 2 (dua)
Status Hak atas
tahun, atau
Agunan Sertifikat Hak Milik atas Satuan Rumah Susun (SHMSRS) atau Strata Title yang didirikan di atas tanah Hak Milik atau
Hak Guna Bangunan.
Agenda
01
Overview Produk KPR

02
Fitur & RAC Produk Consumer Loans

03
Benefit Mandiri KPR

04
Alur & Proses Kredit

05
Kelengkapan Dokumen Mandiri KPR

06
Strategi & Teknik Menjual Mandiri KPR

07
Hal-Hal yang Harus Diperhatikan
Dalam Akuisisi Nasabah
#2
Fitur & RAC Produk Consumer Loans
2.1. Fitur Umum Produk Mandiri KPR
Berikut adalah definisi umum produk KPR serta fitur-fitur umum yang terdapat dalam produk KPR

Target Pegawai tetap masa kerja minimum 1 tahun serta Profesional, dan
Market Wiraswasta yang memiliki pengalaman di bidang usahanya minimal 2
tahun berturut turut

F • Minimum 21 tahun
I Usia • Pada saat lunas usia maksimum 55 tahun untuk karyawan, 60
tahun untuk profesional/wiraswasta
T
U
R Limit
• Minimum Rp 45 Juta
• Maksimum Rp 15 Miliar

R
• Maksimum 15 tahun untuk Ruko, Rukan dan Rusun / Apartemen
A Tenor • Maksimum 20 tahun untuk Rumah
C
• Minimum Rp 2 juta (di luar Jabotabek)
Income • Minimum Rp 2.5 Juta (Jabotabek)
• Calon Nasabah FLPP yaitu MBR maks Rp 4 juta (rmh tinggal) dan
Rp. 7 juta (rmh susun)
2.2 Produk Utama Mandiri KPR
Berikut adalah produk utama dari Mandiri KPR

Produk Definisi

Mandiri KPR Kredit untuk pembelian Properti Rumah Tinggal, Apartemen atau
(New Booking) Ruko baik baru maupun second.

D
E Mandiri KPR Menjaminkan rumah yang nasabah punya untuk mendapatkan
F Multiguna pinjaman uang dari Bank untuk keperluan konsumsi lainnya.
I
N
I Mandiri KPR Nasabah KPR di Bank lain yang sudah berjalan 1 Tahun dan mau
Take Over
S memindahkan KPR nya ke Bank Mandiri.
I

Mandiri KPR Top Up Nasabah KPR Bank Mandiri yang sudah berjalan 1 Tahun dan
ingin meminjam uang lagi kepada Bank untuk keperluan konsumsi
lainnya.
2.3 Mandiri KPR (new booking)
Mandiri KPR adalah kredit konsumtif yang diberikan oleh Bank kepada perseorangan/individual
untuk membiayai pembelian rumah baru maupun rumah lama.

Target • Pegawai, wiraswasta, dan profesional

Market • Min. income Rp 2.5 juta

Benefit • Suku bunga kompetitif

• Biaya Provisi 1% dari limit kredit

• Biaya Taksasi Agunan
• Biaya Administrasi 0.1% atau
Biaya Kredit • Biaya Notaris
Rp 500 Ribu (mana yg paling besar)
• Biaya Premi Asuransi

• Limit Kredit min. Rp 45 Juta s.d Rp 15 M

Fitur Produk • Tenor Maks.20 th untuk pembelian rumah tinggal, dan
• Tenor 15 th untuk pembelian ruko, rukan, apartment

IDeb OJK/IDI BI termasuk spouse 12 bulan terakhir

Performing Loan (toleransi keterlambatan maksimum
5 hari kerja
2.4 Mandiri KPR Take Over
Mandiri KPR Take Over adalah pengambilalihan kredit dari bank lain yang sejenis dengan produk
Mandiri KPR, dengan maksimum limit kredit sebesar outstanding terakhir di bank asal atau sebesar
limit kredit baru sesuai perhitungan bank.
• Debitur KPR bank lain (Pegawai, Profesional, Wiraswasta) dengan ketentuan umur
Target
kredit telah berjalan minimum 12 bulan
Market
• performing loan 6 bulan terakhir lancar

• Suku bunga kompetitif

Benefit • Besarnya kredit dapat sebesar baki debet kredit di bank lain atau lebih besar (top
up).

• Biaya Provisi 0.5% dari limit kredit • Biaya Taksasi Agunan

Biaya Kredit • Biaya Premi Asuransi
• Biaya Administrasi Rp 250 Ribu • Biaya Notaris

• Limit Kredit min. Rp 45 Juta s.d Rp 15 M

Fitur Produk • Tenor Maks.20 th untuk pembelian rumah tinggal, dan
• Tenor 15 th untuk pembelian ruko, rukan, apartment

Umur kredit telah berjalan minimum 12 bulan dengan kolektibilitas lancar/performing loan 6
bulan terakhir (toleransi keterlambatan maksimum 5 hari kerja)
2.5 Mandiri KPR Top Up
Fasilitas Mandiri KPR berupa penambahan limit kredit atas fasilitas Mandiri KPR yang sudah
berjalan (eksisting) dengan jangka waktu kredit sesuai tenor awal atau penambahan jangka waktu
kredit sehingga tambahan limit tersebut dapat digunakan untuk pemenuhan kebutuhan konsumtif
lainnya (membeli peralatan rumah tangga,dll).

• Debitur KPR eksisting (Pegawai, Profesional, Wiraswasta) dengan ketentuan umur

Target
kredit telah berjalan minum 12 bulan.
Market • Pegawai, profesional atau wiraswasta

• Suku bunga kompetitif

Benefit
• Bebas biaya provisi

• Biaya Administrasi 0.1% dari limit atau min. Rp 500 Ribu

• Biaya Taksasi Agunan
Biaya Kredit • Biaya Notaris
• Biaya Premi Asuransi

• Limit top up min. Rp 10 juta

Fitur Produk • Limit setelah top up min Rp 45 juta s.d Rp 15 M
• Tenor maksimum s.d 20 tahun

Kolektibilitas lancar/performing loan 6 bulan terakhir (toleransi keterlambatan maksimum 5

hari kerja).
2.6 Mandiri KPR Multiguna (MGM)
Merupakan kredit konsumtif yang diberikan oleh bank kepada perorangan/individual dengan cara
mengagunkan rumah tinggal/rumah toko/rumah kantor/rumah susun hunian (apartemen) atas
nama yang bersangkutan atau suami/istri yang bersangkutan.

Target • Pegawai, Profesional, Wiraswasta yang telah memiliki property

Market • Minimum penghasilan Rp 5 Juta

Benefit • Suku bunga kompetitif

• Biaya Provisi 1% dari limit kredit • Biaya Taksasi Agunan

Biaya Kredit • Biaya Administrasi 0.1% dari limit atau min. Rp 500 Ribu • Biaya Notaris
• Biaya Premi Asuransi

• Limit kredit Rp 100 Juta s.d Rp 10 Miliar

Fitur Produk • Limit kredit untuk Wiraswasta maksimum Rp 200 Jt
• Tenor maksimum s.d 10 th untuk Pegawai & Profesional dan 7 th untuk wiraswasta
2.7 Mandiri KPR Multiguna (MGM) Take Over
Merupakan fitur dari Mandiri KPR Multiguna berupa pengambilalihan kredit yang sejenis dengan
Mandiri KPR Multiguna dari bank lain atau perusahaan lain yang telah berjalan selama jangka waktu
tertentu, dengan maksimum limit kredit sesuai perhitungan Bank.

• Debitur KPR multiguna bank lain

Target
• Pegawai, profesional atau wiraswasta
Market • Penghasilan debitur per bulan minimum Rp 5 Juta

Benefit • Suku bunga kompetitif

• Biaya Provisi 1% dari limit kredit • Biaya Taksasi Agunan

Biaya Kredit • Biaya Administrasi 0.1% dari limit atau min. Rp 500 Ribu • Biaya Notaris
• Biaya Premi Asuransi

• Limit kredit Rp 100 Juta s.d Rp 10 Miliar

Fitur Produk • Limit kredit untuk Wiraswasta maksimum Rp 200 Jt
• Tenor maksimum s.d 10 th untuk Pegawai & Profesional dan 7 th untuk wiraswasta
2.8 Mandiri KPR Multiguna (MGM) Top Up
Merupakan penambahan limit kredit atas fasilitas kredit Mandiri KPR Multiguna yang sudah
berjalan dalam waktu tertentu

• Debitur eksisting KPR Multiguna

Target
• Pegawai, profesional atau wiraswasta
Market • Penghasilan per bulan minimum Rp 5 Juta

Benefit • Suku bunga kompetitif

• Biaya Provisi 1% dari limit kredit • Biaya Taksasi Agunan

Biaya Kredit • Biaya Administrasi 0.1% dari limit atau min. Rp 500 Ribu • Biaya Notaris
• Biaya Premi Asuransi

• Limit kredit Rp 100 Juta s.d Rp 10 Miliar

Fitur Produk • Limit kredit untuk Wiraswasta maksimum Rp 200 Jt
• Tenor maksimum s.d 10 th untuk Pegawai & Profesional dan 7 th untuk wiraswasta
Agenda
01
Overview Produk KPR

02
Fitur & RAC Produk Consumer Loans

03
Benefit Mandiri KPR

04
Alur & Proses Kredit

05
Kelengkapan Dokumen Mandiri KPR

06
Strategi & Teknik Menjual Mandiri KPR

07
Hal-Hal yang Harus Diperhatikan
Dalam Akuisisi Nasabah
#3
Benefit Mandiri KPR
Benefit Mandiri KPR

Banyak Pilihan Rumah

01 Calon Debitur memiliki banyak pilihan rumah baru karena
Mandiri KPR telah bekerja sama dengan pengembang rumah /
developer nasional dan Broker unggulan di masing-masing
Region & Area.
DP Ringan
02 Untuk First Buyer terdapat keuntungan berupa Down Payment
(DP) mulai dari 0% karena KPR yang diajukan adalah
merupakan KPR pertama.

03 Program Khusus Mandiri KPR

Pegawai Payroll Bank Mandiri, Pegawai Non Payroll Selected
Company dan BOD/BOC kelolaan Corporate, maka kebijakan
LTV adalah 100% atau DP 0% untuk pengajuan Mandiri KPR
pembelian rumah baru dari developer yang telah bekerja sama.

04 KPR Untuk Semua

Bagi Masyarakat Berpendapatan Rendah (MBR) terdapat
Fasilitas KPR Sejahtera Fasilitas Likuiditas Pembiayaan
Perumahan (FLPP) dengan DP sangat ringan dan suku bunga
fixed 5% p.a. sepanjang masa angusuran / tenor.
 Benefit Tambahan Mandiri KPR
Berikut merupakan benefit lain yang didapat dari program marketing Mandiri KPR lainnya

Untuk Take Over • Suku Bunga mulai

dan Top Up dapat dari 7.58% Fix
limit lebih besar dari 3th
Baki Debet • Biaya Provisi 1%
sebelunya atau Rp 500rb
(mana yang lebih besar)

Limit Indikatif
bagi Nasabah

• Limit lebih besar, DP lebih ringan

dan Angsuran lebih kecil dengan
Mandiri KPR Millenial
• Simplifikasi dokumen dan same day
approval untuk KPR Instant
Approval

Limit Indikatif : adalah perhitungan limit berdasarkan profiling Nasabah Bank Mandiri
 Benefit dari Program Marketing Mandiri KPR
Tambahan benefit dari program marketing Mandiri KPR

Program Marketing Definisi

Mandiri KPR Millenial KPR yang ditujukan untuk segmen millennial dengan tenor panjang &
angsuran yang murah pada tahun-tahun awal, kemudian angsuran
meningkat sesuai kenaikan gaji orang tsb.

D
E KPR yang ditujukan kepada segmen pegawai (payroll dan non
Mandiri KPR Pegawai
payroll) dengan benefit lebih bagus. Khusus untuk nasabah non
F payroll harus merupakan selected company.
I
N
I Mandiri KPR Nasabah yang dapat memberikan min DP 15 % dan membeli di
Instant Approval developer unggulan, mendapat proses kredit yang lebih cepat.
S
I

Mandiri KPR KPR dengan subsidi dari pemerintah kepada masyarakat dengan
Sejahtera FLPP gaji < Rp 4 juta untuk membeli rumah, sehingga angsuran per bulan
menjadi lebih murah.
 Definisi dan Karakteristik Program Marketing

Definisi

Program Marketing adalah program penyaluran kredit kepada kelompok (calon) debitur sejenis
(homogen) yang menjadi target market dengan Risk Acceptance Criteria (RAC), fitur dan
ketentuan khusus produk yang dituangkan dalam Manual Produk.

Karakteristik

Risiko terukur
Berlaku hanya dalam
Boosting penjualan
waktu tertentu
Ketentuan lainnya
mengikuti ketentuan Targeted market
reguler
 KPR Milenial
Program marketing KPR Milenial berupa program untuk generasi milenial agar dapat memenuhi kebutuhan limit yang lebih besar
dengan angsuran yang terjangkau,dalam mewujudkan impian memiliki hunian yang diidamkan.

Target Market Pegawai tetap min 1 tahun dengan usia 21 s.d 45 tahun yang telah payroll di Bank Mandiri

-10 tahun - 20 tahun (tanpa pilihan tenor lain)

Tenor
-15 tahun - 25 tahun

• Limit lebih tinggi

Untuk Rumah/Apartment baik primary
Benefit • Angsuran lebih ringan Peruntukan
ataupun secondary
• DP lebih ringan
Reguler Kondisi:
 Limit KPR 665 jt  Bunga Floating Super Promo 12.25%
Milenial Sisa Pokok
 Tenor 20th Bunga Floating KPR Milenial 12.50%
665 jt 651 jt 634 jt 617 jt
665 jt 651 jt 605 jt
647 jt 621 jt 592 jt
590 jt
548 jt
Angsuran
7.20 jt
7.20 jt
7.20 jt 6.75 jt
5.38 jt 7.32 jt
5.38 jt 6.65 jt
5.38 jt
6.05 jt
5.50 jt
5.00 jt
Th-1 Th-2 Th-3 Th-4 Th-5 Th-6 dst
 KPR & Multiguna Pegawai
Program marketing KPR Pegawai berupa program untuk pegawai (tetap maupun kontrak) agar
dapat mewujudkan impian memiliki hunian yang diidamkan.

Target Seluruh pegawai, khusus untuk pegawai perusahaan non payroll hanya diberikan untuk
Market perusahaan Multinasional dan group perusahaan client Tiering & SPAN.

Limit Indikatif Maks. KPR dan MGM Pegawai

Limit Kredit KPR: 5 Miliar KPR: 15 Miliar
MGM : 1 Miliar MGM : 10 Miliar
− Verifikasi income dilakukan by phone
Benefit
− Limit indikatif sd 45x gaji

Peruntukan New Booking (baik KPR atua KPR Multiguna), Take Over, dan Top up

Copy rekening Koran Tabungan/ penampungan Gaji dapat berupa print screen BDS (
surat keterangan penghasilan/slip gaji dan surat keterangan jabatan tidak perlu
dilampirkan) dengan kondisi khsus.
KPR dan Multiguna Non Payroll
Persyaratan Rekening Koran 3 Bulan terakhir ( khusus nasabah BCA cukup menyerahkan copy
Dokumen rekening koran 2
Kredit Bulan terakhir.
Limit Indikatif
Income atas dasar average mutasi kredit dengan kode transaksi rekening payroll
selama 3 (tiga) bulan
terakhir atau data disampaikan oleh consumer loan group.
 KPR Instant Approval
adalah program yang diberikan kepada calon debitur dengan kriteria tertentu dengan SLA
keputusan di hari yang sama (same day approval).

• Pegawai, wiraswasta, dan profesional

• iDeb OJK/IDI BI termasuk spouse 12 bulan terakhir Performing Loan (toleransi keterlambatan maksimum 30 hari kalender
Target Market maksimum tunggakan sebesar Rp. 1 Juta)
• Pembeli rumah tinggal/rumah susun hunian (apartemen).

Jangka Waktu Kelipatan 5 tahun hingga maksimal 25 tahun.

Limit Kredit Limit Rp 200 juta s.d Rp 15 Miliar.

• Cicilan DP
• Simplifikasi Dokumen Income
• Same day approval untuk penerimaan dokumen di RCC sebelum pukul Untuk Rumah /
Benefit 14.00. Peruntukan Apartment baik primary
• SLA 3 s.d 5 hari kerja ataupun secondary
• Dapat tidak dicover asuransi jiwa dengan maks. Tenor 5 tahun
• DBR maks. 70%

Minimal DP
• DP min. 15% khusus Nasabah Dana Bank Mandiri dengan dana rata-rata harian mengendap sebesar Rp 1 Juta selama 3
bulan terakhir dan telah melakukan pembayaran cicilan DP min 4x (dlm 4 bln)
• DP min. 30% yang telah melakukan pembayaran cicilan DP min 4x (dlm 4 bln)
• DP min. 20% atau 30% di proyek tertentu peserta program Dev Tier 1 (tanpa frekuensi pembayaran cicilan)
Skema Cicilan DP
Tanpa minimal DP
• Pegawai Payroll Bank Mandiri
• Pegawai Non Payroll khusus BUMN, Kementerian/PNS, Perusahaan Multinasional, dan Perseroan Tbk, (Selco Xtra) dengan
income di atas Rp 10 Juta
• Nasabah Prioritas Bank Mandiri dengan FUM min. Rp 1 M selama 3 bulan
 KPR FLPP
Program marketing KPR pembiayaan perumahan dengan kerja sama kementrian PUPR untuk
membantu masyarakat dengan segment tertentu untuk memiliki hunian.

- Pegawai yang belum memiliki rumah dan belum pernah menerima subsidi
Target Market - Gaji Pokok Rp. 1,5 juta dan maksimum rp 4 Juta (Rumah Tinggal) , 7 juta (Rumah Susun).

Suku Bunga Suku Bunga Fix 5% sepanjang tenor

Sesuai ketentuan batasan harga yang ditentukan oleh Peraturan Kementrian PUPR
Limit Kredit (harga rumah berbeda-beda tiap daerah)

Peruntukan Rumah tinggal dan Apartmen (hunian)

1. DP 1% untuk yang berpayroll mandiri, 5% yang tidak berpayroll.

Ketentuan 2. DP 0% untuk aplikasi yang diajukan oleh ASN, TNI, dan POLRI
Lain 3. Dapat diberikan subsidi Dp (SBUM) sebesar rp. 4 Juta
4. Karyawan kontrak min pengalaman kerja 2Tahun

Sesuai ketentuan Manual Produk dan/atau Nota Program Marketing yang berlaku, dengan penambahan
dokumen sebagai berikut :
1. Foto calon Debitur dan Spouse (apabila ada)
2. Surat Keterangan tidak memiliki Rumah
Persyaratan 3. Surat pernyataan permohonan KPR Sejahtera yang ditandatangani oleh (calon ) debitur dan spouse
(apabila sudah menikah ) serta bermaterai cukup.
Dokumen 4. Copy surat keterangan dari instansi bekerja/ slip gaji
Kredit 5. Copy SPT tahunan PPh Orang Pribadi atau surat pernyataan penghasilan yang ditandatngani
pemohon siatas materai
6. Copy NPWP
7. Calon debitur penghasilannya tidak melebihi PTKP
8. Surat keterangan domisili apabila beda alamat dengan KTP.
 KPR B2B Aliansi
Program marketing KPR pembiayaan perumahan dengan kerja sama kepada nasabah
Corporate/Cabang/ GVI selama 2 tahun atau kurang dari 2 tahun tapi nasabah potensial

Perbedaan Fitur/RAC
KPR Reguler KPR Aliansi B2B

• 4,59% fixed 1 thn; 5,99% fixed 3 thn; 9,99%

• 8,5% fix 3 tahun
• Penalty pelunasan dipercepat 3% dari sisa
pokok sebelum pelunasan dengan tambahan
denda pelunasan dipercepat 3x angsuran awal
• DP min 10%
fixed 10 thn (s.d. 31 Maret 2020)
• Single pricing Primary, Secondary, Takeover
• Penalty pelunasan dipercepat hanya 3% dari
pokok yang dilunasi tanpa tambahan denda
• DP 0%* (Fasilitas Kredit I; Payroll; Primary)
• Berlaku juga untuk Non-Payroll

• Nasabah Corporate/Cabang/ GVI selama 2 tahun

Kriteria Perusahaan atau kurang dari 2 tahun tapi nasabah potensial
Aliansi B2B • Minimal 50 pegawai tetap
• Sebagian Payroll di Bank Mandiri (minimal 10%)

• Status pegawai tetap minimal 1 tahun

• Minimal income 3 juta per bulan
Kriteria • Usia maksimal saat jatuh tempo 55 tahun atau
Pegawai sesuai usia pensiun perusahaan
• Berlaku untuk Payroll & Non-Payroll
• Maksimum DBR 70%
 Mekanisme pengajuan Perusahaan Aliansi B2B

1. 4.

Area/ Cabang kunjungan ke perusahaan LKP dan Surat Penawaran yang telah
yang ingin didaftarkan ke Aliansi B2B. ditandatangani dikirimkan ke Consumer
Kunjungan boleh dilakukan oleh Loans Group (CLG) untuk segera
CLM/RM/BM. didaftarkan ke Daftar Aliansi B2B.

2. 3.
Membawa Surat Penawaran dan Lembar
CLG mengeluarkan surat terkait update
Kunjungan Perusahaan (LKP pada
penambahan perusahaan Aliansi B2B ke
Lampiran). LKP ditandatangani CLM/BM
seluruh RCC serta updates ke seluruh
serta PIC Perusahaan (Biro
Region dan Area.
SDM/HRD/HC).
Agenda
01
Overview Produk KPR

02
Fitur & RAC Produk Consumer Loans

03
Benefit Mandiri KPR

04
Alur & Proses Kredit

05
Kelengkapan Dokumen Mandiri KPR

06
Strategi & Teknik Menjual Mandiri KPR

07
Hal-Hal yang Harus Diperhatikan
Dalam Akuisisi Nasabah
#4
Alur & Proses Kredit
4.1 Proses Kredit Mandiri KPR

After
Initiation Underwriting Disburse
disbruse

1 Submit Aplikasi Kredit

Sales

2 Limit sd Rp. 5 M: Kacab

BSM/Kacab Limit Rp. 5M – Rp. 15 M: AH
Analisa
Limit > Rp. 15 M: RTCH
awal & OTS Reminder
ketersediaan
3 Initial Data 9 dana pd rek
Entry (IDE) 5 Scan & Upload
AGF debitur
Consumer Perjanjian
Loans Unit Kredit
(Area) Verifikasi
Dokumen
4
Detail Data
6a Entry (DDE)
8 10
Cek iDeb
NO YES Verifikasi
6b Collaterall
Retail SPPK Disbursement
Credit Verifikasi
6c
Center income

7
Credit
Approval
4.2.a FAQ Proses Akuisi (1)

Bagaimana cara agar aplikasi dapat disetujui 100%? 1

 Syarat RAC dipenuhi
Memahami ketentuan persyaratan KPR dan / atau program marketing sehingga aplikasi yang akan
diproses benar-benar merupakan aplikasi yang sudah memenuhi ketentuan / RAC

 Hasil ID BI cadeb bagus/tidak ada tunggakan atau kredit macet

 Cadeb tidak masuk Daftar Hitam Nasional (DHN)
 Income cadeb mengcover limit permohonan
 Agunan sesuai atau tidak bermasalah
 Nilai agunan mengcover limit permohonan

2. Bagaimana
Bagaimana cara
cara agar agar
SPPK bisaSPPK
100%bisa
cair?100% cair? 2
 SPPK selalu dimonitor
 SPPK segera dijadwalkan akad jika persyaratan PK dapat segera dipenuhi
 Untuk primary, intense koordinasi dengan developer untuk monitor pelunasan/jatuh tempo DP
 Dokumen persyaratan PK dan pencairan harus diteliti dan direview kelengkapannya
maupun kesesuaian data cadeb
 Paham penawaran KPR dari kompetitor sehingga dapat dilakukan approach ke cadeb untuk tetap
memilih penawaran KPR dari Bank Mandiri
4.2.b FAQ Proses Akuisisi (2)

Berapa lama SPPK menjadi PK? 3

 Primary
• Menunggu DP Lunas (tergantung periode DP yang disepakati antara cadeb dengan developer/program
DP yang ditawarkan developer)
• Menunggu kelengkapan dokumen PK dari cadeb dan developer
• Menunggu kesiapan biaya yang harus disediakan cadeb

 Secondary
• Biasanya lebih cepat daripada primary karena penjual mensyaratkan transaksi segera diselesaikan
• DP hanya dibayar sekali
• Kelengkapan dokumen PK dan syarat cair maupun biaya sudah disediakan cadeb paralel dengan proses
aplikasi

Mengapa terjadi permasalahan sudah akad PK namun tidak bisa cair ? 4

 LOS parameter terblok sistem karena PKS expired/plafond Guarantor Line terlampaui
 Dokumen syarat cair tidak dapat dipenuhi (misal: PPJB belum lengkap tanda tangan developer dan
cadeb atau dokumen SPR dengan PPJB tidak sesuai atau data-data yang tercantum pada dokumen-
dokumen syarat kredit tidak sesuai atau bukti lunas DP belum dilampirkan)
 Cadeb belum membayar biaya kredit / uang cadeb belum tersedia
 Agunan telah menjadi agunan kredit di bank lain/bank mandiri
 Developer tidak dapat melampirkan dokumen pelepasan agunan berikut komitmen
menerbitkan surat roya setelah terbit sertipikat pecahan/SHMSRS
Agenda
01
Overview Produk KPR

02
Fitur & RAC Produk Consumer Loans

03
Benefit Mandiri KPR

04
Alur & Proses Kredit

05
Kelengkapan Dokumen Mandiri KPR

06
Strategi & Teknik Menjual Mandiri KPR

07
Hal-Hal yang Harus Diperhatikan
Dalam Akuisisi Nasabah
#5
Kelengkapan Dokumen Mandiri KPR
5.1. Kelengkapan Aplikasi Mandiri KPR
Berikut adalah dokumen yang dikumpulkan oleh Sales sebelum dimasukkan ke LOS

Dokumen Pribadi
1.

1. Copy KTP Calon Debitur dan suami/istri calon debitur

2. Copy Kartu Keluarga

3. Copy Surat Nikah/Cerai (bagi yang telah menikah/cerai)

4. Copy NPWP Pribadi

Dokumen Pendapatan
2.

1. Asli Slip gaji/Surat Keterangan Penghasilan Terakhir (karyawan)

2. Copy Rekening Tabungan/giro selama 3 bulan terakhir (diutamakan rekening penampungan

gaji) / transaksi usaha
3. Copy TDP dan SIUP (khusus wiraswasta)
4. Copy izin-izin profesi (khusus profesional)

Dokumen Agunan
3
.
1. Copy Sertifikat tanah obyek agunan,
2. Copy IMB
3. Copy PBB terakhir
5.2. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Untuk Aplikasi/Permohonan
KPR Dapat Disetujui

1.

Tidak memiliki fasilitas kredit Non Lancar/Macet di Bank Lain / Multifinance

2.

Nilai dari rumah yang dibeli, terdapat ketentuan bahwa ada syarat minim
um DP yang merupakan regulasi dari Bank Indonesia.

3.

Pendapatan Calon Debitur (Termasuk Joint Income)

4.

Usia Calon Debitur

5.3.a. Checklist Dokumen KPR
5.3.b. Checklist Dokumen KPR
5.3.c. Checklist Dokumen KPR
5.3.d. Checklist Dokumen KPR
5.4. Contoh Dokumen Penjual & Pembeli

KTP Kartu Keluarga Akta Perkawinan Surat Ket. Beda Nama

Akta Kelahiran Akta Perceraian Bukti Lapor Nikah Perjanjian Pisah

Anak Luar Nikah Luar Negeri Harta
5.5. Contoh Dokumen Agunan

Sertipikat HGB / HM

PBB

IMB

Sertipikat SHMSRS
Agenda
01
Overview Produk KPR

02
Fitur & RAC Produk Consumer Loans

03
Benefit Mandiri KPR

04
Alur & Proses Kredit

05
Kelengkapan Dokumen Mandiri KPR

06
Strategi & Teknik Menjual Mandiri KPR

07
Hal-Hal yang Harus Diperhatikan
Dalam Akuisisi Nasabah
#6
Strategi & Teknik Menjual Mandiri KPR
6.1. Menjual Berdasarkan Data Leads
Data Leads dapat diperoleh melalui RM yang telah diolah dan dilakukan cleansing

Kenali profil nasabah

1 Menginformasikan Fitur,
(dapat ditanyakan kepada RM 6
Consumer Loan di Area) Benefit dan Pricing
Mandiri KPR.
Hitung tenor dan limit KPR yang
2 didapatkan (berdasarkan profiling
dari RM Consumer Loan di Area)

Tentukan harga rumah yang sesuai Jelaskan urgency dari

3 dengan profilnya (dapat perlunya mengajukan
7
dimintakan kepada RM Consumer Mandiri KPR saat ini
Loan di Area) pada nasabah

Menawarkan dan diskusi mengenai

4 alternatif rumah yang sesuai
dengan profil nasabah

8 Lakukan closing
Menyampaikan promo yang
5 ditawarkan dari developer atau
broker.
6.2. Menjual Kepada Walk In Customer / New Customer

Walk in customer umumnya sudah mempunyai pilihan rumah dan mendatangi

cabang untuk mendapatkan informasi produk KPR
1

Gali kebutuhan spesifik produk KPR yang diinginkan, pekerjaan, sisa masa waktu
2 kerja sampai pensiun, dll.

Sesuaikan profil calon nasabah dengan produk / program marketing Mandiri KPR
3 yang ada dan

4 Lakukan closing
6.3. Menjual di Pameran / Expo Property

1 Mengikuti briefing dan sosialisasi dari pameran tersebut

Sales harus dapat menjelaskan fitur, benefit dan pricing.

2

Sales memahami lokasi, tipe rumah, harga dan promo yang ditawarkan
3
oleh Developer peserta pameran.

Sales tidak selalu diam di Booth Bank Mandiri, namun juga melakukan
4
penawaran / prospecting

Apabila Sales kurang paham terhadap produk / program marketing

5 Mandiri KPR atas pertanyaan dari pengunjung, dapat diantarkan ke
Booth Bank Mandiri untuk menemui Sales yang paham.

6 Sales harus paham apa yang dibutuhkan oleh pengunjung / tamu

sesuai profilnya.
6.4. Relationship dengan Developer

Primary Market
Penjualan rumah tinggal/rumah toko/rumah kantor/rumah
susun/apartemen baru yang dibangun dan dijual langsung oleh
Developer
(Manual Pola Kerjasama dengan Pihak Ketiga dalam Menyalurkan Kredit Consumer)

Cara mendapatkan aplikasi Marketing Activity

• Relationship dengan Developer • Gathering Customer
• Visit secara rutin dengan Marketing Office • Joint Program
Developer/Proyek • Visit Perusahaan bersama Developer
• Expo Properti

• Monitoring Pencairan KPR Primary

• Berasal dari proyek-proyek yang • Monitoring Utilisasi Guarantor Line
sudah PKS dengan Bank Mandiri • Monitoring Penyelesaian Dokumen
• Proyek Non-PKS dengan syarat Jual • Monitoring Jangka Waktu PKS
Putus
Proyek PKS / Non-PKS Monitoring
6.5. Relationship dengan Broker
MA/ME

Marketing
Grade A
Grade A tergabung
20% dalam Club Elite

Relationship dengan Broker :

Grade B
30% 1. Fokus Relatinship dengan Agent Grade A
dan Grade B
2. Grade A dan Grade Badalah Top Agent
biasanya dipasang di kantor broker fotonya
3. Cek Jadwal Weekly Meeting karena agent
Grade C Grade A dan Grade B jarang di Kantor
4. Setiap Kunjungan Minimal mendapatkan
50% satu No Hp Agent

MA : Marketing Associate
ME : Marketing Executive
Agenda
01
Overview Produk KPR

02
Fitur & RAC Produk Consumer Loans

03
Benefit Mandiri KPR

04
Alur & Proses Kredit

05
Kelengkapan Dokumen Mandiri KPR

06
Strategi & Teknik Menjual Mandiri KPR

07
Hal-Hal yang Harus Diperhatikan
Dalam Akuisisi Nasabah
#7
Hal-Hal yang Harus Diperhatikan
Dalam Akuisisi Nasabah
7.1. Critical Point Kelengkapan Dokumen

Berikut adalah hal – hal penting agar aplikasi dapat langsung diproses

1. Pastikan Nama di Form Aplikasi sesuai dengan Kartu Identitas serta Form telah diisi lengkap
2. Pastikan penghasilan yang diisi dalam Form Aplikasi sesuai dengan slip gaji yang juga harus dilampirkan
3. Apabila alamat domisili berbeda dengan alamat pada KTP, agar dapat dimintakan Surat Keterangan
Domisili
4. Apabila joint income bersama spouse, agar data spouse dan incomenya dicantumkan dalam aplikasi
5. Pastikan checklist dokumen telah ditandatangani CLM dan RM
7.2. Perhatian Khusus Dalam Akuisisi Nasabah

Berdasarkan Nasabah

Nasabah Prioritas

 Pastikan nasabah telah menjadi nasabah prioritas selama 6 bulan dengan saldo rata-rata 1 M
 Nasabah tersebut telah mendapat referensi dari PBO/PBM

Nasabah BOD/BOC

 Pastikan nasabah telah mendapat referensi dari Group Head Corporate/Commercial

Berdasarkan Agunan

Rumah Primary
 Telah diterima Surat Pemesanan Rumah (SPR) yang berisi antara lain :
a. Pembelian rumah dilakukan oleh calon debitur/spouse
b. Total harga jual rumah (incl discount + ppn)
c. Limit KPR (sesuai dengan permohonan pada aplikasi) serta maksimum LTV (cek luas bangunan)

Rumah Secondary
 Pastikan Surat Sertifikat Tanah dari penjual lengkap (SHM, SHGB, SHMRS)
 Surat Penawaran Property telah sesuai dengan lokasi rumah serta ditandatangani oleh penjual dan
pembeli
 Fokus di perumahan di eks tier 1 dan tier 2 (yang masih dan pernah PKS di Bank Mandiri)
 Pastikan telah mengisi Form Informasi Awal (untuk mitigasi risiko)
 Study Case 1

Bro Derry merupakan pegawai PT PLN

yang payroll di Bank Mandiri dan ingin
mengajukan KPR.

Derry mau membeli rumah baru

dengan luas bangunan 65m2 dari Berapa DP yang perlu saya bayarkan?
developer Ciputra secara KPR seharga
Rp 1 Miliar dan dia belum memiliki
fasilitas KPR.

Maka berapa DP yang perlu Pak Derry

bayarkan?
 Jawaban

Informasi :
1. Bro Derry adalah employee
payroll di Bank Mandiri
2. Merupakan fasilitas KPR
pertama Berapa DP yang perlu saya bayarkan?
3. Luas Bangunan : 65m2
4. Ciputra merupakan
Developer Tier 1 kelolaan
Bank Mandiri
Skenario 1 :
1. LTV = 95%, DP = 5%
2. DP = 5% x Rp 1 Milyar
= Rp 50 Juta
Skenario 2 :
1. Program khusus LTV =
100%, DP = 0%, dengan
ketentuan :
1. Merupakan KPR
pertama
2. Nasabah payroll dan
beli rumah primary
2. DP = Rp 0
 Study Case 2

Bro Faizal merupakan pegawai PT

Telkom yang payroll di Bank Mandiri
dan ingin mengajukan KPR.

Gaji sebulan yang diterima oleh dia

sebesear Rp 20 Juta. Berapa kemampuan saya membayar
angsuran kredit KPR perbulannya?
Padahal dia sudah memiliki fasilitas
kredit mobil sebesar Rp 3 Juta dan
kredit motor Rp 2 Juta.
 Jawaban

Informasi :
1. Bro Faisal termasuk kategori
employee
2. Cicilan saat ini :
• Motor = Rp 2 Juta/bulan Berapa kemampuan saya membayar
• Mobil = Rp 3 Juta/bulan angsuran kredit KPR perbulannya?

Sehingga :
1. Total DBR = Cicilan Motor +
Cicilan Mobil
2. Total DBR = 5 Juta
3. Total DBR = 25 %
4. Maks. DBR sesuai ketentuan
adalah 65 %
5. Sehingga sisa DBR dari Bro
Faisal = 65% - 25 % = 40 %
6. Sehingga cicilan KPR
maksimal Bro Faisal adalah
40% x Rp 20 Jt = Rp 8 Jt
Terima Kasih

Terima Kasih
Lampiran

Lampiran
Ketentuan LTV & DBR Mortgage
 Ketentuan DBR Mandiri KPR dan Multiguna

Ketentuan DBR

Ketentuan DBR Khusus KPR Millenial

• Untuk seluruh job type dan seluruh jenis agunan maksimal 50%
 Ketentuan LTV Mandiri KPR
Ketentuan LTV untuk KPR Primary

LTV Maksimum
Jenis Agunan FK I FK II FK III FK IV FK V, dst
Tier 1 / 2 Reg Tier 1 / 2 Reg Tier 1 / 2 Reg Tier 1 / 2 Reg Tier 1 / 2 Reg
Rumah Tapak / Rumah Tinggal
LB > 70 m2 95% 90% 80% 80% 75% 75% 70% 70% 65% 65%
LB 22 m2 - 70
95% 90% 85% 80% 80% 75% 75% 70% 70% 65%
m2
LB s.d 21 m2 95% 90% 85% 80% 80% 75% 75% 70% 70% 65%
Rumah Susun / Apartment
LB > 70 m2 95% 60% 80% 55% 75% 50% 70% 45% 65% 40%
LB 22 m2 - 70
95% 60% 85% 55% 80% 50% 75% 45% 70% 40%
m2
LB s.d 21 m2 95% 60% 85% 55% 80% 50% 75% 45% 70% 40%
Ruko / Rukan
Dev Tier 1 80% N/A 75% N/A 70% N/A 65% N/A 60% N/A
Dev Tier 2 70% N/A 65% N/A 60% N/A 55% N/A 50% N/A
Non Tier 1 / 2 N/A 60% N/A 55% N/A 50% N/A 45% N/A 40%
 Ketentuan LTV Mandiri KPR
Ketentuan LTV untuk KPR Secondary

LTV Maksimum
Jenis Agunan
FK I FK II FK III FK IV FK V, dst
Rumah Tapak / Rumah Tinggal
LB > 70 m2 90%* 80% 75% 70% 65%
LB 22 m2 - 70 m2 90% 85% 80% 75% 70%
LB s.d 21 m2 90% 85% 80% 75% 70% Employee, Profesional &
Self Employee Prioritas
Rumah Susun / Apartment
LB > 70 m2 85% 80% 75% 70% 65%
LB 22 m2 - 70 m2 90% 85% 80% 75% 70%
LB s.d 21 m2 90% 85% 80% 75% 70%
Ruko / Rukan 70% 65% 60% 55% 50%

LTV Maksimum
Jenis Agunan
FK I FK II FK III FK IV FK V, dst
Rumah Tapak / Rumah Tinggal
LB > 70 m2 70% 65% 60% 55% 50%
LB 22 m2 - 70 m2 70% 65% 60% 55% 50%
LB s.d 21 m2 70% 65% 60% 55% 50% Self Employee Reguler
Rumah Susun / Apartment
LB > 70 m2 70% 65% 60% 55% 50%
LB 22 m2 - 70 m2 70% 65% 60% 55% 50%
LB s.d 21 m2 70% 65% 60% 55% 50%
Ruko / Rukan 60% 55% 50% 45% 40%
 Ketentuan LTV Mandiri KPR
Ketentuan LTV untuk KPR Multiguna (MGM)

LTV Maks
Jenis Agunan Limit sd Rp 10 Miliar Limit > Rp 10 Miliar Khusus untuk
FK I FK II FK III, dst FK I FK II FK III, dst
Nasabah
Rumah tinggal LB > 70 m2 80% 70% 60% 80% 70% 60%
Prioritas dan
Rusun (apartemen) LB > 70 m2 80% 70% 60% 80% 70% 60%
Nasabah
Rumah tinggal LB ≤ 70 m2 80% 70% 60% 80% 70% 60%
Payroll Bank
Rusun (apartemen) LB ≤ 70 m2 80% 70% 60% 80% 70% 60%
Mandiri
Rusun (apartemen) LB s.d 21 m2 80% 70% 60% 80% 70% 60%
Ruko/Rukan (dihuni) 80% 70% 60%

LTV Maks
Jenis Agunan Limit sd Rp 5 Miliar Limit > Rp 5 Miliar
FK I FK II FK III, dst FK I FK II FK III, dst
Rumah tinggal LB > 70 m2 70% 60% 50% 60% 55% 50%
Rusun (apartemen) LB > 70 m2 70% 60% 50% 50% 45% 40%
Rumah tinggal LB ≤ 70 m2 70% 70% 60% 60% 55% 50%
Rusun (apartemen) LB ≤ 70 m2 70% 70% 60% 50% 45% 40%
Rusun (apartemen) LB s.d 21 m2 70% 70% 60% 50% 45% 40%
Ruko/Rukan (dihuni) 70% 70% 60%
Loan to Value

Special Case, khusus Primary & Secondary

Target Market LTV

Employee Payroll
Max 100%
ASN/TNI/POLRI, BUMN, Selected Company, Client
(Fasilitas Kredit Pertama, KPR Primary/Secondary)
Tiering dan Multinasional Company (MNC)
 end of documents

TERIMA KASIH