MAKALAH

“Analisa persaingan dan penerapan trategi”

Oleh kelompok 11
1.RESKI KINANTI ALIF HAMAT YUSUF
2.KARMILA AYU LESTARI
3.SIANA SELOLONG
4.MUH.HAFILUDDIN
Dosen Pengampu: Dr.Hamriani S.Sos.I,M.Sos.I
Mata Kuliah: Manajemen strategi
PRODI MANAJEMEN HAJI DAN UMRAH
FAKULTAS DAKWAH DAN KOMUNIKASI
UIN ALAUDDIN MAKASSAR
TAHUN 2022
 KATA PENGANTAR
Puji syukur marilah kita panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa

karena dengan rahmat, karunia, serta taufik dan hidayah-Nya kita dapat

menyelesaikan makalah tentang “Strategi dan Analisis Persaingan” ini dengan

baik meskipun banyak kekurangan didalamnya. Dan juga kami berterima kasih

pada Bapak Drs. Hadi Oetomo, MM selaku dosen mata kuliah Manajemen

Pemasaran Global yang telah memberikan tugas ini kepada kelompok kami.

Kami sangat berharap makalah ini dapat berguna dalam rangka menambah

wawasan serta pengetahuan kita mengenai Strategi dan Analisis

Persaingan. Kami juga menyadari sepenuhnya bahwa di dalam makalah ini

terdapat kekurangan dan jauh dari kata sempurna. Oleh sebab itu, kami berharap

adanya kritik, saran dan usulan demi perbaikan makalah yang telah kami buat di

masa yang akan datang, mengingat tidak ada sesuatu yang sempurna tanpa saran

yang membangun.

Semoga makalah sederhana ini dapat dipahami bagi siapapun yang

membacanya. Sekiranya laporan yang telah disusun ini dapat berguna bagi kami

maupun orang yang membacanya. Sebelumnya kami mohon maaf apabila terdapat

kesalahan kata-kata yang kurang berkenan dan kami memohon kritik dan saran

yang membangun dari demi perbaikan makalah ini di waktu yang akan datang.

Ii
DAFTAR ISI
KATA
PENGANTAR ............................
.....................................................
............... ii
DAFTAR
ISI ...............................................
.....................................................
......... iii
BAB I
PENDAHULUAN ......................
.....................................................
.............. 4
A. Latar
Belakang .....................................
.....................................................
...... 4
B. Rumusan
Masalah .......................................
....................................................
4
C.
Tujuan .........................................
.....................................................
............... 4
BAB II
PEMBAHASAN .........................
.....................................................
............ 5
A. Analisis Industry: Kekuatan
Yang Mempengaruhi
Persainan ........................ 5
1. Ancaman Pendatang
Baru .............................................
............................. 5
2. Ancaman Produk
Pengganti ....................................
................................... 7
3. Kekuatan Tawar Menawar
Pemasok .......................................
................... 7
4. Kekuatan Tawar Menawar
Pembeli .......................................
..................... 7
5. Rivalitas Antar
Pesaing ........................................
...................................... 8
B. Persaingan Global Dan
Keunggulan Kompetitif
Nasional .............................. 8
1. Kondisi
Faktor ..........................................
................................................. 8
2. Faktor Dasar Versus Yang
Sudah
Maju .............................................
......... 9
3. Faktor Generasi Versus
Spesialisasi ...................................
........................ 9
4. Kondisi
Permintaan ..................................
..................................................
10
5. Industry Terksit Dan
Pendukung ..................................
.............................. 10
6. Strategi, Struktur, Dan
Persaingan
Perusahaan ...................................
....... 11
7. Kekuatan Lain Yang Berperan
Dalam Belah Ketupat
(Diamond) .............. 11
8. Faktor-Faktor Non Pasar
Lain .............................................
....................... 13
9. Sistem Faktor
Penentu .......................................
........................................ 13
C. Keunggulan Kompetitif Dan
Model-Model
Strategi .......................................
13
1. Strategi Bersaing
Generic .........................................
................................. 14
2. Perluasan Strategi
Pasar ............................................
................................. 14
3. Keunggulan Faktor
Sempit ..........................................
.............................. 15
D. Pemosisian
Strategi ........................................
.................................................
15
1. Pemosisian Berdasarkan
Variasi .........................................
........................ 16
2. Pemosisian Berdasarkan
Kebutuhan ....................................
...................... 16
3. Pemosisian Berdasarkan Akses
......................................................
............ 16
E. Evaluasi Kompetitif Dan
Tekad
Strategi .........................................
................ 16
1. Lapisan
Keunggulan .................................
.................................................
16
2. Batu Bata Yang
Longgar .......................................
..................................... 17
3. Mengubah
Peraturan .....................................
............................................. 17
4.
Kolaborasi ...................................
.....................................................
.......... 17
BAB III
PENUTUP ..................................
.....................................................
............ 18
A.
Kesimpulan .................................
.....................................................
............... 18
LAMPIRAN ................................
.....................................................
......................... 19
DAFTAR
PUSTAKA ..................................
.....................................................
......... 20
DAFTAR ISI
KATA
PENGANTAR ............................
.....................................................
............... ii
DAFTAR
ISI ...............................................
.....................................................
......... iii
BAB I
PENDAHULUAN ......................
.....................................................
.............. 4
A. Latar
Belakang .....................................
.....................................................
...... 4
B. Rumusan
Masalah .......................................
....................................................
4
C.
Tujuan .........................................
.....................................................
............... 4
BAB II
PEMBAHASAN .........................
.....................................................
............ 5
A. Analisis Industry: Kekuatan
Yang Mempengaruhi
Persaingan ........................ 5
1. Ancaman Pendatang
Baru .............................................
............................. 5
2. Ancaman Produk
Pengganti ....................................
................................... 7
3. Kekuatan Tawar Menawar
Pemasok .......................................
................... 7
4. Kekuatan Tawar Menawar
Pembeli .......................................
..................... 7
5. Rivalitas Antar
Pesaing ........................................
...................................... 8
B. Persaingan Global Dan
Keunggulan Kompetitif
Nasional .............................. 8
1. Kondisi
Faktor ..........................................
................................................. 8
2. Faktor Dasar Versus Yang
Sudah
Maju .............................................
......... 9
3. Faktor Generasi Versus
Spesialisasi ...................................
........................ 9
4. Kondisi
Permintaan ..................................
..................................................
10
5. Industry Terksit Dan
Pendukung ..................................
.............................. 10
6. Strategi, Struktur, Dan
Persaingan
Perusahaan ...................................
....... 11
7. Kekuatan Lain Yang Berperan
Dalam Belah Ketupat
(Diamond) .............. 11
8. Faktor-Faktor Non Pasar
Lain .............................................
....................... 13
9. Sistem Faktor
Penentu .......................................
........................................ 13
C. Keunggulan Kompetitif Dan
Model-Model
Strategi .......................................
13
1. Strategi Bersaing
Generic .........................................
................................. 14
2. Perluasan Strategi
Pasar ............................................
................................. 14
3. Keunggulan Faktor
Sempit ..........................................
.............................. 15
D. Pemosisian
Strategi ........................................
.................................................
15
1. Pemosisian Berdasarkan
Variasi .........................................
........................ 16
2. Pemosisian Berdasarkan
Kebutuhan ....................................
...................... 16
3. Pemosisian Berdasarkan Akses
......................................................
............ 16
E. Evaluasi Kompetitif Dan
Tekad
Strategi .........................................
................ 16
1. Lapisan
Keunggulan .................................
.................................................
16
2. Batu Bata Yang
Longgar .......................................
..................................... 17
3. Mengubah
Peraturan .....................................
............................................. 17
4.
Kolaborasi ...................................
.....................................................
.......... 17
BAB III
PENUTUP ..................................
.....................................................
............ 18
A.
Kesimpulan .................................
.....................................................
............... 18
LAMPIRAN ................................
.....................................................
......................... 19
DAFTAR
PUSTAKA ..................................
.....................................................
......... 20
iii
DAFTAR ISIKATA PENGANTAR ................................................................................................ iiDAFTAR
ISI ............................................................................................................. iiiBAB I
PENDAHULUAN ......................................................................................... 4A. Latar
Belakang ................................................................................................ 4B. Rumusan
Masalah ........................................................................................... 4C.
Tujuan ............................................................................................................. 4BAB II
PEMBAHASAN .......................................................................................... 5A. Analisis Industry:
Kekuatan Yang Mempengaruhi Persaingan ........................ 51. Ancaman Pendatang
Baru .......................................................................... 52. Ancaman Produk
Pengganti ....................................................................... 73. Kekuatan Tawar Menawar
Pemasok .......................................................... 74. Kekuatan Tawar Menawar
Pembeli ............................................................ 75. Rivalitas Antar
Pesaing .............................................................................. 8B. Persaingan Global Dan Keunggulan
Kompetitif Nasional .............................. 81. Kondisi
Faktor ........................................................................................... 82. Faktor Dasar Versus Yang Sudah
Maju ...................................................... 93. Faktor Generasi Versus
Spesialisasi ........................................................... 94. Kondisi
Permintaan .................................................................................... 105. Industry Terksit Dan
Pendukung ................................................................ 106. Strategi, Struktur, Dan Persaingan
Perusahaan .......................................... 117. Kekuatan Lain Yang Berperan Dalam Belah Ketupat
(Diamond) .............. 118. Faktor-Faktor Non Pasar Lain ....................................................................
139. Sistem Faktor Penentu ............................................................................... 13C. Keunggulan
Kompetitif Dan Model-Model Strategi ....................................... 131. Strategi Bersaing
Generic .......................................................................... 142. Perluasan Strategi
Pasar ............................................................................. 143. Keunggulan Faktor
Sempit ........................................................................ 15D. Pemosisian
Strategi ......................................................................................... 151. Pemosisian Berdasarkan Variasi
................................................................. 162. Pemosisian Berdasarkan
Kebutuhan .......................................................... 163. Pemosisian Berdasarkan
Akses .................................................................. 16E. Evaluasi Kompetitif Dan Tekad
Strategi ......................................................... 161. Lapisan
Keunggulan .................................................................................. 162. Batu Bata Yang
Longgar ............................................................................ 173. Mengubah
Peraturan .................................................................................. 174.
Kolaborasi .................................................................................................. 17BAB III
PENUTUP ................................................................................................... 18A.
Kesimpulan .....................................................................................................
18LAMPIRAN .............................................................................................................. 19DAFTAR
PUSTAKA ................................................................................................

20iii DAFTAR ISI

KATA
PENGANTAR ............................
.....................................................
............... ii
DAFTAR
ISI ...............................................
.....................................................
......... iii
BAB I
PENDAHULUAN ......................
.....................................................
.............. 4
A. Latar
Belakang .....................................
.....................................................
...... 4
B. Rumusan
Masalah .......................................
....................................................
4
C.
Tujuan .........................................
.....................................................
............... 4
BAB II
PEMBAHASAN .........................
.....................................................
............ 5
A. Analisis Industry: Kekuatan
Yang Mempengaruhi
Persaingan ........................ 5
1. Ancaman Pendatang
Baru .............................................
............................. 5
2. Ancaman Produk
Pengganti ....................................
................................... 7
3. Kekuatan Tawar Menawar
Pemasok .......................................
................... 7
4. Kekuatan Tawar Menawar
Pembeli .......................................
..................... 7
5. Rivalitas Antar
Pesaing ........................................
...................................... 8
B. Persaingan Global Dan
Keunggulan Kompetitif
Nasional .............................. 8
1. Kondisi
Faktor ..........................................
................................................. 8
2. Faktor Dasar Versus Yang
Sudah
Maju .............................................
......... 9
3. Faktor Generasi Versus
Spesialisasi ...................................
........................ 9
4. Kondisi
Permintaan ..................................
..................................................
10
5. Industry Terksit Dan
Pendukung ..................................
.............................. 10
6. Strategi, Struktur, Dan
Persaingan
Perusahaan ...................................
....... 11
7. Kekuatan Lain Yang Berperan
Dalam Belah Ketupat
(Diamond) .............. 11
8. Faktor-Faktor Non Pasar
Lain .............................................
....................... 13
9. Sistem Faktor
Penentu .......................................
........................................ 13
C. Keunggulan Kompetitif Dan
Model-Model
Strategi .......................................
13
1. Strategi Bersaing
Generic .........................................
................................. 14
2. Perluasan Strategi
Pasar ............................................
................................. 14
3. Keunggulan Faktor
Sempit ..........................................
.............................. 15
D. Pemosisian
Strategi ........................................
.................................................
15
1. Pemosisian Berdasarkan
Variasi .........................................
........................ 16
2. Pemosisian Berdasarkan
Kebutuhan ....................................
...................... 16
3. Pemosisian Berdasarkan Akses
......................................................
............ 16
E. Evaluasi Kompetitif Dan
Tekad
Strategi .........................................
................ 16
1. Lapisan
Keunggulan .................................
.................................................
16
2. Batu Bata Yang
Longgar .......................................
..................................... 17
3. Mengubah
Peraturan .....................................
............................................. 17
4.
Kolaborasi ...................................
.....................................................
.......... 17
BAB III
PENUTUP ..................................
.....................................................
............ 18
A.
Kesimpulan .................................
.....................................................
............... 18
LAMPIRAN ................................
.....................................................
......................... 19
DAFTAR
PUSTAKA ..................................
.....................................................
......... 20
iii
DAFTAR ISI
KATA
PENGANTAR ............................
.....................................................
............... ii
DAFTAR
ISI ...............................................
.....................................................
......... iii
BAB I
PENDAHULUAN ......................
.....................................................
.............. 4
A. Latar
Belakang .....................................
.....................................................
...... 4
B. Rumusan
Masalah .......................................
....................................................
4
C.
Tujuan .........................................
.....................................................
............... 4
BAB II
PEMBAHASAN .........................
.....................................................
............ 5
A. Analisis Industry: Kekuatan
Yang Mempengaruhi
Persaingan ........................ 5
1. Ancaman Pendatang
Baru .............................................
............................. 5
2. Ancaman Produk
Pengganti ....................................
................................... 7
3. Kekuatan Tawar Menawar
Pemasok .......................................
................... 7
4. Kekuatan Tawar Menawar
Pembeli .......................................
..................... 7
5. Rivalitas Antar
Pesaing ........................................
...................................... 8
B. Persaingan Global Dan
Keunggulan Kompetitif
Nasional .............................. 8
1. Kondisi
Faktor ..........................................
................................................. 8
2. Faktor Dasar Versus Yang
Sudah
Maju .............................................
......... 9
3. Faktor Generasi Versus
Spesialisasi ...................................
........................ 9
4. Kondisi
Permintaan ..................................
..................................................
10
5. Industry Terksit Dan
Pendukung ..................................
.............................. 10
6. Strategi, Struktur, Dan
Persaingan
Perusahaan ...................................
....... 11
7. Kekuatan Lain Yang Berperan
Dalam Belah Ketupat
(Diamond) .............. 11
8. Faktor-Faktor Non Pasar
Lain .............................................
....................... 13
9. Sistem Faktor
Penentu .......................................
........................................ 13
C. Keunggulan Kompetitif Dan
Model-Model
Strategi .......................................
13
1. Strategi Bersaing
Generic .........................................
................................. 14
2. Perluasan Strategi
Pasar ............................................
................................. 14
3. Keunggulan Faktor
Sempit ..........................................
.............................. 15
D. Pemosisian
Strategi ........................................
.................................................
15
1. Pemosisian Berdasarkan
Variasi .........................................
........................ 16
2. Pemosisian Berdasarkan
Kebutuhan ....................................
...................... 16
3. Pemosisian Berdasarkan Akses
......................................................
............ 16
E. Evaluasi Kompetitif Dan
Tekad
Strategi .........................................
................ 16
1. Lapisan
Keunggulan .................................
.................................................
16
2. Batu Bata Yang
Longgar .......................................
..................................... 17
3. Mengubah
Peraturan .....................................
............................................. 17
4.
Kolaborasi ...................................
.....................................................
.......... 17
BAB III
PENUTUP ..................................
.....................................................
............ 18
A.
Kesimpulan .................................
.....................................................
............... 18
LAMPIRAN ................................
.....................................................
......................... 19
DAFTAR
PUSTAKA ..................................
.....................................................
......... 20
iii
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR......................................................................................................................ii
DAFTAR ISI ............................................................................................................................... iii
BAB I PENDAHULUAN ............................................................................................................... 4
A. Latar Belakang ........................................................................................................ 4
B. Rumusan Masalah ................................................................................................... 4
C. Tujuan ..................................................................................................................... 4
BAB II PEMBAHASAN ................................................................................................................ 5
A. Analisis Industry: Kekuatan Yang Mempengaruhi Persaingan ............................................. 5
1. Ancaman Pendatang Baru ....................................................................................... 5
2. Ancaman Produk Pengganti .................................................................................... 7
3. Kekuatan Tawar Menawar Pemasok ....................................................................... 7
4. Kekuatan Tawar Menawar Pembeli ........................................................................ 7
5. Rivalitas Antar Pesaing ............................................................................................ 8
B. Persaingan Global Dan Keunggulan Kompetitif Nasional .................................................... 8
1. Kondisi Faktor ......................................................................................................... 8
2. Faktor Dasar Versus Yang Sudah Maju ................................................................... 9
3. Faktor Generasi Versus Spesialisasi ........................................................................ 9
4. Kondisi Permintaan ............................................................................................... 10
5. Industry Terksit Dan Pendukung ........................................................................... 10
6. Strategi, Struktur, Dan Persaingan Perusahaan .................................................... 11
7. Kekuatan Lain Yang Berperan Dalam Belah Ketupat (Diamond) ........................... 11
8. Faktor-Faktor Non Pasar Lain ................................................................................ 13
9. Sistem Faktor Penentu .......................................................................................... 13
C. Keunggulan Kompetitif Dan Model-Model Strategi ........................................................... 13
1. Strategi Bersaing Generic ...................................................................................... 14
2. Perluasan Strategi Pasar ........................................................................................ 14
3. Keunggulan Faktor Sempit .................................................................................... 15
D. Pemosisian Strategi ........................................................................................................... 15
1. Pemosisian Berdasarkan Variasi ........................................................................... 16
2. Pemosisian Berdasarkan Kebutuhan .................................................................... 16
3. Pemosisian Berdasarkan Akses ............................................................................. 16
E. Evaluasi Kompetitif Dan Tekad Strategi ............................................................................. 16
1. Lapisan Keunggulan .............................................................................................. 16
2. Batu Bata Yang Longgar ........................................................................................ 17
3. Mengubah Peraturan ............................................................................................ 17
4. Kolaborasi ............................................................................................................. 17
BAB III PENUTUP .................................................................................................................... 18
A. Kesimpulan ...................................................................................................................... 18
 B. LAMPIRAN ........................................................................................................................19
C. DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................................ 20

18
LAMPIRAN ................................
.....................................................
......................... 19
DAFTAR
PUSTAKA ..................................
.....................................................
.......
BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Dunia ini selalu berputar tiada henti yang mengakibatkan adanya siang
dan malam. Begitupun kehidupan manusia ataupun alam, ada yang mati, hidup, tua, muda.
Pola pikir manusia juga berubah seiring dengan perkembangan zaman dan teknologi yang
begitu cepat. Selera dan kebiasaan juga berubah dari waktu ke waktu, seperti yang dulu kuno
sekarang menjadi modern, demikian sebaliknya. Dunia memang terus berubah sadar ataupun
tak sadar. Bagaimana kita tahu dunia terus berubah. Cara yang baik adalah dengan
mengamati lingkungan sekitar. Masihkah sungai-sungai jernih. Atau masihkah sistem
perundang- undangan sama seperti awal mula dulu? Jawabannya tidak. Sungai telah tercemar
dan undang-undang dasar telah banyak teramandeman. Tapi bukan berarti teramandememen
berarti makin tak jernih seperti sungai. Dikarenakan perubahan dunia yang begitu cepat maka
produsen atau penjual dituntut untuk berpikir keras agar usahanya tidak hancur. Perubahan
ini disebabkan pesatnya perumbuhan dan pekembangan teknologi baik teknologi mesin, atau
alat berat, terlebih lagi teknologi komunikasi. Dengan perubahan dibidang teknologi ini,
maka produk yang dihasilkan suatu produsen pun ikut berubah menjadi lebih berkualitas,
lebih menarik dan kompetitif.
B. Rumusan Masalah 1. Bagaimana cara menganalisis kekuatan yang mempengaruhi
persaingan? 2. Bagaimana cara menganalisis keunggulan kompetitif dalam persaingan pasar
global? 3. Bagaimana cara melakukan pemosisian strategis? 4. Apa saja pendekatan-
pendekatan yang digunakan untuk mencapai keberhasilan inovasi kompetitif dalam
persaingan pasar global?

C. Tujuan 1. Mengetahui cara menganalisis kekuatan yang mempengaruhi pesaingan. 2.

Mengetahui cara menganalisis keunggulan kompetitif dalam persaingan pasar global. 3.
Mengetahui cara melakukan pemosisian strategis. 4. Mengetahui pa saja pendekatan-
pendekatan yang digunakan untuk mencapai keberhasilan inovasi kompetitif dalam
persaingan pasar global.

BAB II

PEMBAHASAN

A. Analisis Industri : kekuatan yang mempengaruhi persaingan Salah satu cara bermanfaat

untuk memahami pesaing adalah melalui analisi industri. Definisi industri yang dipakai di
sini adalah suatu kelompok perusahaan pembuat produk yang mirip satu dengan yang lain
dan dapat saling dipertukarkan. Analisis persaingan itu sendiri adalah usaha mengidentifikasi
ancaman, kesempatan atau permasalahan strategis (strategy question) yang terjadi akibat
perubahan persaingan potensial, serta kekuatan dan kelemahan pesaing. Analisa berguna
untuk mendasari keputusan tentang produk yang dipasarkan agar kemudian diperoleh laba
yang optimal. Analisa persaingan dimulai dengan pesaing umum dan selanjutnya pesaing
potensial. Ada dua cara untuk mengidentifikasi pesaing umum. Yang pertama menguji
perspekstif pelanggan dalam membuat pilihan diantara para pesaing. Tipe kedua adalah
identifikasi dengan pendekatan yang berusaha menempatkan para pesaing kedalam
kelompok-kelompok strategi dari dasar strategi persaingannya. Setelah para pesaing
diidentifikasi, fokusnya adalah berusaha memahami mereka dan strateginya. Dari uraian
tersebut dapat ditarik analisa dari kekuatan dan kelemahan dari masing-masing pesaing atau
kelompok strategi dari pesaing Menurut Michael E. Porter dari Harvard University, salah
seorang pakar terkemuka dalam strategi persaingan, terdapat lima kekuatan yang
memengaruhi persaingan dalam suatu industri, yaitu :  Ancaman dari pendatang baru 
Ancaman produk pengganti  Kekuatan tawar-menawar penjual/pemasok  Kekuatan tawar-
menawar pembeli/konsumen  Rivalitas antar pesaing

1. Ancaman Pendatang Baru Pendatang baru bagi suatu industri membawa kapasitas baru,
keinginan untuk ikut menikmati pangsa pasar dan meraih posisi, serta amat sering pendekatan
baru untuk melayani kebutuhan pelanggan. Keputusan untuk menjadi pendatang baru dalam
suatu industri sering kali disertai komitmen besar yang menyangkut sumber daya. Pendatang
baru berarti bahwa harga akan ditekan serendah mungkin dan keuntungan dibuat kecil,
akibatnya profitabilitas industri menurun. Porter menjadikan delapan sumber utama yang
merupakan penghambat untuk masuk dalam industri : Hambatan pertama, skala ekonomi,
mengacu pada menurunnya biaya produk per unit saat volume absolute dari produksi
meningkat per periode.

Hambatan ketujuh, perusahaan yang sudah mantap juga menikmati keunggulan biaya yang
tidak tergantung pada skala ekonomi. Akses pada bahan baku, lokasi menguntungkan, dan
subsidi pemerintah merupakan beberapa contoh perwujudannya. Hambatan kedelapan, reaksi
pesaing. Bila pendatang baru mengharapkan pesaing yanag sudah ada sekarang memberikan
respons yang kuat terhadap pendatang yang masuk, harapan mereka terhadap imbalan untuk
masuk ke dalam industri pasti akan terpengaruh. Keyakinann pesaing potensial bahwa
memasuki suatu industri atau pasar pasti bukan pengalaman yang menyenangkan mungkin
menjadi rintangan yang kuat. 2. Ancaman Produk Pengganti Ketersediaan produk pengganti
memberi batas pada harga yang dapat ditentukan oleh pemimpin pasar dalam suatu industri;
harga yang tinggi dapat memicu pembeli beralih ke produk pengganti. 3. Kekuatan tawar
menawar pemasok Beberapa faktor memengaruhi daya tawar pemasok :  Pemasok akan
mempunyai keunggulan bila mereka besar dan jumlahnya relatif sedikit.  Kalau produk atau
jasa pemasok merupakan masukan penting bagi perusahaan industri, atau terdiferensiasi, atau
menanggung biaya pengalihan, pemasok akan mempunyai daya tuas yang besar atas pembeli.
 Pemasok akan menikmati kekuatan tawar-mnawar bila bisnis mereka tidak terancam oleh
produk alternatif.  Pemauan dan kemampuan pemasok untuk dan mengembangkan produk
dan merek mereka sendiri bial mereka tidak mampu mendapatkan persyaratan yang
memuaskan dari pembeli industri yang memengaruhi kekuatan mereka. 4. Kekuatan tawar
menawar pembeli Tujuan akhir dari pelanggan industri adalah membayar harga serendah
mungkin untuk memperoleh produk atau jasa yang dipergunakannya sebagai masukan.
Biasanya minat paling besar dari pembeli terpenuhi bila mereka dapat menurunkan
kemampuan mengahasilkan laba dalam industri pemasok. Kondisikondisi di mana pembeli
dapat mempunyai kelebihan kekuatan atas pemasok :  Membeli dalam jumlah besar
sehingga perusahaan pemasok tergantung pada bisnis pembeli agar dapat tetap bertahan
hidup.  Ketika produk pemasok dipandang sebagai komoditi (produk standar dan tidak
terdiferensiasi) pembeli menekan harga dalam tawar-menawar karena banyak perusahaan
dapat memenuhi kebutuhan mereka.

 Produk atau jasa industri pemasok mewakili bagian yang signifikan dari biaya perusahaan
pembeli  Kemauan dan kemampuan untuk melakukan integrasi ke hulu 5. Rivalitas antar
pesaing Rivalitas antar perusahaan mengacu pada semua tindakan yang diambil oleh
perusahaan dalam industri untuk memperbaiki posisi mereka masing-masing dan
memperoleh keunggulan atas para pesaingnya. Di sini termasuk hal-hal seperti persaingana
harga, pertempuran iklan, penetapan posisi produk, dan usaha melakukan diferensiasi. Sejauh
persaingan di antara perusahaan memperbaiki kemampuan menghasilkan laba dari industri
dan mendorong stabilitas industri, kekuatan itu bersifat positif. Sejauh persaingan itu
menurunkan harga dan menurunkan kemampuan menghasilkan laba dan menciptakan
ketidakstabilan dalam industri, itu merupakan faktor negatif. Beberapa faktor dapat
menciptakan persaingan yang ketat :  Kalau semua industri sudah memasuki fase dewasa,
perusahaan akan memfokuskan pada bagian pasar dan cara merebut bagian pasar dengan
mengorbankan perusahaana lain.  Industri dengan karakteristik biaya tetap yang tinggi selalu
mendapat tekanan untuk mempertahankan produksi pada kapasitas puncak untuk menutupi
biaya tetap. Kalau sudah terjadi akumulasi kapasitas berlebihan dari industri, kekuatan untuk
mengisi kapasitas akan menekan ke bawah harga dan kemampuan menghasilkan laba turun 
Kurangnya diferensiasi atau tidak adanya biaya pengalihan, yang mendorong pembeli untuk
memperlakukan produk atau jasa sebagai komoditi dan mencari harga paling baik. Terdapat
tekanan ke bawah pada harga dan kemampuan menghasilkan laba.  Perusahaan dengan
kepentingan strategik yang tinggi untuk meraih sukses dalam suatu industri pada umumnya
mengalami destabilisasi, karena mereka bersedia

B. Persaingan Global dan Keunggulan Kompetitif Nasional Konsekuensi yang tidak dapat

dihindarkan dari perluasan kegiatan pemasaran global adalah tumbuhnya persaingan global.
Dalam semua indusrti, persaingan global merupakan masalah yang sangat kritis yang
mempengaruhi sukses. 1. Kondisi faktor Kondisi faktor mengacu pada anugerah sumber daya
yang ada di suatu negara. Faktor – faktor ini diciptakan atau diwariskan, lima kategori: a.
Sumber daya manusia

adanya tenaga kerja yang sesuai dapat memaksa perusahaan untuk mengembangkan bentuk-
bentuk mekanisasi yang memberikan suatu keunggulan bagi perusahaan-perusahaan yang ada
di negara itu. Kelangkaana bahan baku dapat memotivasi perusahaan untuk mengembangkan
bahan baku yang baru. 4. Kondisi permintaan Sifat kondisi permintaan di negara asal bagi
produk dan jasa perusaahan atau industri penting, karena hal ini menentukan tingkat dan sifat
perbaikan serta inovasi oleh perusahaan dalam negara itu. Ini merupakan faktor-faktor yang
melatih perusahaan untuk bersaing di kelas dunia, atau gagal mempersiapkan secara memadai
untuk bersaing di pasar global. Tiga karakteristik dari permintaan di negara sendiri yang
penting bagi keunggulan kompetitif : (1) komposisi permintaan di negara sendiri, (2) ukuran
dan pola pertumbuhan permintaan di negara sendiri, dan (3) cara permintaan di negara sendiri
menarik produk dan jasa negara itu ke psar luar negeri. Komposisi permintaan di negara
sendiri menentukan bagaimana perusahaan menerima, menginterpretasikan, dan member
reaksi pada kebutuhan pembeli. Keunggulan bersaing dapat dicapai kalau permintaan di
negara sendiri memberikan gambaran yang lebih baik mengenai kebutuhan pembeli, lebih
awal daripada yanag disediakan oleh pesaing luar negeri. Keunggulan ini bertambah bila
tekanan pembeli di negara sendiri membuat perusahaan melakukan inovasi dengan cepat dan
sering. Dasar dari keunggulan ini adalah kenyataan bahwa kalau perusahaan lebih sensitif
pada dan lebih responsif pada permintaan di negara sendiri dan bila permintaan itu
mencerminkan atau mengantisipasi permintaan dunia. Ukuran dan pola pertumbuhan
permintaan di negara sendiri adalah penting hanya bila komposisi permintaan di negara
sendiri canggih dan mengantisipasi permintaan di luar negeri. Pasar di negara sendiri yang
besar member peluang untuk mencapai skala ekonomi dana belajar sambil menangani pasar
yang menyenangkan dan sudah dikenal. 5. Industri terkait dan pendukung Keunggulan
industri yang bersaing secara internasional dalam suatu negara dalam bidang yang berkaitan
dengan atau langsung mendukung industri lain dapat memberikan keunggulan bersaing pada
industri tadi. Industri pemasok secara internasional menyediakan input ke industri hilir yang
secara internasonal juga akan menjadi bersaing dalam arti harga dan mutu. Akses merupakan
suatu fungsi pendekatan dalam arti jarak fisik dan kesamaan budaya. Bukan input itu sendiri
yang memberikan keuntungan, melainkan kontak dan koordinasi dengan pemasok— peluang
untuk menyusun rangkaian nilai, sehingga hubungan dengan pemasok dioptimalkan. Peluang
ini pada umumnya tidak tersedia bagi perusahaan asing.

Keuntungan serupa bertambah jika di negara tersebut terdapat industri yang saling berkaitan
dan bersaing secara internasional. Kesempatan terbuka untuk koordinasi dan berbagai
kegiatan rangkaian nilai. 6. Strategi, struktur, dan persaingan perusahaan Perbedaan dalam
gaya manajemen, keterampilan mengorganisasikan, dan perspektif strategis menciptakan
keunggulan dan kerugian untuk perusahaan yang bersaing di berbagai tipe industri, seperti
juga perbedaan dalam intensitas persaingan domestik. Di Jerman, misalnya struktur
perusahaan dan gaya manajemen cindering bersifat hierarkis. Manajer harus berlatar
belakang teknik dan sukses menangani industri dengan struktur disiplin yang tinggi, seperti
kimia, dan mesin dengan akurasi tinggi. Di perusahaan Italia, sebaliknya cenderung tampak
seperti dan dijalankan seperti bisnis keluarga kecil yang menekankan pada penyesuaian
produk pesanan daripada produk standard, ceruk pasar, dan fleksibilitas yang cukup besar
untuk memenuhi permintaan pasar. Pasar modal dan sikap terhadap investasi merupakan
bagian dari lingkungan nasional yang penting. Mungkin pengaruh paling kuat pada
keunggulan bersaing berasal dari persaingan domestik. Persaingan domestik membuat
industri tetap dinamik dan terus-menerus memberi tekanan pada perbaikan dan inovasi.
Persaingan lokal memaksa perusahaan mengembangkan produk baru, memperbaiki produk
yang sudah ada, menurunkan biaya dan harga, mengembangkan teknologi baru, dan
memperbaiki mutu serta pelayanan. Intensitas persaingan dengan perusahaan asing tidak
demikian kuat. Pesaing domestik harus saling bertempur bukan hanya demi pangsa pasar,
tetapi juga demi karyawan berbakat, terobosan litbang, dan prestise di pasar negara sendiri.
Akhirnya, persaingan domestik yang kuat akan mendorong perusahaan untuk mencari pasar
internasional untuk mendukung perluasan dalam skala dan investasi litbang seperti
ditunjukkan oleh Jepang. Tidak adanya pesaing domestik yang signifikan akan menimbulkan
perasaan puas diri dalam perusahaan di pasar negara sendiri dan menyebabkan mereka tidak
memiliki daya saing di pasar dunia. Yang penting bukan jumlah pesaing domestik, tetapi
intensitas persaingan dan mutu dari pesang yang menyebabkan perbedaan. Yang penting juga
bahwa adanya tingkat yang cukup tinggi dalam pembentukan bisnis baru untuk menciptakan
pesaing baru dan menjaga jangan sampai perusahaan lama menjadi nyaman dengan posisi,
produk, dan jasa mereka. Bahwa mengenai kekuatan yang membentuk persaingan industri,
pendatang baru membawa perspektif baru dan metode baru. Mereka sering kali menetapkan
dan melayani segmen pasar yang baru, yang tidak dikenali oleh perusahaan yang sudah lama
berdiri. Dua unsur yang harus diperhatikan dalam evaluasi keunggulan bersaing nasional
adalah kesempatan dan pemerintah.

misalnya, mengatur apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan oleh bank dan perusahaan
telepon. Dengan memperkuat faktor penentu dalam industri dimana suatu bangsa mempunyai
keunggulan bersaing, pemerintah memperbaiki posisi bersaing dari perusahaan milik negara
itu. Pemerintah merencanakan sistem hukum yang memengaruhi keunggulan kompetitif
seperti hambatan tarif dan non-tarif dan undangundang yang mensyaratkan kandungan lokal
serta tenaga kerja. 8. Faktor-faktor non pasar lainnya Sebagai tambahan untuk pemerintah
dan kesempatan, terdapat kekuatan nonpasar lainnya yang memengaruhi sistem strategi.
Kekuatan non-pasar ini merupakan bagian dari sistem strategi non-ekonomi yang beroperasi
atas dasar kekuatan sosial, politik, dan hukum yang saling memengaruhi di lingkungan non-
pasar perusahaan. Pemahaman terhadap kekuatan ini secara khusus rumit dan kritis bagi
kesuksesan strategi global yang diterapkan di banyak negara dan budaya. Dalam banyak hal,
lingkungan non-pasar ini berbeda dari lingkungan pasar. Sebagai contoh, lingkungan pasar
pada prinsipnya adalah sesuatu yang terlibat dalam pertukaran ekonomi, sementara
lingkungan non-pasar memasukkan pokok-pokok regulasi, kelompok yang berkepentingan,
dan mereka yang berkepentingan mungkin tidak didorong oleh motif ekonomi dan sering
melibatkan motif politik. Sebagai contoh, di beberapa negara, kelompok- kelompok
lingkungan mempromosikan regulasi yang secara dramatis menaikkan modal dan biaya
operasi untuk bisnis yanag mengoperasikan pabrik manufaktur. Di industri farmasi,
kelompok-kelompok religious menghalangi perkembangan riset genetik. Negara-negara yang
bersaing dan beroperasi di pasar negara atau kawasan yang berbeda yang tidak mempunyai
keterbatasan dan biaya ini mempunyai keunggulana kompetitif. 9. Sistem faktor
penentu Penting untuk memandang faktor-faktor penentu dari keunggulan kompetitif negara
sebagai suatu sistem yang saling memengaruhi di mana aktivitas di satu atau empat poin
belah ketupat tersebut berpengaruh kuat terhadap yang lainnya dan sebaliknya. C.
Keunggulan Kompetitif dan Model-model strategis Strategi adalah tindakan yang terintegrasi
dalam mengejar keunggulan kompetitif. Strategis yang sukses membutuhkan pemahaman
atas nilai yang unik yang menjadi sumber keunggulan kompetitif perusahaan. Perusahaan
akhirnya sukses karena kemampuan mereka melaksanakan aktivitas spesifik atau sekelompok
aktivitas lebih baik daripada pesaing mereka. Aktivitas – aktivitas ini memampukan
perusahaan untuk menciptakan nilai yang unik bagi para pelanggan mereka. Ini adalah nilai
yang merupakan pusat untuk mencapai dan mendukung keunggulan kompetitif. Nilai yang
unik ini harus merupakan

sesuatu yang tidak dengan mudah ditandingi oleh pesaing. Keunikan dan besarnya nilai
pelanggan itu diciptakan oleh strategi perusahaan yang akhirnya ditentukan oleh persepsi
pelanggan. Mutu strategi perusahaan pada akhirnya diukur dari hasil penjualan, laba, atau
beberapa ukuran lain. Semakin besar nilai yang diterima oleh pelanggan, semaik baik strategi
itu. Keunggulan bersaing dicapai dengan menciptakan nilai yang lebih tinggi daripada
pesaing dan nilai ditentukan oleh pelanggan. Model pertama strategi generik, meliputi empat
rute atau jalur berbeda yang dapat dipilih oleh organisasi untuk menawarkan nilai superior
dan mencapai keunggulan bersaing. Model baru, berdasarkan pada konsep tekad strategis
(strategic intent), menguraikan empat sumber keunggulan bersaing. Berikut ini diskusi dari
kedua model tadi. a. Strategi bersaing generik Sebagai tambahan pada model lima kekuatan
dari persaingan industri, Michael Porter mengembangkan suatu kerangka kerja strategis
bisnis generik berdasarkan pada dua tipe atau sumber keunggulan bersaing : harga pokok
rendah dan diferensiasi. Gambar 10 menunjukkan bahwa kombinasi dari kedua sumber ini
dengan cakupan pasar target yang dilayani (sempit atau lebar) atau lebar bauran produk
(sempit atau lebar) menghasilkan empat strategi generik : kepemimpinan dalam harga pokok,
diferensiasi produk, fokus biaya, dan diferensiasi fokus. Strategi generik bertujuan mencapai
keunggulan bersaing dari permintaan yang menjadi pilihan perusahaan. Untuk mencapai
keunggulan ini perusahaan harus menawarkan nilai yang unik (berdasarkan pada biaya atau
diferensiasi) dan cukupan pasar atau lebar bauran produk untuk dapat mencapai keunggulan
bersaing. Sifat pilihan dari antara tipe keunggulan dan cakupan pasar merupakan suatu
perjudian dan mempunyai risiko. Dengan memilih strategi generik tertentu, sebuah
perusahaan selalu mengambil risiko melakukan pemilihan yang keliru. b. Perluasan strategi
pasar  Keunggulan kepemimpinan biaya Apabila nilai yang unik diberikan oleh sebuah
perusahaan yang didasarkan pada posisinya perusahaan sebagai produsen dengan biaya
rendah dalam pasar yang ditentukan secara luas atau meliputi bauran produk yang luas.
Strategi ini menjadi semakin populer di tahun-tahun terakhir ini sebagai akibat dari
popularisasi dari konsep kurva pengalaman. Pada dasarnya, sebuah perusahaan yang berusaha
mendasarkan strategi bersaing pada kepemimpinan harga pokok keseluruhan harus secara
agresif mengejar posisi kepemimpinan itu dengan menyusun fasilitas dengan skala yang
paling efisien dan meraih bagian pasar terbesar, sehingga biaya per unitnya paling rendah
dalam industri. Keunggulan ini pada gilirannya pasti membuat produsennya memimpin
dalam arti pengalaman dengan pembutan produk. Pengalaman

Pemosisian yang memberikan keunggulan kompetitif didasarkan pada aktivitas yang dipilih
perusahaan untuk dilakukan dan dimana perusahaan memilih untuk melakukannya.
Pemosisian didasarkan pada serangkaian aktivitas yang digabungkan untuk menciptakan nilai
yang unik bagi pasar. Porter mengidentifikasi tiga pengelompokan untuk pemosisian
strategis. Perusahaan dapat memilih untuk mengembangkan satu atau kombinasi dari posisi –
posisi ini sebagai dasar keunggulan kompetitifnya. 1. Pemosisian berdasarkan
variasi Pemosisian berdasarkan variasi didasarkan pada keputusan perusahaan untuk
melakukan serangkaian aktivitas yang terbatas berkaitan dengan penyampaian barang atau
jasa yang terbatas pula. 2. Pemosisian berdasarkan kebutuhan Pemosisian berdasarkan
kebutuhan terjadi ketika perusahaan ingin menyampaikan kepada segmen pelanggan spesifik
dengan melakukan aktivitas – aktivitas untuk memuaskan serangkaian luas kebutuhan
pelanggan. Pemosisian ini dikembangkan dengan baik oleh perusahaan- perusahaan seperti
IKEA, yang menawarkan kepada orang muda (atau yang merasa muda), kesadaran pada
anggaran pelanggannya yang mungkin ingin melengkapi apartemen atau rumahnya. 3.
Pemosisian berdasarkan akses Kemampuan perusahaan untuk secara unik atau istimewa
mencapai sebuah pasar spesifik merupakan pemosisian berdasarkan akses. Tingkat pertama
dari semua ekspansi internasional adalah mengenai akses. Strategi pemasaran global harus
mengatasi hambatan-hambatan akses untuk pasar nasional yang biasanya diciptakan oleh
otoritas pemerintah. Akses terhadap pasar nasional dibatasi oleh regulasi, tariff, jarak, dan
hambatan non-tarif dari tuan rumah, termasuk cara menjalankan bisnis dan keterbukaan
terhadap pendatang baru. E. Inovasi Kompetitif dan Tekad Strategis Sebuah kerangka kerja
alternatif untuk memahami keunggulan bersaing memfokuskan pada daya saing sebagai suatu
fungsi kecepatan perusahaan menanamkan keunggulan yang baru sampai “mendarah daging”
di dalam organisasinya. Kerangka kerja ini menetapkan tekad strategis (strategic intent), yang
tumbuh dari ambisi dan obsesi dengan kemenangan, sebagai cara untuk mencapai keunggulan
kompetitif. Pendekatan ini ditemukan pada prinsip– prinsip dari W. Deming, yang bersikeras
bahwa suatu perusahaan harus melibatkan diri untuk mengadakan perbaikan terus-menerus
agar dapat menjadi pemenang dalam perjuangan persaingan. Adapun terdapat beberapa
pendekatan: 1. Lapisan keunggulan Sebuah perusahaan menghadapi risiko yang lebih kecil
dalam pertarungan bersaing bila perusahaan tadi memiliki keunggulan portofolio

yang lebar. Perusahaan yang sukses terus menerus membangun portofolio seperti itu dengan
memantapkan lapisan – lapisan keunggulan yang satu diatas yang lain.

2. Batu bata yang longgar Pendekatan kedua mengambil keuntungan dari “batu bata longgar”
yang tertinggal pada dinding pertahanan milik pesaing yang perhatiannya terfokus secara
menyempit pada segmen pasar atau bidang geografik. 3. Mengubah peraturan Pendekatan
ketiga ini melibatkan proses mengubah apa yang disebut sebagai peraturan keterlibatan dan
menolak “bermain menurut peraturan” yang ditetapkan oleh pemimpin industri. 4.
Kolaborasi Sumber keunggulan bersaing yang terakhir adalah menggunakan pengetahuan
yang dikembangkan oleh perusahaan lain. Kolaborasi semacam itu dapat berbentuk
persetujuan pemberian lisensi, usaha patungan, dan kemitraan.

LAMPIRAN

(SUPPORTING ARTICLE & CRITICAL REVIEW)

DAFTAR PUSTAKA

Warren, J. Keegan. 2007. Manajemen Pemasaran Global. Jakarta: PT. INDEKS