Tentang
“MENGUMPULKAN INFORMASI DAN MEMINDAI LINGKUNGAN”
Dosen Pengampu:
Neffi Sulkaisi , MM
Puji syukur kita ucapkan kepada Tuhan yang maha esa ,karena telah
melimpahkan rahmat ,serta nikmat dan juga hjdayahnya sehingga kami bisa
menyelesaikan tugas makalah ini dengan ,dengan judul MENGUMPULKAN
INFORMASI DAN MEMINDAI LINGKUNGAN dengan tepat waktu.
Dengan kemampuan yang kami miliki ,kami juga telah berusaha semaksimal
mungkin agar makalah ini dapat tersusun dengan baik. Namun demikian kami pun
menyadari dengan sepenuhnya ,terselesaikannya makalah ini karena kemauan
,niat,dan juga dukungan dari berbagai pihak. Oleh sebab itu kami mengucapkna
terima kasih keberbagai pihak yang telah membantu saya dalam penyelesaian
makalah ini.
Saya berharap makalah ini dapat berguna serta bermanfaat bagi teman-teman
yang membacanya,dan juga menambah wawasan pengetahuan,dan juga menambah
ilmu. Kami pun menyadari bahwa makalah ini terdapat banyak kekurangan dan juga
kesalahan ,dan juga jauh dari kata sempurna. Oleh karena itu kami berharap ada nya
kritik,saran,dan juga masukan dari teman-teman demi perbaikan makalah ini ,untuk
perbaikan makalah ini dan makalah yanga akan kami buat ke depannya,tidak ada
sesuatu yang sempurna tanpa ada saran dan juga kritikan yang membangun dan
memotivasi.
Semoga makalah yang sederhana ini dapat dipahami bagi yang membacanya
,sekiranya makalah ini dapat berguna bagi banyak orang dan juga kami sebagai
pembuat makalah ini. Sebelumnya kami mengucapkan mohon maaf apabila ada
kesalahan dalam penulisan katakata ,atau dalam penulisan gelar. Dan juga kata-kata
yang kurang berkenan kami mohon maaf. Kami mohon berikan kami kritikan,saram
yang memberi motivasi membangun demi perbaikan dimasa depan.
Penulis
i
DAFTAR ISI
ii
BAB I
PENDAHULUAN
A.Latar Belakang
iii
Hal tersebut menjadi tantangan tersendiri bagi manajer tersebut. Lain halnya
dengan tuntutan-tuntutan lain yang dibebankan pada manajer pemasaran yang
biasanya datang dari luar manajemen pemasaran itu sendiri. Hal ini biasanya datang
dari lingkungan yang disebut Lingkungan Pemasaran yang secara bersamaan
memberikan tantangan dan peluang secara bersamaan.Dari tantangan dan peluang
yang dihadirkan oleh lingkungan pemasaran, maka manajer pemasaran dan
bawahannya harus mampu menghadapinya secara bersamaan. Dalam kondisi yang
demikian, manajerharus mampu memberikan nilai dan memenuhi kepuasan bagi
pelanggannya.Hal-hal tersebut merupakan keunggulan yang harus terus-menerus bisa
dipertahankan.
B.Rumusan Masalah
C.Tujuan Masalah
iv
BAB II
PEMBAHASAN
A.Komponen Sistem Informasi Pemasaran Modern
Meskipun setiap manajer organisasi harus meneliti lingkungan luar, tanggung
jawab utama untuk mengidentifikasi perubahan pasar yangsignifikan terletak di bahu
pemasar perusahaan. Mereka mempunyai duakeunggulan yaitu, mereka mempunyai
metode disiplin untuk mengumpulkaninformasi, dan mereka menghabiskan lebih
banyak waktu dibandingkankaryawan lainnya untuk berinteraksi dengan pelanggan
dan meneliti persainganserta perusahaan dan kelompok luar lainnya.Beberapa
perusahaan telah mengembangkan sistem informasi pemasaran yang memberikan
rincian yang mendalam kepada manajemententang keinginan, preferensi, dan perilaku
pembeli.Pemasar juga mempunyai banyak informasi tentang bagaimana
polakonsumsi bervariasi lintas Negara. Dalam basis per kapita di Eropa barat,
misalnya, orang Swiss paling banyak mengkonsumsi coklat, orang Yunani paling
banyak mengkonsumsi keju, orang Irlandia paling banyak minum the,dan orang
Austria paling banyak merokok.
Masalahnya, banyak perusahaan bisnis belum ahli dalam mengumpulkan
informasi. Ada banyak perusahaan yang belum mempunyaidepartemen riset
pemasaran. Perusahaan lain hanya mempunyai departemen yang membatasi kerjanya
pada peramalan rutin, analisis penjualan, dan sedikitsurvei. Beberapa manajer
mengeluh karena mereka tidak tahucara mendapatkan informasi penting; biasnya
mereka mendapatkan terlalu banyak informasi yangtidak dapat mereka gunakan dan
terlalu sedikit informasi yang benar-benarmereka perlukan; dan terlambat
mendapatkan informasi yang penting.Perusahaan yang memiliki informasi yang
unggul menikmati keunggulankompetitif. Mereka dapat memilih pasar mereka yang
lebih baik,mengembangkan penawaran yang lebih baik, dan melaksanakan
perencanaan pemasaran yang lebih baik.Setiap perusahaan harus mengelola dan
mendistribusikan aliraninformasi berkelanjutan bagi manajer pemasarannya. Sistem
InformasiPemasaran, MIS (Marketing Information System), terdiri dari orang-orang,
peralatan, dan prosedur untuk mengumpulkan, memilah, menganalisis,mengevaluasi,
dan mendistribusikan informasi yang dibutuhkan, tepat waktu,dan akurat bagi
pengambil keputusan pemasaran. System informasi pemasaran bergantung pada
catatan internal perusahaan, kegiatan intelijen pemasaran, dan riset pemasaran,
system informasi pemasaran perusahaan harus merupakan persilangan antara apa
1
yang kira-kira dibutuhkan oleh manajer, apa yang benar-benar mereka butuhkan, dan
apa yang benar-benar layak secara ekonomis.
1.Siklus pesanan-sampai-pembayaran
Inti sistem pencatatan internal adalah siklus pesanan- sampai-pembayaran.
Perwakilan penjualan, penyalur, dan pelanggan mengirimkan pesanan ke perusahaan.
Departemen penjualan menyiapkan tagihan, mengirimkan salinannya ke berbagai
departemen, dan memesan ulang barang-barang yang habis. Barang-barang yang
dikirimkan ini menghasilkan dokumen pengiriman dan penagihan yang dikirimkan ke
berbagai departemen. Perusahaan masa kini harus melakukan langkah-langkah ini
dengan cepat dan akurat, karena pelanggan menyukai perusahaan yang dapat
menjanjikan pengiriman tepat waktu.
2
dapat menentukan peringkat pelanggannya menurut pembelan terakhir, frekuensi, dan
nilai moneter (RFM) serta hanya mengirimkan penawaran kepada pelanggan yang
memiliki nilai tertinggi. Selain menghemat pengeluaran surat, manipulasi data ini
sering dapat mencapai respond dua digit. Perusahaan menyimpan data-data ini (data
warehousing) dan membuatnya mudah diakses oleh pengambil
keputusan.selanjutnya,dengan memperkejakan analis yang memiliki keahlian dalam
metode static yang rumit, perusahaan dapat "menggali" data dan mengumpulkan
pengetahuan baru tentang segmen pelanggan yang terabaikan,dan informasi yang
berguna lainnya.
3
menyurat kelompok tertentu Contoh sensus AS tahun 2000 memberikan
tinjauan mendalam terhadap perpindahan populasi, migrasi rasional.
f. Memberi informasi dari pemasok luar. Perusahaan mengumpulkan data panel
konsumen dengan biaya yang jauh lebih rendah dibanding biaya yang harus
dikeluarkan perusahaan bila mereka mengolah datanya sendiri.
g. Menggunakan system umpan balik pelanggan online untuk mengumpulkan
intelijen kompetitif. Fungsi intelijen kompetitif bekerja sama secara erat
dengan para pengguna kunci dalam prosese pengambilan keputusan.
4
dan produk (teknologi) di mana jika produk itu terjangkau (ekonomi) dapat benar-
benar dan perilaku (social-budaya).
5
pasar Filipina. Machabenta menekankan bahwa lima kelompok Asia Amerika
memiliki karakteristik pasar spesifik mereka sendiri, berbicara dalam bahasa yang
berbeda, mengkonsumsi makanan yang berbeda, memperakitakan agama yang
berbeda, dan mempersentasikan budaya nasional yang sangat berbeda.
6.Kelompok Terdidik
Populasi disemua masyarakat terdiri dari lima kelompok pendidikan:
kelompok tidak terdidik, tidak lulus SMU, lulus SMA, lulus perguruan tinggi, dan
timgkat professional. Jumlah masyarakat terdidik yang besar di Amerika Serikat
menyebabkan tingginya permintaan akan buku berkualitas, majalah bermutu, dan
peket perjananan yang bagus, serta pasokan keahlaian yang tinggi.
6
a. Pendapatan sangat rendah.
b. Hampir semuanya berpendapatan redah.
c. Pendapatan sangat rendah, sangat tinggi.
d. Pendapatan rendah, menengah, dan tinggi.
e. Hampir semuanya berpendapatan menengah.
11.Keberadaan Subbudaya
Setiap masyarakat mengandung subbudaya (subculture), kelompok yang
berbagi nilai, kepercayaan, preferensi, dan perilaku yang timbul dari pengalaman atau
keadaan khusus dalam hidup mereka. Terkadang perusahaan mendapatkan imbalan
takterduga dalam mendidik subbudaya. Pemasar selalu menyukai para remaja karena
mereka merupakan penentu tren masyarakat dalam hal mode, music, hiburan, ide, dan
sikap.
12.Lingkungan Alam
Dilingkungan alam pemasar ahrus menyadari penigkatan kekhawatiran
masyarakat tentang kesehatan lingkungan. Kini banyak pemasar yang menerapkan
program pemasaran pelestarian dan hijau yang memberikan solusi lingkungan yang
lebih baik sebagai hasilnya.
7
13.Lingkungan Teknologi
Salah satu kekuatan paling dramatis yang membentuk kehidupan manusia
adalah teknologi. Dibidang teknologi, pemasar harus memperhitungkan tingkat
perubahan teknologi yang semakin pesat, peluang inovasi, anggaran R&D yang
beragam dan semakin banyaknya peraturan pemerintah yang dibawa oleh perubahan
teknologi.
D.Lingkungan Demografis
Kekuatan demografis utama yang diamati pasar adalah populasi karena masyarakat
adalah pembentuk pasar. Pemasar sangat tertarik pada ukuran dantingkat
pertumbuhan populasi disuatu kota, wilayah dan negara; distribusi dan bauran etnis;
tingkat pendidikan; tingkat pendidikan; pola rumah tangga; sertakarakteristik dan
gerakan regional.
8
4.Kelompok Terdidik
Populasi di semua masyarakat dibagi menjadi lima kelompokPendidikan:
9
1.Lingkungan Ekonomi
Daya beli yang tersedia dalam ekonomi tergantung pada penghasilan,harga,
tabungan, utang, dan ketersediaan kredit saat ini. Pemasar harusmemperhatikan tren
yang mempengaruhi daya beli, karena tren tersebut bisa memberikan pengaruh kuat
pada bisnis, terutama untuk perusahaanyang produknya ditujukan kepada konsumen
berpenghasilan tinggi dansensitive terhadap harga.Di dalam distribusi pendapatan,
ada empat jenis struktur negara industri,yaitu:
10
perubahan. Pemasar mempunyai peluang untuk mengubah nilaisekunder, tetapi hanya
sedikit kesempatan untuk mengubah nilai inti.Di dalam keberadaan subbudaya, setiap
masyarakat mengandungsubbudaya (subculture, kelompok yang berbagi nilai,
kepercayaan, preferensi, dan perilaku yang timbul dari pengalaman atau keadaan
khususdalam hidup mereka. Terkadang perusahaan mendapatkan imbalan takterduga
dalam membidik subbudaya. Pemasar selalu menyukai para remajakarena mereka
merupakan penentu tren masyarakat dalam hal mode, music,hiburan, ide, dan sikap.
Mereka akan mempertahankan orang tersebutsebagai pelanggan dalam jenjang
kehidupannya kemudian hari.
3.Lingkungan Alam
Kerusakan lingkungan alam merupakan salah satu permasalahan globalyang
utama. Konsumen sering tampak berkonflik dengan lingkungan alam.Meningkatnya
jumlah produk ramah lingkungan yang dibeli menyebabkanterganggunya kebiasaan
loyalitas konsumen, serta perubahan sikapkonsumen terhadap peranyang mereka
mainkan dalam perlindunganlingkungan. Environmentalisme korporat adalah
pengakuan akan pentingnyamasalah lingkungan yang dihadapi perusahaan dan
pengintegrasianmasalah-masalah itu kedalam rencana strategis perusahaan.
4. Lingkungan Teknologi
Salah satu kekuatan paling dramatis yang membentuk kehidupanmanusia
adalah teknologi. Semua teknologi baru adalah kekuatan“penghancur kreatif.”
Tingkat pertumbuhan ekonomi dipengaruhi oleh berapa banyak teknologi baru utama
yang ditemukan. Sejumlah teknologiutama dan baru yang hadir mempengaruhi
tingkat pertumbuhan ekonomi.Sayangnya, penemuan teknologi tidak timbul secara
konsisten sepanjangwaktu. Teknologi baru menciptakan konsekuensi jangka Panjang
yang besar dan tidak selalu dapat diperkirakan. Pemasar harus mengamati empattren
teknologi berikut ini:
11
1. Kecepatan perubahan yang semakin tinggi
2. Peluang inovasi yang tak terbatas
3. Anggaran R&D yang beragam
4. Semakin banyaknya peraturan mengenai perubahan teknologi.
5.Lingkungan Politik-Hukum
Keputusan pemasaran sangat dipengaruhi oleh perkembanganlingkungan
politik dan hukum. Lingkungan politik dan hukum terdiri dari badan hukum, badan
pemerintah, dan kelompok LSM yang mempengaruhidan membatasi berbagai
organisasi dan perorangan. Dua tren utama dalam lingkungan politik-hukum adalah
meningkatnya peraturan bisnis dan bertumbuhnya kelompok dengan kepentingan
tertentu.Di dalam peningkatan peraturan bisnis peraturan bisnis mempunyaiempat
tujuan utama, yaitu:
12
BAB III
PENUTUP
A.Kesimpulan
1. Untuk melaksanakan tanggung jawab analisis, perencanaan, implementasi,dan
pengendalian dalam suatu perusahaan, manajer pemasaran memerlukansistem
informasi pemasaran (MIS). Peran MIS adalah menilai kebutuhaninformasi
manajer, mengembangkan informasi yang dibutuhkan, danmendistribusikan
informasi tersebut secara tepat waktu.
2. MIS mempunyai tiga komponen: sistem pencatatan internal, yangmeliputi
informasi tentang siklus pesanan sampai pembayaran dan system informasi
penjuala, sistem intelijen pemasaran, kumpulan prosedurdan sumber daya
yang digunakan oleh manajer untuk mendapatkan informasi setiap hari
tentang perkembangan penting dalam lingkungan pemasaran, dan sistem
riset pemasaran yang memungkinkan desain sistematis, pengumpulan, analisis
dan pelaporan data temuan yang relevanterhadap situasi pemasaran tertentu.
3. Pemasar menemukan banyak peluang dengan mengidentifikasi tren (arahan
atau urutan kejadian yang mempunyai momentum dan bertahan cukuplama)
dan megatren (perubahan sosial, ekonomi, politik, dan teknologiutama yang
mempunyai pengaruh bertahan sangat lama).
4. Dalam gambaran global yang cepat berubah, pemasar harus mengamati enam
kekuatan lingkungan yang utama: demografis, ekonomi, sosial- budaya, alam,
teknologi, dan politik-hukum.
5. Dalam lingkungan demografis, pemasar harus menyadari pertumbuhan
populasi di seluruh dunia; perubahan bauran usia, komposisi etnis, dan 20
tingkat pendidikan, munculnya keluarga nontradisional; dan
perubahangeografis yang besar dalam populasi.
6. Di bidang ekonomi, pemasar harus berfokus pada distribusi pendapatan
dantingkat tabungan, utang, dan ketersediaan kredit.
7. Di bidang sosial-budaya, pemasar harus memahami pandangan orangtentang
diri mereka sendiri,orang lain, organisasi, masyarakat, alam, danalam semesta.
Mereka harus memasarkan produk yang berhubungan dengan nilai inti dan
nilai sekunder masyarakat dan menghantarkan kebutuhan sebagai subbudaya
dalam masyarakat.
13
8. Di lingkungan alam, pemasar harus menyadari bahwa
peningkatankekhawatiran masyarakat tentang kesehatan lingkungan. Kini
banyak pemasar yang menerapkan program pemasaran pelestarian dan hijau
yangmemberikan solusi lingkungan yang lebih baik sebagai hasilnya.
9. Di bidang teknologi, pemasar harus memperhitungkan tingkat
perubahanteknologi yang semakin pesat, peluang inovasi, anggaran R&D
yang beragam, dan semakin banyaknya peraturan pemerintah yang dibawa
oleh perubahan teknologi.
10. lingkungan politik-hukum, pemasar harus bekerja dalam banyakhukum yang
mengatur praktik bisnis dan bekerja sama dengan berbagai.
B. Saran
Bagi perusahaan yang telah memenuhi standar kelayakan untuk
usaha,setidaknya dapat memberikan asumsi yang berbeda bagi pihak-pihak
internmaupun ekstern dalam mengelola dan menyajikan informasi pemasaran
yangakurat dan mampu dipertanggungjawabkan.
14
DAFTAR PUSTAKA
Kevin Lane Keller, Philip Kotler, (2008) “Manajemen Pemasaran”, edisi ketiga belas
jilid satu. Jakarta: Erlangga,
Management Finance & Marketing. N.p., K-Media, 2016.
15