Oleh:
Ari Reza Koswara (16/396659/SV/10872)
Wahyu Trio Joko S (16/401854/SV/12358)
Tugas Business Plan
Tugas ini dikerjakan sebagai syarat untuk memenuhi mata kuliah “Kewirausahaan” Kelas
FM2 pada Program Studi Departemen Teknik Mesin Fakultas Sekolah Vokasi Universitas
Gadjah Mada
Yogyakarta untuk tahun akademik 2018/2019 di bawah bimbingan Wikan Sakarinto,
S.T.,M.Sc.,Ph.D.
Puji syukur saya panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa yang telah melimpahkan
rahmat, taufik dan hidayat-Nya kepada kami, sehingga kami dapat menyelesaikan tugas
menyusun makalah business plan mengenai Reza Jaya Manufacturing dengan lancar. Kami
juga berterima kasih kepada pihak-pihak yang sudah membantu terselesaikannya tugas ini.
Adapun pihak-pihak tersebut adalah:
Kami sangat berharap semoga makalah ini dapat berguna dan menambah wawasan
serta pengetahuan kita. Kami juga menyadari sepenuhnya bahwa di dalam makalah bussines
plan ini terdapat banyak kekurangan dan jauh dari apa yang kami harapkan. Oleh karena itu,
kami berharap adanya kritik dan saran yang membangun agar di masa yang akan datang kami
dapat memperbaiki segala kekurangan yang ada.
Tim Penyusun,
Kelompok 5
2
DAFTAR ISI
4
BAB I
PENDAHULUAN
6
1.4. Konsep Usaha
Reza Jaya Manufacturing merupakan suatu bidang usaha manufaktur terutama
di bidang jasa pengelasan logam, pembuatan komponen mesin-mesin produksi,
dan otomotif. Pada jasa pengelasan logam, usaha kami menerima pengelasan
konstruksi bangunan seperti pagar, kanopi, tralis, dll. Pada jasa machining, usaha
kami menerima pembuatan komponen-komponen mesin produksi dan otomotif
seperti poros engkol, piston, roda gigi lurus, dll. Usaha “Reza Jaya
Manufacturing” memiliki tenaga ahli yang sangat profesional, menghasilkan
produk yang presisi dan berkualitas, serta akan dijual dengan harga yang sangat
terjangkau, maka tentunya hal ini akan menarik minat masyarakat untuk
menggunakan jasa kami.
Kios Reza Jaya Manufacturing juga terdapat di lokasi yang strategis yang
dapat dijangkau oleh kendaraan umum maupun kendaraan pribadi. Suasana yang
diciptakan kios Reza Jaya Manufacturing pun juga nyaman, sehingga para
konsumen dapat menunggu di ruang tamu yang terdapat fasilitas yang memadai
seperti adanya televisi, dispenser, dan pendingin ruangan. Jasa kami pun bisa
dipesan oleh pelanggan di luar kota Bandar Lampung, karena terdapat layanan
sistem pemesanan online sehingga konsumen dari berbagai kota dapat memesan
produk ini dengan tambahan biaya pengiriman.
7
8
1.5. Tata Letak Layout Usaha
Berikut ini adalah Tata letak layout usaha bengkel Reza Jaya Manufacturing
9
BAB II
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
10
membangun atau merenovasi rumah, maupun perusahaan besar yang
membutuhkan sparepart mesin produksi untuk repair mesin yang sudah rusak.
2.1.6. Diferensiasi
Strategi diferensiasi yang dilakukan Reza Jaya Manufacturing adalah
diferensiasi produk yang mencakup pada tampilan yang menarik, fast
working, good material quality, dan high accuracy.
2.1.7. STP (Segmentasi, Targetting, Positioning)
A. Segmentasi
Demografis
Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam
kelompok-kelompok berdasarkan variabel demografis seperti:
Usia, jenis kelamin, besarnya keluarga, pendapatan, ras,
pendidikan, pekerjaan.
1. Umur
Usaha Reza Jaya Manufacturing ini dapat digunakan oleh
kaum remaja hingga dewasa.
2. Jenis Kelamin
Usaha Reza Jaya Manufacturing ini dapat digunakan oleh
semua jenis kelamin.
3. Pendapatan
Usaha Reza Jaya Manufacturing ini dapat dibeli dengan
pendapatan konsumen, dimana pendapatan konsumen
golongan menengah keatas dan golongan menengah.
Karena produk dari usaha kami memiliki harga yang
terjangkau untuk golongan menengah keatas dan golongan
menengah.
4. Segmentasi Demografik Multivariasi
Produk dari Reza Jaya Manufacturing ini diarahkan pada
segmentasi umur, jenis kelamin dan pendapatan sehingga
produk dapat secara maksimal diterima oleh konsumen dan
memberikan suatu kepuasan konsumen.
11
B. Targeting
Setelah memetakan pasar, tahap targeting adalah membidik kelompok
konsumen mana yang akan kita sasar atau strategi target market. Setiap
perusahaan pasti mempunyai target penjualan produksinya, dalam hal ini
target pemasaran Reza Jaya Manufacturing adalah remaja hingga dewasa. Hal
ini disebabkan karena produk dari Reza Jaya Manufacturing memiliki
tampilan yang menarik, fast working, good material quality, dan high
accuracy. Sehingga konsumen dari kalangan remaja hingga dewasa puas
terhadap produk yang telah kami produksi.
C. Positioning
Pada posisi usaha Reza Jaya Manufacturing merupakan jasa
pengelasan dan pembuatan sparepart mesin produksi yang memiliki prinsip
fast working, good material quality, dan high accuracy. Kami juga berinovasi
pada hasil akhir produk yang tentunya akan dilakukan painting agar terlihat
menarik dan tidak mudah berkarat. Sehingga konsumen puas dengan hasil
kerja kami.
2.4. Analisa 4P
1) Produk (Product)
Produk dan jasa bengkel Reza Jaya Manufacturing mengutamakan
produk lebih berkualitas dan presisi. Disamping itu hasil pengelasan-nya pun
akan lebih bagus dan rapi. Untuk menarik minat pelanggan, produk dan jasa
bengkel Reza Jaya Manufacturing akan memberikan promo khusus ketika
usaha kami baru dibuka.
2) Harga Jual (Price)
Harga jual produk & jasa disesuaikan dengan harga pesaing. Pagar besi
dijual seharga Rp. 400.000,00. Kanopi dijual seharga Rp. 220.000,00. Tralis
dijual seharga Rp. 350.000,00. Dan selanjutnya akan dijelaskan dibagian
analisis usaha.
3) Promosi (Promotion)
Promosi usaha bengkel Reza Jaya Manufacturing dilakukan dengan
memberikan promo untuk pembelian produk dan penggunaan jasa dalam satu
bulan pertama. Promosi yang akan kami lakukan dengan menyebarkan brosur
tempat-tempat ramai dan menyebarkannya di sosial media seperti Blogger,
Facebook ads, Twitter, Instagram ads, dan lain-lain. Pada bulan-bulan pertama
kami juga akan memberikan diskon maupun potongan harga kepada para
konsumen, agar para konsumen tertarik terhadap produk kami dan dapat
berkunjung kembali.
4) Sistem Pemasaran dan Distribusi (Place)
Tempat yang kami gunakan dalam usaha ini adalah kios atau kontrakan
yang berlokasi strategis di pinggir jalan raya dan dapat diakses oleh kendaraan
pribadi maupun umum.
14
2.5. Analisa 5W-IH
Analisa 5W-1H
Produk yang Kami hasilkan yaitu berupa jasa
WHAT
pengelasan logam, pembuatan komponen mesin
produksi perusahaan dan otomotif.
- Kepada masyarakat yang membutuhkan pada
WHO
saat membangun rumah baru atau rumah yang
direnovasi.
- Perusahaan-perusahaan produksi manufaktur
di Indonesia.
- Masyarakat yang hobi modifikasi otomotif.
15
BAB III
ASPEK PRODUKSI
Jenis produk yang ada pada bengkel “Reza Jaya Manufacturing” terdiri dari :
Jasa Pengelasan
- Pagar besi
- Kanopi
- Tralis jendela
- Balkon
- Reling tangga
- Folding gate
- Perbaikan komponen
Pembuatan perkakas
- Poros engkol
- Piston
- Roda gigi lurus
- Burner kompor
- Roda stainless
- Insert nut
16
- Clamp device
- Gagang hand tap
Produk yang telah jadi akan di kemas dengan packing kayu yang tentunya
sangat aman ketika diantar oleh jasa seperti JNE, J&T, Kalog Express, dll. Untuk
produk seperti pagar, tralis, kanopi, dll.akan kami antar dengan mobil pick up kami.
17
BAB IV
MANAJEMEN DAN ORGANISASI
4.1. Manajemen
Manajemen merupakan sarana untuk mencapai tujuan organisasi dengan
memanfaatkan alat yang tersedia semaksimum mungkin. Akan tetapi perlu
diperhatikan bahwa dalam pencapaian tujuan perusahaan harus memperhatikan secara
optimal terhadap kepentingan-kepentingan yang menyangkut kepentingan konsumen,
penanaman modal, karyawan, pemerintah, masyarakat, supplier. Manajemen
merupakan kegiatan pokok yang dilakukan seorang pimpinan karena dia menjabat
sebagai manajer untuk mengolah input menjadi ouput melalui proses manajemen.
Organisasi merupakan salah satu sarana untuk mencapai tujuan perusahaan melalui
pelaksanaan fungsi-fungsi manajemen yang dilakukan seorang pimpinan dengan
oraganisasi yang tercipta di perusahaan yang bersangkutan. Jadi keberhasilan
perusahaan tergantung pada organisasi terutama struktur oragnisasi yang dianut.
a. Pemilik
Menentukan segala apa yang harus dicapai atau diselesaikan (the setting of
objectives). Pemimpin segala aktivitas dan segala sesuatunya untuk
menyeleng-garakan pencapaiannya (leading the activities towards
accomplish-ments), dan membuat segala sesuatunya tercapai sesuai
dengan apa yang telah ditentukan sebelumnya.
b. Manajer Operasi
Bertanggungjawab untuk memastikan suatu organisasi berjalan sebaik
mungkin dalam memberikan pelayanan dan memenuhi harapan para
pelanggan dengan cara yang efektif dan efisien. Inti dari tugas manajer ini
18
adalah bagaimana membuat perusahaan bisa mendapatkan laba yang tinggi
dengan biaya yang rendah.
c. Manajer Keuangan
Bertanggungjawab untuk membantu perencanaan bisnis dan pengambilan
keputusan dengan menyediakan laporan keuangan yang sesuai. Tugas
pokok dari manajer ini adalah mencari dan untuk menginvestasikan
kepada kegiatan yang produktif.
d. Produksi
Bertanggungjawab atas segala mekanisme manajemen produksi secara
teknis yang meliputi pengawasan dan pengendalian proses produksi.
Selain itu, melakukan perencanaan dan penjadwalan proses produksi.
e. Pemasaran
Pemasaran berhubungan dengan pihak eksternal sehingga perlu adanya
pengawasan terhadap kinerja marketing dengan cara marketing akan
diberikan target oleh manajer yang selanjutnya di akhir bulan marketing
melaksanakan presentasi hasil kinerjanya selama satu bulan dan
memaparkan respon konsumen, klien dan partener mengenai perusahaan.
f. Administrasi dan Keuangan
Administrasi keuangan bertanggungjawab kepada manajer perusahan
(pemilik) atas segala transaksi dan faktor yang berhubungan dengan
kegiatan operasional dan produksi perusahaan. Setiap transaksi yang ada
dicatat dan diarsipkan menurut kelompok kegiatan transaksi yang terjadi,
piutang dan hutang diurutkan berdasarkan jatuh tempo terdekat sehingga
tidak akan terjadi keterlambatan penagihan maupun pembayaran, membuat
laporan keuangan harian yang langsung disampaikan kepada pimpinan
perusahaan di akhir shift serta laporan keuangan bulanan dan tahunan.
19
2. Mengambil keputusan setiap rencana atau kegiatan perusahaan yang
akan dilaksanakan.
(b) Produksi
Produksi yang terdiri dari 5 orang yang memiliki tugas dan tanggung
jawab sebagai berikut:
Tugas:
1. Menyiapkan pesanan pelanggan dengan kualitas tinggi sesuai dengan
arahan.
2. Menerapkan langkah-langkah SOP secara benar.
3. Melakukan inovasi terhadap produk yang akan dibuat.
(c) Marketing
Terdiri dari 1 orang. Adapun tugas dan tanggung jawab marketing
meliputi:
Tugas:
1. Mempresentasikan hasil kerja yang telah dicapai.
2. Memperkenalkan produk dan jasa Reza Jaya Manufacturing kepada
masyarakat luas, khususnya di Bandar Lampung.
3. Menjalin kerjasama dengan pihak eksternal untuk kebutuhan proses
produksi.
20
Tugas akuntan:
1. Catat semua transaksi keuangan.
2. Mengatur setiap pengeluaran.
3. Mengarsip nota-nota pembelian bahan baku, bahan pembantu, peralatan,
dan lain-lain.
4. Menyerahkan laporan keuangan (pemasukan dan pengeluran) setiap
bulan.
Pemilik
Manajer Manajer
Operasi Keuangan
Administrasi
Produksi Pemasaran
&
Keuangan
21
BAB V
ASPEK KEUANGAN
22
roda
24 Kursi tunggu besi untuk Rp1.300.000 2 Unit Rp2.600.000
tamu
25 Bracket TV LED 19-32in Rp37.000 1 Unit Rp37.000
26 TV LED Sharp 24in Rp1.425.000 1 Unit Rp1.425.000
27 AC Sharp split AH- Rp2.700.000 1 Unit Rp2.700.000
A9UCY 1 PK
28 Aquarium 100x40x40cm Rp490.000 1 Unit Rp490.000
29 Paket filter Aquarium full Rp84.000 1 Unit Rp84.000
set
30 Sikat kawat 4 baris Rp32.000 4 Unit Rp128.000
Krisbow
31 Tang kombinasi Rp20.000 4 Unit Rp80.000
Jumlah Rp406.603.000
Biaya Tak Terduga (20% dari jumlah) Rp81.320.600
Jumlah Keseluruhan Rp487.923.600
23
Piston 2 Rp125.000 Rp250.000 Rp7.500.000 Rp90.000.000
Roda gigi 10 Rp4.500 Rp45.000 Rp1.350.000 Rp16.200.000
lurus
Burner 5 Rp10.000 Rp50.000 Rp1.500.000 Rp18.000.000
kompor
Roda 4 Rp90.000 Rp360.000 Rp10.800.000 Rp129.600.000
stainless
Insert nut 10 Rp7.000 Rp70.000 Rp2.100.000 Rp25.200.000
Clamp 4 Rp50.000 Rp200.000 Rp6.000.000 Rp72.000.000
device
Gagang 4 Rp70.000 Rp280.000 Rp8.400.000 Rp100.800.000
hand tap
Jumlah Rp11.735.000 Rp352.050.000 Rp4.224.600.000
Biaya Produksi
Biaya tetap yang dibutuhkan untuk 1 kali produksi :
Rp263.000.000 : 25 hari = Rp10.520.000
24
Analisis Keuntungan
Pendapatan : total penjualan 1 bulan
Rp352.050.000
Total biaya produksi 1 bulan : Rp263.000.000
Keuntungan = Pendapatan – Total biaya produksi
= Rp352.050.000 - Rp263.000.000
= Rp89.050.000
Jadi, keuntungan yang diperoleh dalam waktu 1 bulan rata – rata Rp89.050.000.
Keuntungan yang diperoleh ini bersih, karena total biaya produksi yang digunakan
sebagai pengurang, di dalamnya sudah termasuk biaya tetap dan biaya variable.
25
BAB VI
PENUTUP
6.1. Kesimpulan
Usaha bengkel Reza Jaya Manufacturing ini termasuk usaha yang cukup
menjanjikan karena memiliki peluang memperoleh keuntungan yang tinggi yaitu
Rp89.050.000/bulan karena menjadi sasaran penjualan yang cukup banyak menjual
produk komponen-komponen mesin industri, otomotif, dan jasa pengelasan.
Diharapkan bisnis ini bisa bersaing dengan bengkel lain dan menjadi suatu trend di
masyarakat, selain terjangkau harga produk dan jasanya serta menjadi usaha yang
dibutuhkan bagi masyarakat.
6.2. Saran
Dari proposal bisnis ini diharapkan usaha ini dapat berjalan lancar, sesuai yang
diharapkan dan banyak diminati konsumen. Saran dari saya yaitu dalam berbisnis
apapun kita harus mempunyai kreatifitas yang tinggi, sehingga para konsumen tidak
bosan atau jenuh untuk menggunakan atau memakai produk yang kita buat. Dalam
berbisnis pembuatan komponen mesin-mesin industri, otomotif, dan jasa pengelasan
logam ini kita harus mempunyai konsep untuk menarik para konsumen, sehingga
banyak konsumen yang mau membeli produk kita dan menggunakan jasa kita, kita
juga harus memperhatikan minat masyarakat untuk pengembangan produk kita, dan
juga kita harus mengingat bahwa pembeli adalah raja sehingga kita harus ramah pada
setiap konsumen atau pembeli.
26
DAFTAR PUSTAKA
Horngren Charles T,2012, Cost Accounting, Edisi 14, Jilid 3, United State Of America
Astamoen Moko P, Enterpreneurship. Alfabeta :Bandung 2005
https://irnawt.wordpress.com/2011/04/28/pengertian-definisi-dan-rumus-bep-breakeven-
point-4/(Diakses pada 20 April 2017, pukul 17.25)
27