INTERNAL MEMO

No : 009-Rev2/MTI/SPO/MI/XI/2022
Tanggal : 09 November 2022
Perihal : Sales Performance & Racing untuk Direct Sales
Ditujukan untuk : Seluruh Karyawan Majoo Indonesia - Divisi Sales - Direct Sales

Dengan tujuan sebagai informasi dalam hal-hal yang terkait dengan sales performance & racing, maka
berikut Internal Memo mengenai ketentuan sales performance & racing:

1. Internal memo ini bertujuan untuk membantu tim sales dalam menghitung pencapaian setiap
bulannya dengan adanya program-program pada bulan berjalan serta racing untuk sales
nasional.
2. Internal memo akan diperbaharui pada bulan selanjutnya jika terdapat pembaharuan perhitungan
pencapaian tim sales.
3. Kategori produk yang akan dihitung sebagai penjualan tim sales adalah:
a. Regular
i. Starter Regular (SR)
ii. Super Deal Starter (SSD24)
iii. Majoo Deal Starter (MDS24)
iv. Advance Regular (AR)
v. Majoo Deal Advance (MDA)
vi. Majoo Advance Galaxy (AG12)
vii. Switching Deal - Starter (SBS)
viii. Switching Deal - Starter (SBA)
ix. Majoo Prime (MP)
b. Surprise
i. Surprise Deal - Starter Printer (SDSP)
ii. Surprise Deal - Starter Tablet (SDST)

4. Perhitungan pencapaian pada setiap posisi di sales, untuk setiap kategori, yaitu:
a. Kontributor
i. Regular <60%

1
 Seluruh pencapaian penjualan dalam kategori produk Regular akan terhitung
pada pencapaian ini. Jika terdapat penjualan kategori produk Surprise maka
belum terhitung menjadi pencapaian penjualan.
ii. Regular >=60%
Seluruh pencapaian penjualan dalam kategori produk Regular akan terhitung
pada pencapaian ini. Jika terdapat penjualan kategori produk Surprise maka
akan terhitung 100% (berdasarkan kuota yang tersedia), sehingga pencapaian
penjualan akhir untuk sales tersebut adalah kategori produk Regular dan
Surprise. Untuk insentif akan memakai tiering pada pencapaian penjualan akhir
dan dikalikan Revenue total dari pencapaian.
b. Team Leader
i. Klaim Surprise Deal untuk pencapaian Group
Team Leader dapat mengklaim kategori produk Surprise dari timnya yang akan
dijadikan pencapaian group jika sales tersebut sudah berada pada kondisi
Kontributor Regular >=60% (4.a.ii). Jika sales pada tim TL tersebut belum pada
kondisi Regular >=60% (4.a.ii) maka yang akan terhitung sebagai pencapaian
group TL hanya pencapaian kategori produk Regular oleh sales tersebut.
ii. Group <60%
Pencapaian group merupakan pencapaian Individu TL untuk kategori produk
Regular ditambah dengan pencapaian tim dari TL tersebut baik dari kondisi 4.a.i
sampai 4.a.ii. Jika TL mempunyai penjualan kategori produk Surprise secara
individu maka penjualan tersebut belum menjadi pencapaian group TL tersebut.
iii. Group >=60% - <70%
Pencapaian group merupakan pencapaian Individu TL untuk kategori produk
Regular ditambah dengan pencapaian tim dari TL tersebut baik dari kondisi 4.a.i
sampai 4.a.ii. Jika TL mempunyai penjualan kategori produk Surprise secara
individu maka penjualan tersebut dapat dijadikan pencapaian group TL.
iv. Group >=70%
Pencapaian group merupakan pencapaian Individu TL untuk kategori produk
Regular ditambah dengan pencapaian tim dari TL tersebut baik dari kondisi 4.a.i
sampai 4.a.ii. Jika TL mempunyai penjualan kategori produk Surprise secara
individu maka penjualan tersebut dapat dijadikan pencapaian group TL. Insentif
Regular ditambah Surprise individu akan mengacu tiering pencapaian group

2
 akhir yang akan dikalikan dengan Revenue group (individu regular + 4.a.i - 4.a.ii
timnya)
c. Manager
Pencapaian untuk level Manager akan dihitung secara agregat dari pencapaian group
Team Leader.
5. Perhitungan untuk pemenang racing bulanan akan dihitung sebagai berikut:
a. Kontributor
i. Revenue akan diambil dari pencapaian Regular dibanding Target
ii. Harus melewati 100%
iii. Pemenang akan ditujukan pada Revenue Regular tertinggi pada setiap klasifikasi
Racing
b. Team Leader
i. Revenue akan diambil dari pencapaian Group TL berdasarkan perhitungan
pencapaian pada poin 4.b
ii. Harus melewati 80%
iii. Harus melewati minimal 30.000.000 untuk pencapaian Revenue Group
iv. Pemenang akan ditujukan pada Revenue Group tertinggi pada setiap klasifikasi
Racing
c. Area Manager
i. Revenue akan diambil dari pencapaian Group AM berdasarkan perhitungan
pencapaian pada poin 5
ii. Harus melewati 80%
iii. Harus melewati minimal 100.000.000 untuk pencapaian Revenue Group
iv. Pemenang akan ditujukan pada Revenue Group tertinggi pada setiap klasifikasi

Ketentuan ini berlaku sejak Internal Memo diriliskan pada bulan November 2022. Dengan
diberlakukannya ketentuan ini, maka semua ketentuan yang dikeluarkan sebelumnya sudah tidak berlaku
lagi.

Terima kasih.

Sales Performance and Strategy