"5 Strategi Jitu Mendapatkan Profit Tinggi"

Strategi adalah rencana untuk mencapai tujuan dengan menggunakan taktik.

Ada 5 Strategi yang dapat di lakukan untuk mendapatkan Profit Tinggi, yaitu :

1. Strategi Margin Bagus Image Murah

2. Strategi Margin Bagus Banyak Promo
3. Strategi Margin Bagus dengan Assortment Unik
4. Strategi Margin Bagus dengan Home Brand / Private Label
5. Strategi Margin Bagus dengan Mixed Margin

dan ada Strategi extra yaitu, menggunakan Harga Psikologis (The Power Of 9).

Prinsip dalam mendapatkan keuntungan (Margin) :

1. Tidak ada profit kecuali anda menjual, artinya profit bisa kita dapatkan dengan
cara menjual maka profit akan di dapatkan setelah barang terjual. Kita harus hati-hati
dalam menetapkan margin, jika salah strategi kita bisa gagal jual karena sales dan
profit kaitannya sangat dekat.
2. Harga adalah penentu profit, artinya kita mendapatkan keutungan dari harga jual
yang telah kita tetapkan.
3. Harga bukan satu-satunya alat berkompetisi,
4. Kontrol profit setiap saat, artinya kita harus mengontrol profit setiap hari sama
halnya dengan mengontrol penjualan, agar saat terjadi sesuatu yang tidak sesuai
dengan rencana yang telah di buat kita bisa mengatasi, jangan menunggu sampai
akhir bulan saat melihat laporan keuangan.

 Margin Bagus dengan Mixed Margin

o Tidak bisa menggunakan hanya 1 jurus dalam bertempur.
o Tidak bisa murah di semua barang.
o Butuh margin untuk membiayai operasi sekaligus untuk bertumbuh dan
berkelanjutan.
o Buat Mixed Margin (Margin bauran).
 Cara membuat mixed margin
o Petakan sales kontribusi dan margin sekarang hingga diperoleh mixed margin
sekarang di setiap struktur mechandise (struktur barang dagangan : divisi,
department, kategori, sub kategori).
o Rencanakan margin sasaran, kita putuskan berapa margin yang ingin kita
dapatkan berdasarkan business plan.
o Rancang mixed margin baru, dengan cara mengolah data sales kontribusi dan
margin sekarang menjadi mixed margin.
o Lakukan secara bertahap agar sales tidak terganggu.
 SIMULASI MIXED MARGIN

*contoh hyper market

o Petakan sales kontribusi dan margin sekarang hingga diperoleh mixed margin
sekarang di setiap struktur mechandise (struktur barang dagangan : divisi,
department, kategori, sub kategori).

Semua Divisi

Divisi Grocery

Department Food
 Item dari Kategori SKM

o Rencanakan margin sasaran, kita putuskan berapa margin yang ingin kita
dapatkan berdasarkan business plan.

Target di buat berdasarkan business plan (*contoh BP2022)

o Rancang mixed margin baru, dengan cara mengolah data sales kontribusi dan
margin sekarang menjadi mixed margin.

Kita bisa mengubah sales contribusi (kolom h) dan margin (kolom i) dengan cara menaikan
atau menurunkan sales contribusi tetapi tetap mempertimbangkan keadaan pasar saat ini,
misalnya apa yang sedang trend. Total sales contribusi selalu 100%. Mixed margin di buat
lebih dari target untuk berjaga-jaga melawan konmpetitor dengan promo-promo, bertarung
di top 100 dan untuk membentuk image murah
Lanjutkan setting mixed margin secara bertahap mulai dari Divisi sampai item.

Urutan berdasarkan sales kontribusi terbesar ke yang terkecil untuk memudahkan mana
saja yang bisa di naikkan.

Item dengan sales contribusi tinggi (item umum) bisa di turunkan marginnya untuk
merebut persepsi murah, sebaliknya untuk item yang sales contribusi kecil (item eksklusif
hanya orang tertentu yang membeli) bisa di naikkan marginnya. Untuk item dengan sales
kontribusi tinggi kita tidak bisa mendapatkan margin besar tetapi kita dapatkan sales
(volume), kalau kita ingin mendapatkan margin setting pada item-item "needs".
Jangan flat dalam setting mixed margin, kemungkinan untuk tidak capai target lebih besar.
Kita membutuhkan waktu untuk bisa mencapai margin yang kita inginkan, dengan
mengombinasikan semua strategi.