PRESENTASI

KEWIRAUSAHAAN
Dosen pengampu : Arif takdir , S.E., M. Si
 EKSPANSI DAN
SUKSESI USAHA
 Disusun oleh kelompok 5 :

Aklima Maulidina Dela muspika putri

Mahlisya liyan Mulia Rahmi

Wirda yasri
 Ekspansi usaha

Ekspansi usaha adalah langkah penting yang harus dilakuka

n oleh Seorang pengusaha. Bagian dari impian seorang entrepr
eneur adalah melakukan pengembangan usahanya melalui akti
vitas ekstasi usaha untuk meningkatkan keuntungan yang dipe
roleh oleh entrepreneur.
 Beberapa Strategi
ekspansi usaha adalah :

1 Strategi 2 Strategi
penetrasi pasar Pengembangn pasar

3 Strategi 4 Strategi
Pengembangan pertumbuhan
produk integratif

5
Strategi diversifikasi
 Strategi penetrasi
pasar

- Mempengaruhi pelanggan agar mau membeli Produk lebih banyak

- Memberi intensif terhadap pelanggan yang membeli lebih banyak
- Consumer learning mengenai penggunaan baru dari produk yang
ditawarkan
 Langkah-langkah
Langkah-langkah
Pengembangan
Pengembangan pasar
pasar

Penentuan target
Segmentasi pasar Positioning
pasar
 Segmentasi pasar
Apa itu Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar yang

heterogen ke dalam kelompok kecil yang relatif homogen.
Segmen itu harus terdiri dari konsumen yang relatif seraga
m dalam kebutuhan, keinginan, selera, atau preferensi.
Pasar dapat di segmentasi berdasarkan variabel-variabe
l tertentu. Segmentasi yang paling umum adalah segmenta
si demografis, geografis, psikografis, dan perilaku.

Kriteria segmen yang layak

1. Dapat diidentifikasi dan diukur

2. Substansial
3. Dapat diakses
4. Responsif
5. Dapat tumbuh dan berkembang
 Penentuan target p
asar

Langkah ini adalah meng

evaluasi daya tarik setiap Strategi pemilihan target
segmen dan memeriksa a pasar :
pakah segmen tersebut s 1. Target segmen tunggal
esuai dengan kapabilitas 2. Pasar selektif
dan sumber daya yang di 3. Target pasar massal
miliki perusahaan. 4. Spesialisasi produk
5. Spesialisasi pasar
 Positioning
Positioning

Positioning adalah usaha peru

sahaan untuk terlihat berbeda
dengan pesaingnya.

Kriteria menciptakan perbedaan :

➢ Penting
➢ Jelas berbeda dan pre-emptive
➢ Lebih unggul
➢ Dapat dikomunikasikan
➢ Terjangkau, dan
➢ Menguntungkan
 Kesalahan dalam positioning
yang harus dihindari

Underpositioning Over positioning

Conclused Doubtful
positioning positioning
 STRATEGI PENGEMBANGAN PRODUK

Agar usahanya dapat tumbuh dan berkembang dengan

lancer maka entrepreneur produk yang belum pdapat
melakukan penawaran produk baru kepada pasar yang
dilayaninya selama ini. Produk baru dapat berupa ernah
ada sebelumnya dan product lamadengan fitur baru,
kemasan baru, teknologi baru atau kualitas yang berbeda.
 Terdapat Tiga Jenis Strategi Dalam
Kelompok Strategi Pertumbuhan
Integratif

1. Integrasi hulu: entrepreneur dapat membeli

perusahaan pemasoknya

2. Integrasi ke hilir:apabila entrepreneur memandang bahwa

memiliki distribusi sendiri lebih mendatangkan profit dari
pada menyerahkan kepada pihak lain.

3. Integrasi horizontal: entrepreneur dapat

membesarkan perusahaanya dengan mengakuisisiatau
membeli perusahaan sejenis dalam insdustrinya.
• Strategi diversifikasi
Strategi diversifikasi
ditempuh oleh
entrepreneur yang a. Diversifikasi konsentrik: strategi ini ditempuh entrepreneur
melihat adanya peluang dengan memasuki usaha yang memanfaatkan atau memeiliki
teknologi yang sama. Produk yang dihasilkan bisa saja
usaha yang sedang dutujukan untuk segmen yang berbeda.
ditekuninya. Ekspansi
usaha dapat ditempuh
bila perusahaan b. Diversifikasi horizontal: membidik segmen yang sama
dengan menawarkan produk yang berhubungan erat namun
memiliki kapabilitas dihasilkan dengan teknologi yang tidak terkait dengan produk
dan sumber daya yang sebelumnya.
dapat mengeksploitasi
peluang usaha tersebut. c. Diversifikasi konglomerasi: ekspansi usaha melalui
diversifikasi konglomerasi ditempuh dengan memasuki usaha
yang tidak terkait dengan usaha sebelumnya bai dari segi
teknologi, produk maupun target pasarnya.
 Suksesi usaha
Agar suksesi 1. Waktu: semakin dini entrepreneur merencanakan suksesi usaha,maka
usaha dapat akan semakin bagus kemungkinan untuk memperoleh orang yang tepat.
berjalan
dengan sukses,
2. Tipe usaha: beberapa entrepreneur mudah diganti sedangkan yang lain
maka
nya tidak. Semua ditentukan oleh jenjang usaha.
entrepreneur
harus memeperha
tikan 5 aspek 3. Kapabililtas manajer: entrepreneur yang memiliki keterampilan teknol
penting sebagaim ogi tinggi di barengi dengan pemahaman atas pemasaran akan lebih bern
ana dijelaskan ilai dari pada yang berketrerampilan tinggi namun tidak paham akan pem
wijatno (2009) asaran
sebagai berikut
4. Visi entrepreneur: memiliki harapan dan keinginan terhadap organisasi
. Suksesor diharapkan membagikan visinya untuk melanjutkan kelangsu
ngan organisasi

5. Faktor lingkungan: adakalanya suksesi dibutuhkan karena lingkungan

usaha berubah dan perubahan pararel dibutuhkan ditingkat top manajem
en.
 TERIMA KASIH
Semoga bisa membantu selanjutnya Sesi Tanya Jawab !!!