1.

Suatu disiplin ilmu yang mempelajari tentang nilai, kemampuan dan perilaku seseorang
dalam menghadapi tantangan hidup untuk memperoleh peluang dengan berbagai resiko
yang mungkin di hadapinya merupakan salah satu pengertian…
a. Kemandirian
b. Wiraswasta
c. Kewirausahaan
d. Pengusahaan

2. Menurut Soeharto Prawirokusumo, pendidikan kewirausahaan telah diajarkan sebagai

suatu disiplin ilmu tersendiri yang independen, salah satunya adalah karena…
a. Kewirausahaan berisi bidang pengetahuan yang utuh dan nyata, yaitu terdapat
teori, konsep, dan metode ilmiah yang lengkap
b. Kewirausahaan merupakan disiplin ilmu yang memiliki objek yang tergabung
c. Kewirausahaan merupakan alat untuk menciptakan monopoli usaha
d. Kewirausahaan hanya memiliki satu konsep

3. Secara umum tahap-tahap melakukan wirausaha adalah…

a. Tahap Perencanaan, Analisis, Penanaman Modal, Usaha
b. Tahap Memulai, Melaksanakan Usaha, Mempertahankan Usaha,
Mengembangkan Usaha
c. Tahap Memulai, Analisis, Mempertahankan Usaha, Mengembangkan Usaha
d. Tahap Memulai, Penanaman Modal, Mempertahankan Usaha, Mengembangkan
Usaha

4. Menurut Zimmerer (dalam Suryana, 2003 : 44-45) ada beberapa faktor yang
menyebabkan wirausaha gagal dalam menjalankan usaha barunya, kecuali…
a. Tidak kompeten dalam manajerial
b. Kurang berpengalaman
c. Lokasi yang kurang memadai
d. Pengawasan manajerial yang kompeten

5. Jenis Kewirausahaan menurut (Williamson, 1961) adalah sebagai berikut, kecuali...

a. Innovating Entrepreneurship
b. Imitative Entrepreneurship
c. Drone Entrepreneurship
d. Performance Entrepreneurship

6. Persepsi wirausaha kini mencakup baik aspek financial maupun personal, sosial, dan
professional, merupakan pendapat...
a. Soesarsono
b. Williamson
c. Zimmerer
d. Alan

7. Berikut faktor kritis untuk memulai usaha baru yang benar, adalah...
a. Oportunity
b. Peluang
c. Enviromental
d. Tantangan
8. Empat unsur pokok yang harus dimiliki seorang wirausaha yaitu...
a. Kemampuan, Keberanian, Keteguhan Hati, Kreativitas
b. Kemampuan, Keberanian, Keteguhan Hati, Kemandirian
c. Tanggung Jawab, Keberanian, Keteguhan Hati, Kreativitas
d. Kemampuan, Keteladanan, Keteguhan Hati, Kreativitas
9. Suatu dokumen yang menyatakan daya tarik dan harapan sebuah bisnis, merupakan
a. Blueprint
b. Bussiness plan
c. Proposal
d. Neraca

10. Menekankan peranan kewirausahaan dalam perekonomian seperti mengemban suatu

resiko karena melakukan pembelian pada suatu tingkat harga tertentu dan menjualnya
pada tingkat harga yang tidak menentu, melakukan kegiatan-kegiatan produksi dan
inovasi, serta menyebabkan atau memberikan reaksi terhadap gejolak-gejolak ekonomi,
merupakan pengertian...
a. Pendekatan Marginal
b. Pendekatan Sisi Penawaran
c. Pendekatan Fungsional
d. Pendekatan Risiko

11. Menekankan kepada sifat-sifat individual yang dimiliki para pengusaha merupakan
pendekatan yang dilakukan di dalam mendefinisikan kewirausahaan berupa...
a. Pendekatan Marginal
b. Pendekatan Sisi Penawaran
c. Pendekatan Fungsional
d. Pendekatan Risiko

12. Pola tingkah laku manajerial yang terpadu tersebut bisa dilihat dalam enam dimensi
praktek bisnis, kecuali:
a. orientasi strategis
b. pengawasan sumberdaya
c. kebijakan balas jasa
d. Strategi persaingan

13. Kewirausahaan sebagai etika (akhlak, moralitas) ekonomi/bisnis (etika kewirausahaan)

berkaitan dengan makna kewirausahaan sebagai resep bertindak guna
menumbuhkembangkan sistem perekonomian (bisnis) yang modern merupakan...
a. Kewirausahaan sebagai Etika Ekonomi Modern
b. Kewirausahaan sebagai Etika Ekonomi Sosial
c. Kewirausahaan sebagai Etika Ekonomi Klasik
d. Kewirausahaan sebagai Etika Ekonomi Terpadu

14. William Bygrave (1994) mendeskripsikan karekteristik wirausaha ke dalam sepuluh

konsep yang disebutnya sebagai konsep 10D, salah satunya adalah...
a. Decisiveness
b. Deadline
c. Defensive
d. Destruction
15. Seorang wirausaha mempunyai visi bagaimana keinginannya terhadap masa depan
pribadi dan bisnisnya, dan yang paling penting adalah dia mempunyai kemampuan untuk
mewujudkan impian tersebut, merupakan pengertian konsep...
a. Decisiveness
b. Dream
c. Details
d. Destiny

16. Seorang wirausaha membuat keputusan maka dia langsung menindak lanjutinya,
merupakan pengertian konsep...
a. Decisiveness
b. Dream
c. Details
d. Doers

17. Beberapa faktor personal yang mendorong inovasi adalah sebagai berikut, kecuali...
a. Keinginan berprestasi
b. adanya sifat penasaran
c. Kemandirian
d. faktor pengalaman

18. Wirausahawan bukanlah penjudi mereka memilih menetapkan tujuan untuk

membutuhkan tingkat kinerja yang tinggi suatu tingkatan yang mereka percaya akan
menuntut usaha keras yang dipercaya bisa mereka penuhi. Pengertian karakteristik
wirausahawan berdasarkan:
A. Keinginan untuk berprestasi
B. Preferensi kepada resiko-resiko menengah
C. Aktivitas energik
D. Sikap terhadap uang

19. Memulai inisiatif, mengorganisasi dan mereorganisasi mekanisme sosial/ekonomi untuk

merubah sumber daya dan situasi dengan cara praktis diterimanya resiko atau kegagalan.
Pengertian tersebut termasuk.........
A. Sifat kewirausahaan
B. Perilaku kewirausahaan
C. Jenis kewirausahaan
D. Tidak ada yang benar

20. Model motivasi yang menerima premis bahwa kebutuhan yang dirasakan akan
menyebabkan perilaku kemanusiaan dan usaha yang dilakukan untuk mencapai suatu
tugas oleh nilai balas jasa yang dirasakan dan dihasilkan dari suatu tugas dan probabilitas
bahwa balas jasa tersebut akan menjadi nyata merupakan model motivasi menurut :
A. Model motivasi ekspektasi
B. Model motivasi Porter-Lawler
C. Model motivasi Vroom
D. Model motivasi keburuhan-tujuan

21. Wirausahawan yang menunjukkan perilaku kepemimpinan lebih otokrasi dinamakan

kepemimpinan yang dipusatkan pada:
 A. Karyawan
B. Atasan
C. Bawahan
D. Wirausahawan

22. Tiga faktor atau kekuatan utama yang mempengaruhi penentuan wirausahawan tentang
perilaku kepemimpinan mana yang akan digunakan untuk membuat keputusan adalah,
kecuali:
A. Kekuatan dalam diri wirausahawan
B. Kekuatan pada atasan
C. Kekuatan pada bawahan
D. Kekuatan dalam situasi kepemimpinan

23. Tipe perilaku utama yang menunjukkan seorang pemimpin ketika menyelesaikan tugas
kewajiban mereka, adalah:
A. Perilaku struktur, kedewasaan, perilaku pertimbangan
B. Perilaku struktur, perilaku pertimbangan, corak kepentingan
C. Perilaku pertimbangan, corak kepemimpinan, kedewasaan
D. Fleksibilitas pemimpin, kedewasaan, corak kepemimpinan

24. Sesuai dengan matriks produk - pasar, maka apabila posisi produk-pasar di kiri bawah
(produk yang ada, pasar baru), maka strategi pemasaran yang digunakan adalah:
A. Diversifikasi pasar
B. Penetrasi produk
C. Inovasi produk
D. Diversifikasi produk

25. Tahap ketiga program pengembangan n Ach menurut Mc Clelland adalah:

A. Mendapatkan karakteristik kewirausahaan
B. Pengembangan sindrom prestasi
C. Pelatihan khusus
D. Berhubungan dengan dukungan kognitif

26. Yang harus dilakukan oleh wiraswastawan dalam peluncuran usaha baru adalah :
A. Mempertahankan sikap obyektivitas dan selalu mencari gagasan produk/jasa
B. Sepenuhnya dekat dengan situasi segmen pasar yang ingin mereka masuki
C. Semua jawaban benar
D. Memahami persyaratan teknis dari produk/proses

27. Orang yang diberi hak guna paten dan diberi kesempatan untuk masuk dalam usaha baru
dan diberi peluang besar utnuk berhasil disebut:
A. Franchisor
B. Agen
C. Franchisee
D. Pialang

28. Alasan utama menolak pembiayaan perusahaan yang sudah ada atau baru mulai adalah :
A. Kegagalan perusahaan untuk menindak lanjuti
B. Konsep atau kinerja perusahaan yang meragukan atau buruk
C. Kurangnya pengalaman dalam berbisnis
 D. Kurangnya hubungan dengan sumber-sumber modal

29. Pendekatan analistis bagi masalah analisa kelayakan finansial dari ventura baru
dipusatkan pada 4 langkah dasar, kecuali :
A. Peramalan proyeksi penjualan
B. Penentuan aliran kas di masa depan
C. Penentuan pengembalian yang diharapkan melalui analisa pengambilan investasi
D. Penentuan sumber daya finansial yang tersedia serta biaya-biayanya

30. Menurut Zimmerer (1996:15-16) membagi perkembangan kewirausahaan kedalam dua

tahap yaitu ….
a. Tahap awal (perintisan) dan tahap pertumbuhan.
b. Tahap awal (perintisan) dan tahap akhir.
c. Tahap meneliti dan tahap mempertahankan.
d. Tahap memulai dan tahap melakukan usaha.

31. Proses mengindentifikasian, mengembangkan dan membawa misi visi ke dalam

kehidupan disebut .....
a. Waralaba.
b. Wirausaha.
c. Motivasi wirausaha.
d. Resiko kewirausahaan.

32. Percaya diri, berorentiasi dalam pada tugas dan hasil, pengambilan resiko dan suka
tantangan, kepemimpinan, keoriginalitasan dan berorentiasi untuk masa depan, termasuk
dari ….
a. Karakteristik dari wirausaha.
b. Sifat dan tujuan dari berwirausaha.
c. Sifat-sifat yang mengandung dari gagasan internal berwirausaha.
d. Ciri-ciri kewirausahaan.

33. Pengaturan secara formal dalam suatu hubungan atau secara bisnis, dimana perusahaan
franchise untuk menggunakan nama, logo, produk dan prosedur operasi dan memberi
royalti sebagai imbalannya disebut ....
a. Penghargaan.
b. Hak pemilik perusahaan.
c. Hak Guna Wirausaha.
d. Hak Guna Paten (franchising).

34. Kewirausahaan berisi Body of Knowledge yaitu …..

a. Kreatif dan Inovatif.
b. Venture Start-Up dan Venture Growth.
c. Toeri, Konsep dan Metode ilmiah.
d. Nilai, Kemampuan dan Perilaku.

35. Pada umumnya proses pertumbuhaan kewirausahaan pada usaha kecil memiliki tiga ciri
penting diantaranya …
a. Tahap Imitasi dan Duplikasi.
b. Tahap Pertumbuhan.
 c. Tahap Pendewasaan.
d. Tahap Perintisan.

36. Berpikir secara luas dan luwes sehingga mampu menggabungkan ide-ide/gagasan yang
sudah pernah ada sehingga menjadi sebuah gagasan baru, merupakan pengertian dari
berpikir , . .
a. Regresif.
b. Kreatif.
c. Posesif.
d. Konseptual.

37. Perencanaan yang baik sangat diperlukan oleh wirausaha baru karena , . .
a. Dengan perencanaan kita akan laba.
b. Dengan perencanaan, orang langsung berhasil.
c. Dengan perencanaan, orang tidak pernah rugi.
d. Dengan perencanaan dapat menjawab semua pertanyaan yang timbul dimasa
yang akan datang.

38. Banyak cara untuk melihat peluang yang terjadi disekitar kita, selama masih ada
kebutuhan dan keinginan. Selama itu pula terdapat peluang yang dapat kita manfaatkan,
kecuali , . .
a. Mengenali kebutuhan pasar.
b. Mengembangkan produk yang telah ada.
c. Memadukan bisnis-bisnis yang ada.
d. Melihat sumber ide bisnis.

39. Salah satu teknik dalam melakukan pengenalan pasar adalah , . .

a. Menentukan strategi pemasaran.
b. Mengembangkan pasar.
c. Analisis SWOT.
d. Membuat analisis pasar

40. Ciri orang yang berorientasikan pada tugas dan hasil merupakan karakteristik
wirusahawan terhadap …
a. Kebutuhan akan prestasi, berorientasi pada laba, memiliki ketekunan dan
ketabahan, memiliki tekad yang kuat, suka bekerja keras, energik dan emiliki
inisiatif
b. Memiliki inovasi dan kreativitas tinggi, fleksibel, serba bisa dan memiliki jaringan
bisnis yang luas
c. Persepsi dan memiliki cara pandang/ cara pikir yang berorientasi pada masa depan
d. Keyakinan, kemandirian, individualitas, optimism

41. Kewirausahaan mencakup kegiatan-kegiatann yang dibutuhkan untuk menciptakan atau

melaksanakan perusahaan pada saat semua pasar belum terbentuk atau belum
teridentifikasi dengan jelas, atau komponen fungsi produksinya belum diketahui
sepenuhnya adalah hakikat dan konsep dasar kewirausahaan menurut ..
a. Israel Kirzner
b. Joseph Schumpeter
c. Harvey Leibenstein
 d. Richard Cantillon

42. Tahap di mana wirausahawan berdasarkan hasil yang telah dicapai melakukan analisis
perkembangan yang dicapai untuk ditindaklanjuti sesuai dengan kondisi yang dihadapi
merupakan proses kewirusahaan dalam tahap …
a. Mengembangkan usaha
b. Melaksanakan usaha
c. Memulai usaha
d. Memepertahankan usaha

43. Model proses kewirausahaan mencakup tahap-tahap berikut, kecuali …

a. Proses inovasi
b. Proses kreatifitas
c. Proses pemicu
d. Proses pertumbuhan

44. Merupakan ciri mendasar di mana pengusaha tidak hanya menunggu sesuatu terjadi,
tetapi terlebih dahulu memulai dan mencari peluang sebagai pelopor dalam berbagai
kegiatan adalah ciri – ciri wirausaha yang …
a. Memiliki visi dan tujuan yang jelas
b. Inisiatif dan selalu proaktif
c. Berorientasi pada prestasi
d. Bertanggungjawab terhadap segala aktifitas yang dijalankannya

45. Orang yang memiliki dorongan kekuatan dari dalam dirinya untuk memperoleh suatu
tujuan serta suka bereksperimen untuk menampilkan kebebasan dirinya di luar kekuasaan
orang lain adalah Kewirausahaan menurut pandangan …
a. Pemodal
b. Ahli Ekonomi
c. Psikolog
d. Ahli Manajemen

46. Seseorang merasa adanya kekurangan dalam dirinya dan berusaha untk mengatasinya.
Kekurangan tersebut tidak harus berupa materi saja, namun dapat juga berupa
ketidakpuasan terhadap dirinya sendiri (motivasi, standar internal, dan lain-lain) adalah
pengertian dari ...
a. Pengambilan keputusan menjadi wirausaha
b. Goal Directed Behavior
c. Pencapaian tujuan
d. Deficit equilibrium

47. Pengertian teori Goal Directed Behavior adalah ...

a. Teori ini menggambarkan bagaimana seseorang tergerak menjadi wirausaha,
motivasinya dapat terlihat langkah-langkahnya dalam mencapai tujuan
b. Keyakinan seseorang mengenai hasil yang akan diperolehnya jika ia melaksanakan
suatu perilaku tertentu, yaitu perilaku yang menunjukkan keberhasilan
c. Tidak semua wirausaha lahir dan berkembang mengikuti jalur yang sistematis dan
terencana
d. Manusia akan melakukan sesuatu untuk mendapatkan penghargaan dan penerimaan
dari lingkungan sosialnya
48. Imbalan yang berhubungan dengan kebutuhan dengan kebutuhan fisiologis kita seperti
makan, minum, kontak fisik, dan sebagainya adalah pengertian dari …
a. Insentif sensoris
b. Insentif sosial
c. Insentif primer
d. Insentif status dan pengaruh

49. Di bawah ini termasuk faktor – faktor internal perilaku kewirausahaan kecuali ...
a. Hak kepemilikan (property right)
b. Lingkungan (environment)
c. Kemampuan/kompetensi (ability/competency)
d. Insentif

50. Seorang wirausahaa harus memiliki watak yang inovasi dan kreativitas tinggi, fleksibel,
serta bisa dan memiliki jaringan bisnis yang luas merupakan ciri dari...
a. Percaya diri
b. Kepemimpinan
c. Keorisinilan
d. Berorientasi ke masa depan

51. Memperoleh gengsi/status, untuk dapat dikenal dan dihormati, utnuk menjadi panutan,
agar dapat bertemu dengan orang banyak merupakan alasan motivasi atas dasar...
a. Keuangan
b. Sosial
c. Pelayanan
d. Pemenuhan diri

52. Fungsi dari perilaku kewirausahaan dalam mengkombinasikan kreativitas, inovasi, kerja
keras, dan keberanian dalam menghadapi resiko untuk memperoleh peluang merupakan :
a. Kemampuan Berwirausahan
b. Motif Berwirausahaan
c. Tujuan Berwirausahaan
d. Manfaat Berwirausahaan

53. Banyak orang yang menjadi wirausaha justru tidak melalui proses yang direncanakan.
Antara lain disebabkan oleh Negative displacement, Being between things, dan Having
positive pull merupakan berdasarkan teori :
a. Teori Goal Directed Behavior
b. Teori Life Path Change
c. Teori Outcome Expectancy
d. Teori Goal Indirected Behavior

54. Keyakinan seseorang mengenai hasil yang akan diperolehnya jika ia melaksanakan suatu
perilaku tertentu, yaitu perilaku yang menunjukkan keberhasilan. Merupakan teori
berdasarkan :
a. Teori Goal Directed Behavior
b. Teori Life Path Change
c. Teori Outcome Expectancy
d. Teori Goal Indirected Behavior
55. Imbalan yang berhubungan dengan kebutuhan dengan kebutuhan fisiologis kita seperti
makan, minum, kontak fisik, dan sebagainya merupakan pengertian dari :
a. Insentif Sensoris
b. Insentif Primer
c. Insentif Sosial
d. Insentif Status

56. Yang akan menjadi panduan seseorang untuk tetap fokus kepada tujuan bisnis dan
organisasi yang awal adalah dengan perlunya …
a. Visi dan Misi
b. Konsep bisnis
c. Plan Bisnis
d. Strategi bisnis

57. Manfaat utama dari membuat perencanaan dan strategi bisnis yang efektif adalah …
a. Menghindarkan usaha dari risiko bisnis dan keuangan.
b. Mempermudah menduduki Pasar
c. Mengalahkan para pesaing pasar
d. Agar usaha bisnis tetap focus kepada tujuan

58. Hal yang terpenting yang harus dilakukan sebelum memulai suatu usaha adalah …
a. Pemahaman akan konsep produk atau jasa yang akan menjadi bisnis 
b. Menciptakan Misi dan Visi Perusahaan
c. Membuat perencanaan dan strategi bisnis 
d. Pengetahuan dasar pengelolaan keuangan dan pembiayaan

59. Seringkali produksi terganggu karena pengelolaan keuangan yang tidak baik seperti
kekurangan dana untuk pembelian bahan baku, alat-alat produksi dan lainnya.Hal ini
disebabkan oleh …
a. Kinerja SDM yang tidak optimal
b. Kurangnya pengetahuan dasar pengelolaan keuangan dan pembiayaan
c. Tidak adanya perencanaan dan strategi bisnis yang efektif 
d. Tidak adanya visi dan misi dalam perusahaan

60. Terdapat 3 bentuk dasar dari organisasi perusahaan, kecuali

a. Kepemilikan tunggal
b. Kepemilikan ganda
c. Kongsi
d. Perseroan

61. Diperolehnya nilai dan kemampuan dialihkan dari aktiva organisasi, keuntungan dari
a. Kongsi
b. Perseroan
c. Go Publik
d. Pemilik tunggal

62. Harus terdapat kewajiban tak terbatas, paling sedikit bagi seorang rekanan, kerugian dari
a. Kongsi
b. Go Publik
 c. Perseroan
d. Pemilik tunggal

63. Rencana pemasaran mengalami kegagalan karena berbagai sebab antara lain, kecuali
a. Tujuan dan sasaran yang realistis
b. Kurangnya rencana nyata
c. Kurangnya analisa situasi yang memadai
d. Perubahan persaingan

64. Proses membagi pasar kedalam kelompok homogen yang lebih kecil adalah
a. Relung Pasar
b. Segmentasi Pasar
c. Penetrasi Pasar
d. Ceruk Pasar

65. Dalam tujuan perencanaan, perencanaan organisasional mempunyai dua maksud yaitu
a. Deskriptif dan protective
b. Induktif dan deskriptif
c. Protective dan induktif
d. Protective dan affirmative

66. Manakah yang merupakan langkah penting didalam proses analisa kelayakan teknis !
a. Menentukan tempat usaha dan produk yang akan dibuat
b. Identifikasi spesifikasi teknis dan uji coba produk atau jasa
c. Identifikasi modal yang diperlukan
d. Membuat sampel produk untuk dinilai

67. Keuntungan yang paling utama dalam hak guna paten adalah !
a. Wirausaha tidak perlu pusing dalam memulai usaha baru karena pemberi hak
guna paten akan memberikan rencana operasi bisnis dengan arah yang jelas
b. Minimnya resiko yang akan didapat
c. Wirausaha tidak perlu pusing dalam memulai usaha baru karena pemberi hak guna
paten akan memberikan diskon yang besar
d. Laba yang diperoleh lebih besar dari hak guna paten

68. Keuntungan utama dari pemasaran langsung adalah !

a. Kemudahan untuk masuk dalam usaha dan kebutuhan modal yang kecil
b. Laba yang sangat besar
c. Mudah dalam berkomunikasi dengan consumen
d. Resiko yang sangat sangat kecil

69. Ada beberapa langkah dalam perumusan bauran produk-pasar ialah?

a. Proses inovasi
b. Hobi atau minat pribadi
c. Melakukan ventura baru
d. Penilaian di masa depan

70. Unsur dasar apa saja yang penting dalam melakukan analisis pulang-produk?
a. Pendanaan tahap awal
b. Pendanaan perusahaan
 c. Pendanaan kinerja karyawan
d. Pendanaan tahap akhir

71. Perencanaan finansial dibagi menjadi dua bagian, yaitu :

a. Perencanaan kas dan perencanaan laba
b. Perencanaan biaya dan perencanaan kas
c. Perencanaan likuiditas dan perencanaan laba
d. Perencanaan laba dan perencanaan biaya

72. Ada 8 faktor yang harus dipertimbangkan dalam penilaian perusahaan,salah satunya
adalah ?
a. Kemampuan membayar deviden dari perusahaan
b. Kemampuan promosi perusahaan
c. Kebijakan pembelian perusahaan
d. Kebijakan manajemen

73. Pengembangan kunci anti pencuri di mobil merupakan contoh peluang usaha baru
wirausahawan yang berasal dari :
a. Hobbi atau kesenangan pribadi
b. Pemanfaatan produk dalam perusahaan lain
c. Kebutuhan akan sumber penemuan
d. Pengamatan kekurangan-kekurangan produk yang ada

74. Langkah pertama dalam perhitungan dalam perhitungan kelayakan finansial adalah :
a. Analisa semua kewajiban finansial dan kebutuhan pengeluaran secara mendetail
b. Analisa pengembalian investasi
c. Analisa hubungan harga - volume
d. Semua salah

75. Kontrak harga dari hak guna paten dan jadwal pembayaran, sampai royalti yang harus
dibayar merupakan :
a. Persyaratan proposal
b. Persyaratan logical
c. Persyaratan konvensional
d. Persyaratan struktural

76. Faktor yang akan memainkan peranan penting seperti ketika keputusan berapa banyak
kepemilikan akan transfer adalah :
a. Kemampuan finansial dan manajerial
b. Kemampuan finasial dan nilai saham
c. Kemampuan individu dan nilai saham
d. Nilai saham

77. Dibawah ini merupakan beberapa langkah dalam pembuatan rencana pemasaran :
a. Semua benar
b. Penetapan tujuan dan sasaran
c. Memahami kekuatan dan kelemahan produk
d. Mendefinisikan situasi bisnis
78. Kasus kepailitan yang paling ekstrim dalam kegiatan kewirausahaan seringkali terjadi,
sehingga untuk kasus tersebut wirausahawan dengan rela harus melakukan tindakan :
a. Likuidasi
b. Mengurangi belanja perusahaan
c. Reorganisasi
d. Perpanjang waktu pembayaran kewajiban hutang-hutangnya

79. Langkah-langkah kewirausahaan untuk menyediakan SDM untuk posisi yang terbuka
salah satunya adalah :
a. Promosi
b. Peninjauan
c. Perekrutan
d. Mutasi

80. Seorang calon wirausaha yang mempunyai tingkah laku / watak yang baik, jujur, terpuji
dan ideal dikatakan mempunyai...
a. Kepribadian unik
b. Kepribadian keras
c. Kepribadian lembut
d. Kepribadia tinggi

ESSAY

1. Sebutkan dan jelaskan teori motivasi dari McClelland

1. N Ach (kebutuhan berprestasi), yaitu kebutuhan seseorang untuk memiliki
pencapaian signifikan, menguasai berbagai keahlian, atau memiliki standar
yang tinggi.
2. N Pow (kebutuhan akan kekuasaan), yaitu kebutuhan untuk membuat orang
lain berperilaku sesuai dengan keinginan seseorang atau suatu bentuk ekspresi
dari individu untuk mengendalikan dan mempengaruhi orang lain.
3. N Afill (kebutuhan berafiliasi), yaitu kebutuhan yang didasari oleh keinginan
untuk mendapatkan atau menjalankan hubungan yang baik dengan orang lain.

2. Sebutkan 3 cara untuk memulai sebuah usaha baru

 1. Merintis usaha baru, membentuk dan mendirikan usaha baru dengan
menggunakan modal, ide, organisasi dan manajemen yang dirancang sendiri
2. Membeli perusahaan orang lain (buying), yaitu dengan membeli perusahaan
yang telah didirikan atau dirintis atau diorganisir oleh orang lain dengan nama
dan organisasi usaha yang sudah ada.
3. Kerjasama manajemen (franchising), yaitu suatu kerjasama antara
entrepreneur (franchisee) dengan perusahaan besar (franchisor) dalam
mengadakan persetujuan jual beli hak monopoli untuk menyelenggarakan
usaha (waralaba).

3. Sebutkan 4 tahapan dalam melakukan wirausaha

1. Tahap memulai, tahap dimana seseorang yang berniat untuk melakuan usaha 
mempersiapkan segala sesuatu yang diperlukan, diawali dengan melihat 
peluang usaha baru yang memungkin untuk membuka usaha baru. 
2. Tahap melaksanakan usaha, tahap ini seorang enptrepreneur mengelola 
berbagai aspek yang terkait dengan usahanya, mencangkup aspek-aspek : 
pembiayaan, SDM, kepemilikan, organisasi, kepemimpinan yang meliputi 
bagaimana mengambil resiko dan mengambil keputusan, pemasaran, dan 
melakukan evaluasi. 
3. Mempertahankan usaha, tahap dimana entrepreneur berdasarkan hasil yang 
telah dicapai melakukan analisis perkembangan yang dicapai untuk 
ditindaklanjuti sesuai dengan kondisi yang dihadapi.
4. Mengembangkan usaha, tahap dimana jika hasil yang diperoleh positif, 
mengalami perkembangan, dan dapat bertahan maka perluasan usaha menjadi 
salah satu pilihan yang mungkin diambil

4. Sebutkan factor factor penyebab kegagalan dalam memilih peluang bisnis baru
1. Kurangnya objektifitas
2. Kurangnya kedekatan dengan pasar
3. Pemahaman kebutuhan teknis yang tidak memadai
4. Diabaikannya kebutuhan finansial
5. Kurangnya diferensiasi produk

5. Sebutkan dan jelaskan Tiga ketrampilan utama yang harus dimiliki seorang wirausahawan
1. Technical Skill, merupakan ketrampilan teknis yang dimiliki oleh seseorang, biasanya
merupakan ketrampilan yang didapatkan dari jalur pendidikan resmi.
2. Conceptual Skill, kemampuan untuk memahami persoalan secara lebih menyeluruh,
termasuk didalamnya kemampuan untuk melakukan perencanaan, pengorganisasian
dan pengendalian terhadap pekerjaan yang dilakukan.
3. Soft Skill, kemampuan untuk mempengaruhi orang lain serta kemampuan untuk
mengelola konflik yang terjadi dalam organisasi.

6. Jelaskan makna dari : Visi, Misi, Budaya Organisasi

a. Visi adalah cita-cita dimasa depan yang difikirkan oleh pendiri atau pemimpin
organisasi.
 b. Misi adalah penjabaran dari visi kedalam statement organisasi yang terfokus
kepada kebutuhan stakeholdernya.
c. Budaya Organisasi adalah nilai-nilai yang dirasakan bersama oleh anggota
organisasi yang diwujudkan dalam bentuk sikap dan perilaku dalam organisasi

7. Sebutkan dan jelaskan 2 pendekatan dalam merintis usaha baru

a. Pendekatan Inside-out : Pendekatan berdasarkan gagasan sebagai kunci yg
menentukan keberhasilan usaha.
b. Pendekatan Out-side in : Pendekatan yg menekankan basis ide dlm merespon
kebutuhan pasar sebagai kunci keberhasilan usaha.

8. Dalam memulai usaha ada metode start-up (merintis usaha baru). Sebutkan kelebihan
dan kelemahannya.
Kelebihan :
a. Gagasan murni
b. Bebas beroperasi
c. Fleksibel dan mudah pengaturan

Kelemahan :
a. Pengakuan nama kurang
b. Fasilitas tidak efisien
c. Masih penuh ketidakpastian
d. Persaingan masih kurang diketahui

9. Dalam memulai usaha ada metode akuisisi (membeli usaha yang sudah ada).
Sebutkan kelebihan dan kelemahannya.
Kelebihan :
a. Kemungkinan sukses
b. Lokasi sudah cocok
c. Karyawan dan pemasok biasanya sudah mantap
d. Sudah siap dioperasikan

Kelemahan :
a. Perusahaan yang dijual biasanya lemah
b. Peralatannya tidak efisien
c. Mahal
d. Sulit inovasi
10. Dalam memulai usaha ada metode franchise (membeli hak usaha). Sebutkan
kelebihan dan kelemahannya.
Kelebihan :
a. Mendapat pengalaman dalam logo, nama, metode/tehnik
produksi, pelatihan, dan bantuan modal atau fasilitas lain
b. Penggunaan nama, merek yang sudah dikenal
 Kelemahan :
a. Tidak mandiri
b. Terkooptasi
c. Lebih menguntungkan franchisor
d. Menjadi interdependen, terdominasi, vulnerable
11. Sebutkan manfaat pembuatan proposal usaha
a. Menjelaskan secara tidak langsung kepada pihak-pihak yang ingin mengetahui
kegiatan tersebut.
b. Menjadi rencana yang mengarahkan panitia dalam melaksanakan kegiatan
tersebut.
c. Untuk meyakinkan para investor / donatur / sponsor agar mereka memberikan
dukungan material maupun finansial dalam mewujudkan kegiatan yang telah
direncanakan.
12.