PROPOSAL PRODUK AMIDAS (AIR MINERAL DARUSSALAM) PONDOK MODERN

DARUSSALAM GONTOR
Tugas di buat untuk memenuhi tugas UAS mata kuliah: Komunikasi Pemasaran
Dosen Pengampu: Al Ustadz Yoka Pradana, M.I.Kom.

Muhammad Daekan Wahyuda 412020521024

Mohammad Farchan Elbachr 412020521018

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS HUMANIORA
UNIVERSITAS DARUSSALAM GONTOR
SIMAN-PONOROGO
2022/1443
 DAFTAR ISI

DAFTAR ISI...........................................................................................................2
Abstrak....................................................................................................................3
Daftar Gambar..........................................................................................................4
Daftar Tabel.............................................................................................................5
BAB.I.......................................................................................................................6
Deskripsi Produk....................................................................................................6
BAB II.....................................................................................................................8
ANALISIS SEGMENTASI, TARGETING DAN POSISITIONING...............8
A. Analsis Pemasaran........................................................................................8
1) Analisis segmentasi...................................................................................8
2) Analisis targeting.......................................................................................8
3) Analisis posisitioning................................................................................8
BAB.III....................................................................................................................9
BAURAN KOMUNIKASI PEMASARAN..........................................................9
1) Direct marketing........................................................................................9
2) Sales promotion.........................................................................................9
3) Marketing Public Relations.......................................................................9
4) Advertising...............................................................................................10
A. Strategi Pemasaran...................................................................................10
B. Pesan tunggal.............................................................................................11
C. Anggaran dana..........................................................................................12
PENUTUP.............................................................................................................13
Daftar Pustaka......................................................................................................14
 Ringkasan Eksekutif

Unit usaha air minum Amidas Gontor berdiri sejak tahun 2004. Bertempat diujung
timur dalam pondok. Sebelumnya produk ini menggunakan merek Latansa Gontor,
namun sejak awal tahun 2018 beralih menjadi Amidas Gontor. Sumber air yang
digunakan berasal dari air sumur dengan kedalaman 125 meter. Produk Amidas
membawa nama Gontor sebagai inisialisasi pondok yang selama ini telah dikenal
masyarakat luas.
Proses distribusi dilakukan melalui agen distributor resmi Amidas Gontor. Agen
resmi wilayah Ponorogo berada di Balong, Slahung, Bungkal dan La tansa distributor
center (DCC). Target dari produk Amidas sendiri adalah orang-orang yang berasal dari
pondok, masyarakat sekitar Pondok Modern Darussalam Gontor, serta para alumni
Pondok Modern Darussalam Gontor (PMDG). Cara promosi yang digunakan Amidas
Gontor dengan melihat positioning nya yaitu dengan price harga (harga yang tepat)
yaitu harga yang terjangkau dan paling efisien bagi konsumen.
Bauran komunikasi pemasaran yang dilakukan dalam memperkenalkan produk ini
yaitu melalui Personal Selling, Direct Marketing, dan Marketing Public Relation, dan
Advertising. Usaha Amidas Gontor dalam menarik perhatian calon konsumen untuk
pembelian di setiap daerah besar melalui agen distributor Amidas. Upaya yang
dilakukan Amidas dengan cara melalui sosial media marketing, dalam sosial media
marketing yang digunakan berupa platform sosial media yaitu facebook dan instagram.
Marketing public relation yang digunakan adalah marketing public relation
proaktif yang berperan sebagai pengenalan produk. Saluran yang digunakan dalam
marketing public relation proaktif adalah sebagai sponsorship di berbagai kegiatan atau
acara, yang mempunyai sebuah tujuan yang berorientasi untuk meningkatkan ekuitas
merek dengan menekan kesadaran sebuah merek melalui feature articles. Bauran yang
terakhir ialah pemasaran advertising karena kami akan menggunakan media sosial
dalam mempromosikan produk Amidas. Saluran yang digunakan design poster produk
Amidas yang akan membentuk brand awareness kepada konsumen untuk memberi
dorongan membeli produk kami.
Daftar Gambar Amidas Gontor

1) Gambar Logo Amidas Gontor

2) Gambar jenis dan varian air Amidas Gontor

Daftar Tabel
Dokumen perizinan AMDK Amidas Gontor sebagai berikut

No Jenis Persyaratan Terdaftar Terdaftar Masa Aktif Expired

1 BPOM 8 Mei 2018 5 Tahun 8 Mei 2023
2 SNI 3553-2015 7 Januari 2017 4 Tahun 16 Januari 2022
3 ISO 9001-2015 13 Mei 2014 4 Tahun 12 Mei 2018
4 HALAL MUI 16 Oktober 2017 2 Tahun 9 Oktober 2019
5 IUI 25 Januari 2016 3 Tahun 25 Januari 2019
6 SIUP 22 Oktober 2015 5 Tahun 22 Oktober 2020
7 TDP 22 Februari 2017 5 Tahun 22 Februari 2022
8 SIPA 9 November 2017 3 Tahun 8 November 2020
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Deskripsi Produk

Unit usaha air minum Amidas Gontor berdiri sejak tahun 2004. Bertempat diujung timur
dalam pondok. Sebelumnya produk ini menggunakan merek Latansa Gontor, namun sejak awal
tahun 2018 beralih menjadi Amidas Gontor. Sumber air yang digunakan berasal dari air sumur
dengan kedalaman 125 meter. Tahapan-tahapan produksinya sendiri terdiri dari:

1) air sumber dialirkan ke tandon-tandon yang berada dilantai atas

2) air yang telah masuk ke tandon kemudian masuk ke water treatment

3) air yang setengah jadi tersebut dimasukan ke mesin RO untuk menetralisir kuman

4) air masuk ke mesin ultraviolet

Kemudian air yang telah diproses tersebut dimasukan ke tendon air, lalu dari tendon air
akan dialirkan ke tempat pengemasan masing-masing yaitu dalam bentuk kemasan gelas, botol
dan juga galon.

Macam-macam Produk Amidas Gontor:

1. Amidas Gelas small (120ml)
2. Amidas Gelas medium (220ml)
3. Amidas Botol small (330ml)
4. Amidas Botol medium (600ml)
5. Amidas Botol big (1500ml)

Setiap harinya pabrik ini dapat memproduksi air mineral dalam kemasan gelas sebanyak
1000-1200 karton, botol 100-200 karton, dan kemasan galon mencapai 200 galon. Untuk
menjaga kebersihan maka dilakukam pengurasan setiap satu Minggu sekali. Dalam produksi
Amidas sendiri melibatkan tujuh orang staff dari pihak pondok dan juga delapan belas karyawan.
Untuk kemasannya Amidas belum memproduksi sendiri, tetapi masih membelinya dari PT.
Namasindo Surabaya.

Setelah produksi, langkah selanjutnya adalah pemasaran. Pemasaran adalah kegiatan

meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen (probe/search), menghasilkan barang dan jasa
sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen (product), menentukan tingkat harga (price),
mempromosikannya agar produk dikenal konsumen (promotion), dan mendistribusikannya agar
produk ke tempat konsumen (place).

Strategi marketing yang tidak kalah penting dalam pemasaran yang digunakan oleh
Amidas Gontor adalah price harga (harga yang tepat) yaitu harga yang terjangkau dan paling
efisien bagi konsumen. Harga jual yang ditawarkan untuk pembelian Amidas Gontor adalah dua
puluh ribu rupiah untuk satu karton kemasan gelas dengan berat bersih 220 ml, untuk kemasan
botol 600 ml dan 1500 ml satu karton dihargai tiga puluh delapan ribu rupiah, dan sepuluh ribu
rupiah untuk galon dengan berat bersih 19 L. Strategi pemilihan desain product, price dan place
yang menarik adalah kunci keberhasilan marketing, namun hal ini tidak bisa berjalan dengan
efektif tanpa adanya promotion yang baik.
 BAB II
PEMBAHASAN

1. Segmentasi
Produk Amidas membawa nama Gontor sebagai inisialisasi pondok yang selama ini telah
dikenal masyarakat luas. Proses distribusi dilakukan melalui agen distributor resmi Amidas
Gontor. Agen resmi wilayah Ponorogo berada di Balong, Slahung, Bungkal dan La tansa
distributor center (DCC). Untuk memperluas segmentasi pasar, terdapat beberapa agen
distributor diluar Ponorogo yaitu Surabaya, Solo, Madiun, Tulungagung, Pacitan dan Magetan.

2. Targetting
Target dari produk Amidas sendiri adalah orang-orang yang berasal dari pondok,
masyarakat sekitar Pondok Modern Darussalam Gontor, serta para alumni Pondok Modern
Darussalam Gontor (PMDG). Pondok Modern Darussalam Gontor memiliki 14 cabang yang
santrinya berjumlah kurang lebih 25.000 orang.

3. Positioning

Cara promosi yang digunakan Amidas Gontor dengan melihat positioning nya yaitu
dengan price harga (harga yang tepat) yaitu harga yang terjangkau dan paling efisien bagi
konsumen. Harga jual yang ditawarkan untuk pembelian Amidas Gontor adalah dua puluh ribu
rupiah untuk satu karton kemasan gelas dengan berat bersih 220 ml berbeda dengan produk
lainnya yang memiliki harga 40 ribu per kartonnya. Harga yang dipasarkan oleh produk Amidas
Gontor sendiri termasuk terjangkau dikalangan masyarakat, jauh lebih unggul ketimbang produk
lain yang menaruh harga yang cukup mahal daripada produk amidas sendiri.
 BAB III

A. Bauran Komunikasi Pemasaran

Bauran komunikasi pemasaran yang dilakukan dalam memperkenalkan produk ini yaitu
melalui Personal Selling, Direct Marketing, dan Marketing Public Relation, dan Advertising.
yaitu dengan menempatkan informasi berupa tulisan dan gambar tentang produk oleh media
massa, yang dimana pada bauran ini memiliki beberapa kualitas yang menjadi sebuah keunikan
tersendiri agar lebih jelas dalam memberikan kepuasan terhadap konsumen dalam menggunakan
produk tersebut. Berikut uraian bauran yang digunakan oleh produk Amidas Gontor.

1. Personal Selling
Personal selling, adalah sebuah sistem marketing melalui saluran langsung, agar produk
yang ingin ditawarkan dapat menarik costumer atau calon konsumen secara langsung melalui
perantara seperti agen distributor. Dengan adanya personal selling ini memudahkan usaha
Amidas Gontor dalam menarik perhatian calon konsumen untuk pembelian di setiap daerah besar
melalui agen distributor Amidas. Contohnya yang dilakukan oleh Amidas Gontor dalam upaya
personal selling adalah dengan cara memperluas jaringan distributor yang terdapat di beberapa
agen distributor diluar Kota Ponorogo yaitu Kota Surabaya, Solo, Madiun, Magelang,
Tulungagung, Pacitan dan Magetan.
2. Direct Marketing
Setelah itu ada direct marketing, upaya yang dilakukan Amidas dengan cara melalui sosial
media marketing, dalam sosial media marketing yang digunakan berupa platform sosial media
yaitu facebook dan instagram. Dengan ini pastinya sangat memudahkan dalam upaya
memberikan sebuah informasi yang cukup konsisten terkait produk atau berupa layanan yang
ada, serta meningkatkan brand ekuitas produk Amidas Gontor. Hal ini tentu sangat berguna bagi
costumer ataupun konsumen dalam membagikan konten-konten produk Amidas ke jejaring
sosial media mereka.
3. Marketing Public Relation
Marketing public relation merupakan bauran ke tiga, dimana tujuannya sendiri ialah
mengatur kesan baik kepada costumer, marketing public relation yang digunakan adalah
marketing public relation proaktif yang berperan sebagai pengenalan produk. Saluran yang
 digunakan dalam marketing public relation proaktif adalah sebagai sponsorship di berbagai
kegiatan atau acara, yang mempunyai sebuah tujuan yang berorientasi untuk meningkatkan
ekuitas merek dengan menekan kesadaran sebuah merek melalui feature articles.
4. Advertising
Bauran yang terakhir ialah pemasaran advertising karena kami akan menggunakan media
sosial dalam mempromosikan produk Amidas. Saluran yang digunakan design poster produk
Amidas yang akan membentuk brand awareness kepada konsumen untuk memberi dorongan
membeli produk kami.

B. Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran atau cara promosi yang digunakan Amidas dengan

mengomunikasikan barang dan jasa yang ditawarkan supaya konsumen mengenal dan membeli.
Pertama, promosi dilakukan dengan sistem word of mouth (biasa dikenal juga dengan istilah
“getok tular” dalam istilah Jawa) yang dilakukan oleh para alumni Pondok Pesantren Darussalam
Gontor. Wali santri berperan penting dalam memasarkan produk ini, ketika wali santri
berkunjung ke pondok sebagian besar dari mereka membeli Amidas Gontor untuk dijadikan
oleh-oleh. Kedua, dengan iklan melalui media elektronik yaitu pada website, facebook,
Instagram, dan twitter. Ketiga, promosi penjualan melalui pameran dagang. Amidas Gontor
pernah diperkenalkan pada Indonesia Sharia Economic Festival di Grand City Mall Surabaya
pada tahun 2017.
C. Design Pesan Tunggal
Adapun Design pesan tunggal yang dibuat untuk bauran pemasaran yaitu berupa poster
produk, yang termasuk dari Direct marketing dan Advertising. Berikut lampiran poster dan foto
produk dari Amidas Gontor:
D. Anggaran
Adapun dana yang diperlukan dalam kegiatan ini dengan rincian sebagai berikut :

A. Publikasi
Untuk dana yang dibutuhkan untuk mempublikasikannya adalah sebagai berikut:

No. kebutuhan Harga satuan Jumlah Satuan Total

1 Poster Rp. 20.000 4 Buah Rp. 80.000

B. Beban Barang
Untuk dana yang dibutuhkan untuk membeli barang dalam kegiatan ini adalah:

No Kebutuhan Harga Satuan Jumlah Satuan Total

1 Amidas Gelas Rp 20.000 1 Dus Rp 20.000
2 Amidas Botol Rp 45.000 1 Dus Rp 45.000

Total Keseluruhan

No Kebutuhan Jumlah
1 Poster Rp. 80.000
2 Amidas Gelas Rp 20.000
3 Amidas Botol Rp 45.000
Total Rp 145.000
 BAB IV
PENUTUP

Kesimpulan
Amidas Gontor merupakan sebuah produk unggulan Pondok Pesantren Darussalam
Gontor yang luas cakupannya dan salah satu tempat didistribusikan nya Amidas di UNIDA yaitu
di Unit Usaha UNIDA (U3) yang berharap agar produk ini menjadi sebuah produk air mineral
yang teruji kelayakannya, siap di pasarkan, dan baik untuk dikonsumsi oleh mahasiswa
Universitas Darussalam Gontor khususnya para pelanggan yaitu wali santri dan masyarakat lain
pada umumnya.
 DAFTAR PUSTAKA

Ahmad Suharto, Profil Pondok Modern Darussalam Gontor. Ponorogo: Darussalam Press.
2011. Halaman 1.

Agus. Wawancara (2020).

Azka. Wawancara (2020).

“Dokumen Perizinan AMDK Amidas Gontor.” n.d.

Hakam. Wawancara (2020).

Lance Castles, Gontor Sebuah Catatan Lama.Ponorogo: Trimurti Gontor 2019.