MAKALAH

TEKNIK PEMASARAN INTERNASIONAL

“Ekspor dan Impor”

Dosen Pengampu :
Gina Hayatul Salmi, SE, MM

Disusun Oleh :
KELOMPOK 7
1. Dellani Mutia Sari 2200512005
2. Tiara Cantika 2200522011
3. Nadila Putri Rahmadani 2200512023
4. Fajar Ahmad Kurnia 2200512033
5. Ichsan Ramadhan 2200512035

PROGRAM STUDI DIII MANAJEMEN PEMASARAN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS ANDALAS
2024
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kita panjatkan kehadirat Allah SWT yang atas rahmatnya dan
karunianya kita dapat menyelesaikan makalah ini tepat pada waktunya. Adapun topik
dari makalah ini adalah “Ekspor dan Impor”.
Pada kesempatan kali ini kami mengucapkan terima kasih yang sebesar besarnya
kepada dosen pengampu mata kuliah Praktek Penetapan Harga Buk Gina Hayatul
Salmi, SM, MM yang telah memeberikan tugas kepada kami. Kami juga ingin
mengucapkan terima kasih anggota kelompok yang sudah turut berpartisipasi dalam
pembuatan makalah kelompok ini.
Makalah ini jauh dari kata sempurna dan ini merupakan langkah yang baik dari
studi yang sesungguhnya. Oleh karena itu, keterbatasan waktu dan kemampuan kami,
maka kritik dan saran yang membangun senantiasa kami harapkan. Semoga makalah
ini dapat berguna bagi kami pada khususnya dan pihak lain yang berkepentingan pada
umumnya.

Padang, 30 April 2024

Penyusun

II
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ................................................................................................... II

DAFTAR ISI .................................................................................................................III
BAB I PENDAHULUAN .............................................................................................1
1.1 LATAR BELAKANG ...................................................................................... 1
1.2 RUMUSAN MASALAH .................................................................................. 1
1.3 TUJUAN ........................................................................................................... 2
BAB II PEMBAHASAN ..............................................................................................3
2.1 Strategi pemasaran yang digunakan PT. INDOFOOD SUKSES MAKMUR,
TBK dalam mengekspor produk Mie Instan ...........................................................3
2.2 Hambatan yang dihadapi PT. INDOFOOD SUKSES MAKMUR, TBK dalam
mengekspor produk Mie Instan ...............................................................................4
2.3 Strategi PT. INDOFOOD SUKSES MAKMUR, TBK dalam mengatasi
hambatan tersebut. ...................................................................................................5
BAB III PENUTUP ......................................................................................................7
3.1 Kesimpulan ....................................................................................................... 7
DAFTAR PUSTAKA .................................................................................................... 8

III
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG

Perdagangan internasional memegang peranan penting dalam pertumbuhan
ekonomi suatu negara. Ekspor, kegiatan menjual barang dan jasa ke luar negeri,
menjadi salah satu sumber pendapatan negara dan devisa. Impor, kegiatan membeli
barang dan jasa dari luar negeri, memenuhi kebutuhan dalam negeri yang tidak dapat
dipenuhi oleh produksi sendiri.
Studi kasus ini berfokus pada ekspor dan impor produk Mie Instan di PT.
INDOFOOD SUKSES MAKMUR, TBK. Pemilihan produk Mie Instan dikarenakan
Mie instan merupakan produk unggulan Indofood dengan kontribusi terbesar terhadap
pendapatan perusahaan. PT. INDOFOOD SUKSES MAKMUR, TBK dipilih sebagai
studi kasus karena Indofood adalah salah satu perusahaan multinasional terbesar di
Indonesia dengan jaringan distribusi yang luas di berbagai negara dan Indofood
adalah market leader di pasar mie instan domestik dan global dengan merek
"Indomie" yang terkenal di berbagai negara.
Mempelajari studi kasus ini bermanfaat untuk memahami strategi pemasaran
yang efektif dalam kegiatan ekspor dan impor produk Mie instan. Selain itu, studi
kasus ini juga akan mengidentifikasi hambatan yang dihadapi perusahaan dan strategi
yang digunakan untuk mengatasinya. Dengan demikian, informasi yang didapat dapat
menjadi referensi bagi pelaku usaha lain yang ingin melakukan kegiatan ekspor dan
impor.

1.2 RUMUSAN MASALAH

Berdasarkan uraian latar belakang di atas, rumusan masalah dalam laporan penelitian
ini adalah sebagai berikut:
1. Bagaimana strategi pemasaran yang digunakan PT. INDOFOOD SUKSES
MAKMUR, TBK dalam mengekspor produk Mie Instan?
2. Apa saja hambatan yang dihadapi PT. INDOFOOD SUKSES MAKMUR, TBK
dalam mengekspor produk Mie Instan?
3. Bagaimana strategi PT. INDOFOOD SUKSES MAKMUR, TBK dalam
mengatasi hambatan tersebut?

1
1.3 TUJUAN
Berdasarkan pada rumusan masalah di atas, maka tujuan penelitian yang hendak di
capai dalam penulisan penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Mengetahui strategi pemasaran yang digunakan PT. INDOFOOD SUKSES
MAKMUR, TBK dalam mengekspor produk Mie Instan.
2. Mengetahui hambatan yang dihadapi PT. INDOFOOD SUKSES MAKMUR,
TBK dalam mengekspor produk Mie Instan.
3. Mengetahui strategi PT. INDOFOOD SUKSES MAKMUR, TBK dalam
mengatasi hambatan tersebut.

2
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Strategi pemasaran yang digunakan PT. INDOFOOD SUKSES MAKMUR,

TBK dalam mengekspor produk Mie Instan
Saat memasuki pasar baru terutama dalam hal pasar internasional bisa sangat
menakutkan jika tidak dibarengi dengan rencana pemasaran yang baik, dari segi
keuntungan yang sepadan dan investasinya.. Indofood sukser makmur merupakan
sebuah eksportir sekaligus juga produsen hal ini memastikan bahwa penerapan
strategi pemasaran dalam mencapai hasil yang diinginkan harus memiliki segmentasi
pasar yang baik. Perusahaan Indofood sukses makmur Tbk mampu menjangkau
semua kelompok konsumen perusahaan dengan menerapkan bauran pemasaran atau
marketing mix yang merupakan suatu acuan Indofood sukses makmur untuk
menembus pasar internasional dan mengembangkan aktivitas perusahaannya.
PT Indofood Sukses Makmur Tbk, dengan merek ternama Indomie, telah menjadi
pemain utama dalam industri mie instan global. Berikut strategi pemasaran yang
mereka terapkan dalam mengekspor produknya:
a) Inovasi Berkesinambungan berinovasi kualitas dan rasa
Kualitas dan rasa yang inovatif terus berkembang dengan menerapkan hasil
penelitian sesuai dengan keinginan dan selera konsumen. Indofood juga
mengembangkan rasa Indomie regional karena pasarnya yang besar di luar
negeri. Indomie telah meluncurkan rasa yang berbeda seperti Indomie
Goreng Cabai Hijau, Indomie Goreng Sate, Indomie Goreng Rasa Cakalang
dan Indomie Goreng Rendang.
b) Membangun di luar negerii
Selain ekspor, Indomie telah memperluas PT. Indofood berhasil membangun
pabrik Indomie di luar negeri seperti Malaysia. Indofood juga memasarkan
produk dibeberapa khususnya di Afrika Selatan, Mesir, Nigeria dan Kenya.
Hal ini mungkin melibatkan kerja sama dengan distributor lokal, agen ekspor,
atau pembukaan kantor cabang di negara-negara tertentu.
c) Strategi Harga
Dalam mengekspor produknya, Indofood mungkin telah menggunakan
strategi penetapan harga yang tepat. Mereka perlu mempertimbangkan

3
 faktor-faktor seperti daya beli pasar target, harga pesaing, dan biaya
distribusi dan logistik untuk menetapkan harga yang kompetitif namun
menguntungkan.
d) Pemasaran dan Promosi
Indofood mungkin telah menggunakan berbagai saluran pemasaran dan
promosi untuk meningkatkan kesadaran dan minat terhadap produk Mie
Instan mereka di pasar internasional. Ini termasuk kampanye iklan, promosi
penjualan di toko-toko, kerjasama dengan distributor lokal, serta
memanfaatkan media sosial dan platform daring.
Dengan menerapkan strategi-strategi ini dengan cermat dan fleksibel sesuai
dengan kondisi pasar yang berubah, PT. Indofood Sukses Makmur Tbk dapat berhasil
dalam memasarkan produk Mie Instan mereka di pasar internasional.

2.2 Hambatan yang dihadapi PT. INDOFOOD SUKSES MAKMUR, TBK

dalam mengekspor produk Mie Instan
PT. Indofood Sukses Makmur Tbk (Indofood) telah menghadapi sejumlah
hambatan dalam upaya mereka untuk mengekspor produk Mie Instan ke pasar
internasional. Salah satu hambatan utama yang mereka hadapi adalah perbedaan
regulasi dan standar kualitas antar negara. Setiap negara memiliki persyaratan impor
yang berbeda-beda terkait dengan keamanan pangan, label produk, dan prosedur
pengujian. Hal ini dapat mengakibatkan tambahan biaya dan waktu dalam memenuhi
persyaratan tersebut, serta memerlukan adaptasi produk yang sesuai dengan standar
lokal.
Meskipun PT. Indofood Sukses Makmur Tbk (Indofood) telah sukses dalam
memasarkan produk Mie Instan di pasar domestik, namun proses ekspor produk
tersebut juga dihadapkan pada sejumlah hambatan yang perlu diatasi. Berikut adalah
beberapa hambatan yang mungkin dihadapi oleh Indofood dalam mengekspor produk
Mie Instan mereka:
1. Biaya Logistik dan Distribusi
Biaya logistik dan distribusi dapat menjadi hambatan signifikan dalam
mengekspor produk Mie Instan. Biaya pengiriman, penyimpanan, dan distribusi
internasional dapat meningkatkan harga jual produk secara signifikan,
membuatnya kurang kompetitif di pasar luar negeri.

4
2. Batas impor
Beberapa negara memiliki batas impor untuk produk makanan, seperti mie instan.
Hal ini dapat membatasi jumlah mie instan yang dapat diekspor Indofood ke
negara tersebut.
3. Isu kesehatan
Mie instan sering dikaitkan dengan isu kesehatan seperti obesitas dan penyakit
jantung. Hal ini dapat membuat konsumen di beberapa negara ragu untuk
membeli mie instan.
4. Stigma
Di beberapa negara, mie instan dianggap sebagai makanan yang tidak sehat dan
murahan. Hal ini dapat membuat Indofood kesulitan untuk memasarkan
produknya di negara tersebut.
PT. Indofood Sukses Makmur Tbk menghadapi berbagai hambatan dalam
mengekspor produk Mie Instan. Untuk mengatasi hambatan tersebut, Indofood perlu
melakukan berbagai strategi, seperti meningkatkan efisiensi produksi, melakukan riset
pasar, dan membangun hubungan dengan distributor lokal di negara tujuan ekspor.

2.3 Strategi PT. INDOFOOD SUKSES MAKMUR, TBK dalam mengatasi

hambatan tersebut.
Untuk mengatasi berbagai hambatan yang dihadapi dalam mengekspor produk
Mie Instan, PT. Indofood Sukses Makmur Tbk (Indofood) telah merancang strategi
yang komprehensif. Dengan kesadaran akan kompleksitas pasar internasional dan
tantangan yang ada, Indofood telah mengadopsi pendekatan yang proaktif dan
terencana. Pertama-tama, mereka fokus pada pemahaman mendalam terhadap regulasi
dan standar internasional yang berlaku di setiap negara tujuan ekspor. Ini termasuk
investasi dalam sumber daya manusia dan infrastruktur produksi yang memungkinkan
penyesuaian produk secara tepat sesuai dengan persyaratan masing-masing pasar.
Selain itu, Indofood juga telah melakukan negosiasi yang cermat dengan pihak-pihak
terkait untuk meminimalkan biaya logistik dan distribusi, serta mengoptimalkan rantai
pasok secara keseluruhan.
PT. Indofood Sukses Makmur Tbk (Indofood) telah mengimplementasikan
berbagai strategi untuk mengatasi hambatan-hambatan yang dihadapi dalam
mengekspor produk Mie Instan mereka. Berikut adalah beberapa strategi yang
mungkin telah mereka terapkan:

5
1. Optimisasi Rantai Pasokan dan Logistik
Indofood mungkin telah melakukan optimisasi dalam rantai pasokan dan logistik
mereka untuk mengurangi biaya dan meningkatkan efisiensi dalam pengiriman
produk ke pasar internasional. Ini dapat mencakup negosiasi harga dengan
penyedia layanan logistik, investasi dalam infrastruktur, atau penggunaan
teknologi untuk melacak pengiriman.
2. Inovasi dan Pengembangan Produk
Indofood mungkin terus melakukan inovasi dan pengembangan produk untuk
meningkatkan daya saing mereka di pasar internasional. Ini bisa berupa
pengenalan varian produk baru yang sesuai dengan tren pasar global atau
peningkatan dalam kualitas dan nilai tambah produk.
3. Melakukan edukasi
Indofood melakukan edukasi kepada konsumen tentang nilai gizi dan manfaat
mie instan.
4. Melakukan kegiatan CSR
Indofood melakukan kegiatan CSR (Corporate Social Responsibility) untuk
meningkatkan citra perusahaan dan membantu masyarakat di negara tujuan
ekspor.

6
 BAB III
PENUTUP

3.1 Kesimpulan
Dalam konteks ekspor dan impor, PT. Indofood Sukses Makmur Tbk (Indofood)
menunjukkan komitmen yang kuat dalam mengembangkan bisnisnya di pasar
internasional. Melalui portofolio produk yang luas, termasuk produk Mie Instan,
Indofood telah berhasil memperluas cakupan bisnisnya ke berbagai negara di seluruh
dunia. Namun demikian, proses ekspor dan impor juga dihadapkan pada sejumlah
hambatan yang perlu diatasi, termasuk regulasi dan standar internasional, biaya
logistik, persaingan dengan merek lokal, penyesuaian produk dengan selera lokal,
ketidakstabilan mata uang, masalah tarif dan bea impor, serta risiko pemasaran dan
citra merek.
Untuk mengatasi hambatan-hambatan tersebut, Indofood telah menerapkan
berbagai strategi yang inklusif dan adaptif. Ini termasuk penyesuaian produk,
kolaborasi dengan pemerintah dan institusi terkait, optimisasi rantai pasokan dan
logistik, diversifikasi pasar, inovasi dan pengembangan produk, peningkatan kualitas
dan keamanan produk, kemitraan dan aliansi strategis, serta penguatan citra merek
dan pemasaran.
Dengan komitmen yang kuat, inovasi berkelanjutan, dan strategi yang tepat,
Indofood telah berhasil menjaga posisinya sebagai pemimpin dalam industri makanan
dan minuman di Indonesia dan meraih sukses dalam memasarkan produknya di pasar
internasional. Dengan terus memperkuat upaya ekspor dan impor, Indofood dapat
terus memperluas pangsa pasar globalnya dan mencapai pertumbuhan yang
berkelanjutan dalam era perdagangan global yang semakin dinamis.

7
 DAFTAR PUSTAKA

Aliftha Pradina Nur, 2021. "Startegi Memasuki Pasar Internasonal (Studi kasus PT
Indofood sukses makmur )" . skripsi. Makasar : Universitas Islam Negeri
Allauddin.
Idaman, Muhammad Duta. "Strategi pemasaran Indomie (PT. Indofood Sukses
Makmur tbk) dalamPasar Global" Seminar Nasional KBK Jurusan
Manajemen 2021. Vol. 1. No. 1. 2021.
Putri, Himilda Puspita Sari Isanti. "MENINGKATKAN DAYA SAING DAN
MENINGKATKAN PANGSA PASAR DI PASAR MIE GLOBAL PT
INDOFOOD CBP SUKSES MAKMUR Tbk." Jurnal Dunia Bisnis 2.5
(2022).
http://repository.unika.ac.id/13294/5/12.60.0248%20Christina%20Thiveny%20Putria
nti%20BAB%20IV.pdf
https://en.wikipedia.org/wiki/Indomie