BAHASA INDONESIA
Disusun Oleh :
Ayuning Fitriyanti (218123264)
Kristiya Veby Ailia (218123172)
Nirmala Syahila (218123194)
Violita Kusuma A (218123213)
Email: info@stiewidyagamalumajang.ac.id
LUMAJANG 2019
KATA PENGANTAR
Puji syukur saya panjatkan kehadirat Allah SWT atas hidayah dan karunia-
Nya sehingga makalah yang berjudul “STRATEGI DALAM MEMASARKAN
PRODUK BATAKO DI DAERAH KUTORENON” ini dapat diselesaikan dengan
baik. Makalah ini disusun untuk memenuhi salah satu tugas karya ilmiah.
Shalawat serta salam semoga selalu tercurahkan kepada baginda kita Nabi
Muhammad SAW. Yang membawa ajarannya dari zaman jahiliyah sampai zaman
terang benderang seperti ini.
Karena hanya dengan kesungguhan niat serta usaha dan juga tidak lepas
dari bantuan berbagai pihak yang telah membantu sehingga makalah ini dapat
terselesaikan tepat pada waktunya.
Saya menyadari bahwa makalah ini masih jauh dari kata sempurna,
karena status kami yang masih dalam tahap belajar. Oleh karena itu, saya
mengharapkan kritik dan saran yang bersifat membangun demi kesempurnaan
makalah ini. Semoga makalah ini dapat memberikan informasi dan
pengetahuan bagi masyarakat serta bermanfaat untuk pengembangan wawasan.
i
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR........................................................................................... i
DAFTAR ISI......................................................................................................... ii
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang........................................................................................... 1
1.2 Rumusan Masalah..................................................................................... 2
1.3 Tujuan........................................................................................................ 2
BAB II PEMBAHASAN
2.1 Deskripsi Produk Batako Di Daerah Kutorenon...................................... 3
2.2 Strategi Pemasaran Produk Batako Di Daerah Kutorenon....................... 4
2.3 Hambatan Dan Solusi Pemasaran Produk Batako Di Daerah Kutorenon. 9
2.4.1 Hambatan Produk Batako Di Daerah Kutorenon............................. 9
2.4.2 Solusi Produk Batako Di Daerah Kutorenon................................... 10
BAB III PENUTUP
3.1 Kesimpulan...............................................................................................11
3.2 Saran.........................................................................................................11
DAFTAR PUSTAKA............................................................................................12
LAMPIRAN..........................................................................................................13
ii
BAB I
PENDAHULUAN
1
Menurut Jauch dan Glueck (1999: 82) “perusahaan yang secara
sistematis menganalisis lingkungan akan lebih efektif daripada perusahaan
yang tidak melakukannya”. Secara umum peningkatan volume penjualan
yang dihasilkan oleh perusahaan dipengaruhi oleh dua faktor, yaitu faktor
internal perusahaan (hal-hal yang dapat dikendalikan oleh perusahaan,
misalnya mutu produk, kemasan, harga, dan lain-lain) dan faktor eksternal
perusahaan (hal-hal yang berada diluar jangkauan perusahaan, misalnya
globalisasi, teknologi, deregulasi, selera, situasi politik, dan lain-lain). Inti
utama dari kegiatan pemasaran yang dikenal luas adalah bauran pemasaran
(marketing mix), yang mencakup 4P (Product, Price, Place, Promotion).
Keempat variabel tersebut merupakan kombinasi yang mempunyai peran
yang sama dan merupakan satu kesatuan guna menunjang sukses perusahaan
untuk menyusun strategi dasar perusahaan yang dapat menjadi acuan bagi
penyusunan strategi pemasaran yang efektif.
1.3 TUJUAN
1. Untuk mengetahui deskripsi dari produk Batako di Daerah Kutorenon.
2. Untuk mengetahui strategi pemasaran produk Batako di Daerah
Kutorenon.
3. Untuk mengetahui hambatan dan solusi dari pemasaran produk Batako di
Daerah Kutorenon.
2
BAB II
PEMBAHASAN
3
meluas melalui internet atau media sosial. Hal ini dapat menyebabkan usaha
batako yang dilakukan tidak berkembang dengan baik hanya dikalangan
masyarakat yang tau saja. Tetapi usaha yang didirikan sudah hampir 14 tahun
ini tetap berdiri hingga sekarang bahkan selalu mengalami kenaikan, karena
strategi yang dilakukan bapak Usman dan karyawan yang lainnya sangat baik
dan bahan baku serta cara pembuatannnya juga bagus dan rapi.
Saat ini ada satu strategi pemasaran yang sedang lancer dilakukan oleh
banyak orang, yaitu berpromosi online. Anggaplah website adalah markas
besar untuk bisnis Penjualan batako Anda, Anda akan mempromosikan online
dengan menyebarkan brosur sekaligus mempromosikan usaha Penjualan
batako. Berikut beberapa alasan mengapa promosi online dan menyebarkan
produk untuk Penjualan batako strategi batako dapat di perluaskan dalam
mempromosikan perlu juga dilakukan secara online: Tidak semua calon
konsumen potensial memiliki waktu untuk mencari website Anda, bahkan
mungkin tidak mau susah-susah mencari ,Tidak semua orang yang biasa
menggunakan internet sekalipun mengerti cara memanfaatkan untuk
memenuhi kebutuhan mereka, bahkan mungkin tetap bertanya orang di sekitar
4
mereka. Sehingga, jika Anda beruntung online Anda-lah yang akan diakses,
dan terjadilah transaksiKini bagi calon konsumen untuk menemukan online
dan brosur produk Anda. Jika online sudah ada di customer Hukum
probablilitas untuk pemasaran berlaku. Semakin banyak orang mengenal
website Anda melalui berbagai macam cara promosi, maka akan semakin
banyak calon-calon konsumen yang akan menjadi konsumen serius ,Dimana
ada kesempatan bertemu dengan kesiapan, disitulah keberuntungan berada.
Ungkapan ini mungkin cocok bagi customer yang mempromosikan. Bukan
hanya Perusahaan besar, apalagi perusahaan kecil, sudah tentu membutuhkan
cara dan strategi pemasaran yang baik untuk bersaing dengan perusahaan
besar. Tentu ini dibarengi dengan seberapa besar tariff yang baik itu batako
secara konvensional maupun batako secara online. Sementara itu strategi
pemasaran batako online tentu akan berbeda dengan yang konvensional.
Menggunakan taktik pemasaran online untuk meningkatkan visibilitas dan
keterlibatan dengan konten, produk, atau jasa dalam perangkat dan media
internet. Memeriksa perilaku permintaan di search engine umum atau spesial
atau isi berbasis dunia maya lainnya.
5
lebih kencang oleh masyarakat, karenanya perusahaan mesti berinteraksi
secara online, perusahaan mesti mengenalkan diri pada dunia yang sedang
berkembang ketika ini, seperti yang kita ketahui, saat ini dunia online yakni
salah satu hal yang semestinya ditempuh, pengguna dunia online rata-rata dan
satu hari diseluruh indonesia itu benar-benar banyak sekali menggunakan
telepon seluler tiap-tiap harinya untuk mencari informasi cocok dengan
kebutuhan masing-masing. Dalam disinilah tidak Cuma produk batako yang
di pasarkan dan banyak macam macamnya juga. Disini menang dalam
memasarkan produk cukup luar biasa dan para konsumen pun dengan cukup
senang bias membelinya disini karena mesti ada potongan. Pemasaran secara
online di era kabar teknologi saat ini betul-betul menolong sekali dalam
peningkatan usaha dan bisnis. Situs telah berubah ke arah yang serba
komputerisasi. Banyak cara untuk melaksanakan pemasaran secara online
yang dapat dipakai dengan memanfaatkan fasilitas yang ada di internet.
6
2. Dalam menjalankan usaha,perlu perencanaan yang matang agar
mendapat banyak pelanggan. Maka dari itu luangkan banyak waktu
untuk merencanakan strategi yang efektif, anggaran yang dibutuhkan,
dan konsep-konsep yang akan digunakan pada perusahaan.
3. Strategi adalah dasar bagi kelanjutan kegiatan marketing yang telah
direncanakan sebelumnya. Beberapa hal yang biasanya dibahas saat
menyusun rencana strategi adalah siapa target pasar, bagaimana cara
membidik pelanggan, serta bagaimana cara menjaga agar konsumen
yang ada menjadi pelanggan tetap.
4. Anggaran merupakan bagian paling berat sebab membutuhkan tingkat
keakuratan yang tepat dalam menghitung anggaran marketing yang
dibutuhkan. Sebab dari anggaran yang telah dibuat tersebut, dapat
menentukan berapa dana yang dibutuhkan untuk melakukan
pemasaran.
5. Marketing mix pada umumnya dijelaskan sebagai produk, harga,
tempat serta promosi. Sebagai pengusaha, tentunya Anda perlu
memutuskan secara spesifik produk atau jasa, berapa harga yang
sesuai, bagaimana dan dimana Anda akan mendistribusikan produk
yang Anda butuhkan, serta bagaimana cara agar orang lain dapat
mengetahui mengenai produk apa yang sedang Anda tawarkan. Anda
juga dapat menggunakan jasa perusahaan digital marketing untuk
memasarkan produk Anda.
6. Sekarang ini, semua usaha bisnis membutuhkan website untuk
memberikan informasi mengenai produk yang sedang Anda tawarkan,
sebab hampir 60 persen konsumen yang datang mendapatkan
informasinya melalui internet.
7. Branding merupakan proses yang menentukan apakah konsumen
menerima produk dari perusahaan yang membuatnya. Usaha kecil
tentunya membutuhkan brand, mulai dari gambar, logo serta produk
unggulan yang dihasilkannya agar dapat dikenal oleh masyarakat
sehingga semakin berkembang.
7
8. SNS operation merupakan salah satu strategi yang menggunakan
media sosial untuk melakukan promosi dan iklan. Melakukan hal ini
cukup mudah, Anda hanya perlu membuat suatu akun media sosial
dan melakukan promosi dengan konten yang menarik. Jika perlu
gunakan juga media yang berbayar untuk meningkatkan tingkat
kunjungan ke media sosial Anda, seperti Keyword Planner, Facebook
Ads, Twitter Ads, Instagram Ads dan lain-lain.Jika Anda memerlukan
bantuan untuk meningkatkan jumlah prospek atau konversi dengan
menggunakan iklan, strategi pemasaran digital, pemasaran melalui
media social, dll.
9. Untuk dapat menciptakan konsumen yang loyal dan konsisten, tentu
membutuhkan pengelolaan hubungan yang baik dengan para
pelanggan. Anda tentunya tidak mau pelanggan Anda lari ke
perusahaan lainnya. Karena itu, buatlah pengelolaan hubungan yang
baik dengan pelanggan, seperti membuat kartu member khusus
pelanggan dan memberikan potongan harga bagi para member
tersebut.
10. Dengan meningkatnya pengguna ponsel pintar dan tablet tentunya
membuat pesan pemasaran dan konten untuk platform mobile
merupakan suatu keharusan. Hal itu dikarenakan semakin banyaknya
konsumen yang melihat konten, menerima email serta membeli
produk menggunakan smartphone ini.
8
hanya dibuat biasah saja, tetapi dengan ide kreatif dari UD. Usman Material
ini produk batako bisa diubah menjadi berbagai macam dengan hal seperti
hiasan pot besar, hiasan buat celah- celah angin, dan berbagai macam lagi.
Hal ini dapat menambah kemajuan bagi perusahaan batako tersebut. Sehingga
strategi dalam memasarkan produk batako semakin mudah tidak hanya media
yang digunakan tetapi juga produk dari batako sendiri sangat beragam
hasilnya. Oleh karena itu jika hal ini semakin ditingkatkan akan menambah
daya tarik konsumen kepada batako.
9
6. Harga yang berlebihan atau tidak sesuai
7. Promosi yang membingungkan pembeli
8. Kurangnya informasi usaha.
Beberapa perusahaan mungkin memiliki tujuan yang sama yakni ingin
mencari keuntungan, tetapi mungkin strategi pemasaran yang akan dijalankan
mungkin akan berbeda beda dalam menerapkan strategi pemasarannya sesuai
dengan situasi serta kondisi pasar.Penentuan strategi pemasaran sebaiknya
didasarkan atas analisa faktor lingkungan dan juga internal perusahaan melalui
analisis kelemahan dan keunggulan perusahaan serta ancaman yang
dihadapinya, tentang lingkungan yang dianalisis ialah mengenai konsumen,
keadaan pasar, keadaan perekonomian, saingan teknologi, peraturan
pemerintah dan budaya bangsa. Sementara faktor internal yang akan dianalisis
ialah masalah keuangan pemasaran pembelanjaan, organisasi produksi serta
sumber daya manusia.
2.3.2 Solusi Dari Pemasaran Produk Batako
Promosi merupakan kegiatan terpenting dalam usaha meningkatkan
penjualan produk maupun jasa. Promosi berperan aktif dalam
memperkenalkan, memberitahukan, dan mengingatkan kembali keunggulan
produk maupun jasa agar mendorong konsumen untuk memilih atau
menggunakan produk maupun jasa tersebut. Dalam melakukan promosi, suatu
perusahaan harus menentukan dengan tepat alat promosi yang akan digunakan
agar dapat tercapai dari tujuan promosi tersebut. Untuk melakukan promosi
yang baik, maka harus dilakukan analisa terhadap suatu produk/jasa tersebut
agar pesan yang ingin disampaikan dapat diterima oleh khalayak sasaran.
Memasangkan iklan untuk membujuk dan menggiring orang untuk
mengambil tindakan yang menguntungkan bagi pihak pembuat iklan.
Menggunakan media sosial sebagai kegiatan promosi yang baik adalah dengan
melakukannya persuasi dan menjalin kedekatan emosional agar dapat
meningkatkan kepercayaan para pengikut akun media sosial tersebut.
10
BAB III
PENUTUP
3.1 Kesimpulan
Dalam pembahasan ini kami melakukan penelitian langsung di
UD.Usman Material yang lokasinya dikutorenon, dalam memasarkan produk
perusahaan ini juga mengalami banyak kendala salah satunya dalam hal
strategi pemasaran dan juga harga produk batako. Perusahaan ini melakukan
awal pemasarannya dilakukan kepada warga sekitar dan tidak meluas melalui
internet atau media sosial itu sebabnya yang menjadikan pemasaran batako
ini kurang meluas.
Strategi pemasaran merupakan kunci sukses dan berkembangnya
suatu usaha dalam mencapai potensi target dan pendapatan. Dalam menyusun
strategi diperlukan gambaran yang tepat untuk dijadikan potensialtarget dan
perlu melakukan analisa lingkungan internal dan eksternal agar diperoleh
masukan yang esensial bagi pengembangan strategi usaha dan tidak
membingungkan informasi pada konsumen.
Dalam penyusunan rencana stategi selain gambaran yang telah
dijelaskan diatas, perusahaan harus memperhatikan dan mengaitkan dengan
lingkungan untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan serta peluang dan
ancaman dalam usaha tersebut.
3.2 Saran
Demikian makalah survey dari strategi dalam memasarkan produk
batako di daerah Kutorenon, Lumajang dalam mata kuliah yang tentunya
masih jauh dari kesempurnaan. Kami sadar bahwa ini merupakan proses
dalam menempuh pembelajaran, untuk itu kami mengharapkan kritik serta
saran yang membangun demi kesempurnaan hasil diskusi kami. Harapan
kami semoga dapat dijadikan suatu ilmu yang bermanfaat bagi kita semua.
11
DAFTAR PUSTAKA
https://go-debtconsolidationloan.blogspot.com/2017/01/terbongkar-strategi-
pemasaran-batako.html
http://www.beresweb.com/50-cara-promosi-bisnis-penjualan-batu-bata-dan-
strategi-pemasarannya/
https://www.ilmu-ekonomi-id.com/2017/09/faktor-yang-mempengaruhi-strategi-
pemasaran.html
12
LAMPIRAN
13
No Isi Pertanyaan Ya Tidak Catatan
1. Apakah pilihan kata dalam uraian latar
belakang telah memenuhi syarat kebakuan?
14
No Isi Pertanyaan Ya Tidak Catatan
1. Apakah penulisan kutipan langsung telah
dilakukan secara tepat?
2. Apakah penulisan kutipan tidak langsung telah
dilakukan secara tepat?
15
No Isi Pertanyaan Ya Tidak Catatan
1. Apakah judul telah mencerminkan isi karya
ilmiah? (judul dapat berupa masalah + solusi)
2. Apakah uraian pada bagian latar belakang
berisi gambaran umum masalah yang dibahas?
3. Apakah uraian pada bagian latar belakang
berisi alasan pemilihan judul?
4. Apakah uraian pada latar belakang berisi data
pendukung faktualitas masalah?
16
No Isi Pertanyaan Ya Tidak Catatan
16. Apakah penarikan simpulan dilakukan secara
lengkap sesuai dengan sub-subfokus
pembahasan?
17. Apakah saran yang diajukan ditulis
berdasarkan hasil pembahasan?
18. Apakah saran yang dapat diterapkan untuk
kepentingan praktis?
19. Apakah keseluruhan isi makalah, telah
didukung dengan sejumlah referensi yang
relevan?
17