“ANALISIS PRODUK SEPATU AERO STREET”

Makalah ini digunakan untuk memenuhi salah satu tugas kelompok dalam mata
kuliah manajemen pemasaran 2

DISUSUN OLEH

KELOMPOK 2 MANAJEMEN 6E

 Dea Fahira ( 2018 102 160 )

 Ilyas Safiq ( 2018 102 148 )
 Kelana Gusti Tejalaksana ( 2018 102 185 )
 Muhammad Ivan Ramadhany ( 2018 102 182 )
 Muhammad Raul Satura ( 2018 102 306 )
 Muhammad Nasrudin ( 2018 102 338 )

STIE INSAN PEMBANGUNAN BITUNG-TANGERANG

Jl. Raya serang Km 10 Bitung – Tangerang Provinsi Banten
Telp. (021) 59492836 Fax. (021) 59492837
Home Page : http.www.stie.ipem.ac.id
Email : info@ipem.ac.id

1
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat, taufik,
hidayah serta karunia-Nya kepada kami, sehingga kami berhasil menyelesaikan makalah ini
dalam rangka memenuhi tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran II. Dan  alhamdulillah tepat
pada waktunya dengan judul “ANALISIS SEPATU AERO STREET”.

Terdorong oleh ingin rasa tahu dan kemampuan yang selalu di hidupkan dan di arahkan
oleh Dosen Pengampu kami, dan saudara-saudara untuk dapat menyelesaikan makalah ini
dengan tujuan kami agar dapat memperdalam ilmu dalam topik yang diberikan oleh dosen kami.
Semoga dengan tugas ini kami semakin mengerti dan semakin memacu kami untuk tidak bosan
melakukan kegiatan seperti membuat laporan praktikum dengan topik-topik yang diberikan oleh
dosen kami. Dengan ini semakin meyakini bahwa tugas ini masih jauh dari sempurna, oleh sebab
itu dengan lapang dada dan tangan terbuka kami menerima saran dan kritik konstruksi demi
meningkatkan kualitas makalah kegiatan selanjutnya.

Sekian kata pengantar dari kami semoga cukup bermanfaat bagi saudara-saudara,
khususnya saya. Tak lupa kami mengucapkan banyak terima kasih kepada dosen Pengampu mata
kuliah Manajemen Pemasaran 2.

2
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR.................................................................................................................................2
BAB I..........................................................................................................................................................4
PENDAHULAN..........................................................................................................................................4
1.1 Latar Belakang.............................................................................................................................4
1.2 Rumusan Masalah........................................................................................................................5
1.3 Tujuan Masalah...........................................................................................................................5
BAB II.........................................................................................................................................................6
2.1 Kelemahan dan kelebihan sepatu compass........................................................................................6
2.2 Nilai Produk.................................................................................................................................6
2.3 Segmentasi Pasar.........................................................................................................................7
2.4 bauran pemasaran yang telah dilaksanakan 4P..................................................................................7
2.5 KOMUNIKASI PENASARAN.........................................................................................................8
2.6 responden terhadap produk sepatu compass......................................................................................8
BAB III......................................................................................................................................................12
3.1 Pengembangan strategi pemasaran..................................................................................................12
3.2 KESIMPULAN...............................................................................................................................13

3
 BAB I

PENDAHULAN

1.1 Latar Belakang

Makalah ini kami tujukan untuk para mahasiswa yang ingin mengetahui lebih dalam
mengenai SEPATU AERO STREET . Seiring perkembangan dunia sepatu yang begitu pesat dan
bersifat kompetitif. Sangatlah penting bagi sebuah perusahaan sepatu untuk mengembangkan
strateginya dalam menarik konsumen. Karena sepatu Aero Street ini menjadi icon sepatu dalam
brand local, maka dari itu kami ingin menganalisis perusahaan sepatu yang memiliki brand
“AERO STREET”.

Alasan kami menganalisis produk ini karena produk ini dekat dikalangan anak muda dan
sedang mengalami kenaikan dalam penjualannya disaat pandemic seperti ini, Produsen sepatu
lokal asal Klaten, Jawa Tengah, Aerostreet mampu melejit di tengah pandemi Covid-19. Produk
sepatu selalu ludes diburu konsumen. Bahkan, dua putra Presiden Joko Widodo (Jokowi), Gibran
Rakabuming Raka, dan Kaesang Pangarep juga turut memesan. Aero street berdiri tahun 2015,
sebelumnya Adhitya Caesarico selaku Direktur Utama PT. Adco Pakis Mas atau Aero Street
hanya jual merk orang lain saja. Tahun 2015, dirinya memberanikan diri membuat pabrik sendiri
yang berlokasi di Jalan Pakis Daleman, Klaten kilometer 04.

Karena memiliki basic distributor sepatu sekolah, produk awal juga cenderung ke arah
produk sepatu sekolah semua. Sampai tahun 2020 muncul wabah pandemi Covid-19, kondisi
tradisional market anjlok hingga 90%. “Sisa omzet kami tinggal tersisa 5-10 persen. Total
karyawan harus dipertahankan dan tidak boleh ada yang dikeluarkan,” katanya. Setelah susah
melakukan recovery, bulan April 2020 dirinya memutuskan untuk menjual produk full khusus
online. Sehingga produk yang dihasilkan menjadi warna-warni. Padahal sebelum April,
semuanya full hitam atau hitam putih karena khusus untuk sekolah. Penjualan online diawali
melalui Instagram. “Saya melihat peluang karena pemain besarnya berhenti berusaha, libur total
sampai hari ini,” jelasnya.

4
1.2 Rumusan Masalah

1. Apa kelemahan dan kelebihan dari produk sepatu aero street ?

2. Apa saja nilai terdapat dari produk tersebut ?
3. Bagaimana segmentasi dan target pemasarannya ?
4. Bagaimana bauran pemasaran yang telah dilaksanakan 4P atau 7P ?
5. Bagaimana komunikasi pemasarannya ?
6. Bagaimana tanggapan pelanggan dengan hadirnya produk tersebut ?

1.3 Tujuan Masalah

1. Untuk mengetahui kelemahan dan kelebihan dari produk sepatu aerostreet

2. Untuk mengetahui nilai nilai yang terkandung pada produk sepatu aerostreet
3. Untuk mengetahui segmentasi dan target pemasarannya
4. Untuk mengetahui bauran pemasaran yang telah dilaksanakan 4P atau 7P
5. Untuk mengetahui komunikasi pemasarannya
6. Untuk mengetahui tanggapan pelanggan dengan hadirnya produk tersebut

5
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Kelemahan dan kelebihan sepatu aerostreet

Didalam sebuah produk pasti ada kekurangan dan kelebihannya, begitupun pada produk sepatu
Aero Street. Berikut analisis tentang kelemahan dan kelebihan dari produk sepatu Aero Street yang kami
ketahui.

Kelemahan :

1. Menurut para konsumen yang menggunakan sepatu Aerostreet ini mengatakan bahwa masih
kurang dalam hal kenyaman.
2. Sepatu aerostreet ini memiliki insole yang keras dan terlihat berat.

Kelebihan :
1. Sepatu Aerostreet ini memiliki harga yang sangat terjangkau dengan harga paling tinggi Rp.
99.900.
2. Sepatu aerostreet ringan digunakan.
3. Sepatu Aerostreet memiliki upper dan sole yang menyatu sempurna karena menggunakan proses
injection tanpa menggunakan lem, sehingga sepatu aerostreet ini terlihat rapih.
4. Dengan harga yang sama tetapi memiliki model yang bervariasi dan unik.

2.2 Nilai Produk

Nilai yang didapatkan dari produk sepatu Aero Street :

Nilai atau manfaat yang didapatkan oleh pelanggan sepatu aerostreet adalah pelanggan dari
kalangan atas sampai kalangan bawah bisa membeli dan menggunakan sepatu lokal dengan kualitas yang
setara dengan produk sepatu merek global yang namanya sudah besar dengan harga yang cukup
terjangkau. Selain itu dengan membeli produk lokal dapat membantu meningkatkan pendapatan Negara
dan sekaligus dapat membuat para pelanggan mencintai produk produk dalam negeri. Dengan begitu para
pelanggan dapat mendukung produk lokal untuk go internasional.

6
 2.3 Segmentasi Pasar

Dalam perancangan branding sneakers lokal dengan studi kasus merek sneakers lokal Aerostreet
ini ditujukan kepada generasi muda, rentang kelompok remaja akhir, yang peduli terhadap gaya hidup.

Geografis

a) Masyarakat Perkotaan

b) Daerah Jawa Tengah

Demografis

a) Pria dan Wanita

b) Usia 7 - 50 tahun

c) Anak-anak sekolah, Mahasiswa/i, dan Orangtua.

Psikografis

a) Peduli terhadap penampilan

b) Peduli terhadap gaya hidup

c) Aktif menggunakan sosial media

2.4 bauran pemasaran yang telah dilaksanakan 4P

Untuk mengetahui pembauran yang telah dilaksanakan oleh owner sepatu compass yang meliputi
kegiatan 4P, penjelasannya sebagai berikut :

1. Product
Sepatu Aerostreet merupakan produk yang dapat diterima disemua kalangan masyarakat. Aero
memiliki beberapa macam model yang unik. Dan cara pengaplikasian antara upper dan sole yang
menyatu sempurna karena menggunakan proses injection.
2. Price
Sepatu Aerostreet sendiri menempatkan harga retail di harga Rp. 99.000,- untuk semua model.
3. Place
pertumbuhan pengikut di media social berdampak pada penjualan, mengingat penjualan sneakers
Aero saat ini masih dilakukan secara online di instagram dan e-commerce shoope dan lazada.

7
 4. Promotion
Dalam melakukan promosinya sepatu Aero melakukan promosinya dengan cara memberikan
prodaknya untuk di review di sosmed nya seperti di youtube dan lain lain.

2.5 KOMUNIKASI PEMASARAN

kurangnya pengetahuan konsumen membuat konsumen berpikir bahwa sneakers asli atau palsu
itu sama, padahal sebenarnya dari segi kualitas sangat berbeda. Selain itu juga didapatkan opini bahwa
merek sneakers lokal perlu upaya lebih dalam membangun citra merek dimata konsumen, maka dari itu
sepatu Aerostreet melakukan metode kolaborasi dengan influencer guna mengkomunikasikan dengan
konsumen bawasannya product sepatu Aero ini memiliki nilai yang baik.

Biasanya para infulencer melakukannya melalui media sosial baik intagram maupun vidio review
di youtube. Dengan cara tersebut menjadikan produk sepatu Aerostreet ini lebih dipercaya oleh
konsumen dibandingkan owner sepatu Aerosteet itu sendiri yang mengkomunikasikan produknya
terhadap konsumen.

2.6 responden terhadap produk sepatu aerostreet

SURVEY LOKAL BRAND SEPATU AEROSTREET

17
15 15 15
14
13 13

5
4 4
3 3 3
1 1

8
 BAB III
3.1 Pengembangan strategi pemasaran
Saran dari kelompok kami adalah untuk memperluas pendistribusiannya dengan
cara mengikuti pameran pameran sepatu seperti JSD ( Jakarta Sneaker Day ),
sehingga sepatu aerostreet ini jadi lebih dikenal semua masyarakat dan kalangan .
Dan memperbaiki tingkat kenyamanan dalam penggunaan sepatu aerostreet tetapi
dengan harga yang sama .

9
3.2 KESIMPULAN

Sepatu AEROSTREET adalah sepatu yang banyak digandrungi oleh pelajar ,

mahasiswa maupun orang tua meskipun sudah banyak sepatu local yang keren dan
nyaman tetapi sepatu AEROSTREET tetap menjadi primadona bagi masyarakat
karena harganya yang murah . Jadi setiap orang bisa membeli sepatu yang keren
meskipun dengan harga yang murah seperti visinya yaitu “everyone can buy the
good shoes”.

10