LAPORAN PRAKTIK KERJA INDUSTRI

PT. RIA INDAH MANDIRI (RIA BUSANA 59 LEMBANG)

Jl. Raya Lembang No. 323, Jayagiri, Lembang Kabupaten Bandung Barat, Jawa
Barat 40391

"STANDAR OPERASIONAL PROSEDUR PROMOSI PADA AREA

PAKAIAN STUDIO"

Disusun sebagai salah satu syarat untuk memenuhi kelulusan

Di SMK Putra Nasional Cibodas Kabupaten Bandung Barat.

Disusun oleh :

Nama : Aldi Kusnadi

NIS : 202111210223
Kelas : XII Bisnis dan Pemasaran

SMK PUTRA NASIONAL CIBODAS

Jl. Maribaya Timur Kp. Sukamaju RT. 001 RW. 003 Desa Cibodas
Kecamatan Lembang Kabupaten Bandung Barat 40391.
 LEMBAR PENGESAHAN SEKOLAH

STANDAR OPERASIONAL PROSEDUR PROMOSI PADA AREA

PAKAIAN STUDIO

PRAKERIN BISNIS DAN PEMASARAN 2022-2023

Pembimbing Laporan Pembimbing Lapangan

N. IraSuryani, S.E. N. IraSuryani, S.E.

NUPTK. 25487676066110113 NUPTK. 25487676066110113

Wakil Kepala Hubin SMK

Putra Nasional Cibodas Kepala Kompetensi Keahlian

Nandang kusnandar M.Pd N. Ira Suryani, S.E.

NUPTK.196604201988031003 NUPTK. 25487676066110113

Mengetahui,
Kepala Sekolah SMK Putra Nasional Cibodas

Febby Sukmawandari Munggaran, S.E.

NRKS.19023L0550223241089350

i
 LEMBAR PENGESAHAN INDUSTRI
RIA BUSANA 59 LEMBANG

STANDAR OPERASIONAL PROSEDUR PROMOSI PADA AREA

PAKAIAN STUDIO

Jl. Raya Lembang No.30023, Rt.04 Rw.01 , Jayagiri Kec. Lembang, Kab Bandung
barat, Jawa Barat 40391

Telah diperiksa dan disahkan pada tanggal:

Pimpinan Perusahaan Pembimbing

Lili Chan Dedi Supriadi

ii
 RIWAYAT HIDUP

DATA PRIBADI

Nama : Aldi Kusnadi

NIS : 202111210223

Kelas : XII Bisnis dan Pemasaran

Program Keahlian : Bisnis dan Pemasaran

Tempat, Tanggal Lahir : Bandung,10 Oktober 2004

Golongan darah : AB

Tinggi badan : 175 cm

Beratbadan : 76

Nomorhandphone : 083822297893

RIWAYAT PENDIDIKAN

SD : 2011-2017 SD Negeri 3 CIBODAS

SMP : 2017-2020 SMP Negeri 4 lembang

SMK : 2020-Sekarang SMK Putra Nasional

Cibodas

PENGALAMAN KERJA

Hormat Saya,

Aldi Kusnadi
NIS: 202111210223

iii
 KATA PENGANTAR

Puji syukur penyusun panjatkan kehadirat Allah Swt, karena berkat rahmat

dan karunia-Nya penyusun dapat menyelesaikan laporan Praktik Kerja Industri

(Prakerin) dengan judul “Standar Opersional Prosedur Promosi Pada Area

Pakaian Studio”tepat dalam waktunya.

Laporan ini disusun untuk melengkapi salah satu syarat mengikuti Uji

Kompetensi Keahlian (UKK) pada jurusan Bisnis dan Pemasaran di Sekolah

Menengah Kejuruan (SMK) Putra Nasional Cibodas tahun pelajaran 2021-2022.

Dalam penyusunan laporan ini penyusun banyak mendapatkan saran,

dorongan, bimbingan serta keterangan-keterangan dari berbagai pihak yang

merupakan pengalaman. Penyusun menyadari bahwa dalam penyusunan laporan

ini masih terdapat kekurangan, namun berkat bantuan, bimbingan, dorongan dari

beberapa pihak akhirnya laporan ini dapat diselesaikan dengan baik.

Bandung, Juni 2022

Penyusun,

Aldi Kusnadi
NIS: 202111210223

iv
 UCAPAN TERIMAKASIH

Penyusun menyadari bahwa masih banyak kekurangan dari laporan ini, baik

dari materi maupun teknik penyajiannya, mengingat kurangnya pengetahuan dan

pengalaman penyusun ini tidak terlepas dari bantuan banyak pihak yang telah

memberikan masukan-masukan kepada penyusun. Untuk itu pada kesempatan ini

penyusun ingin mengucapkan rasa terimakasih sebesar-besarnya kepada :

1. Allah SWT yang telah memberikan Nikmat dan Karunia-Nya sehingga

laporan ini dapat terselesaikan.

2. Kepada Orang tua dan keluarga tercinta yang telah memberikan dorongan

sehingga laporan ini dapat terselesaikan.

3. Bapak Febby Sukmawandari Munggaran, S.E selaku Kepala Sekolah

Menengah Kejuruan Putra Nasional Cibodas.

4. Ibu N.Ira Suryani, S.E selaku Ketua Jurusan Bisnis dan Pemasaran di SMK

Putra Nasional Cibodas sekaligus Pebimbing lapangan di Ria Busana 59

Lembang.

5. Ibu N.Ira Suryani, S.E selaku pembimbing laporan yang telah membantu

menyelesaikan pembuatan laporan PRAKERIN di Ria Busana 59 Lembang.

6. Bapak Lili Chan selaku General Manager di Ria Busana 59 Lembang.

7. Bapak Dedi Supriadi selaku Store Supervisor di Ria Busana 59 Lembang

8. Bapak Rohman Subagja selaku Store Supervisor di Ria Busana 59 Lembang.

9. Ibu Sri Wahyuni selaku Store Admin di Ria Busana Lembang.

10. Ibu Ratna Dewi selaku Store Admin di Ria BusanaLembang.

11. Kepada Bapak Wahyu Alamsyah selaku kepala counter pakaian anak wanita

v
12. Seluruh Staff dan karyawan Ria Busana 59 Lembang yang telah memberi

bantuan arahan untuk kelancaran PRAKERIN kami.

13. Kepada teman-teman dan sahabat-sahabat yang telah mendukung dan

membantu dalam pekerjaan lapangan ini.

Dalam penyusunan laporan ini, penyusun menyadari masih banyak

kekurangan yang dibuat sengaja maupun tidak sengaja, dikarenakan keterbatasan

ilmu pengetahuan dan wawasan serta pengalaman yang penyusun miliki. Untuk

itu penyusun memohon manfaat atas segala kekurangan tersebut tidak menutup

diri terhadap segala saran dan kritik serta masukan yang bersifat kontruktif bagi

diri penyusun.

Akhir kata penyusun berharap, semoga dengan selesainya karya tulis ini

dapat membantu penyusun dalam menyelesaikan laporan dan semoga karya tulis

ini dapat berguna bagi penyusun sendiri maupun bagi para pembacanya.

Bandung, Juni 2022

Penyusun

Aldi Kusnadi
NIS: 202111210223

vi
 DAFTAR ISI

Table of Contents
LEMBAR PENGESAHAN SEKOLAH............................................................................................. ii
LEMBAR PENGESAHAN INDUSTRI............................................................................................ ii
RIWAYAT HIDUP....................................................................................................................... ii
KATA PENGANTAR................................................................................................................... ii
UCAPAN TERIMAKASIH............................................................................................................ ii
DAFTAR ISI............................................................................................................................... ii
DAFTAR GAMBAR.................................................................................................................... ii
BAB I........................................................................................................................................ 2
PENDAHULUAN....................................................................................................................... 2
A. Latar Belakang..............................................................................................2
B. Rumusan Masalah........................................................................................2
C. Batasan Masalah...........................................................................................2
D. Tujuan Pengambilan Judul............................................................................2
E. Waktu dan Tempat Prakerin.........................................................................2
F. Sistematika Pembuatan Laporan...................................................................2
BAB II....................................................................................................................................... 2
SEJARAH PERUSAHAAN............................................................................................................ 2
A. Sejarah Perusahaan.......................................................................................2
B. Visi dan Misi Perusahaan..............................................................................2
C. Logo Perusahaan...........................................................................................2
D. Lokasi Perusahaan.........................................................................................2
E. Struktur Organisasi Perusahaan....................................................................2
Gambar 2. 3 : struktur Perusahaan Ria Busana 59 Lembang...................................................2
BAB III...................................................................................................................................... 2
LANDASAN TEORI.................................................................................................................... 2
A. Pengertian Media..........................................................................................2
B. PengertianPromosi........................................................................................2
C. Macam – Macam Media dan Promosi..........................................................2
D. FungsiPromosi..............................................................................................2

vii
 E. Tujuandari Media Promosi............................................................................2
F. Jenis-Jenis Promosi.......................................................................................2
G. Contoh Promosi.............................................................................................2
H. Manfaat Promosi...........................................................................................2
I. BauranPromosi (Promotional Mix)...............................................................2
BAB IV...................................................................................................................................... 2
PEMBAHASAN.......................................................................................................................... 2
A. Pengertian Promosi.......................................................................................2
B. Langkah-Langkah Melakukan Promosi........................................................2
C. Jenis-Jenis Promosi.......................................................................................2
BAB V....................................................................................................................................... 2
PENUTUP................................................................................................................................. 2
A. Kesimpulan...................................................................................................2
B. Saran..............................................................................................................2
DAFTAR PUSTAKA.................................................................................................................... 2
GLOSARIUM............................................................................................................................. 2

viii
 DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 : Logo Ria Busana 59 Lembang......................................................................

Gambar 2.2 : Lokasi Perusahaan Ria Busana 59 Lembang...............................................

Gambar 2. 3 : struktur Perusahaan Ria Busana 59 Lembang

ix
 BAB I

PENDAHULUAN
A. Latar Belakang

Salah satu strategi marketing dalam dunia pemasaran adalah dengan

melakukan promosi. Promosi adalah kegiatan yang di tujukan untuk

memperkenalkan suatu produk barang dan jasa yang di tawarkan oleh suatu

perusahaan kepada konsumen .kegiatan promosi ini merupakan salah satu

kegiatan yang sangat penting dilakukan. Oleh karena itu , kegiatan promosi

pun tidak luput dari peranan desain grafis sebagai medianya.

SOP adalah suatu alur atau cara kerja yang sudah ter-standarisasi. Sop

ini memiliki kekuatan sebagai suatu petunjuk .Hal ini merupakan hal-hal dari

operasi yang memiliki suatu prosedur tertulis yang pasti.SOP juga merupakan

sebuah acuan dalam peraturan yang dipakai dalam suatu perusahaan.

Untuk di Ria Busana 59 sendiri melakukan promosi dengan cara sales

promotion dengan menggunakan seorang narator yang mempromosikan

produk pakaian yang ada melalui micropon dan speaker agar costumer

semakin tertarik.

Tujuan promosi sendiri ini adalah sebuah upaya untuk

menginformasikan, menyebarluaskan, mempengaruhi, menawarkan dan

mengajak masyarakat untuk menjadi pelanggan sebuah produk dan sebuah

brand atau merk. Tujuan promosi ini tentu saja untuk penjualan.

Dan manfaat promosi adalah untuk mengetahui produk yang diinginkan

dan

1
 Dibutuhkan konsumen untuk mengetahui tingkat kebutuhan konsumen akan

produknya. Dan untuk mengetahui cara pengenalan dan penyampaian produk

hingga ketangan konsumen. Serta untuk mengetahui harga yang sesuai

dengan kondisi pasaran.

Berdasarkan uraian diatas, penyusun tertarik untuk membahas lebih

lanjut tentang promosi, maka penyusun tuangkan didalam laporan Praktik

Kerja Industri ini dengan memilih judul, Standar Opersional Prosedur

Promosi Pada Area Pakaian Anak Wanita.

B. Rumusan Masalah
A. Apa yang dimaksud dengan promosi?

B. Bagaimana cara melakukan promosi?

C. Apa saja jenis-jenis promosi?

C. Batasan Masalah
Untuk mengatasi adanya perbedaan antara judul dengan isi penyusun

memberikan batasan masalah, yaitu;

1. Pengertian promosi

2. Langkah-langkah promosi

3. Jenis-jenis promosi

D. Tujuan Pengambilan Judul

1. Mengetahui tentang pengertian promosi

2. Mengetahui bagaimana cara melakukan promosi

3. Mengetahui jenis-jenis promosi

2
E. Waktu dan Tempat Prakerin
Pelaksanaan prakerin dilakukan selama kurang lebih 4 bulan di mulai

dari tanggal 8 Februari 2022 s/d 6 April 2022 di Ria Busana 59 Lembang ada

2 shift yaitu :

1. Shift pagi dari jam 09.00 – 16.00

2. Shift siang dari jam 11.00 – 18.00

F. Sistematika Pembuatan Laporan

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

B. Tujuan

C. Rumusan Masalah

D. Batasan Masalah

E. Waktu dan Tempat Prakerin

F. Sistematika Pembuatan Prakerin

BAB II PROFIL PERUSAHAAN

A. Sejarah Perusahaan

B. Visi dan Misi Perusahaan

C. Logo Perusahaan

D. Lokasi Perusahaan

E. Struktur Organisasi Perusahaan

BAB III LANDASAN TEORI

BAB IV PEMBAHASAN

BAB V PENUTUP

A. Kesimpulan

3
 B. Saran

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN – LAMPIRAN

- Foto – foto Kegiatan

- Laporan / Jurnal kegiatan yang asli

4
 BAB II

SEJARAH PERUSAHAAN

A. Sejarah Perusahaan

Cikal bakal Ria Busana berdiri dari sebuah toko yang luasnya tidak

besar pada tahun 1995, yang berlokasi di lantai dasar Dewi Sartika Bogor

dan diberi nama Ria Busana, yang dikenal dengan sebutan RB 01 oleh bapak

Ramlan Ginting. Ria Busana adalah sebuah perusahaan yang bergerak

dibidang perdangan retail (eceran) yang menjual semua jenis pakaian ,dari

mulai perlengkapan bayi sampai pakaian dewasa. Pada saat itu karyawannya

berjumlah 6 orang saja. Pada bulan Oktober 1996, dibuka toko kedua di Plaza

Bogor yang dikenal RB 02.Pada tahun 1998, beridiri toko ketiga, masih di

Dewi Sartika Bogor yang kita kenal dengan RB 03. Pada saat itu ketiga toko

tersebut hanya kios – kios kecil saja dan belum berbentuk perusahaan seperti

sekarang ini. Dari mulai pengadaan barang dan distribusinya dilakukan

sendiri.

Di tahun 1999, mulailah dibentuk jabatan – jabatan selain tenaga kerja

penjual, seperti dekorasi dangudang. Dan pada saat itu berbarengan dengan

berdirinya toko baru yaitu RB 04 yang berlokasi di jl. Raya Cibinong.

Manajemen Ria Busana mulai terbentuk walau masih sangat sederhana, tapi

kinerjanya sangat baik sekali, dibuktikan dengan berdirinya toko di luar

kabupaten Bogor, yaitu RB 05 dan RB 09 di Cianjur,RB 07 dan RB 08 di

Bandung, pada tahun 2000. Pada tahun yang sama, didirikan juga RB 06 di

5
Plaza Bogor dan RB 10 di Cibinong yang sampai saat ini menjadi kantor

pusat.Tahun 2001, struktur organisasi semakin lengkap dengan ditambahnya

bagian-bagian yang menunjang terhadap penjualan, yaitu bagian kasir, MD,

MCD, teknisi, administrasi. pada tahun yang sama, didirikan pula RB 11 di

Jatinegara, RB 12 di Plaza Bogor, dan RB J di Jatinegara.Setelah ekspansi

dari Ria Busana tidak bisa dibendung lagi. Pada tahun 2002, struktur

organisasi mulai ada personalia, dikerenakan kebutuhan akan sumber daya

manusia semakin cepat dan banyak. Di tahun ini juga didirikan RB 14 di

Bandung. Satu tahun berikutnya, di bangun Victoria Busana atauyang sering

di kenal dengan nama VB 02 dan VB 03 didirikan di bandung, serta RB 16

dan RB 17 diSukabumi. Lalu menyusul RB 18 di Cileungsi dan VB 4 di

Jatinegara pada tahun 2004. Ditahun ini jugabeberapa toko mulai di perluas

selling space-nya, seperti RB 04, RB J, VB 02 dan VB 03. Pada

strukturorganisasi ditambah dengan adanya sekretariat.Berawal dengan hanya

memiliki 6 orang karyawan, kini Ria Busana telah menjadi PT. Ria Indah

Mandiri, dan memiliki karyawan yang berjumlah 968 orang dan akan terus

bertambah.

Ria Busana 59 Lembang sendiri, pertama kali dibuka pada tanggal 20

juni 2016 Jumlah karyawan di Ria Busana 59 Lembang terdapat 35 orang

dengan jumlah staff 12 orang.Ria Busana yang berdiri dibawah perusahaan

PT. Ria Indah Mandiri saat ini memiliki 90 cabang di kota-kota diseluruh

Indonesia. Adapun pemilik dari PT. Ria Indah Mandiri, yaitu Bpk. Ramlan

Ginting yang berdarah Batak tetapi berdomisili di Cibinong Bogor. PT. Ria

6
 Indah Mandiri memiliki slogan yaitu, “ONE DREAM, ONE FAITH, ONE

HEART, TOGETHER THE ONE, yang artinya mempunyai satu mimpi , satu

tujuan, satu hati menjadi satu. PT. Ria Indah Mandiri juga memiliki motto,

yaitu “ Mitra Keluarga Bijaksana.” Adapun departemen-departemenkonter di

Ria Busana 59 Lembang adalah :

a. M 2: (M2A-MAD): DPR ( Pakaian Dewasa Pria )

b. M 1: (M1A-MIC): STUDIO ( Pakaian Dewasa Wanita )

c. M3B: PAW ( Pakaian Anak Wanita )

d. M3C: PAP ( Pakaian Anak Pria )

e. M 6: RIA JAYA ( Khusus Jeans Anak Pria & Wanita )

f. M3A: BABY( KhususBayi )

g. M1D: PDW& PDP ( Khusus Pakaian Dalam Pria & Wanita )

h. M 4: OBRAL ( SemuaPakaian )

i. M 7: Muslim

j. M 8: Sandal/Sepatu

k. M 9: Mainan & Boneka

B. Visi dan Misi Perusahaan

Visi dan Misi Ria Busana 59 Lembang adalah;

1. Visi

Visi Ria Busana 59 Lembangadalah“ To be the most prepared low

price departement store to shop and work“. Yang memiliki arti

“Menjadikan low price departement store terbaik untuk berbelanja

dan bekerja”.

7
 2. Misi

a. Menjadikan produk unggulan sesuai tren dan harga terjangkau;

b. Menjalankan strategi operasional unggulan di dalam aktivitas bisnis

perusahaan;

c. Bersinergi dengan pemasok untuk mengembangkan produk yang

inovatif;

d. Pengelolaan & peningkatan SDM (Sumberdaya manusia ) sebagai

aset terpenting dalam perusahaan; dan

e. Pelayanan pelanggan yang berorientasi pada kepuasan pelanggan.

C. Logo Perusahaan

Gambar 2. 2 : Logo Ria Busana 59 Lembang

8
D. Lokasi Perusahaan

Ria Busana 59 Lembang terletak di Jl. Raya Lembang No.323,

Jayagiri, Lembang, Kabupaten Bandung Barat, Jawa Barat, Kode Pos 40391.

Gambar 2. 2 : Lokasi Perusahaan Ria Busana 59 Lembang

9
E. Struktur Organisasi Perusahaan

Gambar 2. 3 : struktur Perusahaan Ria Busana 59 Lembang

10
 BAB III

LANDASAN TEORI

A. Pengertian Media

Media adalah segala bentuk dan saluran yang digunakan untuk

menyampaikan informasi atau pesan. Kata media berasal dari kata latin,

merupakan bentuk jamak dari kata “medium”. Secara harfiah kata tersebut

mempunyai arti “perantara” atau “pengantar”, yaitu perantara sumber pesan

(a source) dengan penerima pesan (a receiver). Jadi, dalam pengertian yang

lain, media adalah alat atau sarana yang dipergunakan untuk menyampaikan

pesan dari komunikator kepada khalayak. Banyak ahli juga organisasi yang

memberikan batasan mengenai pengertian media. Beberapa diantaranya

adalah sebagai berikut :

1. Menurut Syaiful Bahri Djamarah: Media adalah alat bantu apa saja yang

dapat dijadikan sebagai penyalur pesanguna mencapai tujuan.

2. Menurut Schram : Media adalah teknologi pembawa pesan yang dapat di

manfaatkan untuk keperluan pembelajaran.

3. Menurut National Education Asociation (NEA) : Media adalah sarana

komunikasi dalam bentuk cetak maupun audio visual, termasuk teknologi

perangkat kerasnya.

4. Menurut Briggs : Media adalah alat untuk memberikan perangsang bagi

siswa supaya terjadi proses belajar.

11
 5. Asociation of Education Comunication Technology (AECT) : Media

adalah segala bentuk dan saluran yang dipergunakan untuk proses

penyaluran pesan.

6. Menurut Gagne : Media adalah segala sesuatu yang dapat digunakan untuk

menyalurkan pesan yang dapat merangsang pikiran, persaan, perhatian,

dan kemauan siswa belajar.

B. Pengertian Promosi

Promosi merupakan salah satu bagian dari rangkaian kegiatan

pemasaran suatu barang. Promosi adalah suatu kegiatan bidang marketing

yang merupakan komunikasi yang dilaksanakan perusahaan kepada pembeli

atau konsumen yang memuat pemberitaan, membujuk, dan mempengaruhi

segala sesuatu mengenai barang maupun jasa yang dihasilkan untuk

konsumen, segala kegiatan itu bertujuan untuk meningkatkan volume

penjualan dengan menarik minat konsumen dalam mengambil keputusan

membeli di perusahaan tersebut.

C. Macam-Macam Media dan Promosi

1. Macam – Macam Media

a. Media Visual: Media visual adalah media yang bisadilihat, dibaca dan

diraba. Media ini mengandalkan indra penglihatan dan peraba.

Berbagai jenis media ini sangat mudah untuk didapatkan. Contoh

media yang sangat banyak dan mudah untuk didapatkan maupun

12
 dibuat sendiri. Contoh: media foto, gambar, komik, gambar tempel,

poster, majalah, buku, miniatur, alatperaga dan sebagainya.

b. Media Audio: media audio adalah media yang bisa didengar saja,

menggunakan indra telinga sebagai salurannya. Contoh :suara, musik

dan lagu, alat musik, siaran radio dan kaset suara atau CD dan

sebagainya.

c. Media Audio dan Visual: media audio dan visual adalah media yang

bisa di dengar dan dilihat secara bersamaan. Media ini menggerakan

indrapen dengaran dan penglihatan secara bersamaan. Contoh : media

drama, pementasan, film, televisi, VCD. Internet termasuk kedalam

bentuk media audio dan visual, tetapi lebih lengkap dan menyatukan

semua jenis format media, disebut Multimedia karena berbagai format

ada dalam internet.

2. Macam – MacamPromosi

a. Promosi Media Cetak: Promosi melalui media cetak adalah cara

promosi yang paling banyak digunakan. Promosi ini biasanya

dilakukan dengan membuat spanduk, banner, iklan di koran, majalah,

buku, sticker, pamflet, flyer, dan lain sebagainya. Promosi jenis ini

sangat mudah dijangkau oleh masyarakat kalangan atas hingga bawah.

Biaya untuk promosi menggunakan media cetak ini cukup terjangkau

dan dapat menghemat biaya.

13
 b. Promosi Media Elektronik : Media elektronik juga menjadi salah satu

cara ampuh untuk melancar pemasaran produk. Dengan menggunakan

media elektronik ini membutuhkan budget yang tidak sedikit.

c. Promosi Media Internet : ini adalah kemajuan dari promosi melalui

media elektronik. Promosi menggunakan media internet ini di latar

belakangi oleh meningkatnya pengguna internet di zaman sekarangini.

Perkembangan teknologi telah merubah segalanya termasuk dalam

bidang bisnis.

D. FungsiPromosi

1. Informing (Memberikan Informasi)

Promosi adalah cara perusahaan untuk memperkenalkan produk

pada para konsumen. Dengan adanya promosi ini, para konsumen akan

mengenal berbagai jenis fitur dan juga manfaat yang terdapat dalam suatu

produk tersebut.

2. Persuading (Membujuk)

Sebuah promosi ini biasanya akan membujuk para calon konsumen

agar mau mencoba produk barangatau jasa yang ditawarkan.

3. Reminding (Mengingatkan)

Dengan adanya sebuah promosi, para konsumen akan tetap ingat

dengan merk suatu perusahaan. Ketika mereka membutuhkan suatu

barang, tanpa sadar mereka ini akan mengingat merk suatubarang yang

akan diiklan kan sebelumnya. Pada akhirnya promosi akan sangat

menguntung kan sebuah perusahaan.

14
 4. Adding Value (Menambah Nilai)

Perusahaan akan berusaha mempromosikan barang yang mereka

jual agar terlihat lebih bagus, lebih bergengsi dan lebih unggul dari barang

sejenis yang dijual perusahaan lain.

Sebagai contoh, perusahaan akan berusaha menonjolkan nilai

tambah yang ada pada suatu produk, melakukan inovasi, menyempurnakan

kualitas ataupun mengubah pandangan jelek konsumen terhadap produk

mereka.

5. Assisting (Mendampingi Upaya-Upaya Lain Dari Perusahaan)

Dengan adanya sebuah promosi, bagian penjualan tak perlu lagi

bersusah payah lagi untuk menghabiskan banyak waktu untuk dapat

menjelaskan keunggulan dari suatu produk yang mereka jual.

Bisa dikatakan bahwa promosi telah banyak membantu berbagai

bagian penjualan. Iklan juga dapat membuat apa yang dikatakan oleh

pihak penjual terdengar lebih kredibel.

E. Tujuandari Media Promosi

1. Untuk menyebarkan luaskan informasi suatu produk kepada calon

konsumen yang potensial.

2. Untuk mendapatkan para konsumen baru dan untuk dapat menjaga

loyalitas konsumen tersebut.

3. Untuk menaikkan penjualan serta laba/keuntungan.

4. Untuk membedakan dan mengunggulkan produknya dibandingkan dengan

produk kompetitor.

15
 5. Untuk sebuah branding atau membentuk citra produk di mata para

konsumen sesuai dengan yang diinginkan.

6. Untuk merubah tingkah laku dan pendapat konsumen tentang suatu

produk.

F. Jenis-Jenis Promosi

1. Iklan (Advertensi)

a. Advertensi Cetak

Contohnya majalah, surat kabar, dan lain sebagainya.

b. Advertensi Elektronika

Contohnya website, radio, tv, dan masih banyak lagi.

c. Transit Advertensi

Contohnya buletin, poster, stiker dan lain-lain.

d. Kiriman Langsung

Jenis iklan ini dicetak dan dikirim kepada target secara langsung

melalui kiriman pos.

e. Advertensi Khusus

Jenis iklan ini dilakukan dengan cara memberikan hadiah berupa

barang yang di iklankan.

2. Personal Selling

Personal Selling adalah penyajian barang secara lisan dan bertatap

muka kepada satu atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar barang

yang ditawarkan bisa terjual.

16
 Hal ini lebih ditujukan pada produk yang sifat pembeliannya

sekali-kali atau memiliki nilai per unit yang sangat tinggi atau yang

didesain dengan kebutuhan tertentu. Dengan melakukan peragaan

diharapkan bisa memberikan kepercayaan bagi calon pembeli.

3. Sales Promotion

a. Sampel (Contoh)

Contoh produk ini sangat penting dalam sebuah promosi, karena

para pembeli jadi tahu seperti apa bentuk dan manfaat dari suatu

produk yang ditawarkan.

b. Kupon (Voucher)

Kupon merupakan salah satu jenis potongan atau diskon yang bisa

digunakan untuk membeli sebuah produk dengan harga yang lebih

murah.

c. Premi

Premi artinya suatu barang yang dijual dengan harga yang sangat

murah.

d. Paket Harga

Paket harga merupakan sekelompok barang yang dijual dengan

harga khusus (lebih murah daripada harga normalnya).

e. Tawaran Uang Kembali

Artinya jika ada produk yang telah dibeli tapi harganya tidak sesuai

atau mengalami kerusakan, maka uang tersebut akan di kembalikan

pada konsumen.

17
 f. Promosi Dagang

Promosi dagang merupakan salah satu jenis penawaran berupa

diskon yang berlaku hanya dalam jangka waktu tertentu.

g. Undian

Undian merupakan jenis promosi yang dilakukan dengan cara

mengajak konsumen untuk mengumpulkan label produk sebanyak-

banyaknya, agar kemudian bisa diundi dan memperoleh hadiah.

h. Kontes

Jenis promosi ini biasanya dapat dilakukan dengan cara

mengundang banyak konsumen untuk dapat melakukan perlombaan.

4. Publicity

Publicity ialah sebuah upaya pendekatan pada masyarakat agar

jauh lebih dikenal oleh para masyarakat seperti pada, jumpa pers,

publisitas produk, bimbingan kepada masyarakat dan lain sebagainya.

G. Contoh Promosi

1. Promosi di Restaurant :Beli Makanan A Gratis Minuman Dingin.

2. Promosi Penjualan Retail :Membeli 2 Pasang Kaus Kaki, Gratis 1 Pasang

Kaus Kaki.

3. Promosi Provider Telekomunikasi :Nelpon selama 10 menitdapat Gratis

telpon selama 1 jam ke provider yang sama.

4. Promosi Penjualan Property :Beli Rumah Dapat Kulkas dan AC

5. Promosi di Sebuah Department Store : dapat potongan harga 30% untuk

suatu produkt ertentu.

18
H. Manfaat Promosi

1. Agar tahu produk yang menjadi keinginan dan kebutuhan konsumen.

2. Agar tahu tingkat kebutuhan konsumen terhadap produk.

3. Agar tahu cara mengenalkan dan menyampaikan produk sehingga sampai

ke konsumen.

4. Agar tahu harga yang sesuai dengan keadaan pasar.

5. Agar tahu strategi promos yang tepat terhadap calon konsumen.

6. Agar tahu kondisi persaingan pasar dan bagaimana mengatasi hal tersebut.

7. Untuk membuat image produk.

I. Bauran Promosi (Promotional Mix)

Bauran promosi (Promotional Mix) ialah salah satu kombinasi strategi

yang paling baik dari berbagai variabel-variabel periklanan, personal selling,

dan alat promosi yang lain, yang kesemuanya direncanakan untuk mencapai

tujuan program penjualan.

Bauran promosi merupakan salah satu alat-alat yang digunakan dalam

promosi ini yang terdiri dari :

1. Periklanan (Advertising)

Periklanan (Advertising) merupakan salah satu dari sebuah

kegiatan variasi promosi yang digunakan untuk dapat mengkombinasikan

berbagai barang atau jasanya dengan para pembeli dan masyarakat yang

ditargetkan.

19
 Periklanan (Advertising) ini juga merupakan salah satu alat dari

variasi promosi yang populer. Tujuan dari Periklanan (Advertising) yaitu

dengan menjual atau meningkatkan penjualan dengan menyampaikan

sebuah informasi tentang barang atau jasa.

2. Promosi Penjualan (Sales Promotion)

Promosi penjualan adalah kumpulan alat-alat intensif yang

beragam, sebagian besar berjangka pendek, dirancang untuk mendorong

pembelian suatu produk atau jasa cepat dan atau lebih besar oleh

konsumen atau pedagang.

Kegiatan penjualan yang bersifat jangka pendek dan tidak

dilakukan dengan berulang-ulang serta tidak rutin yang ditujukan untuk

mendorong lebih cepat respon pasar.

Tujuan promosi penjualanya itu untuk dapat meningkatkan

penjualan atau untuk bisa meningkatkan jumlah nasabah. Promosi

penjualan dapat dilakukan melalui pemberian diskon, kontes, kupon atau

sampel produk.

3. Pemasaran Langsung (Direct Marketing)

Pemasaran langsung merupakan salah satu sistem pemasaran

interaktif yang akan menggunakan satu atau juga lebih media iklan untuk

dapat menghasilkan suatu tanggapan dan atau transaksi yang dapatdiukur

pada suatu lokasi.

20
 Tujuan pemasaran langsung ini adalah untuk bisa

mengkomunikasikan produk atau jasa secara langsung kepada para

konsumen yang dianggap memiliki potensial yang tinggi.

Kegiatan pemasaran langsung ini juga akan dilaksanakan dengan

keterukuran agar jelas usaha mana yang akan berhasil dan mana usaha

yang gagal.

21
 BAB IV

PEMBAHASAN

A. Pengertian Promosi

Promosi berasaldari kata bahasa Inggris promote yang berarti

“meningkatkan” atau “mengembangkan”.

Promosi merupakan salah satu variabel dari marketing mix yang

digunakan oleh suatu perusahaan untuk dapat mengadakan komunikasi

dengan pasarnya.

Promosi juga sering dikatakan sebagai “proses berlanjut” karena dapat

menimbulkan rangkaian kegiatan selanjutnya dariperusahaan.

Promosi ialah suatu usaha yang dilakukan oleh perusahaan untuk membuat

kesadaran, memberitahuan, membujuk dan mempengaruhi konsumen untuk

melakukan pembelian produk yang di tawarkan perusahaan.

Untuk mengadakan promosi, setiap lembaga harus dapat menentukan

dengan tepat alat promosi manakah yang dipergunakan agar dapat mencapai

keberhasilan dalam penjualan.

B. Langkah-Langkah Melakukan Promosi

1. Menentukan Target Market

Tahap pertama ini berkaitan dengan penentuan STP (Segmenting,

Targeting, dan Positioning). Untuk menghadapi persaingan yang ketat,

maka kita harus menentukan segmentasi yang lebih personal

22
 Untuk menghadapi perilaku konsumen yang beragam. Dengan begini,

target market kita jadi lebih jelas dan budget promosi lebih efektif. Dengan

menentukan target market, Anda akan lebih mudah menentukan media

promosi apa yang cocok dan sesuai untuk digunakan.

2. Menentukan Besarnya Insentif & Syarat Partisipasi

Menentukan besarnya insentif sangat penting dilakukan saat

mengadakan program promosi penjualan, karena hal ini akan sangat

memengaruhi respon penjualan. Semakin tinggi insentif yang diberikan

biasanya akan meningkatkan minat calon konsu menuntuk membeli

produk yang ditawarkan. Kemudian setelah menentukan besarnya insentif,

perusahaan juga harus menentukan syarat-syarat partisipasi.

Biasanya, hal ini dilakukan agar dapat menyasar pada segmen pasar

yang lebih spesifik ataupun membatasi jumlah partisipan yang dapat

menikmati insentif promosi penjualan. Dengan cara ini biasanya insentif

hanya ditawarkan kepada mereka yang memenuhi syarat-syarat tertentu.

Misalnya, beli 2 diskon 10%, beli 3 diskon 30%, dan lain-lain. Dengan

besaran insentif yang tepat, promosi akan menarik lebih banyak pembeli

secara efektif.

3. Merencanakan Pesan

Saat ini komunikasi sudah berlangsung secara duaarah sehingga

perusahaan harus bisa membuat pesan yang membangun komunikasi

duaarah dengan konsumen. Sebelum membuat pesan untuk memperkuat

promosi, perusahaan harus memperhatikan siapa targetnya.

23
 Gunakan bahasa yang sesuai dengan target market untuk memperkuat

pesan promosi. Buatlah pesan yang mempunyai daya tari kemosional,

rasional, dan moral. Pembeli yang tertarik lewat pesan menarik akan

menambah efektifitas promosi.

4. Memilih Media Promosi yang Efektif

Pilihlah channel media yang tepat sesuai dengan target konsumen kita.

Media digital memang memperkaya channel promosi tapi jangan

menggunakan media digital karen aikut-ikutan saja. Fokuslah pada target

market yang dituju, pelajari perilaku mereka, lalu pilihlah media yang

sesuai. Ada dua pilihan media yang ada yaitu, media offline dan media

online. Kedua pilihan tersebut berkaitan dengan target pasar dan dana yang

disiapkan.

5. Menentukan Durasi Promosi

Menentukan durasi pelaksanaan promosi juga tidak kalah penting

untuk melakukan promosi yang efektif, hal ini terkait dengan kesempatan

para konsumen untuk dapat menikmati insentif dari program promosi yang

dijalankan. Jika durasi promosi penjualan terlalu singkat biasanya hanya

sedikit konsumen yang bisa mengambil keuntungan, apabila promosi

penjualan dilakukan terlalu lama maka akan kehilangan daya tarik untuk

membujuk konsumen.

6. Mengukur Efektif Atau Tidaknya Promosi

Banyak pelaku bisnis yang sering kali tidak melakukan pengukuran

terhadap strategi promosi yang telah dijalankan. Padahal hal ini penting

24
 untuk mengetahui seberapa efektif strategi promosi yang anda lakukan.

Pengukuran efektivitas promosi bisa dilakukan dengan cara mengukur

dampak terhadap penjualan, melakukan riset sederhana tentang brand

awareness, atau melakukan pengukuran di media digital jika

menggunakan digital marketing.

7. Menentukan Anggaran Promosi

Penetuan anggaran dilakukan untuk mengetahui secara pasti berbagai

biaya yang harus dikeluarkan dalam program promosi penjualan.

Menentukan besaran biaya ini bisa ditentukan berdasar berbagai hal

seperti besarnya insentif, durasi waktu, sarana promosi, jangkauan

distribusi, dan faktor takterduga lainnya. Dengan perencanaan anggaran

yang tepat diharapkan kegiatan promosi dapat berjalan efektif dan

sebanding dengan semua biaya yang dikeluarkan.

Untuk mempermudah sebuah perusahaan memiliki perhitungan

keuangan yang tepat terkait perencanaan promosi yang dilakukan,

penggunaan program akuntansi sangat diperlukan. Contohnya adalah

Jurnal by Mekari, program akuntansi online dengan beragam fitur mulai

dari laporan keuangan, monitoring transaksi dan kas, hingga pengelolaan

inventaris dan stok.

Jurnal sebagai program akuntansi online akan membantu Anda

sebagai pemilik bisnis untuk mengetahui analisis pembiayaan yang

dibutuhkan terkait semua beban yang terakumulasi dalam program

perencanaan promosi tersebut.

25
C. Jenis-Jenis Promosi

1. Iklan (Advertensi)

a. Advertensi Cetak

Contohnya majalah, surat kabar, dan lain sebagainya.

b. Advertensi Elektronika

Contohnya website, radio, tv, dan masih banyak lagi.

c. Transit Advertensi

Contohnya buletin, poster, stiker dan lain-lain.

d. Kiriman Langsung

Jenis iklan ini dicetak dan dikirim kepada target secara langsung

melalui kiriman pos.

e. Advertensi Khusus

Jenis iklan ini dilakukan dengan cara memberikan hadiah berupa

barang yang di iklankan.

2. Personal Selling

Personal Selling adalah penyajian barang secara lisan dan bertatap

muka kepada satu atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar barang

yang ditawarkan bisa terjual.

Hal ini lebih ditujukan pada produk yang sifat pembeliannya

sekali-kali atau memiliki nilai per unit yang sangat tinggi atau yang

didesain dengan kebutuhan tertentu. Dengan melakukan peragaan

diharapkan bisa memberikan kepercayaan bagi calon pembeli.

26
3. Sales Promotion

a. Sampel (Contoh)

Contoh produk ini sangat penting dalam sebuah promosi, karena

para pembeli jadi tahu seperti apa bentuk dan manfaat dari suatu

produk yang ditawarkan.

b. Kupon (Voucher)

Kupon merupakan salah satu jenis potongan atau diskon yang bisa

digunakan untuk membeli sebuah produk dengan harga yang lebih

murah.

c. Premi

Premi artinya suatu barang yang dijual dengan harga yang sangat

murah.

d. Paket Harga

Paket harga merupakan sekelompok barang yang dijual dengan

harga khusus (lebih murah daripada harga normalnya).

e. Tawaran Uang Kembali

Artinya jika ada produk yang telah dibeli tapi harganya tidak sesuai

atau mengalami kerusakan, maka uang tersebut akan dikembalikan

pada konsumen.

f. Promosi Dagang

Promosi dagang merupakan salah satu jenis penawaran berupa

diskon yang berlaku hanya dalam jangka waktu tertentu.

27
 g. Undian

Undian merupakan jenis promosi yang dilakukan dengan cara

mengajak konsumen untuk mengumpulkan label produk sebanyak-

banyaknya, agar kemudian bisa diundi dan memperoleh hadiah.

h. Kontes

Jenis promosi ini biasanya dapat dilakukan dengan cara

mengundang banyak konsumen untuk dapat melakukan perlombaan.

4. Publicity

Publicity ialah sebuah upaya pendekatan pada masyarakat agar

jauh lebih dikenal oleh para masyarakat seperti pada, jumpa pers,

publisitas produk, bimbingan kepada masyarakat dan lain sebagainya.

28
 BAB V

PENUTUP

A. Kesimpulan

Setelah mencermati uraian mengenai teknis penyusunan laporan

penelitian di atas, maka penyusun mengambil kesimpulannya sebagai

berikut:

1. Promosi berasal dari kata Bahasa inggris promote yang berarti

“Meningkatkan” atau “Mengembangkan”. Promosi merupakan salah

satu variable dari marketing mix yang digunakan oleh suatu

perusahaan untuk dapat mengadakan komunikasi dengan pasarnya.

2. Langkah-langkah melakukan promosi diantaranya : untuk menentukan

target market, menentukan besarnya insentif dan syarat partisipasi,

merencanakan pesan, memilih media promosi yang Efektif ,

menentukan durasi promosi, mengukur efektif atau tidaknya promosi,

dan menentukan anggaran promosi.

3. Jenis-jenis untuk melakukan promosi diantaranya: Iklan (Advertensi),

personal selling, salespromotion dan publicity.

B. Saran

Beberapa hal yang penyusun temukan di lapangan saat pelaksanaan

Praktik Kerja Industri Sebagian kecil justru tidak penyusun temukan saat

29
mengikuti pembelajaran di kelas terkait dengan ini penyusun ajukan

beberapa saran antara lain:

1. Saran untuk Pihak Perusahaan

a. Hubungan karyawan dengan peserta Prakerin diharapkan selalu

terjaga keharmonisannya agar dapat tercipta suasana kerja sama

yang baik.

b. Perusahaan perlu memberikan pengawasan lebih kepada peserta

Prakerin agar kegiatan Prakerin dapat berjalan dengan baik.

2. Saran untuk Pihak Sekolah

a. Alangkah baiknya jika pihak sekolah meningkatkan Kerjasama

dengan pihak perusahaan.

b. Untuk selal umemberikan motivasi, bimbingan dan keringanan

pada siswa/i yang sedang PRAKERIN.

c. Dalam pembekalan materi fisik maupun mental agar lebih

ditingkatkan terutama untuk pembinaan mental siswa/i.

3. Saran untuk Peserta Didik Praktik Kerja Industri

a. Diharapkan agar selalu datang tepat waktu.

b. Lebih bertanggung jawab dalam melaksanakan Praktik Kerja

Industri.

c. Selalu mengecek stok barang.

30
 DAFTAR PUSTAKA

http://yourraditya.com/2020/04/13/materi-menerapkan-media-promosi-pemasaran/

https://www.jurnal.id/id/blog/2018-7-tahap-perencanaan-yang-harus-anda-lakukan-

untuk-promosi-efektif/

Khuzaemah, Riris. 2019. Produk Kreatif dan Kewirusahaan.Jakarta: PT

Bumi Aksara.
 GLOSARIUM

Online : Menggunakan internet

Offline : Tidak menggunakan internet

Market Place : Pasar daring

Lowcost Deptstore : Toko Murah

Source : Sumber

Receiver : Penerima

Budget : Anggaran

Informing : Menginformasikan

Persuading : Membujuk

Reminding : Mengingatkan

Adding Value : Menambah nilai

Assisting : Membantu

Advertensi : Iklan

Personal Selling : Penjualan pribadi

Sales Promotion : Promosi penjualan

Publicity : Publisitas

Banner : Media promosi cetak

Showcard : Kartu petunjuk

 LAMPIRAN-LAMPIRAN

Grouping sesuai size

Pemberian Voucer kepada Customer service

Grouping celana all size sesuai warna

Memajang menggunakan hanger jepit

Contoh pajangan di counter paw

Contoh showcard

Contoh pop