2/20/2019 PRE TEST UNIT KOMPETENSI 16 - Melakukan Negosiasi

PRE TEST UNIT KOMPETENSI 16 -

Melakukan Negosiasi
- Jawablah Pre Test di bawah ini dengan memilih "Benar" pada jawaban yang Bapak/Ibu anggap
benar, dan memilih "Salah" pada jawaban yang Bapak/Ibu anggap salah.
- Pre Test berjumlah 10 soal dalam bentuk Benar/Salah
- Waktu yang diberikan untuk menjawab soal Pre Test ini yaitu 30 menit.

Skor bagian 0/0

Nama Lengkap *

ENDAH TITI WIGATI

NIP

19880318 201001 2 020

Instansi *

BAGIAN PENGADAAN BARANG DAN JASA SETDA KABUPATEN PURWOREJO

Skor bagian 100/100

Negosiasi dapat dikatakan efektif, jika menghasilkan perjanjian

yang adil,memenuhi kebutuhan yang sah dari kedua belah pihak
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfQwutIMDusRPUxGUg585j61Z6N-HfpN9Ek3ItraXfYKZN4Qg/viewscore?viewscore=AE0zAgBX4s5n… 1/4
2/20/2019 PRE TEST UNIT KOMPETENSI 16 - Melakukan Negosiasi
yang adil,memenuhi kebutuhan yang sah dari kedua belah pihak
dan meningkatkan hubungan antara pihak.

Benar

Salah

Negosiator tidak dapat meminta penyedia untuk memberikan

rincianbiaya. Negosiator memperoleh informasi harga dan biaya
dari hargabarang mentah, analisis tren harga serta estimasi
harga dari ahli.

Benar

Salah

Pada model persepsi penyedia kategori mengeksploitasi, salah

satu cirinya adalah tujuan penyedia untuk terus membangun
hubungan dan meningkatkan pangsa penjualan dalam omzet
keseluruhan

Benar

Salah

Saran untuk menghadapi gaya “negosiasi logis” adalah

denganmenggunakan logika untuk menunjukan pemahaman,
menekankan hubungan jangka panjang serta menekankan
pentingnya kesepakatan bagi negosiator sebagai individu.

Benar

Salah

Tim negosiasi terdiri dari pemimpin tim, penunjang khusus,

pembuat ringkasan serta pengamat.
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfQwutIMDusRPUxGUg585j61Z6N-HfpN9Ek3ItraXfYKZN4Qg/viewscore?viewscore=AE0zAgBX4s5n… 2/4
2/20/2019 PRE TEST UNIT KOMPETENSI 16 - Melakukan Negosiasi
pembuat ringkasan serta pengamat.

Benar

Salah

Negosiator harus menentukan posisi awal untuk setiap variabel

yang akan dinegosiasikan, yang sangat dekat dengan target
terbaik serta menentukan pada titik mana yang memungkinkan
bersedia, untuk pindah posisi.

Benar

Salah

Teknik negosiasi kolaboratif, merupakan teknik dengan

menitikberatkan pada upaya-upaya untuk menghindari kesulitan
dan masalah yang lebih besar, biasanya digunakan apabila posisi
sang negosiator dalam posisiyang lemah.

Benar

Salah

Dalam etika berorganisasi, seseorang yang memiliki reputasi

baik, secara otomatis pihak lawan akan bersikap jujur, adil dan
bersemangat melakukan hal yang benar.

Benar

Salah

Sebuah proses negosiasi yang dipersiapkan dengan sangat baik,

tidak mungkin menghasilkan negosiasi yang tidak mencapai
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfQwutIMDusRPUxGUg585j61Z6N-HfpN9Ek3ItraXfYKZN4Qg/viewscore?viewscore=AE0zAgBX4s5n… 3/4
2/20/2019 PRE TEST UNIT KOMPETENSI 16 - Melakukan Negosiasi
tidak mungkin menghasilkan negosiasi yang tidak mencapai
kesepakatan(deadlock) atau dikatakan gagal

Benar

Salah

Sistematika berita acara negosiasi terdiri dari ringkasan awal, isi

pertemuan negosiasi serta bagian penutup.

Benar

Salah

Konten ini tidak dibuat atau didukung oleh Google. - Persyaratan Layanan

 Formulir

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfQwutIMDusRPUxGUg585j61Z6N-HfpN9Ek3ItraXfYKZN4Qg/viewscore?viewscore=AE0zAgBX4s5n… 4/4