MEDIA PELATIHAN

LEMBAR TUGAS PESERTA Judul : Melakukan Kemitraan

PELATIHAN (LTP2)
Kode : KJK.SP02.029.01

Nama Fasilitator :
Nama Peserta :
Tanggal :
Durasi :

1. Sebagai Manajer, anda harus memiliki pengetahuan tentang batasan

pengertian Kemitraan, Mitra Usaha dan Asas Kemitraan. Jelaskan secara
singkat:

Kemitraan,
 Kerjasama saling membutuhkan, memperkuat dan menguntungkan
antara pengusaha besar/ menengah yang pada umumnya adalah
pemrakarsa dan pengusaha kecil yang menjadi mitra binaan
Mitra Usaha
 KJK yang dapat dipertimbangan menjadi peserta dalam kemitraan
dengan pertimbangan; saling membutuhkan bersedia menjalin
kemitraan, mempunyai kinerja usaha yang baik
Asas Kemitraan
 Jalinan Kerjasama dari dua atau lebih pelaku usaha yang saling
memerlukan, memperkuat dan menguntungan

2. Dalam pengembangan Bisnis KJK, salah satu komponen yang cukup

berpengaruh adalah keberadaan mitra bisnis, baik yang dari dalam KJK
maupun dari luar KJK. Sebagai Manajer, anda diminta untuk membuat daftar
Mitra Bisnis Potensial KJK anda.

DAFTAR MITRA BISNIS

Internal: Eksternal:

3. Berdasarkan data mitra bisnis tersebut, uraikan dan jelaskan potensi

kemitraan yang potensial untuk dikembangkan. Anda dapat merujuk pada
table berikut:
No Nama Mitra Bisnis Potensi Kemitraan / Produk yang bisa
dimitrakan

LEMBAR KERJA PESERTA PELATIHAN SKKNI – MANAJER/KEPALA CABANG KJK 1

 MEDIA PELATIHAN

4. Secara umum kita mengenal pola-pola kemitraan, uraikan dan jelaskan!

Pola-pola kemitraan

1. Dagang Umum
 Adalah pola hubungan mitra usaha yang memasarkan hasil dengan
kelompok usaha yang mensuplai
 Keuntungan
Jaminan harga atas produk yang dihasilkan dan kualitas sesuai
dengan yang telah ditentukan atau disepakati
 Kelemahan
a. Memerlukan modal kerja yang kuat.
b. Pengusaha besar sepihak menentukan harga dan volume yang
sering merugikan pengusaha kecil
c. Cenderung dengan konsinyasi sehingga merugikan arus kas

2. Keagenan
 Adalah pola hubungan mitra dimana usaha kecil diberi hak khusus
memasarkan barang dan jasa dari Usaha besar dan menengah
sebagai mitranya
 Keuntungan
a. Mitra dapat berbentuk komisi/ fee yang diusahakan usaha besar
dan menengah.
b. Agen juga merupakan tulang punggung dan ujung tombak
pemasaran usaha besar dan menengah.
c. Untuk itu agen harus lebih profesional, handal dan ulet dalam
pemasaran
 Kelemahan
Memerlukan orang khususyang pekerjakerasdan bermentalbaja

3. Waralaba
 Adalah pola hubungan mitra yang memberi hak lisensi, merek
dagang saluran distribusi ke kelompok mitra usaha sebagai
pewaralaba yang disertai dengan bantuan bimbingan manajemen.
 Keuntungan
a. Sharing keuntungan
b. Alternatif sumber dana, efisiensi
c. Menciptakan peluang kerja yang luas
 Kelemahan
a. Ketergantungan terhadap perusahaan pewaralaba dalam hal
teknis dan aturan
b. Pewaralaba tidak bebas mengontrol terwaralaba terutama jumlah
penjualan
LEMBAR KERJA PESERTA PELATIHAN SKKNI – MANAJER/KEPALA CABANG KJK 2
 MEDIA PELATIHAN

5. Dalam menegosiasikan Proposal kemitraan , anda perlu mempersiapkan

beberapa pertanyaan untuk mengetahui adanya perbedaan persepsi. Uraikan
pertanyaan tersebut!
Daftar Pertanyaan untuk mengetahui Perbedaan persepsi:

1. Apakah mitra memiliki pandangan yang sama terhadap tujuan dan

sasaran dari kemitraan?
2. Apakahmitramemahamigagasanyang kitatawarkan?
3. Apakahmitramemahamigayakerjadan kultur bidangjasakeuangan?
4. Apakahmitramemilikibisnisyang samadengan kita?
5. Dapatkah kita saling percayasatu sama lain?

6. Jika calon mitra bersetuju menjalin kemitraan, maka tugas Manajer adalah
menyusun dokumen perjanjian kemitraan. Uraikan Poin-Point Penting yang
harus ada dalam dokumen Perjanjian Kemitraan!
Poin Penting yang harus ada dalam dokumen Perjanjian Kemitraan:
a. Nama
b. Tempat kedudukan masing-masing pihak
c. Bentuk dan lingkup usaha yang dimitrakan
d. Pola kemitraan yang digunakan
e. Hak dan kewajiban para pihak ; Jangka waktu berlakunya perjanjian;
f. Cara pembayaran
g. Bentuk pembinaan yang diberikan oleh usaha besar dan atau usaha
menengah
h. Cara penyelesaian perselisihan

7. Setelah anda menentukan Mitra Bisnis, Langkah selanjutnya adalah

menentukan waktu pelaksanaan kemitraan. Tugas anda adalah membuat
jadwal pelaksanaan kemitraan dalam bentuk matriks. Anda dapat merujuk
pada matriks berikut:
Nama Mitra Bidang Waktu &
No Konfirmasi Ket.
Bisnis Kemitraan Tempat
1
2
3  
4
5
6

8. Dalam perjanjian kemitraan, para pihak harus mencegah terjadinya posisi

dominan dengan maksud menghindari persaingan. Jelaskan tindakan harus
dihindari agar tidak terjadi posisi dominan!
Tindakan yang harus dihindari agar tidak menyebabkan posisi
Dominan:

LEMBAR KERJA PESERTA PELATIHAN SKKNI – MANAJER/KEPALA CABANG KJK 3

 MEDIA PELATIHAN

1. Menolak dengan alasan yang tidak wajar: melakukan diskriminasi

harga, mutu, jumlah, cara pembayaran, atau waktu penyaluran dalam
jual beli
2. Menetapkan persyaratan agar pembeli tidak menjual barang atau
jasa lain yang sejenis, dan atau harus membeli barang/jasa lain
3. Melakukan perbuatan yang tidak wajar yang berakibat merugikan,
menghalangi, dan atau membatasi pesaing
4. Mengeluarkan pernyataan palsu yang menyesatkan mengenai sifat,
kegunaan, mutu, ukuran, dan spesifikasi barang/jasa yg dihasilkan,
atau dijual
5. Dengan sengaja melakukan pembatasan, penghentian produksi,
penjualan, penyaluran barang/jasa, yang berakibat naiknya harga
dengan tidak wajar

9. Uraikan aspek pelaksanaan kemitraan yang perlu anda evaluasi!

Aspek Evaluasi Pelaksanaan Kemitraan :
1. Mengambil langkah korektif sesegera mungkin
2. Mengetahui fase terberat dan “bulan madu” perkembangan
kemitraan
3. Pembukaan proyek kemitraan di wilayah baru
4. Apakah perlu sesuatu yang baru tentang ukuran standar financial
dan lainnya
5. Melihat secara komprehensif kualitas kolaborasi, keseimbangan
hubungan, produktivitas dan pengetahuan yang diperoleh

10. Tahapan penting dalam pelaksanaan kemitraan, menyusun Laporan

Pelaksanaan Kemitraan.

Laporan Pelaksanaan Kemitraan

KSP : ………………………………….

A. Penghimpunan Dana
Tgl Realisasi Bagi
No Mitra Pembiayaan Ket
Perjanjian Kemitraan Hasil/Bunga
1        
 2          
 3          
 4          

B. Penyaluran Dana
Tgl Realisasi Bagi
No Mitra Pembiayaan Ket
Perjanjian Kemitraan Hasil/Bunga
1        
 2          
LEMBAR KERJA PESERTA PELATIHAN SKKNI – MANAJER/KEPALA CABANG KJK 4
 MEDIA PELATIHAN

 3          
 4          
Kepala Bagian Dana Manajer

……………………… ………………….

……………………………………………..2021
Peserta :
Nama :  
Tanda tangan/ :

Tanggal  
Fasilitator :
Nama :  
No. Reg. :  
Tanda tangan/
:
Tanggal

LEMBAR KERJA PESERTA PELATIHAN SKKNI – MANAJER/KEPALA CABANG KJK 5