 Dokumen Unit Kompetensi Melakukan Kemitraan KJK.SP02.29.

01

LEMBAR KERJA MELAKUKAN KEMITRAAN – KJK.SP02.029.01 –

PADA KOPERASI.......

Nama Peserta : Tanggal :

Nama Intruktur : No. Reg
Kode Unit : Tempat /Waktu :
Judul Unit :

1.1 Hasil Mengeksplorasi dan menganalisis kebutuhan dan potensi

Daftar Kebutuhan dan Potensi

KJKS
No
Kebutuhan Potensi

 Buatlah daftar kebutuhan dan potensi dan kebutuhan kemitraan baik yang ada di internal
KJKS atau masyarakat sekitar ( Anggota) KJK dimana Sdr bekerja.
 Lakukan analias dengan membuat skala prioritas kebutuan dan potensi

1.2 Hasil Mengidentifikasi dan menganalisis mitra bisnis

Daftar Mitra Bisnis

No Nama Bitra Bisnis Produk atau Jasa yang diberikan Keterangan

 Berdasarkan kebutuhan dan porensi di KUK-1 buatlah daftar Mitra Binis yang dapat
memenuhi kebutuhan dan menmgatasi masalah.
 Kemudian lakukanan aliasis Karakteristik mitra dengan kriteria produk yg tersedia,
persyaratan dan ketentuan, tingkat keuntungan, Analisis pemenuhan persyaratan bagi KJK
dan risikonya
 Tentukan beberapa mitra yang mempunyai potensi untuk menjalin kemitraan bisnis dengan
KJK

1.3 Hasil Menyusun dan dirumuskan proposa lkemitraan

 Setelah menentukan beberapa mitra yang akan dijadikan mitra bisnis maka susunlah
proposal penawaran kemitraan dengan format sebagaiberikut :

o Judul
o Latar belakang
o Tujuan dan Manfaat)
1

  Dokumen Unit Kompetensi Melakukan Kemitraan KJK.SP02.29.01

o Jenis dan jumlah dana/produk yg diusulkan

o Harga, persyaratan dan ketentuan
o Peran para pihak
o Jadwal pelaksanaan (pengembangan) kemitraan (dalam 3, 6 atau 12 bulan, minimal
4 calon mitra)

 Bulatlah Proposal pada lembar terpisah

1.4 Hasil Menyusun jadual pelaksanaan kemitraan

o Buatlah jadwal pelaksanaan kemitraan yang mencakup kriteria : Nama mitra, Bidang
kemitraan, tanggal presentasi, tanggal negosiasi, keterangan.

2.1 Hasil Mempresentasikan proposal kemitraan kepada calon mitra bisnis.

s
o Buatlah rencana presentasi sesuai dengan proposal yang dibuat
o Tentukan materi yanga kan dipresentasikan
o Tentukan waktu dan tempat
o Tentukan media yang akan digunakan
o Buatlah bahan presentasi disesuaikan dengan media, danbahan yang telah dipilih
o Jelaskan langkah mempresentasikan proposal ke mitra bisnis
o Rumuskan evaluasi dan tindak lanjut, masukan.

2.2 Hasil Menegosiasikan proposal kemitraan dengan calon mitra bisnis.

Untuk melakukan proses negosiasi :

oKenali mitra negosiasi
oTentukan materi negosiasi
oTentukan strategi negosiasi

2.3 Hasil Menyusun dan menandatangani dokumen perjanjian/kesepakatan kemitraan

2

  Dokumen Unit Kompetensi Melakukan Kemitraan KJK.SP02.29.01

Setelah kesepakatan tercapai maka susunlah kontrak/perjanjian kemitraan dengan konten minimal
sebagai berikut :

 Identitas Para Pihak

 Tempat Kedudukan Para Pihak
 Bentuk dan lingkup usaha yang dimitrakan
 Hak dan Kwajiban Para Pihak
 Harga Produk, Biaya dan Imbalan
 Cara Pembayaran, Jangka waktu Perjanjian
 Force Majeure
 Cara Penyelesaian Perselisihan, pemutusan Perjanjian, dll

3.1 Hasil Melaksanakan materi perjanjian/kesepakatan kemitraan

 Jelaskan tahapan pekerkaan dalam proses pelaksanaan materi penjanjian kemitraan

 Tahapan harus mencakup pihak internal dan external

3.2 Hasil Memonitoring pelaksanaan kemitraan

 Buatlah rencana monitoring pelaksnaan kemitraan ( Boleh menggunakan format yang lain)

No Deskripsi Sasaran Realisasi Keteerangan

3.3 Hasil Mengevaluasi hasil pelaksanaan kemitraan

 Buatlah rencana Evaluasi pelaksnaan kemitraan ( Boleh menggunakan format yang lain)

No Deskripsi Sasaran Realisasi Keteerangan

4.1 Hasil Menyiapkan format laporan

 Jelakan format laporan yang akan di gunakan

 Siapkan format laporan yang akan di gunakan

4.2 Hasil membuat dan melaporkan hasil kegiatan pelaksanaan kemitraan koperasi jasa keuangan

Laporan Pelaksanaan Kemitraan ………………………………………

No Tujuan Kemitraan & Tgl. Satuan Sasaran Realisasi Keterangan

3


Jakarta, 30 Desember 2015

  Dokumen Unit Kompetensi Melakukan Kemitraan KJK.SP02.29.01

Mitra Pembiayaan Peranjian

1 Penghimpunan Dana

2 Penyaluran Dana

3 Bagihasil

Keterangan :

Kepala Bagian Dana Manajer

………………….,………………….. 20
Mengetahui

Nama Instruktur
No. reg
Tanggal
TandaTangan

4
