NAMA : YENI

NIM : 042385054

BERIKUT INI JAWABAN SAYA

1. Jelaskan jenis-jenis negosiasi yang saudara ketahui?

Tipe pertama distributif adalah mekanisme pengambilan keputusan dalam negosiasi

yang tujuannya untuk memenangkan tawar menawar . Dalam hal ini salah satu pihak
berusaha untuk memenangkan tawar menawar tanpa mempedulikan apakah pihak
lawan merasa menang atau kalah . Oleh karena itu , tidak jarang negosiator
bersikukuh pada pendirian awal ( sebelum negosiasi ) dan bergeming terhadap
alternatif penyelesaian . Akibatnya , proses negosiasi biasanya tidak bertele - tele dan
pihak lain dipaksa untuk kalah ( win lose ) atau jika pihak lain juga bersikukuh pada
pendiriannya bukan tidak mungkin terjadi situasi di mana kedua - duanya kalah ( lose
- lose ) atau tidak terjadi kesepakatan . Tipe ini , layaknya dua orang rebutan kue ,
satu pihak menginginkan bagian yang lebih besar dari pihak lain atau jika tidak
mungkin kuenya justru yang dihancurkan agar keduanya tidak menikmati apa - apa .
Oleh karena itu , salah satu pihak , jika harapannya tidak terpenuhi , tidak sungkan
untuk meninggalkan proses negosiasi atau walk out .

Tipe kedua adalah integratif . Berbeda tipe pertama , dalam tipe ini negosiator
berusaha secara optimal untuk mencapai kesepakatan . Untuk itu , tidak jarang kedua
belah pihak mau berkolaborasi untuk mencapai kesepakatan yang sesungguhnya
bukan kesepakatan semu , seperti pada tipe distributif . Layaknya dalam rebutan kue ,
kalau perlu kuenya yang diperbesar agar kedua belah pihak mendapat porsi yang
besar dan kedua - duanya tidak ada yang merasa rugi . Atau dengan kata lain , tipe
integratif merupakan tipikal negosiasi di mana kedua belah pihak merasa menang
( win - win ) . Untuk mencapai tujuan tersebut maka seorang negosiator dituntut untuk
memiliki dan menggunakan skill sebagai berikut :

1. Bisa menetapkan tujuan yang tidak biasa ( superordinate goals ) ,

2. Memisahkan orang dari persoalan ,

3. Fokus pada pokok persoalan bukan pada posisi masing - masing ,

4. Menemukan opsi pilihan untuk keuntungan bersama, dan

5. Menggunakan kriteria yang objektif

2. Jenis negosiasi apa yang digunakan PT. ABC untuk menyelesaikan kasus tersebut?
Jelaskan!
Menurut saya Negosiasi yang digunakan PT. ABC untuk menyelesaikan kasus
tersebut ialah Tipe kedua yaitu integratif. Karena manager dan perwakilan buruh
berusaha secara optimal untuk mencapai kesepakatan dengan  pihak perusahaan
memutuskan untuk mengambil jalan tengahnya yaitu gaji jadi dinaikkan sebesar 2,8
juta. Meskipun kenaikan gaji tersebut tidak sesuai dengan apa yang diharapkan oleh
para buruh, mereka tetap menerima kenaikan gaji tersebut untuk kelangsungan hidup
mereka. Kenaikan gaji tersebut telah disahkan kepada kedua pihak tersebut yaitu dari
perwakilan buruh dan manajer perusahan. Dengan kenaikan gaji manajer HRD
menghimbau kepada karyawan agar karyawan tetap bekerja dengan baik serta  bisa
membangun kembali perusahaan yang sekarang tidak stabil pendapatannya. Atau
dengan kata lain negosiasi di mana kedua belah pihak merasa menang ( win - win ).
EKMA4158/MODUL 6 Hal 6.60 s/d 6.62