Chapter 2

The Global Economic Environment

Mata Kuliah :
Pemasaran Global

Resume
Disusun oleh :
202060035 Veronica
202060091 Charlie Wijayanto
202060224 Santarina
202060341 Chandra

Trisakti School of Management

Jakarta
2023
2-1 The World Economy—Overview of Major Changes

Perekonomian dunia telah berubah drastis sejak akhir Perang Dunia II. Mungkin yang paling
perubahan mendasar adalah munculnya pasar global: Menanggapi peluang baru, global
pesaing terus-menerus menggantikan atau menyerap pesaing lokal di banyak pasar. Secara
bersamaan, integrasi ekonomi dunia telah meningkat secara signifikan. Integrasi ekonomi
berdiri di 10 persen pada awal abad kedua puluh; hari ini, sekitar 50 persen. Integrasi sangat
mencolok di Uni Eropa (UE) dan Area Perdagangan Bebas Amerika Utara (NAFTA).
Namun, seperti disebutkan di bab sebelumnya, proteksionisme dan nasionalisme mulai
bermunculan kekuatan di beberapa negara yang dapat memperlambat laju integrasi lebih
lanjut.

Perubahan pertama adalah peningkatan volume pergerakan modal. Nilai dolar dunia
perdagangan barang adalah $16,5 triliun pada tahun 2015. Namun, Bank untuk Penyelesaian
Internasional telah menghitung bahwa transaksi valuta asing bernilai sekitar $5 triliun
dipesan setiap hari. Ini menghasilkan lebih dari $1 kuadriliun per tahun, angka yang jauh
melampaui dolar nilai perdagangan barang dan jasa dunia. Kesimpulan yang tak terhindarkan
berada dalam data ini: Pergerakan modal global jauh melebihi volume dolar perdagangan
global. Dengan kata lain, mata uang perdagangan mewakili pasar terbesar di dunia.

Perubahan kedua menyangkut hubungan antara produktivitas dan kesempatan kerja. Untuk
mengilustrasikan hubungan ini, perlu meninjau beberapa ekonomi makro dasar. Domestik
bruto product (GDP), ukuran aktivitas ekonomi suatu negara, dihitung dengan menambahkan
konsumen pengeluaran (C), pengeluaran investasi (I), pembelian pemerintah (G), dan ekspor
bersih (NX):

GDP = C + I + G + NX

Pertumbuhan ekonomi, yang diukur dengan PDB, mencerminkan peningkatan produktivitas

suatu negara. Sampai krisis ekonomi akhir 2000-an, pekerjaan di bidang manufaktur tetap
stabil atau menurun sementara produktivitas terus tumbuh. Tingkat pekerjaan menurun di
negara-negara di mana ekonomi gelembung sumber daya yang salah alokasi di perumahan
dan real estat runtuh. Di Amerika Serikat Di negara bagian, bagian manufaktur terhadap PDB
menurun dari 19,2 persen pada tahun 1989 menjadi 13 persen pada tahun 2009. Pada tahun
2011, sekitar 9 persen tenaga kerja AS dipekerjakan di bidang manufaktur; pada tahun 1971,
angka itu adalah 26 persen. Selama periode 40 tahun itu, produktivitas meningkat secara
dramatis.

Tren serupa dapat ditemukan di banyak ekonomi industri besar lainnya. Di Amerika Serikat
Kerajaan, misalnya, manufaktur menyumbang hanya 8 persen dari total tenaga kerja negara,
dibandingkan dengan 24 persen pada tahun 1980. Manufaktur hanya mewakili 10 persen dari
ekonomi Inggris; sektor utama termasuk mobil, kedirgantaraan, dan obat-obatan. Satu
baru-baru ini Studi terhadap 20 ekonomi besar menemukan bahwa antara tahun 1995 dan
2002, lebih dari 22 juta obs pabrik dihilangkan. Manufaktur tidak mengalami penurunan;
sebaliknya, lapangan kerja di bidang manufakturlah yang menurun. Menciptakan lapangan
kerja baru adalah salah satu tugas terpenting yang dihadapi pembuat kebijakan hari ini.

Perubahan besar ketiga dalam lingkungan ekonomi dunia adalah munculnya dunia ekonomi
sebagai unit ekonomi yang dominan. Eksekutif perusahaan dan pemimpin nasional yang
menyadari kenyataan ini memiliki peluang sukses terbesar. Misalnya, rahasia sebenarnya dari
ekonomi Keberhasilan Jerman dan Jepang adalah kenyataan bahwa para pemimpin bisnis dan
pembuat kebijakan fokus pada dunia pasar dan posisi kompetitif masing-masing negara
dalam ekonomi dunia tersebut. Perubahan ini telah memunculkan dua pertanyaan: Bagaimana
cara kerja ekonomi global, dan siapa yang bertanggung jawab? Sayangnya, jawaban atas
pertanyaan-pertanyaan ini tidak jelas.

Perubahan keempat adalah berakhirnya Perang Dingin. Runtuhnya komunisme sebagai

ekonomi dan sistem politik dapat dijelaskan secara langsung: Komunisme tidak efektif sistem
ekonomi. Kinerja yang sangat unggul dari ekonomi pasar dunia memberi para pemimpin di
negara-negara sosialis sedikit pilihan selain meninggalkan ideologi mereka. Perubahan
kebijakan utama di negara-negara tersebut telah ditinggalkan upaya sia-sia untuk mengelola
ekonomi nasional dengan satu rencana pusat. Perubahan kebijakan ini seringkali berjalan
seiring dengan upaya pemerintah untuk mendorong peningkatan partisipasi publik dalam
urusan negara dengan memperkenalkan reformasi demokrasi.

Terakhir, revolusi komputer pribadi dan munculnya era Internet terjadi di beberapa tempat
cara mengurangi pentingnya batas-batas nasional. Di seluruh dunia, diperkirakan 1 miliar
orang menggunakan komputer pribadi. Dalam apa yang disebut Era Informasi, hambatan
waktu dan tempat telah terjadi ditumbangkan oleh dunia maya transnasional yang berfungsi
“24/7.” Alibaba, Amazon.com, eBay, Facebook, Google, Instagram, Netflix, Snapchat,
Spotify, Twitter, dan YouTube hanyalah contoh perusahaan yang mendorong amplop di dunia
Web 3.0 ini

2-2 Economic Systems

Secara tradisional, para ekonom mengidentifikasi empat jenis utama sistem ekonomi:
kapitalisme pasar, sosialisme yang direncanakan secara terpusat, kapitalisme yang
direncanakan secara terpusat, dan sosialisme pasar. Seperti yang ditunjukkan pada Gambar
2-1, klasifikasi ini didasarkan pada metode alokasi sumber daya yang dominan (pasar versus
komando) dan bentuk kepemilikan sumber daya yang dominan (swasta versus negara).
Berkat globalisasi, bagaimanapun, sistem ekonomi lebih sulit untuk dikategorikan dalam
batas-batas matriks empat sel. Atau, kriteria deskriptif yang lebih kuat mencakup hal-hal
berikut:

● Jenis ekonomi. Apakah negara itu negara industri maju, ekonomi baru, ekonomi
transisi, atau negara berkembang?
● Jenis pemerintahan. Apakah negara diperintah oleh monarki, kediktatoran, atau tiran?
Apakah ada sistem satu partai yang otokratis? Apakah negara didominasi oleh negara
 lain, ataukah demokrasi dengan sistem multipartai? Apakah ini negara yang tidak
stabil atau teroris?
● Arus perdagangan dan modal. Apakah negara dicirikan oleh perdagangan bebas yang
hampir sepenuhnya atau perdagangan bebas yang tidak lengkap, dan apakah itu
bagian dari blok perdagangan? Apakah ada dewan mata uang, atau apakah ada kontrol
pertukaran? Apakah tidak ada perdagangan, atau apakah pemerintah mendominasi
kemungkinan perdagangan?
● Ketinggian komando (misalnya, sektor transportasi, komunikasi, dan energi). Apakah
sektor-sektor ini dimiliki dan dioperasikan oleh negara? Apakah ada campuran
kepemilikan negara dan swasta? Apakah semuanya pribadi, dengan atau tanpa harga
yang terkendali?
● Layanan yang disediakan oleh negara dan didanai melalui pajak. Apakah pensiun,
perawatan kesehatan, dan pendidikan disediakan? Pensiun dan pendidikan tetapi
bukan perawatan kesehatan? Apakah sistem yang diprivatisasi mendominasi?
● Lembaga. Apakah bangsa ini dicirikan oleh transparansi, standar, tidak adanya
korupsi, dan adanya pers yang bebas dan pengadilan yang kuat? Atau apakah korupsi
adalah fakta kehidupan dan pers dikendalikan oleh pemerintah? Apakah standar
diabaikan dan sistem pengadilan dikompromikan?
● Pasar. Apakah negara ini memiliki sistem pasar bebas yang dicirikan oleh dinamisme
kewirausahaan yang berisiko tinggi/berhadiah tinggi? Apakah pasar bebas yang
didominasi oleh monopoli, kartel, dan industri terkonsentrasi? Apakah ini pasar yang
disosialisasikan dengan kerjasama antara bisnis, pemerintah, dan tenaga kerja (tetapi
dengan sedikit dukungan kewirausahaan)? Atau apakah perencanaan, termasuk
pengendalian harga dan upah, didominasi oleh pemerintah?

Market Capitalism
Kapitalisme pasar adalah sistem ekonomi di mana individu dan perusahaan mengalokasikan
sumber daya dan sumber daya produksi dimiliki secara pribadi. Sederhananya, konsumen
memutuskan barang apa yang mereka inginkan dan perusahaan menentukan apa dan berapa
banyak barang yang akan diproduksi; peran negara dalam kapitalisme pasar adalah untuk
mempromosikan persaingan antar perusahaan dan untuk memastikan perlindungan
konsumen.

Saat ini, kapitalisme pasar dipraktikkan secara luas di seluruh dunia, terutama di Amerika
Utara dan Uni Eropa (lihat Tabel 2-1).

Akan tetapi, merupakan penyederhanaan yang berlebihan untuk mengasumsikan bahwa

semua ekonomi yang berorientasi pasar berfungsi dengan cara yang sama. Ekonom Paul
Krugman telah mengatakan bahwa Amerika Serikat dibedakan oleh inisiatifnya yang
kompetitif, “bebas untuk semua”, dan terdesentralisasi. Sebaliknya, orang luar terkadang
menyebut Jepang sebagai "Japan Inc." Label dapat diartikan dengan cara yang berbeda, tetapi
pada dasarnya mengacu pada sistem ekonomi yang dijalankan dengan ketat dan sangat diatur
yang juga berorientasi pada pasar.

2-3 Stages of Market Development

Pada setiap titik waktu, pasar negara individu berada pada tahap perkembangan ekonomi
yang berbeda. Bank Dunia telah mengembangkan sistem klasifikasi empat kategori yang
menggunakan pendapatan nasional bruto (GNI) perkapita sebagai dasar untuk
mengkategorikan negara (lihat Tabel 2-4). Definisi pendapatan untuk setiap tahapan berasal
dari kategori pinjaman Bank Dunia, dan negara-negara dalam kategori tertentu umumnya
memiliki sejumlah karakteristik yang sama. Dengan demikian, tahapan memberikan dasar
yang berguna untuk segmentasi pasar global dan target pemasaran.

Dua dekade lalu, sejumlah negara di Eropa Tengah, Amerika Latin, dan Asia diperkirakan
akan mengalami pertumbuhan ekonomi yang pesat. Daftar pasar negara berkembang besar
(BEM) ini termasuk China, India, india, Korea Selatan, Brasil, Meksiko, Argentina, Afrika
Selatan, Polandia, dan Turki. Saat ini, banyak perhatian difokuskan pada peluang di Brasil,
Rusia, India, Cina, dan Afrika Selatan. Seperti disebutkan sebelumnya, kelima negara ini
secara kolektif dikenal sebagai BRICS. Para ahli memperkirakan bahwa negara-negara
BRICS akan menjadi pemain kunci dalam perdagangan global bahkan ketika rekam jejak
mereka dalam hak asasi manusia, perlindungan lingkungan, dan masalah lainnya berada di
bawah pengawasan ketat oleh mitra dagang mereka. Para pemimpin pemerintahan BRICS
juga akan mendapat tekanan di dalam negeri karena ekonomi pasar mereka yang berkembang
menciptakan perbedaan pendapatan yang lebih besar.
Low-Income Countries
Negara berpenghasilan rendah memiliki PNB per kapita $1.005 atau kurang. memiliki
karakteristik umum sebagai berikut:

1. Industrialisasi terbatas dan persentase penduduk yang tinggi terlibat dalam pertanian
dan pertanian subsisten
2. Tingkat kelahiran tinggi, harapan hidup pendek
3. Tingkat melek huruf rendah
4. Ketergantungan yang tinggi pada bantuan asing
5. Ketidakstabilan politik dan kerusuhan
6. Konsentrasi di Afrika selatan Sahara

Sekitar 9 persen populasi dunia tinggal di negara-negara yang termasuk dalam kategori
ekonomi ini. Banyak negara berpenghasilan rendah memiliki masalah ekonomi, sosial, dan
politik yang begitu serius sehingga mereka menghadirkan peluang yang sangat terbatas untuk
investasi dan operasi. Beberapa, seperti Burundi, adalah ekonomi tanpa pertumbuhan, dengan
persentase penduduk yang tinggi yang hidup di garis kemiskinan nasional.

Negara-negara berpenghasilan rendah lainnya telah pulih dengan tajam setelah

bertahun-tahun mengalami kekacauan etnis dan perselisihan internal. Misalnya, GNI per
kapita Rwanda meningkat 100 persen dalam dekade dari 2006 hingga 2016. Presiden Paul
Kagame berinvestasi besar-besaran untuk mewujudkan transformasi ekonomi. Pusat konvensi
baru di Kigali dirancang untuk memikat bisnis ke ibu kota dan meningkatkan pariwisata ke
negara secara keseluruhan.

Dengan pendapatan per kapita kurang dari $700, Ethiopia adalah negara miskin lainnya yang
terletak di sub-Sahara Afrika. Namun, orang Etiopia telah menikmati lebih dari satu dekade
ekspansi ekonomi dua digit. Didukung oleh investasi asing dari China, beberapa kawasan
industri telah dibuka dalam beberapa tahun terakhir. Ini telah membuka jalan bagi pekerja
garmen untuk mendapatkan penghasilan setara dengan $45 per bulan membuat garmen untuk
merek global seperti J Crew dan Burberry. TAL Apparel yang berbasis di Hong Kong telah
membuka pabrik di salah satu kawasan industri.
Lower-Middle-Income Countries
Perserikatan Bangsa-Bangsa menunjuk 50 negara di peringkat terbawah dari kategori
berpenghasilan rendah sebagai negara kurang berkembang (LDC); istilah ini terkadang
digunakan untuk membedakan mereka dengan negara berkembang (yaitu, peringkat atas
negara berpenghasilan rendah ditambah negara berpenghasilan menengah ke bawah dan
menengah ke atas) dan negara maju (negara berpenghasilan tinggi). Negara
berpenghasilan menengah ke bawah memiliki GNI per kapita antara $1.006 dan $3.955.
Pasar konsumen di negara-negara ini berkembang pesat. Negara-negara berkembang dalam
kategori berpenghasilan menengah ke bawah memiliki keunggulan kompetitif utama di sektor
industri ringan padat karya yang matang, terstandarisasi, seperti alas kaki, tekstil, dan
mainan.

Dengan GNI per kapita 2016 sebesar $1.680, India telah keluar dari kategori berpenghasilan
rendah dan sekarang diklasifikasikan sebagai negara berpenghasilan menengah ke bawah.
Pada 2017, India memperingati 70 tahun kemerdekaannya dari Inggris Raya. Selama
beberapa dekade, pertumbuhan ekonomi lemah. Memang, ketika tahun 1990-an dimulai,
India berada dalam pergolakan krisis ekonomi: Inflasi tinggi, dan cadangan devisa rendah.
Para pemimpin negara membuka ekonomi India untuk perdagangan dan investasi dan
meningkatkan peluang pasar secara dramatis.

Dua negara kecil dari bekas Uni Soviet, Tajikistan dan Uzbekistan, juga termasuk dalam
kategori berpenghasilan menengah ke bawah. Kadang-kadang disatukan ke dalam kelompok
regional yang dikenal sebagai "the Stans", mereka mengundang studi lebih dekat baik secara
individu maupun regional. Pendapatan di negara-negara ini rendah, terdapat kesulitan
ekonomi yang cukup besar, dan potensi gangguan sangat tinggi. Apakah itu kasus masalah,
atau apakah itu peluang menarik dengan potensi pertumbuhan ekonomi yang baik?
Negara-negara ini mewakili pertukaran risiko-hadiah yang jelas; beberapa perusahaan telah
mengambil resiko, tetapi banyak lainnya masih menilai apakah mereka harus bergabung
dengan perintis.

Perekonomian Rusia telah merosot dari kategori berpenghasilan tinggi ke tingkat

berpenghasilan menengah ke atas; itu berdiri di nomor 114 dalam peringkat kebebasan
ekonomi 2017. Laju pemulihan ekonomi Rusia tertinggal dari pasar negara berkembang
lainnya. Dengan anjloknya harga minyak, pencarian Kremlin akan sumber pendapatan baru
untuk mendanai pengeluaran anggarannya telah menciptakan ketegangan antara kementerian
pemerintah dan bisnis.

Upper-Middle-Income Countries
Negara berpenghasilan menengah ke atas, juga dikenal sebagai negara industri atau negara
berkembang, adalah negara dengan GNI per kapita berkisar antara $3.956 hingga $12.235. Di
negara-negara ini, persentase dari populasi yang terlibat dalam pertanian turun tajam ketika
orang pindah ke sektor industri dan tingkat urbanisasi meningkat. Chili, Malaysia, Meksiko,
Venezuela, dan banyak negara lain pada tahap ini sedang melakukan industrialisasi dengan
cepat. Mereka memiliki tingkat melek huruf yang tinggi dan sistem pendidikan yang kuat;
upah meningkat, tetapi masih jauh lebih rendah daripada di negara-negara maju. Perusahaan
lokal yang inovatif dapat menjadi pesaing yang tangguh dan membantu berkontribusi pada
pertumbuhan ekonomi negara mereka yang cepat dan didorong oleh ekspor.

Brazil ($8.840 GNI per kapita pada tahun 2016), Rusia ($9.720), China ($8.260), dan Afrika
Selatan ($5.480) adalah empat negara BRICS yang saat ini termasuk dalam kategori
berpenghasilan menengah ke atas. Brasil adalah negara terbesar di Amerika Latin dalam
ukuran ekonomi, populasi, dan wilayah geografisnya. Brasil juga membanggakan cadangan
sumber daya alam terkaya di belahan dunia; China, mitra dagang utama Brasil, memiliki
selera yang tak terpuaskan akan bijih besi dan komoditas lainnya.

Pada tahun 2016, Rusia tergelincir dari kategori berpenghasilan tinggi karena GNI per
kapitanya turun dari $14.840 pada tahun 2013 menjadi $9.720 (pendapatan menengah-atas).
Secara keseluruhan, situasi ekonomi Rusia naik dan turun karena harga minyak berfluktuasi.
Kemerosotan harga minyak dunia saat ini telah berdampak pada Rusia, seperti halnya sanksi
internasional.

Cina adalah negara BRICS ketiga dalam kategori berpenghasilan menengah ke atas; GNI per
kapitanya adalah $8.260 pada tahun 2016. China merupakan tujuan tunggal terbesar untuk
investasi asing di negara berkembang. Tertarik oleh ukuran negara yang luas dan potensi
pasar, perusahaan di Asia, Eropa, serta Amerika Utara dan Selatan menandai China sebagai
target utama dalam strategi global mereka. Shenzhen dan zona ekonomi khusus lainnya telah
menarik investasi asing miliaran dolar. Meskipun reformasi pasar sedang berlangsung,
bagaimanapun, masyarakat China tidak memiliki landasan demokrasi.

China adalah studi kasus tentang bagaimana memulai pertumbuhan ekonomi suatu negara.
Memanfaatkan model ekonomi perencanaan pusat negara, pemerintah menggelontorkan uang
untuk perbaikan infrastruktur seperti jalan raya, kereta api, dan pelabuhan. Segera, ekonomi
China tumbuh dengan kecepatan dua digit. Penerima manfaat dari ledakan ekonomi ini
termasuk perusahaan di Australia, Brasil, Indonesia, dan negara lain yang mengekspor barang
ke China.

Afrika Selatan bergabung dengan kelompok BRICS pada tahun 2011. Pada tahun 2017,
presiden Tiongkok menyambut para pemimpin dari empat negara BRICS lainnya ke
pertemuan puncak di Xiamen. Salah satu topik diskusi pada pertemuan ini adalah pembukaan
Pusat Regional Afrika, yang didanai oleh Bank Pembangunan Nasional yang didukung oleh
BRICS. Pusat ini akan berfungsi sebagai sumber pembiayaan untuk pembangunan
infrastruktur dan proyek lainnya.

Negara berpenghasilan menengah ke bawah dan menengah ke atas yang mencapai tingkat
pertumbuhan ekonomi berkelanjutan tertinggi kadang-kadang disebut secara kolektif sebagai
ekonomi industri baru (NIEs). Secara keseluruhan, NIE dicirikan oleh hasil industri yang
lebih besar daripada negara berkembang; operasi manufaktur berat dan produk olahan
menyumbang peningkatan proporsi ekspor mereka. Goldman Sachs, perusahaan yang
mengembangkan kerangka kerja BRIC asli lebih dari satu dekade lalu, telah mengidentifikasi
pengelompokan negara baru yang disebut Next-11 (N11). Lima dari negara N11 dianggap
sebagai NIE: tiga negara berpenghasilan menengah ke bawah (Mesir, Indonesia, dan Filipina)
dan dua negara berpenghasilan menengah ke atas (Meksiko dan Turki). Di antara kelima
negara tersebut, Mesir, Indonesia, dan Filipina mencatatkan pertumbuhan PDB yang positif
selama beberapa tahun terakhir.

Marketing Opportunities in LDCs and Developing Countries

Terlepas dari banyak masalah di LDC dan negara berkembang, adalah mungkin untuk
memelihara peluang pasar jangka panjang di sana. Saat ini, Nike hanya memproduksi dan
menjual sebagian kecil dari produksinya di China, tetapi ketika perusahaan tersebut menyebut
China sebagai "pasar 2 miliar kaki", perusahaan ini jelas memikirkan masa depan.

Terlepas dari kondisi ekonomi yang sulit di beberapa bagian Asia Tenggara, Amerika Latin,
Afrika, dan Eropa Timur, banyak negara di kawasan ini akan berkembang menjadi pasar yang
menarik. Salah satu peran pemasaran di negara berkembang adalah memfokuskan sumber
daya pada tugas menciptakan dan mengirimkan produk yang paling sesuai dengan kebutuhan
dan pendapatan lokal. Teknik komunikasi pemasaran yang tepat juga dapat diterapkan untuk
mempercepat penerimaan produk tersebut.

Perdebatan yang menarik dalam pemasaran adalah apakah pemasaran memiliki relevansi
dengan proses pembangunan ekonomi. Beberapa orang percaya bahwa pemasaran hanya
relevan di negara-negara industri yang makmur, di mana masalah utamanya adalah
mengarahkan sumber daya masyarakat ke hasil atau produksi yang selalu berubah untuk
memuaskan pasar yang dinamis. Di negara kurang berkembang, menurut argumen tersebut,
masalah utamanya adalah alokasi sumber daya yang langka untuk kebutuhan produksi yang
jelas. Oleh karena itu, upaya harus fokus pada produksi dan cara untuk meningkatkan output,
bukan pada kebutuhan dan keinginan pelanggan.

Sebaliknya, dapat dikatakan bahwa proses memfokuskan sumber daya organisasi pada
peluang lingkungan adalah proses relevansi universal. Peran pemasaran—untuk
mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan orang serta memfokuskan upaya individu dan
organisasi untuk menanggapi kebutuhan dan keinginan tersebut—adalah sama di semua
negara, terlepas dari tingkat perkembangan ekonomi. Ketika pemasar global menanggapi
kebutuhan penduduk pedesaan di pasar negara berkembang seperti China dan India, mereka
juga lebih mungkin mendapatkan dukungan dan persetujuan pemerintah yang sangat penting.

High-Income Countries
Negara berpenghasilan tinggi, juga dikenal sebagai negara maju, maju, industri, atau
pascaindustri, adalah negara dengan PNB per kapita $12.236 atau lebih tinggi. Kecuali
beberapa negara kaya minyak, negara-negara dalam kategori ini mencapai tingkat pendapatan
mereka saat ini melalui proses pertumbuhan ekonomi yang berkelanjutan.
Dalam bukunya tahun 1973, The Coming of the Post-Industrial Society, Bell menggambarkan
perbedaan antara tahap industri dan pasca industrial dari pembangunan negara yang
melampaui ukuran pendapatan belaka. Tesis Bell adalah bahwa sumber-sumber inovasi dalam
masyarakat pasca industri semakin banyak diperoleh dari kodifikasi pengetahuan teoretis
daripada dari penemuan-penemuan “acak”. Ketika suatu negara mencapai tingkat ini, sektor
jasa menyumbang lebih dari setengah output nasional, pemrosesan dan pertukaran informasi
menjadi semakin penting, dan pengetahuan mengalahkan modal sebagai sumber daya
strategis utama.

Selain itu, dalam masyarakat pasca industri, teknologi intelektual lebih penting daripada
teknologi mesin, dan ilmuwan serta profesional memainkan peran yang lebih dominan
daripada insinyur dan pekerja setengah terampil. Selanjutnya, masyarakat pasca industri
menunjukkan orientasi ke masa depan dan menekankan pentingnya hubungan antarpribadi
dalam berfungsinya masyarakat. Secara bersama-sama, kekuatan dan faktor ini menimbulkan
perubahan sosiologis yang besar bagi pekerjaan dan kehidupan rumah tangga penduduk
negara-negara pasca-industri.

Peluang produk dan pasar dalam masyarakat pasca industri sangat bergantung pada produk
dan inovasi baru. Tingkat kepemilikan produk-produk dasar sangat tinggi di sebagian besar
rumah tangga. Konsekuensinya, organisasi yang ingin tumbuh seringkali menghadapi tugas
yang sulit jika mereka berusaha memperluas pangsa pasar yang ada. Atau, mereka dapat
berusaha untuk menciptakan pasar baru.

Tujuh negara demokrasi berpenghasilan tinggi—Amerika Serikat, Jepang, Jerman, Prancis,

Inggris, Kanada, dan Italia—terdiri dari Kelompok Tujuh (G-7). Para menteri keuangan,
gubernur bank sentral, dan kepala negara dari tujuh negara telah bekerja sama selama lebih
dari seperempat abad dalam upaya mengarahkan ekonomi global ke arah kemakmuran dan
memastikan stabilitas moneter. Setiap kali muncul krisis global—entah itu krisis utang
Amerika Latin pada 1980-an atau perjuangan Rusia untuk mengubah ekonominya pada
1990-an atau krisis ekonomi di Yunani pada 2007–2008—perwakilan dari negara-negara G-7
berkumpul dan mencoba mengkoordinasikan kebijakan.

Lembaga lain yang dimiliki oleh negara-negara berpenghasilan tinggi adalah Organisasi
untuk Kerja Sama dan Pembangunan Ekonomi (OECD; www.oecd.org). Tugas mendasar
OECD adalah untuk “memungkinkan para anggotanya untuk mencapai pertumbuhan
ekonomi tertinggi yang berkelanjutan dan meningkatkan kesejahteraan ekonomi dan sosial
penduduk mereka.” Baru-baru ini, OECD menjadi lebih fokus pada isu-isu global, kebijakan
sosial, dan deregulasi pasar tenaga kerja. Misalnya, ia telah menangani masalah penyuapan
yang menjengkelkan.

Marketing Implications of the Stages of Development

Tahapan perkembangan ekonomi yang telah dijelaskan sebelumnya dapat menjadi pedoman
bagi pemasar dalam menilai tingkat kejenuhan produk, atau persentase calon pembeli atau
rumah tangga yang memiliki produk tertentu. George David adalah mantan CEO United
Technologies; unit bisnisnya termasuk Otis Elevators.

2-4 Balance of Payments

Neraca pembayaran adalah catatan dari semua transaksi ekonomi antara penduduk negara
dan seluruh dunia. Statistik neraca pembayaran AS untuk periode 2012 hingga 2016
ditunjukkan pada Tabel 2-5. Data perdagangan internasional untuk Amerika Serikat tersedia
dari AS. Biro Analisis Ekonomi (www.bea.gov); situs Web interaktif biro memungkinkan
pengguna untuk
menghasilkan laporan yang disesuaikan. Statistik Neraca Pembayaran Dana Moneter
Internasional Yearbook menyediakan statistik perdagangan dan ringkasan kegiatan ekonomi
untuk semua negara di dunia.

Neraca pembayaran dibagi menjadi rekening giro dan rekening modal. Akun saat ini adalah
ukuran luas yang mencakup perdagangan barang dagangan (yaitu, barang-barang
manufaktur) dan perdagangan jasa (yaitu, output ekonomi berbasis pengalaman yang tidak
berwujud) ditambah kategori transfer keuangan tertentu seperti bantuan kemanusiaan. Sebuah
negara dengan neraca berjalan negatif mengalami defisit perdagangan; yaitu, arus keluar
uang untuk membayar impor melebihi arus masuk uang dari penjualan ekspor. Sebaliknya,
negara dengan neraca berjalan positif memiliki surplus perdagangan.

Akun modal adalah catatan dari semua investasi langsung jangka panjang, investasi
portofolio, dan arus modal jangka pendek dan jangka panjang lainnya. Tanda minus
menandakan arus kas keluar. Untuk Misalnya, pada Tabel 2-5, baris 2 menunjukkan arus
keluar lebih dari $2,2 triliun pada tahun 2016 yang mewakili pembayaran untuk impor barang
dagangan AS. (Entri yang tidak ditampilkan pada Tabel 2-5 mewakili perubahan kesalahan
bersih dan kelalaian, kewajiban asing, dan cadangan.) Ini adalah entri yang merupakan neraca
pembayaran neraca. Secara umum, suatu negara mengakumulasi cadangan ketika bersih dari
transaksi saat ini dan transaksi modal menunjukkan surplus; itu menyerah cadangan ketika
net menunjukkan defisit. Fakta penting yang harus diketahui tentang neraca pembayaran
secara keseluruhan adalah bahwa ia selalu seimbang, meskipun ketidakseimbangan memang
terjadi di bagian-bagian dari keseimbangan keseluruhan. Misalnya, saldo yang biasa
dilaporkan adalah neraca perdagangan barang (baris 3 pada Tabel 2-5).
Pengamatan yang cermat terhadap Tabel 2-5 mengungkapkan bahwa Amerika Serikat secara
teratur membukukan defisit dalam baik neraca berjalan maupun neraca perdagangan barang.
Defisit perdagangan AS mencerminkan angka faktor, termasuk volume perdagangan yang
tinggi dengan China, konsumen yang tampaknya tidak pernah puas permintaan barang impor,
dan besarnya biaya operasi militer di Timur Tengah dan Afganistan.

2-5 Trade in Merchandise and Service

Berkat pencapaian General Agreement on Tariffs and Trade (GATT) dan WTO, perdagangan
barang dagangan dunia tumbuh lebih cepat daripada produksi dunia sejak akhir Perang Dunia
II. Dengan kata lain, pertumbuhan impor
dan ekspor telah melampaui laju
peningkatan GNI. Menurut angka yang
disusun oleh WTO, nilai dolar dari
perdagangan barang dagangan dunia
pada tahun 2015 mencapai $16,5 triliun,
penurunan moderat setelah beberapa
tahun pertumbuhan karena perdagangan
pulih ke tingkat sebelum krisis ekonomi.
Negara pengekspor dan pengimpor teratas ditunjukkan pada Tabel 2-7.

Sektor perdagangan dunia yang tumbuh paling cepat adalah perdagangan jasa—dan ini juga
merupakan salah satu isu utama dalam hubungan perdagangan antara negara berpenghasilan
tinggi dan rendah. Layanan meliputi perjalanan dan hiburan; pendidikan; layanan bisnis
seperti akuntansi, periklanan, teknik, perbankan investasi, dan layanan hukum; dan royalti
dan biaya lisensi yang merupakan pembayaran untuk kekayaan intelektual.

Sebagai sebuah kelompok, negara berpenghasilan rendah, menengah ke bawah, dan bahkan
menengah ke atas lemah dalam menegakkan hak cipta internasional dan melindungi
kekayaan intelektual dan undang-undang paten. Negara-negara yang mengekspor produk jasa
seperti piranti lunak komputer, musik, dan hiburan video mengalami kerugian pendapatan
ketika hak-hak tersebut tidak ditegakkan. Menurut Studi Pembajakan Perangkat Lunak
Global yang dilakukan setiap tahun oleh Business Software Alliance, kerugian tahunan di
seluruh dunia akibat pembajakan perangkat lunak mencapai sekitar $62,7 miliar. Di Cina
saja, pembajakan perangkat lunak merugikan industri ini sekitar $8,8 miliar dalam penjualan
yang hilang pada tahun 2013.

Amerika Serikat adalah pedagang jasa terkemuka dunia. Inggris Raya menempati urutan
kedua, dengan jasa menyumbang 45 persen dari total ekspor negara itu. Lebih dari sepertiga
ekspor jasa Inggris pergi ke UE; perdagangan jasa merupakan isu utama saat Inggris
melanjutkan rencananya untuk keluar dari UE.

Seperti yang ditunjukkan pada Gambar 2-2, ekspor jasa AS pada tahun 2016 berjumlah lebih
dari $750 miliar, atau hampir setengah dari total ekspor AS. Surplus jasa AS (ekspor jasa
dikurangi impor) mencapai
$247 miliar. Surplus ini
sebagian mengimbangi defisit
perdagangan barang AS
sebesar $758 miliar pada
tahun 2016. Intinya: Amerika
Serikat mengalami defisit
perdagangan tahunan sebesar
$0,5 triliun. Angka inilah
yang secara khusus dijanjikan
oleh Presiden Trump untuk
disampaikan dengan visinya
tentang "America First".

Namun, banyak ekonom berpendapat bahwa defisit perdagangan tidak boleh digunakan
sebagai indikasi kekuatan ekonomi, atau kekurangannya.

Overview of International Finance

Valuta asing memungkinkan suatu perusahaan di satu negara untuk melakukan bisnis di
negara lain dengan mata uang yang berbeda. Namun, valuta asing adalah aspek pemasaran
global yang melibatkan risiko keuangan, keputusan, dan aktivitas tertentu yang sama sekali
berbeda dari yang dihadapi pemasar domestik. Selain itu, risiko tersebut bisa lebih tinggi lagi
di pasar negara berkembang seperti Thailand, Malaysia, dan Korea Selatan. Ketika sebuah
perusahaan menjalankan bisnis dalam satu negara atau wilayah dengan pelanggan dan
pemasok membayar dalam mata uang yang sama, tidak ada risiko pertukaran. Semua harga,
pembayaran, tanda terima, aset, dan kewajiban dalam mata uang tertentu. Sebaliknya, ketika
melakukan bisnis lintas batas di negara-negara dengan mata uang berbeda, sebuah perusahaan
didorong ke dalam dunia risiko pertukaran yang bergejolak.
Pasar valuta asing secara harfiah terdiri dari pasar pembeli dan penjual di mana mata uang
diperdagangkan untuk pengiriman spot dan masa depan secara terus menerus. Seperti
disebutkan sebelumnya di bab ini, $5 triliun mata uang diperdagangkan setiap hari. Pasar spot
untuk pengiriman segera; pasar untuk pengiriman di masa depan disebut pasar forward. Ini
adalah pasar sejati di mana harga didasarkan pada kekuatan gabungan penawaran dan
permintaan yang berperan pada saat transaksi apa pun.

Devaluasi dapat diakibatkan oleh tindakan pemerintah atau krisis ekonomi; apapun
penyebabnya, devaluasi adalah penurunan nilai mata uang suatu negara terhadap mata uang
lainnya. Misalnya, pada Agustus 1998 ekonomi Rusia ambruk. Nilai rubel anjlok, dan
pemerintah gagal membayar kewajiban utang luar negerinya. Banyak orang Rusia
menghadapi pemotongan gaji dan PHK; tabungan musnah karena bank runtuh. Namun,
dalam dekade berikutnya, ekonomi Rusia pulih dengan cepat. PDB riil berlipat ganda,
sebagian karena kenaikan harga impor yang disebabkan oleh devaluasi rubel merangsang
produksi lokal. Seperti yang dicatat oleh seorang ekonom, “Kehancuran tahun 1998
benar-benar membersihkan ekonomi makro.”46 Namun pada tahun 2014, itu adalah “déjà vu
lagi.” Ketika harga minyak dunia jatuh di bawah $50 per barel, rubel jatuh bebas sekali lagi.

Economic Exposure
Paparan ekonomi mencerminkan dampak fluktuasi mata uang pada kinerja keuangan
perusahaan. Ini dapat terjadi ketika transaksi bisnis perusahaan menghasilkan penjualan atau
pembelian dalam mata uang asing. Diageo, misalnya, menghadapi keterpaparan ekonomi
sejauh ia menerima pembayaran untuk ekspor wiski Scotch dengan satu nilai tukar, tetapi
sebenarnya menyelesaikan perhitungannya dengan nilai tukar yang berbeda. Jelas,
keterpaparan ekonomi merupakan masalah kritis bagi Nestlé, karena 98 persen penjualan
tahunan perusahaan itu terjadi di luar Swiss.

Di antara negara-negara di zona euro, GlaxoSmithKline, Daimler AG, BP, Sanofi-Aventis,

Royal Dutch Shell, dan AstraZeneca semuanya menghasilkan lebih dari sepertiga total
penjualan di pasar AS. Mengingat volatilitas dolar relatif terhadap euro, semua perusahaan ini
menghadapi paparan ekonomi potensial. Sebaliknya, GE menghasilkan 45 persen dari
pendapatannya di pasar domestik AS dan hanya 14 persen di Eropa, sehingga jangkauan
relatif GE kurang dari perusahaan Eropa yang baru saja terdaftar. Meski begitu, GE memang
menghadapi eksposur ekonomi.

Dalam menghadapi eksposur ekonomi yang disebabkan oleh fluktuasi mata uang, isu utama
adalah apakah perusahaan dapat menggunakan harga sebagai alat strategis untuk
mempertahankan margin keuntungannya. Dapatkah perusahaan menyesuaikan harga dalam
menanggapi naik atau turunnya kurs valuta asing di berbagai pasar? Itu tergantung pada
elastisitas harga permintaan. Semakin sedikit permintaan yang sensitif terhadap harga,
semakin besar fleksibilitas yang dimiliki perusahaan dalam menanggapi perubahan nilai
tukar.

Managing Exchange Rate Exposure

Harus jelas dari diskusi ini bahwa meramalkan pergerakan nilai tukar secara akurat adalah a
tantangan. Selama bertahun-tahun, pencarian cara mengelola arus kas untuk menghilangkan
atau mengurangi risiko nilai tukar telah menghasilkan pengembangan berbagai teknik dan
strategi keuangan. Misalnya, mungkin diinginkan untuk menjual produk dalam mata uang
negara asal perusahaan. Jika hal ini tidak memungkinkan, tersedia teknik untuk mengurangi
eksposur transaksi dan operasi.

Eksposur nilai tukar lindung nilai melibatkan pembentukan posisi mata uang yang saling
mengimbangi sehingga kerugian atau keuntungan dari satu posisi mata uang diimbangi
dengan keuntungan atau kerugian yang sesuai dalam beberapa mata uang lainnya. Praktik ini
biasa terjadi di antara perusahaan global yang menjual produk dan mempertahankan operasi
di berbagai negara.

Jika ramalan perusahaan menunjukkan bahwa nilai mata uang asing akan melemah terhadap
mata uang, perusahaan dapat melakukan lindung nilai untuk melindungi dari potensi kerugian
transaksi. Sebaliknya, ketika diantisipasi bahwa mata uang asing akan terapresiasi (menguat)
terhadap mata uang dalam negeri, maka keuntungan dapat diharapkan dari transaksi luar
negeri ketika pendapatan dikonversi ke dalam mata uang dalam negeri. Mengingat harapan
ini, keputusan terbaik mungkin tidak melakukan lindung nilai sama sekali.

Metode lindung nilai eksternal untuk mengelola eksposur transaksi dan translasi
mengharuskan perusahaan untuk berpartisipasi dalam pasar mata uang asing. Alat lindung
nilai khusus termasuk kontrak berjangka dan opsi mata uang. Metode lindung nilai internal
termasuk klausul penyesuaian harga dan pinjaman intracorporate atau pinjaman dalam mata
uang asing. Pasar forward adalah mekanisme untuk membeli dan menjual mata uang dengan
harga yang telah ditetapkan untuk pengiriman di masa mendatang. Jika diketahui bahwa
sejumlah mata uang asing akan dibayarkan atau diterima di masa mendatang, perusahaan
dapat mengasuransikan dirinya terhadap kerugian kurs dengan membeli atau menjual ke
depan. Dengan kontrak berjangka, perusahaan dapat mengunci nilai tukar tetap tertentu untuk
tanggal yang akan datang, sehingga melindungi dirinya dari kerugian (atau keuntungan) yang
disebabkan oleh fluktuasi nilai tukar. Dengan berkonsultasi dengan sumber-sumber seperti
Financial Times, The Wall Street Journal, atau www.ozforex.com, Anda dapat menentukan
nilai tukar pada hari tertentu. Selain harga spot, harga forward 30-, 60-, dan 180 hari dikutip
untuk lusinan mata uang dunia

Perusahaan menggunakan pasar forward ketika eksposur mata uang diketahui sebelumnya
(misalnya, ketika kontrak perusahaan untuk penjualan barang ada). Namun, dalam beberapa
situasi, perusahaan tidak yakin tentang arus kas masuk atau keluar mata uang asing di masa
depan. Pertimbangkan eksposur risiko dari perusahaan AS yang menawar proyek asing tetapi
tidak akan tahu sampai beberapa waktu kemudian apakah proyek tersebut akan diberikan.
Perusahaan perlu melindungi nilai dolar dari kontrak dengan melindungi potensi arus kas
masuk mata uang asing yang akan dihasilkan jika perusahaan ternyata menjadi pemenang
tender. Dalam contoh seperti itu, kontrak berjangka bukanlah alat lindung nilai yang tepat.
Opsi mata uang asing adalah pendekatan terbaik untuk menghadapi situasi seperti itu. Opsi
put memberi pembeli hak — tetapi bukan kewajiban — untuk menjual sejumlah unit mata
uang asing tertentu dengan harga tetap, hingga tanggal kedaluwarsa opsi. (Sebaliknya, call
option adalah hak—tapi bukan kewajiban—untuk membeli mata uang asing.).

Petugas keuangan perusahaan global dapat menghindari paparan ekonomi sama sekali dengan
menuntut mata uang tertentu sebagai pembayaran untuk penjualan luar negeri mereka.
Sebagaimana dicatat, perusahaan yang berbasis di AS mungkin meminta dolar AS sebagai
mata uang pembayaran untuk penjualan luar negerinya. Namun, ini tidak menghilangkan
risiko mata uang; itu hanya mengalihkan risiko itu ke pelanggan. Dalam praktik umum,
perusahaan biasanya mencoba menagih ekspor (piutang) dalam mata uang kuat dan menagih
impor (utang) dalam mata uang lemah.