BAB 11 DINAMIKA PERSAINGAN

Dosen pengampu:

Kelas B:
Disusun oleh kelompok 11:

NAMA NIM
FERISAL B1C122082
FLORENCIA ANGEL B1C122083
HERLITA B1C122084

AKUNTANSI
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS HALU OLEO
2023
1. STRATEGI KOMPETITIF UNTUK PEMIMPIN PASAR
A. DIFERENSIASI
Pemasar perlu melindungi area dimana model bisnis mereka memberi ruang bagi perusahaan
lain untuk bermanuver. Alih-alih mencoba bersaing dengan walmart dan pengecer lain dalam
hal harga, misalnya walgreens menekankan kenyamanan. ini telah berkembang pesat untuk
membuat tokonya ada dimana-mana.
B. EKSEKUSI
untuk bersaing secara efektif, perusahaan mungkin perlu mengecilkan atau bahkan
mengabaikan beberapaa segmen pasar. Contoh: untuk bersaing dengan Ryanair dengan Easy
jet, British Away lebih menekankan pada rute jarak jauhnya, dimana pemain berbasis nilai
tidak aktif lebih sedikit pada rute jarak pendek tempat mereka berkembang.
C. MEMPERLUAS TOTAL PERMINTAAN PASAR
ketika pasar total berkembang, perusahaan dominan biasanya mendapatkan keuntungan
terbesar. Jika heinz dapat meyakinkan lebih banyak orang untuk menggunakan kecap, atau
menggunakan kecap dengan lebih banyak makanan, atau menggunakan kecap pada setiap
kesempatan, perusahaan akan mendapat lebih banyak keuntungan karena telah menjual
hampir dua pertiga kecap negara. secara umum pemimpin pasar harus mencapai pelanggan
baru atau lebih banyak penggunaan dari pelanggan yang sudah ada.
D. MELINDUNGI PANGSA PASAR

A. Pemasaran Proaktif

Dalam memuaskan kebutuhan pelanggan, kita dapat membedakan antara

pemasaran responsif, pemasaran antisipatif, dan pemasaran kreatif. responsif pemasar
menemukan kebutuhan yang dinyatakan dan mengisinya. Kreatif pemasar
menemukan solusi yang tidak diminta pelanggan tetapi mereka tanggapi dengan
antusias. Pemasar kreatif bersifat proaktif penggerak pasar perusahaan, bukan hanya
yang digerakkan oleh pasar.

B. Pemasaran Defensif

Tujuan dari strategi defensif adalah untuk mengurangi kemungkinan serangan,

mengalihkan serangan ke area yang kurang terancam, dan mengurangi intensitasnya.
Kecepatan respons dapat membuat perbedaan penting untuk keuntungan.
E. MENINGKATKAN PANGSA PASAR
Karena biaya untuk membeli pangsa pasar yang lebih tinggi melalui akuisisi mungkin jauh
melebihi nilai pendapatannya, perusahaan harus terlebih dahulu mempertimbangkan empat
faktor:
A. Kemungkinan memprovokasi Tindakan anti monopoli
B. Biaya ekonomi
C. Bahaya mengejarkegiatan pemasaran yang salah
D. Efek peningkatan pangsa pasar pada kualitas aktualdan yang dirasakan.
 2. STRAGTEGI KOMPETITIF LAINNYA
1. Strategi penantang pasar
a. mendefinisikan tujuan strategis dan penantang lawan. pertama harus menentukan
tujuan strategisnya, biasanya untuk meningkatkan pangsa pasar. Penantang harus
memutuskan siapa yang akan diserang
b. memilih strategi serangan umum dengan lawan dan tujuan yang jelas, opsi serangan apa
yang tersedia? Kita dapat membedakan lima: serangan frontal, sayap, pengepungan,
bypass, dan gerilya
c. memilih strategi serangan khusus setiap aspek dari Program pemasaran dapat berfungsi
sebagai dasar serangan, seperti produk dengan harga lebih rendah atau diskon, produk
dan layanan baru atau lebih baik, variasi penawaran yang lebih luas, dan strategi
distribusi yang inovatif.
2. Strategi pengikut pasar
Theodore Levitt berpendapat bahwa strategi imitasi produkmungkin sebagai
menguntungkan sebagai strategiinovasi produk. Dalam "peniruan inovatif", begitu dia
menyebutnya, inovator menanggung biaya untuk mengembangkan produk baru,
memasukkannya ke dalam distribusi, dan menginformasikan serta mendidik pasar.
Ada empat strategi yang dibedakan menjadi:
a. Pemalsu. Si pemalsu menduplikasi produk dan kemasan pemimpin dan menjualnya di
pasar gelap atau melalui dealer yang tidak bereputasi baik
b. Klon. Kloner meniru produk, nama, dan kemasan pemimpin, dengan sedikit variasi.
c. Peniru. Peniru meniru beberapa hal dari pemimpin tetapi membedakan kemasan, iklan,
harga, atau lokasi
d. Adaptor. Adaptor mengambil produk pemimpin dan mengadaptasi atau
memperbaikinya
3. Strategi pernceruk pasar
Alternatif untuk menjadi pengikut di pasar besar adalah menjadi pemimpin di pasar kecil,
atau ceruk. Perusahaan yang lebih kecil biasanya menghindari persaingan dengan
perusahaan yang lebih besar dengan menargetkan pasar kecil dengan sedikit atau tanpa
minat ke pasar yang lebih besar. perusahaan. Tetapi bahkan perusahaan besar dan
menguntungkan dapat memilih untuk menggunakan strategi ceruk untuk beberapa unit
bisnis atau perusahaan mereka

3. SIKLUS HIDUP PRODUK STRATEGI PEMASARAN

1. Siklus hidup produk
Sebagian besar kurva siklus hidup produk digambarkan berbentuk lonceng. kurva ini
biasanya dibagi menjadi empat tahap yaitu:
A. Perkenalan—Periode pertumbuhan penjualan yang lambat saat produk diperkenalkan
di pasar. Keuntungan tidak ada karena biaya pengenalan produk yang berat.
B. Pertumbuhan—Sebuah periode penerimaan pasar yang cepat dan peningkatan laba
yang substansial.
 C. Kematangan—Perlambatan dalam pertumbuhan penjualan karena produk telah
diterima oleh sebagian besar pembeli potensial. Laba stabil atau menurun karena
meningkatnya persaingan.
D. Menolak—Penjualan menunjukkan pergeseran ke bawah dan laba terkikis
2. mengelola krisis merek
kuncinya adalah konsumen melihat respons perusahaan sebagai keduanya.cepat Dan
jujur.Mereka harus segera merasakan bahwa perusahaan benar-benar peduli.
Mendengarkan saja tidak cukup. Semakin lama perusahaan merespons, semakin besar
kemungkinan konsumen dapat membentuk kesan negatif dari liputan media yang tidak
menguntungkan atau dari mulut ke mulut. Mungkin lebih buruk lagi, mereka mungkin
menemukan bahwa mereka tidak menyukai merek tersebut dan beralih secara permanen.
Menghadapi masalah dengan PR, dan mungkin iklan, dapat membantu menghindari
masalah tersebut
3. evolusi pasar
Karena PLC berfokus pada apa yang terjadi pada produk atau merek tertentu daripada
keseluruhan pasar, PLC menghasilkan gambaran yang berorientasi pada produk daripada
berorientasi pasar. Perusahaan juga perlu memvisualisasikan pasar jalur evolusi karena
dipengaruhi oleh kebutuhan baru, pesaing, teknologi, saluran, dan perkembangan lainnya
serta mengubah posisi produk dan merek untuk mengimbanginya. Seperti halnya produk,
pasar berkembang melalui empat tahap: kemunculan, pertumbuhan, kedewasaan, dan
penurunan. Pertimbangkan evolusi pasar handuk kertas.

4. PEMASARAN DALAM KEMEROSOTAN EKONOMI

1. Jelajahi keuntungan dari penignkatan investasi
Jumlah investasi bukanlah yang terpenting. Perusahaan yang menerima keuntungan
terbesar dari peningkatan investasi pemasaran selama resesi sering kali merupakan
perusahaan yang paling mampu mengeksploitasi keuntungan pasar seperti produk baru
yang menarik, saingan yang lemah, atau pengembangan pasar sasaran yang terabaikan
2. kemukakan proposisi nilai yang paling menarik
Pemasar harus meningkatkan—dan mengomunikasikan dengan jelas nilai yang
ditawarkan merek mereka, memastikan konsumen menghargai semua keuntungan
finansial, logistik, dan psikologis dibandingkan dengan kompetisi.80 Semakin mahal
barangnya, semakin penting pembingkaian nilai ini
3. penyempurnaan merek dan menawaran produk
Pemasar harus memastikan mereka memiliki produk yang tepat untuk dijual kepada
konsumen yang tepat di tempat dan waktu yang tepat