Nama : Muhamad Ramadhan

NPM : 044117326
Kelas : Mankom – 5 (Karyawan)
Sesi :3

Memenangkan Hati dan Pikiran Atau, Jalan Menuju Persuasi Abadi

Intinya dalam situasi ini adalah membuat Anda mengeluarkan dompet Anda atau
memberikan suara Anda atau melakukan perilaku sekali pakai lainnya. Memenangkan hati
dan pikiran merupakan ujung tombak dalam persuasi. Pada akhirnya, itu adalah bentuk seni
yang, seperti latihan dalam persuasi, harus disesuaikan sesuai dengan karakteristik pembujuk,
target pasar, dan pesan yang dimaksud. Delapan prinsip umum berikut ini adalah panduan
dasar yang baik untuk apa yang harus diperhatikan.
1. Hati-hati dengan yang tak terlihat
Kontrol pikiran melalui kegiatan yang terarah agar tidak merasa diatur untuk mengikuti
apa yang kita katakan.
2. Paksaaan: Kurang Itu Lebih
Superproduser Hollywood, Peter Guber, ketika ditanya rahasia kesuksesannya,
mengatakannya dengan baik: "Apa yang saya pelajari adalah kekuatan adalah semua
persepsi, bahwa yang tidak digunakan adalah penggunaannya yang paling kuat. Caranya
adalah dengan menggunakan jumlah daya paling sedikit untuk membuat jumlah
maksimum perubahan. Seseorang yang memiliki keanggunan dapat menerapkan kekuatan
secara selektif, seperti laser, dan dengan hati-hati, hampir tidak mengganggu, sehingga
Anda tidak merasa bahwa Anda dikalahkan. Anda merasa seperti sedang termotivasi.
3. Waspadai Ilusi Pilihan
Karisma seseorang bisa dapat mengkomunikasikan persepsi pilihan yang membuat orang
lain termotivasi untuk tetap pada pilihannya.
4. Penghargaan: Kurang Itu Lebih
Untuk memenangkan hati seseorang jangan beritahukan pengharggan yang akan seseorang
itu capai, sampai seseorang itu melakukannya karena seseorang itu mau dan mampu lalu
apresiasi sebagai penghargaan bagi seseorang tersebut.
5. Rasa Bersalah dan Malu Lebih Kuat daripada Aturan dan Hukum
Menggunakan seorang alhi untuk mengendalikan nilai-nilai sosial yang semata-mata
didasarkan pada rasa takut menjadikan seseorang patuh karena harus melakukannya.
6. Pembenaran Diri: Jalan Menuju Bujukan Abadi
Untuk melakukan apa yang kita katakan, katakan apa yang kita lakukan, dan meyakinkan
diri kita bahwa tindakan kita sekarang sesuai dengan tindakan yang kita lakukan di masa
lalu. Ketika keyakinan kita tidak konsisten dengan tindakan kita, itu menciptakan keadaan
pikiran yang tidak menyenangkan, keyakinan yang kita rasa harus dikurangi, dengan cara
yang sama kita ingin makan ketika kita lapar atau menjadi hangat ketika kita kedinginan
7. Ketika Perilaku Dikendalikan, Pikiran Mengikuti
Secara keseluruhan perilaku yang dilakukan mencerminkan apa yang dipikirkan.
8. Kegagalan Dapat Membujuk Anda Lebih Dari Sukses
Disonansi kognitif adalah bahwa kepercayaan mungkin benar-benar menjadi lebih kuat
ketika terbukti salah. Semakin Anda berdiri untuk kalah, dan semakin bodoh penampilan
Anda, semakin besar disonansi jadi, semakin besar tekanan untuk membuktikan bahwa
Anda benar di tempat pertama. Dengan kata lain, jika Anda berada dalam bisnis
pengendalian pikiran, terkadang tidak ada yang berhasil seperti kegagalan. Katakanlah,
misalnya, Anda telah menjadi anggota grup yang berdedikasi dan sekarang dihadapkan
dengan bukti bahwa Anda penyebab grup benar-benar salah. Apakah Anda mengakui
bahwa Anda melakukan kesalahan dan pergi? Jika Anda sudah cukup berkomitmen,
mungkin tidak.