Salah satu tantangan menjadi seorang wirausaha, jika Anda menginginkan peluang yang sangat besar,
adalah mencoba menemukan masalah yang belum terdeteksi dan mencoba menyelesaikannya. Sean
Parker: Mantan Presiden Facebook dan salah satu pendiri Napster
Mengapa wirausaha merupakan inti dari kewirausahaan?
Meskipun saya akan memperkenalkan peran peluang pasar, perubahan teknologi, dan faktor-faktor
lain dalam kewirausahaan, penting untuk menyadari bahwa manusia, wirausahawan, adalah inti
permasalahannya. Inilah sebabnya mengapa pemahaman tentang pola pikir pengusaha sangat penting
untuk memahami bagaimana mengembangkan dan meluncurkan usaha yang sukses. Meskipun setiap
wirausahawan itu unik, ada beberapa kesamaan dalam pola pikir kewirausahaan yang mereka miliki.
Kanvas Analisis Peluang Penekanan pada “Pola Pikir Wirausaha”
Apakah Anda memiliki kepercayaan diri untuk mencoba hal yang sulit?
Ketika kita memeriksa kepercayaan diri, itu adalah keyakinan pada diri sendiri atau kekuatan atau
kemampuan seseorang. Kepercayaan diri, kemandirian, dan keyakinan diri adalah konsep yang
terkait. Keyakinan berbeda dengan efikasi diri karena efikasi diri berkaitan dengan aktivitas individu.
Keyakinan adalah ukuran yang lebih luas yang umumnya berlaku untuk semua tugas.
Singkatnya, kepercayaan diri merupakan alat penting dalam perilaku kewirausahaan. Kepercayaan
diri Anda sangat penting untuk mempengaruhi orang lain agar berpartisipasi dalam startup Anda
sebagai investor, karyawan, mitra, atau pelanggan. Anda memerlukan tingkat kepercayaan diri yang
tinggi ketika berbicara dengan investor, saat merekrut calon mitra atau salah satu pendiri, saat
mengajak karyawan bergabung, dan saat mengomunikasikan manfaat produk Anda kepada pelanggan.
Apa toleransi risiko Anda?
Risiko adalah sebuah konsep yang biasa dibahas dalam perbincangan startup. Kita akan membahas
dampaknyatoleransi resikopada keberhasilan usaha baru. Untuk mendefinisikan risiko dalam konteks
kita, ini adalah potensi kerugian. Ini kehilangan uang. Ini membuang-buang waktu. Ada juga risiko
kehilangan peluang wirausaha. Meskipun hilangnya peluang merupakan penilaian subjektif,
keputusan untuk tidak memulai usaha, atau tidak meluncurkan produk, merupakan keputusan yang
mengandung risiko kehilangan keuntungan atau kehilangan kesuksesan.
Apakah wirausahawan lebih menyukai risiko?
Apakah wirausaha menurut definisinya menunjukkan kecenderungan alami yang lebih tinggi untuk
mengambil risiko? Jawaban singkatnya adalah “tidak.” Tidak ada perbedaan yang signifikan antara
toleransi risiko pengusaha dan non-wirausaha. Non-wirausahawan adalah orang-orang yang bekerja di
perusahaan atau organisasi mapan.
Mengapa individu terpilih mengejar usaha baru? Apa bedanya risiko yang mereka lihat dibandingkan
non- wirausahawan? Kita semua melihat risiko secara berbeda. Persepsi kita berbeda-beda, dan
persepsi risiko antara wirausaha dan non-wirausaha juga berbeda. Kita mungkin mempunyai toleransi
risiko yang sama, namun apa yang kita anggap berisiko berbeda. Risiko ada di mata yang melihatnya.
Hal ini dikonsep berdasarkan penilaian kami sendiri terhadap ketidakpastian, dan pertimbangan kami
sendiri mengenai manfaat dan biaya dari sebuah peluang.
Apa yang dihindari oleh pemodal ventura?
Meskipun tingkat kegagalan startup sulit diukur secara akurat, kita tahu bahwa dari startup yang
mengumpulkan dana dari pemodal ventura, lebih dari 80% mampu bertahan. Bertahan tidak selalu
berarti bahwa mereka sangat sukses atau memperoleh pendapatan jutaan dolar. Artinya, mereka
beroperasi selama lebih dari lima tahun sebagai sebuah perusahaan. Alasan kedua bagi kesuksesan
perusahaan yang didanai ventura adalah adanya dukungan. Untuk mendapatkan pendanaan, Anda
harus meyakinkan para investor awal bahwa Anda memiliki konsep yang layak untuk didanai. Mereka
telah menyetujui konsep dan tim Anda hingga mereka bersedia mengeluarkan uang. Tidak hanya
uangnya saja, tapi juga ada validasi dari investor profesional di startup bahwa ide Anda punya potensi
besar.
Bagaimana pengusaha dapat meminimalkan risiko mereka?
Pengusaha sukses menyadari bahwa mereka dapat mengelola risiko dan mengurangi risiko dengan
melakukan beberapa hal, dan kita akan membahas tiga di antaranya. Kita akan membahas tentang
pencarian informasi, meminimalkan investasi, dan memaksimalkan fleksibilitas mereka.
Bagaimana pencarian informasi mengurangi risiko?
Untuk elemen pertama mencari informasi, banyak pengusaha yang gagal baru mulai melakukan
sesuatu. Mereka menembak sebelum membidik. Sebaliknya, jadilah terencana. Kami masih ingin
mengambil tindakan, tapi kami ingin memikirkan apa yang kami lakukan sebelum bertindak. Pikirkan
tentang apa yang hilang di dunia ini dan tuliskan, periksa, jelajahi, dan mulailah membicarakannya
dengan orang lain.
Bagaimana cara meminimalkan investasi Anda mengurangi risiko?
Penemuan pelanggan dan validasi pelanggan sangat penting untuk pengembangan produk dan
pembangunan perusahaan. Dengan menggunakan prinsip lean startup, buatlah versi sederhana dari
produk atau layanan Anda, produk minimum yang layak (MVP). Bangun prototipe dasar, terapkan,
dan minta masukan. Prototipe dalam arti yang sangat mendasar mungkin dengan kertas, mungkin
dengan kayu, mungkin hanya menggambar seperti apa situs web, aplikasi, atau layanan dalam
dokumen Word atau PowerPoint. Ini adalah versi yang sangat mendasar sebelum Anda mulai
membangun sesuatu yang dapat dijual.
Bagaimana memaksimalkan fleksibilitas memitigasi risiko?
Elemen ketiga dari pengurangan risiko adalah memaksimalkan fleksibilitas. Hal ini memungkinkan
Anda melakukan perubahan dan adaptasi terhadap produk atau layanan Anda dengan biaya lebih
rendah. Ini memungkinkan Anda menguji segmen pasar yang berbeda dan mencari tahu di mana Anda
cocok dan bagaimana orang akan merespons apa yang Anda tawarkan, dan memberi Anda peluang
untuk menyesuaikan atau mengubahnya jika diperlukan. Cara sederhana untuk melakukan hal ini
adalah dengan mencoba menggunakan produk siap pakai dibandingkan produk khusus. Startup tidak
boleh dimulai dengan situs web, logo, dan kartu nama. Mulailah dengan memvalidasi konsep,
memikirkan rangkaian fitur spesifik, dan mengujinya dengan pelanggan untuk mendapatkan masukan
dari mereka.
Apakah keterampilan interpersonal Anda berkembang dengan baik?
Dalam semua elemen ini, keterampilan interpersonal yang kuat merupakan aset bagi wirausahawan.
Dalam keterampilan komunikasi, mendengarkan sangatlah penting. Kita semua mendengarkan dengan
filter berdasarkan asumsi dan keyakinan kita. Filter ini mempengaruhi persepsi kita, baik atau buruk.
Untuk meningkatkan ketegasan Anda, bersikaplah spesifik dan tanyakan apa yang Anda inginkan.
Bersikaplah langsung. Sampaikan pesan kepada siapa yang dituju. Miliki pesan itu. Jangan takut
untuk mengomunikasikan kebutuhan dan keinginan Anda. Dari sudut pandang resolusi konflik,
fokuslah pada masalah, akar permasalahannya, dan bukan pada individunyai Dari perspektif
pengelolaan amarah, waspadai apa yang Anda rasakan dan perhatikan tanda-tanda kemarahan yang
meningkat.
Apa manfaat dari keterampilan interpersonal yang kuat?
Ada banyak manfaat dari keterampilan interpersonal ini. Hal ini tentu saja meningkatkan kuantitas
dan kualitas hubungan serta persahabatan yang dapat Anda bentuk. Hal ini juga meningkatkan
kemampuan kita untuk mengakses peluang kewirausahaan. Jika Anda dikenal dan disukai, kesadaran
Anda akan peluang dan kemampuan Anda untuk menindaklanjutinya akan jauh lebih tinggi.
Membangun dan memelihara hubungan adalah kuncinya. Mengetahui pemangku kepentingan utama
akan membuka pintu. Ini membuka akses ke informasi dan sumber daya. Ringkasnya, kita tahu bahwa
persepsi orang lain terhadap kita adalah ukuran yang lebih tepat untuk keterampilan interpersonal kita,
Apakah Anda kaya akan modal sosial?
Kami memahami modal produksi, sesuatu yang dibangun atau dibuat. Ada sumber daya manusia—
individu dan bakat serta kemampuan mereka. Ada modal intelektual, yang mencakup paten, merek
dagang, dan hak cipta. Bagi wirausahawan, modal sosial sangatlah berharga. Ini memberi Anda akses
luar biasa dan hubungan luar biasa yang tidak bisa dibeli, atau akan mahal untuk dibeli atau dicapai
seiring berjalannya waktu. Saat kami mendefinisikan modal sosial, yang kami maksud adalah sumber
daya yang tersedia di dalam dan melalui hubungan pribadi Anda. Modal sosial tidak terbatas pada satu
derajat pemisahan saja; itu adalah siapa yang Anda kenal dan siapa yang mereka kenal. Modal sosial
memberi Anda kesempatan untuk menjalin koneksi melalui koneksi berikutnya. Hal ini bisa sangat
luas, dan dapat diukur dari ukurannya serta kualitas dan keragamannya.
BAB 8: BAGIAN II - MELIHAT SECARA WIRAUSAHA
Pengusaha sukses memperkenalkan produk atau jasa yang memuaskan kebutuhan pelanggan dengan
cara yang lebih baik dibandingkan pesaing dengan harga yang lebih besar daripada biaya pembuatan
dan penyampaian produk atau jasa tersebut.
Untuk memahami bagaimana memenuhi kebutuhan pelanggan dengan harga yang menarik, ada empat
bidang yang penting untuk dinilai:kondisi industri, status industri, perubahan makroekonomi,Dan
kompetisi.
Kanvas Analisis Peluang: Penekanan pada “Bagian II – Melihat Kewirausahaan”