Nama: Nur na’imah Damayanti

NIM: 022002101016

Loss Leader Pricing adalah strategi pemasaran dimana pihak penjual akan menetapkan
harga dari suatu produk, dibawah harga pasar. Dalam hal tersebut, penjual menetapkan
harga jual di bawah biaya rata-rata dan menanggung kerugian.

Special Event Pricing (harga khusus pada waktu-waktu tertentu)

Strategi harga khusus dalam rangka menghadapi hari-hari besar tertentu dan peristiwa-
peristiwa yang penting, seperti : tahun ajaran baru, Natal dan Tahun Baru, Lebaran dan
sebagainya. Tujuannya adalah agar masyarakat mendapat keringanan dalam merayakan
atau mengikuti harga besar atau peristiwa penting.

Penetapan Harga Konsumen (Consumer Pricing) atau Penetapan Harga Berbasis Konsumen
(Consumer-Based Pricing) adalah pendekatan penetapan harga yang mengakomodasi
persepsi konsumen tentang produk dan harga yang bersedia mereka bayar. Persepsi
mengacu pada nilai yang diberikan oleh konsumen terhadap suatu produk. Ketika konsumen
melihat bahwa produk tersebut memiliki nilai tinggi, maka mereka bersedia membayar lebih.

Cash Rebate adalah uang yang dikembalikan kepada pelanggan yang membeli barang
dagangan dari pengecer dalam waktu tertentu, cash rebate memungkinkan dealer untuk
menghapus inventaris tanpa memotong daftar harga, misalnya, dealer kendaraan baru
mungkin mengumumkan bahwa setiap orang yang membeli kendaraan tertentu di bulan ini
dengan harga reguler $35.000 akan menerima potongan tunai sebesar $5.000. Contoh lain
adalah kartu kredit cash rebate yang memberikan 1% uang kembali untuk pembelian umum
dan 5% untuk pembelian khusus.

Low Interest Financing adalah opsi populer lainnya yang diluncurkan pembuat mobil untuk
pinjaman mobil. Pembuat mobil menggunakan departemen pembiayaan mereka sendiri
atau bekerja sama dengan pemberi pinjaman luar dan menawarkan suku bunga pinjaman
otomatis lebih rendah dari yang bisa Anda dapatkan di bank atau credit union Anda sendiri.

Longer Payment Terms adalah strategi yang memanfaatkan pembayaran kembali faktur
dalam jangka waktu yang lebih lama. Seringkali jangka waktu ini adalah 60+ hari dengan
beberapa melebihi 120 hari atau lebih.

Warranty adalah sebuah janji atau jaminan yang merupakan bagian dari kontrak. Warranty
dibuat sebagai tindak antisipasi jika terjadi pelanggaran atau menimbulkan kerugian, baik
untuk tertanggung atau penanggung. Bila warranty dilanggar, maka pihak yang dirugikan
dapat menutut atas kerugian yang ia dapat.

Psychological Discounting adalah strategi penetapan harga yang menggunakan berbagai

pendekatan untuk menciptakan efek psikologis atau bawah sadar pada pelanggan. Ini
menggabungkan metode harga dan penjualan untuk merangsang penjualan dengan
memanfaatkan harga untuk mempengaruhi respons emosional pelanggan.

Penetapan Harga Segmen-Pelanggan (Customer-Segment Pricing)

Pelanggan yang berbeda mendapatkan harga yang berbeda untuk sebuah produk atau jasa
yang sama. Contohnya harga tiket masuk ke taman bermain untuk anak – anak biasanya
akan lebih rendah daripada untuk orang dewasa.
Penetapan Harga Bentuk Produk (Product Form Pricing)
Penetapan harga yang berbeda terhadap produk yang sama. Contohnya makanan yang
dijual di mall dan di ruko akan dijual dengan harga yang berbeda.

Image Pricing adalah harga yang dipasang sebagai gambaran yang diharapkan pembeli.
Misalnya pada restoran mahal, restoran tersebut menaikkan harga sampai beberapa kali
lipat sehingga memberikan kesan “elit”. Begitupun harga murah, agar pembeli mendapat
kesan bahwa mereka melakukan transaksi yang menguntungkan dan dapat berhemat. Image
pricing berguna untuk membangun kesan dari produk yang dijual.

Channel Pricing adalah jenis strategi penetapan harga yang menetapkan harga terutama
berdasarkan saluran penjualan, metode pengiriman, dan jangkauan saluran.

Penetapan Harga Lokasi (Location Pricing) Produk yang sama dikenakan harga yang berbeda
di lokasi yang berbeda sekalipun biaya sama untukmenawarkannya di masing-masing lokasi.

Time Pricing adalah strategi penetapan harga yang menghubungkan harga ke waktu
tertentu. Berbeda dengan penetapan harga berbasis nilai, praktiknya diarahkan untuk
menentukan harga layanan berdasarkan periode yang digunakan oleh klien. Penetapan
harga berbasis waktu lebih sesuai untuk industri perhotelan.

Yield Pricing adalah manajemen strategi harga bagaimana perusahaan dapat menjual
produk yang tepat, target konsumen yang tepat, dan juga waktu yang tepat.

Kelebihan Kapasitas (Excess Capacity) adalah di mana kapasitas produksi tidak

dimanfaatkan sepenuhnya untuk mencapai skala efisien minimum. Dengan kata lain,
perusahaan memproduksi pada skala output yang lebih rendah daripada yang dirancang.

Domination Of Market adalah ukuran kekuatan suatu merek, produk, layanan, ataupun
perusahaan dalam menghadapi tuntutan persaingan pasar. Dominasi pasar menurut Kotler
dilakukan oleh perusahaan yang mampu mengendalikan pesaing-pesaing yang lain serta
memiliki banyak pilihan dalam menentukan strategi pemasaran.

Price Concessions adalah proses penerimaan harga yang lebih rendah dari harga transaksi
yang ditetapkan. Kelonggaran harga atau kelonggaran harga beli menyesuaikan dengan
harga beli yang disepakati dalam letter of intent.

Low Quality
sebuah organisasi yang memulai pemotongan harga mungkin jatuh ke dalam perangkap
kualitas rendah ketika konsumen mengasosiasikan harga baru yang rendah dengan produk
yang memiliki kualitas lebih rendah.

Fragile Market Share adalah harga rendah membeli pangsa pasar tetapi bukan loyalitas
pasar. Pelanggan yang sama akan beralih ke perusahaan dengan harga lebih rendah.

Shallow Pockets adalah Pesaing dengan harga yang lebih tinggi dapat memangkas harga
mereka dan mungkin memiliki daya tahan yang lebih lama karena cadangan kas
yang lebih banyak.
Perang Harga atau Price War adalah suatu kompetisi di antara pelaku bisnis yang saling
berlomba-lomba menurunkan harga produknya. Hal ini dilakukan sebagai strategi untuk
menyaingi kompetitor dan mendapatkan market share atau pangsa pasar.