ADBI4443/Perencanaan dan Pengembangan Bisnis

1. Analisis pasar merupakan kegiatan penting yang harus dilakukan perusahaan, dalam

hal ini manajer pemasaran, agar produk yang dihasilkan laku terjual dan memberikan
keuntungan optimal bagi perusahaan.
a. Jelaskan pengertian pasar, peluang pasar, potensi pasar, dan pangsa pasar!
Jawaban:
Pasar merupakan suatu mata rantai yang menghubungkan anatar produsen dan konsumen.
sebagai
tempat bertemunya antara penjual dan pembeli ini, pasar memainkan peran yang
penting
dalam perekonomian modern karena harga-harga terbentuk di pasar.

Potensi pasar: pasar potensial merupakan sekumpulan konsumen yang memiliki tingkat
tertentu
terhadap penawaran pasar tertentu. Misalnya semua orang yang menyatakan berminat
untuk
membeli sebuah mobil

Peluang pasar: Peluang pasar adalah suatu kondisi dimana keadaan dan waktu
menciptakan sebuah
kesempatan bagi perusahaan untuk mengambil tindakan atau strategi bisnis. Biasanya
hal ini berisi peluang-peluang menguntungkan, baik untuk proses penjualan atau
produksi.Fungsi adanya peluang pasar adalah memungkinkan sebuah bisnis untuk
menentukan
langkah dan strategi yang tepat.

Pangsa pasar/ market:

pangsa pasar adalah sebuah informasi yang memberikan gambaran total penjualan dari
suatu perusahaan terhadap segmen pasar tertentu. Biasanya data ditampilkan dalam
bentuk persentase. Secara umum, pangsa pasar adalah data penjualan bisnis yang
dibagi dengan total penjualan industri yang sama.manfaat pangsa pasar adalah
memberikan gambaran kenaikan dan penurunan performa atau kinerja perusahaan.
http://bitly.ws/Edvs

b. Jelaskan langkah-langkah dalam pengukuran potensi pasar!

Jawaban:
a) TENTUKAN SEGMEN PASAR
Segmen pasar pada umumnya dikelompokkan berdasarkan demografis: jenis kelamin,
usia,
pendidikan, penghasilan/pengeluaran. Poinnya adalah kita mengetahui jumlah
masing-masing segmen ini terutama segmen yang kita bidik.
b)TENTUKAN BATAS GEOGRAFIS
Tentukan batasan geografis dari target pelanggan bisnis kita. Secara geografis pada

jarak terjauh berapa kilometer, yang masih akan anda target menjadi pelanggan utama

Anda. Evaluasi apakah jarak terjauh tersebut masih memungkinkan. Seberapa banyak
kira-kira jumlahnya.
c)IDENTIFIKASI PESAING-PESAING YANG ADA
Anda perlu mengidentifikaasi pesaing-pesaing bisnis Anda. Hal ini penting karena
akan berkaitan dengan seberapa besar pangsa pasar yang dapat Anda raih. Seberapa
besar pangsa pasar yang sudah diambil oleh pesaing anda.
d)PERKIRAKAN RATA-RATA TINGKAT KONSUMSI PELANGGAN
Melalui metode survei atau wawancara atau data-data sekunder Anda dapat menghitung
berapa rata-rata konsumsi/pengelauaran pelanggan terhadap produk/layanan sejenis.
e)HITUNG POTENSI PASAR
Pada langkah 5, memperkirakan pangsa pasar atau potensi pasar, kita menentukan
apakah pasar yang kita tuju akan mendukung bisnis kita sehingga menutup biaya-biaya

dan mendapatkan keuntungan yang diharapkan. Umumnya, potensi pasar adalah perkiraan

bersih tertinggi pendapatan perusahaan. Rumusan yang dapat digunakan untuk mengukur

potensi pasar adalah sebagai berikut:

MP = N x MS x P x Q

dimana:

MP : Market potensial
N : Jumlah Potensial PelangganMS : Market Share
P : Rata-rata Harga Penjualan
Q : Quantity konsumsi satu pelanggan pertahun
http://bitly.ws/Edx9

2. Produk adalah segala sesuatu, baik berupa barang maupun jasa, yang dapat
memenuhi
kebutuhan dan keinginan konsumen. Dalam merencanakan penawaran produknya, maka
perusahaan perlu memahami lima tingkatan produk. Jelaskan!
Jawaban:
Menurut ahli pemasaran philip kotler, produk adalah sesuatu yang dapat memenuhi
kebutuhan dan keinginan konsumen yang dapat menciptakan nilai kepuasan pelanggan.
Sehingga produk bukan saja barang atau jasa. Akan tetapi definisi produk lebih luas

termasuk didalamnya layanan konsumen sebagai bagian dari produk.

1)Nilai Manfaat Inti (Core Benefit)

Hal ini berkaitan dengan manfaat paling dasar dari produk/ jasa tersebut.
Contohnya adalah restoran cepat saji, maka nilai manfaat intinya adalah memberikan
makanan yang cepat tanpa lama menunggu.

2)Produk Dasar/ Umum (Basic Product)

Produk dasar adalah komponen-komponen yang mendasari produk itu ada sehingga
berfungsi seperti nilai inti manfaat.
Contohnya adalah restoran cepat saji. Maka produk dasarnya adalah burger, ayam
goreng,

3)Produk Ekspetasi/ Harapan (Expected Product)

Produk ekspetasi adalah komponen produk yang diharapkan ada ketika membeli suatu
produk.
Contohnya adalah ketika kita membeli produk di restoran cepat saji, mereka
mengharapkan adanya WiFi, ruangan yang rapih, dan toilet yang bersih.

4)Nilai Tambahan Produk (Augmented Product)

Nilai tambahan produk adalah nilai yang menjadikannya berbeda daripada kompetitor
seperti pelayan dan garansi.
Contohnya adalah garansi uang kembali jika produk yang disajikan oleh restoran
cepat
saji memakan waktu lebih dari 5 menit.

5)Produk Berpotensi (Potential Product)

Produk berpotensi adalah semua komponen yang nantinya akan terus membuat konsumen
merasa puas. Sehigga hal ini dapat diartikan sebagai improvisasi penjualan di masa
mendatang. Baik dari segi produk atau pun layanan.
Contohnya adalah pada restoran cepat saji akan ada fasilitas kolam renang untuk
para
pengunjung atau ada fasilitas permainan anak. Sehingga dengan adanya perkembangan
ini, restoran cepat saji akan terus membuat pelanggan menjadi nyaman dan merasa
selalu terpuaskan.
http://bitly.ws/Edzd

3. Sumber daya manusia (SDM) merupakan sumber daya atau aset yang sangat penting
dalam
perusahaan atau organisasi. Oleh karena itu, kebutuhan perusahaan akan SDM harus
diperhitungkan
dengan baik, sehingga tidak terjadi kelebihan atau kekurangan SDM. Jelaskan faktor-
faktor internal yang
mempengaruhi dan harus diperhitungkan oleh perusahaan dalam membuat ramalan
kebutuhan SDM
pada waktu yang akan datang!
Jawaban:
Faktor-faktor yang mempengaruhi dan harus diperhitungkan dalam membuat ramalan
kebutuhan sumber daya manusia pada waktu yang akan datang antara lain:
1. Lingkungan eksternal
- Ekonomi
- Sosial politik dan budaya.
- Hukum dan peraturan-peraturan.
- Perkembangan ilmu dan teknologi
- Persaingan antarorganisasi.

2. Organisasi internal
- Rencana-rencana pengembangan.
- Anggaran atau pembiayaan-pembiayaan .
- Desain Organisasi
- Perluasan usaha, dan sebagainya

3. Persediaan karyawan
- Karyawan yang akan pension
- Pengunduran diri karyawan
- Kematian, dan sebagainya.
http://bitly.ws/EdBk