MANAJEMEN STRATEGI

IMPLEMENTASI PADA KONVEKSI AYYIM

(Matriks Internal & Eksternal, Matriks IFE, Matriks QSPM)

OLEH

LALAN HENDRAWAN
NIM: 2266MM01064

PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI ENAM-ENAM KENDARI

2023
Kasus:

 Mencari satu perusahaan rumuskan strateginya, buatkan matriks internal,

eksternal (wajib) pilih salah satu tahap pencocokannya matriks swot, IE, atau
bcg, lalu buatkan matriks qspm.

Jawaban:

Perumusan strategi mengambil contoh kasus pada Konveksi Ayyim.

1. Matriks Evaluasi Faktor Eksternal dan Evaluasi Faktor Internal

Faktor Eksternal Rating Bobot TA

Peluang
Perkembangan teknologi 4 0,1 0,4
Adanya dukungan pemerintah 1 0,2 0,2
Peningkatan jumlah penduduk 3 0,2 0,6
Adanya pelanggan setia 1 0,05 0,05
Peningkatan gaya hidup akan cara berpakaian 3 0,05 0,15

Ancaman
Jumlah pesaing yang terus bertambah 3 0,1 0,3
Penjualan produk impor pakaian bekas 2 0,2 0,4
Ketidakstabilan harga dari supplier 2 0,05 0,1
Terdapat konsumen yang tidak jujur 1 0,05 0,05

TOTAL 1 2,25

Faktor Internal Rating Bobot TA

Kekuatan
Banyaknya pilihan produk yang tersedia 4 0,15 0,6
Tempat yang nyaman serta pelayanan yang terbaik 3 0,1 0,3
 Adanya kegiatan tawar menawar 3 0,15 0,45
Harga terjangkau 2 0,05 0,1
Produk/Pakaian yang tidak sesuai boleh di tukar sesuai 2 0,1 0,2
keinginan

Kelemahan
Akses jalan yang jauh 3 0,1 0,3
Tidak tersedianya petunjuk jalan atau nama kios 2 0,15 0,3
pakaian
Kurang pengetahuan atau kemampuan pedagang 2 0,05 0,1
Kurang aktif dalam melakukan kegiatan promosi 3 0,15 0,45
TOTAL 1 2,8

Dari hasil tabel Matriks Evaluasi Faktor Internal dan Eksternal di atas dapat
disimpulkan bahwa respon yang diperoleh cukup baik, hal ini terlihat dari Nilai TA
yang diperoleh bernilai 2,25 dan 2,8.

2. Matriks Internal-Eksternal (IE)

Skor Bobot Total IFE

  Kuat (3-4) Sedang (2-2,99) Lemah (1-1,99)
Tinggi (3-4) I II III
Sedang (2-
2,99) IV
V VI
Rendah (1-
1.99) VII VIII IX

Berdasarkan hasil pencocokan menggunakan matrik IE, diperoleh hasil bahwa

posisi analisa strategi berada pada quadran V dengan identifikasi strategi:
- Meningkatkan kegiatan promosi produk yang dimiliki kepada masyarakat
sekitar
- Menjaga kualitas produk yang dijual/dipasarkan sehingga dapat bersaing
dengan produk import
- Mencari lokasi yang lebih strategis untuk meningkatkan penjualan
3. Matriks QSPM

ALTERNATIF STRATEGI
    Meningkatkan Menjaga kualitas Mencari lokasi yang
kegiatan promosi produk yang lebih strategis
produk yang dimiliki dijual/dipasarkan untuk
kepada masyarakat sehingga dapat meningkatkan
sekitar bersaing dengan penjualan
produk import
Faktor Utama Bobot AS TAS AS TAS AS TAS
Peluang              
Perkembangan teknologi 0,05 4 0,2 4 0,2 2 0,1
Adanya dukungan 0,05
1 0,05 2 0,1 4 0,2
pemerintah
Peningkatan jumlah 0,03
2 0,06 2 0,06 4 0,12
penduduk
Adanya pelanggan setia 0,05 2 0,1 3 0,15 3 0,15
Peningkatan gaya hidup 0,04
akan cara berpakaian 1 0,04 3 0,12 2 0,08

Ancaman
Jumlah pesaing yang
0,1 2 0,2 3 0,3 4 0,4
terus bertambah
Penjualan produk impor
0,1 2 0,2 3 0,3 3 0,3
pakaian bekas
Ketidakstabilan harga dari
0,05 1 0,05 2 0,1 3 0,15
supplier
Terdapat konsumen yang
0,03 1 0,03 2 0,06 2 0,06
tidak jujur
Kekuatan              
Banyaknya pilihan
0,04 4 0,16 3 0,12 2 0,08
produk yang tersedia
Tempat yang nyaman
serta pelayanan yang 0,03 4 0,12 2 0,06 3 0,09
terbaik
Adanya kegiatan tawar
0,03 3 0,09 2 0,06 1 0,03
menawar
Harga terjangkau 0,05 4 0,2 2 0,1 2 0,1
Produk/Pakaian yang tidak
sesuai boleh di tukar 0,05 2 0,1 1 0,05 1 0,05
sesuai keinginan
Kelemahan              
Akses jalan yang jauh 0,1 2 0,2 2 0,2 4 0,4
Tidak tersedianya
petunjuk jalan atau nama 0,05 1 0,05 2 0,1 3 0,15
kios pakaian
Kurang pengetahuan atau
kemampuan pedagang 0,05 2 0,1 2 0,1 2 0,1

Kurang aktif dalam

melakukan kegiatan 0,1 4 0,4 2 0,2 3 0,3
promosi
Total 1,00   2,35 2,38 2,86
Berdasarkan total yang telah diperoleh dapat ditarik kesimpulan bahwa secara
umum strategi yang telah di identifikasi dapat dilaksanakan dalam periode jangka
pendek, salah satu yang menjadi prioritas dengan Total Attractive Score lebih tinggi
yaitu sebesar 2,86 adalah Mencari lokasi yang lebih strategis untuk meningkatkan
penjualan.