BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Industri fesyen tumbuh subur dan berkembang pesat saat ini.
Perancang busana terus-menerus menghadirkan metode kreatif dan segar
untuk mengekspresikan diri mereka saat tren dan gaya baru muncul setiap
saat. Karena evolusinya yang berkelanjutan, industri fesyen selalu menarik
dan menawarkan banyak penemuan baru. Dapat dimengerti mengapa
begitu banyak orang tertarik pada fashion dan mengapa hal itu memiliki
dampak budaya yang begitu signifikan.
Seiring berkembangnya zaman, industri fesyen berkembang dan
berubah setiap saat. Industri fesyen selalu berkembang, dan tren baru terus
bermunculan. Ini menyiratkan bahwa selalu ada informasi baru untuk
dipelajari tentang industri fesyen. Sangat penting untuk mengikuti tren dan
kemajuan terbaru jika memiliki minat dalam mode. Membaca majalah
mode, pergi ke peragaan busana, dan mengikuti blogger mode dan
pemimpin industri lainnya adalah cara efektif untuk melakukannya.
Pilihan pakaian orang tergantung pada berbagai faktor pribadi,
seperti kenyamanan, selera, dan kesempatan, serta pengaruh yang lebih
luas dan lebih halus dari dunia pada umumnya, seperti pergeseran adat
istiadat sosial, gerakan seni, pergolakan politik, kehadiran ikon gaya dan
selebritas, keadaan lingkungan, dan suasana umum kota tempat mereka
tinggal (Al-Halah & Grauman, 2020). Karena pengaruh pergeseran ini, fesyen
itu sendiri merupakan fenomena yang dinamis. Apa yang dipakai terus
berkembang dalam banyak hal—perlahan, cepat, dan terkadang secara
siklis.
Pengaruh tren fesyen juga berdampak pada dunia fesyen lokal
Indonesia yang diikuti dengan banyaknya merek-merek fesyen lokal baru
yang mulai muncul. Berdasarkan portal berita online Indonesia, merek
fesyen lokal yang sedang kondang akhir-akhir ini adalah Erigo. Salah
satunya, berdasarkan portal berita IDN Times, Erigo menempati peringkat
 pertama sebagai merek fesyen lokal. “Melalui perhelatan fesyen ini bisa
menjamin bahwa tahun 2022 brand fesyen yang didirikan pada tahun 2011
ini bakalan makin hits” (Gultom, 2022).
Pendiri perusahaan, Muhammad Sadad, mulai beroperasi pada tahun
2010 dengan nama Selected and Co. Pada tahun 2013, Sadad mengubah
namanya menjadi Erigo (Putri et al., 2022). Erigo hadir di dunia mode karena
desain produknya yang menarik, yang menawarkan tren terbaru yang
menyesuaikan dengan taste anak muda pada sektor ini. Barang-barang
Erigo dijual baik secara fisik maupun online, melalui e-commerce, media
sosial, dan saluran internet lainnya.
Erigo menarik anak muda dengan mendorong mereka menggunakan
produknya agar terlihat menarik. Erigo tidak hanya memiliki harga
terjangkau, tetapi juga memberikan kualitas tinggi dan dapat bersaing
dengan merek terkenal lainnya. Peluncuran Erigo di pasar internasional
menjadi buktinya. Karena barang-barangnya yang trendi dan diminati anak
muda, merek Erigo banyak disukai di kalangan mereka. Hal inilah yang
membuat merek ini populer di kalangan anak muda dan banyak diminati.
Terutama dengan title-nya sebagai merek lokal Indonesia yang mendunia,
membuat Erigo semakin memberikan kesan “keren” saat dipakai.
Berdasarkan tingkat kepopularitasan Erigo di Indonesia dan
pemaparan di atas, maka penulisan makalah ini akan membahas mengenai
strategi pemasaran yang dilakukan Erigo hingga menjadi salah satu merek
fesyen lokal yang tenar saat ini.

1.2 Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan di atas, maka dapat
ditentukan rumusan masalah sebagai berikut:
1. Bagaimana strategi pemasaran Erigo sebagai merek fesyen lokal
Indonesia diimplementasikan hingga menjadi top brand no. 1 di
Indonesia?
2. Bagaimana efek strategi pemasaran yang diimplementasikan Erigo
terhadap negara lain atau pengimpor?
 3. Bagaimana inovasi dan kualitas produk yang diberikan Erigo kepada
pelanggannya?

1.3 Tujuan Penulisan

Berdasarkan rumusan masalah yang telah diuraikan di atas, maka
tujuan dari penulisan ini adalah sebagai berikut:
1. Mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan Erigo untuk mencapai
prestasi popularitas merek popular di Indonesia.
2. Mengetahui inovasi dan kualitas produk Erigo yang diberikan untuk
pelanggannya.
3. Menganalisis efek strategi pemasaran yang diimplementasikan Erigo.

1.4 Manfaat Penulisan

Dengan adanya penulisan makalah ini, diharapkan dapat memberikan
manfaat bagi beberapa pihak sebagai berikut:
1. Kepada penulis, sebagai bentuk pemenuhan tugas Mata Kuliah
Pemasaran Internasional dan penambah pengetahuan baru mengenai
langkah strategi pemasaran yang dilakukan merek Erigo untuk dapat
menjadi salah satu yang populer di Indonesia.
2. Kepada pembaca, diharapkan dapat diambil manfaat dan wawasan baru
mengenai strategi pemasaran Erigo Indonesia.
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Analisis Strategi Pemasaran Erigo

Perilaku konsumen adalah semua kegiatan, tindakan, serta proses psikologis
konsumen yang mendorong tindakan tersebut pada saat sebelum membeli,
ketika membeli, menggunakan, menghabiskan produk dan jasa, serta setelah
melakukan hal-hal di atas atau kegiatan mengevaluasi (Sumarwan, 2014). Untuk
mengetahui perilaku konsumen maka diperlukan Segmentasi Konsumen
terlebih dahulu. Berikut adalah segmentasi konsumen dari merek Erigo:
● Segmentasi Geografis
Pada awal dibangun Erigo membuat pembagian ke pasar nasional,
seiring kesuksesan dan dengan ditunjukkan iklan Erigo yang terpampang
di Times Square New York membuat pasar Erigo sampai ke kancah
Internasional.
● Segmentasi Demografis
Erigo sendiri merupakan perusahaan dan brand pakaian yang target
utamanya adalah generasi millennial yang tahun kelahirannya sekitar
1981-1996 dengan kisaran usia 25-35 tahun.
● Segmentasi Psikografis
Pakaian dari perusahaan ini bisa dimiliki oleh orang yang mempunyai
kondisi ekonomi menengah dan kondisi ekonomi ke atas.
● Segmentasi Behavior
Dengan inovasi-inovasi dalam pembuatan pakaiannya, tentu saja banyak
masyarakat yang tertarik untuk membeli pakaian dari perusahaan Erigo.
Di satu sisi dengan menggaet salah satu artis ternama untuk di berikan
dan mencoba produk mereka tentu saja membuat penjualan produk
Erigo akan semakin meningkat. Selain itu karena pakaian merupakan
salah satu barang tidak sekali pakai, membuat pakaian ini akan semakin
sering dipakai masyarakat umum.
Marketing mix atau bauran pemasaran memiliki fungsi sebagai salah satu
strategi pemasaran untuk memperkenalkan produk dan menciptakan persepsi
terhadap citra suatu produk. Pada bauran pemasaran terdapat 4 aspek penting
yakni: Product (produk), Price (harga), Promotion (promosi), Place (tempat)
(Setiawan, 2014). Berikut adalah marketing mix merek Erigo:
● Product (Produk)
Erigo termasuk ke dalam produk fashion street wear yang saat ini
tengah digemari oleh kalangan muda, jenis produk yang ditawarkan pun
beragam mulai dari kaos, jaket, hoodie, celana, kemeja, hingga celana.
● Price (Harga)
Untuk harga sendiri, Erigo menargetkan pasar menengah ke atas
dengan jangkauan harga mulai dari Rp. 68.000,00 untuk produk kaos
hingga Rp. 300.000,00 untuk hoodie.
● Promotion (Promosi)
Erigo melakukan berbagai jenis promosi mulai dari mengikuti bazaar,
membuat website khusus Erigo, melakukan endorsement dengan
berbagai artis yang memiliki influence pada target konsumen, serta
ekspansi ke luar negeri.
● Place (Tempat)
Erigo melakukan penjualannya secara offline dan juga online seperti
melalui instagram, website, dan e-commerce. Penjualan secara online
lebih menjangkau seluruh konsumen dibandingkan penjualan secara
offline.

2.2 Efek Strategi Pemasaran Erigo

Erigo merupakan merek yang semulanya bernama Selected and Co, dan
memutuskan untuk re-branding menjadi Erigo. Erigo memiliki beberapa strategi
pemasaran seperti yang telah dipaparkan di atas, pada tahun 2022 Erigo
kembali terlibat di ajang New York Fashion Week setelah terlibat di ajang yang
sama pada tahun lalu. Keterlibatan Erigo pada New York Fashion Week
merupakan salah satu bentuk strategi pemasaran yang dilakukan Erigo untuk
go-international, Erigo menghadirkan koleksi pertama ERIGO X dengan 60
tampilan yang menggabungkan warna neon yang unik. Koleksi baru dari ERIGO
X terdiri dari kemeja, t-shirt, celana, dan outer yang pertama kali ditampilkan dan
dibuat khusus untuk acara New York Fashion Week. Erigo juga membuka pop-
up store pada 7 September 2021 di SoHo – salah satu lokasi paling bergengsi
di Kota New York untuk menjangkau pasar Amerika (Azzahra, 2021).
Hal ini membuktikan bahwa Erigo sukses melakukan strategi pemasarannya
hingga bisa masuk ke pasar internasional, bahkan Erigo berhasil membuka pop-
up store dan meluncurkan koleksinya di ajang New York Fashion Week.
Kemenparekraf mendukung penuh merek lokal untuk go-international, yang
salah satunya sudah tercapai oleh Erigo.

2.3 Kualitas dan Perkembangan Produk Erigo

Erigo merupakan brand indonesia yang dimulai sejak tahun 2011 dari sebuah
studio kamar salah satu apartemen di wilayah Depok, tanpa karyawan atau tim
satu pun. Namun pada tahun 2013, nama Erigo akhirnya muncul sebagai
sebuah indentitas dari brand fashion yang hingga kini bisa menjadi UMKM
inspiratif yang naik kelas. Hingga puncaknya pada tahun 2020 Erigo mulai
bergabung ke program ekspor Shopee sehingga sampai saat ini produk-produk
nya sudah bisa dibeli di negara-negara seperti Malaysia, Singapura, Filipina, dan
Thailand. Saat ini ada 7 toko Erigo yang telah mengikuti program ekspor ini
termasuk dengan authorized store Erigo.
Brand Erigo juga telah mampu menjadi salah satu brand lokal Indonesia yang
mampu Go Internasional. Erigo selalu mengendepankan kulitasnya baik secara
material atau model mereka selalu mengedepankan yang terbaik. Hal tersebut
mampu menjadikan Erigo sebagai salah satu brand lokal Indonesia yang
mampu untuk menampilakn iklan bilboard di tengah hiruk pikuk Times Square
New York, Amerika Serikat pada tahun 2021. Adapun iklan pada billboard
tersebut menampilkan kampanye Erigo bersama perusahaan e-commerce,
dengan sejumlah model berpose mengenakan koleksi pakaian Erigo
Salah satu produk Erigo yang banyak diminati ialah Kaos. Kaos tersebut
memiliki desain yang up to date dan bahan yang berkualitas yang membuat
penggunanya terasa adem tanpa takut kegerahan menggunakan kaos erigo
seharian. Erigo tidak pernah pelit memberikan kualitas kepada penggunanya.
Kaos tersebut juga cocok digunakan oleh laki-laki maupun wanita serta cocok
digunakan untuk berbagai acara seperti nongkong maupun Hang out. Harga
yang ditawarkan oleh produk dari brand lokal satu ini cukup hemat di kantong.
Tidak heran jika penggunaannya bisa menyentuh berbagai kalangan lantaran
harganya yang ekonomis. Cocok bagi yang ingin tampil bergaya tanpa harus
merogoh kocek dalam-dalam.

2.4 Inovasi Produk Erigo

Pada awalnya, Erigo merupakan produk fashion yang berkonsep batik.
Namun, konsep tersebut kurang diminati oleh konsumen dikarenakan tren yang
bergerak cepat di kalangan anak muda. Erigo pun akhirnya mengubah identitas
mereka dengan konsep produk kasual saat peluncuran online webstore mereka.
Di beberapa kesempatan mereka pun akhirnya memberanikan diri untuk
berpartisipasi pada acara JakCloth di pertengahan tahun 2013. Dengan
pertimbangan bahwa penjualan produk secara offlinenya masih diminati oleh
masyarakat dibandingkan dari penjualan online Erigo yang masih jauh dari kata
cukup.

Selain itu Erigo juga melakukan beberapa inovasi seperti melakukan

pemotretan di luar negeri, tepatnya di Singapura dan Jepang. Hal tersebut
dilakukan demi mengembangkan Erigo ke pasar yang lebih besar lagi. Ia juga
mulai bekerja sama dengan beberapa tokoh publik, dari mulai influencer hingga
aktor.
Adapun inovasi produk yang dilakukan oleh Erigo sebagai berikut:
1. Erigo Original Celana Panjang Chino – James Army
Brand Erigo menghadirkan produk celana panjang chino terbarunya
yang bernama James Army. Tentu saja celana panjang chino ini dapat
membuat tampilan kita menjadi lebih cool dan stylish. Apalagi saat
dipadukan dengan sepatu boots, yang dijamin akan membuat
tampilanmu semakin macho. Pada setiap pembelian celana panjang
James Army ini sudah disediakan masker dan sticker keren.
2. Erigo Denim Pantas Livy (Celana Panjang Unisex)
 Erigo Denim Pantas Livy ini merupakan produk celana jeans dengan
model pensil yang bersifat unisex, sehingga dapat digunakan oleh pria
maupun wanita. Terdapat 5 kantong saku, efek washed denim, cuffed
hem, belt loop, dan kancing di bagian depan.
3. Erigo Flannel Porys (Kemeja Pria)
Erigo Flannel Porys tampil dengan desain yang begitu modis dan stylish,
serta dilengkapi dengan saku patch dan kancing. Selain cocok digunakan
untuk kegiatan santai, produk flannel yang satu ini juga cocok kamu
gunakan untuk kegiatan semi formal.
 BAB III
PENUTUP
3.1 Kesimpulan
Erigo yang merupakan brand fashion dari Indonesia yang menawarkan
produk fashion kekinian dengan design casual, trendy, dan simple. Selain fokus
terhadap kualitas yang diproduksi brand ini melakukan strategi pemasaran
dengan membuat pembagian pasar nasional dan internasional, segmentasi
pasarnya merupakan masyarakat dengan kondisi ekonomi menengah ke atas,
dan target utamanya generasi milenial. Dengan produk yang beragam mulai dari
kaos, jaket, hingga celana ditambah dengan harga yang terjangkau dan adanya
penggunaan artis atau influencer serta billboard merupakan bentuk promosi
atau pengiklanan terhadap produk-produknya yang akan membuat penjualan
Erigo semakin meningkat. Efek dari strategi brand lokal ini telah mampu Go-
International dan tahun 2021 Erigo mampu menampilan iklan pada billboard di
Times Square New York, Amerika Serikat.