TUGAS SEGMENTASI PASAR
NAMA : FENNY
NIM : 176200001
Segmentasi pasar merupakan pembagian kelompok pembeli yang memiliki perbedaan
kebutuhan, karakteristik, ataupun perilaku yang berbeda di dalam suatu pasar tertentu atau
bias diartikan sebagai pengidentifikasian analisis perbedaan para pembeli di pasar.
Segmentasi Pasar berdasarkan 4 variabel :
1. Segmentasi Geografi
Segmen ini membagi pasar dengan melihat letak geografinya. Misalnya, negara. Kemudian
bisa diperkecil dalam setiap provinsi, kabupaten, dan seterusnya. Pebisnis bisa menentukan
dalam setiap kabupaten atau kota mau meletakan berapa unit market. Jadi, perusahaan
mampu beroperasi dibeberapa daerah dan menghilangkan peluang dari daerah lainnya.
2. Segmentasi Demografi
Berbeda dari segmen sebelumnya, segmentasi demografi membagi pasar sesuai usai,
pendapatan, jenis kelamin, ras, agama, generasi, pendidikan, dan lainnya. Yang membuat
segmen tersebut begitu populer digunakan para pebisnis ialah kemudahan dalam mengukur
setiap variabelnya, selain itu identifikasi jenis ini lebih mengarahkan perusahaan untuk
mengetahui tingkat kebutuhan dan keinginan masyarakat.
3. Segmentasi Psikografis
Berikutnya, segmentasi yang membangi pasar melalui kepribadian konsumen. Psikografis
ialah ilmu yang menggabungkan psikologi dan demografi untuk mengetahui lebih dalam
keinginan konsumennya. Melalui gaya hidup, nilai, dan kepribadian. Publik yang berada
dalam segmen ini adalah mereka yang senang akan pencapaian (terdorong membeli barang
untuk menunjukan keberhasilan pada teman-temannya), idealisme (termotivasi
pengetahuan), sekaligus eksistensi diri.
4. Segmentasi Perilaku
Dalam segmentasi ini pasar dibagi sesuai pengetahuan, penggunaan, sikap, dan respon
terhadap barang atau jasa. Dimana perusahaan akan mengetahui konsumen potensial dari
respon yang mereka tunjukan saat melihat peluncuran produk baru. Sebenarnya, apapun
segmentasi dan target yang ditentukan yang terpenting adalah menyesuaikan tahapan pada
khalayak. Bagaimanapun mereka masuk sebagai sasaran utama dalam perputaran bisnis.
Pebisnis hebat akan berusaha mengembangkan peluang sekecil apapun.
Contoh kasus untuk mengetahui Segmentasi pasar berdasarkan 4 variabel segmentasi pasar
tersebut :
UNIQLO
UNIQLO merupakan brand goblal fashion asal Jepang.
Secara gambaran besar model bisnis yang digunakan oleh UNIQLO mencakup pada tiga bidang
utama, yaitu desain, produksi, dan penjualan.
1. Segmentasi pasar Uniqlo jika dilihat dari Demografi,
UNIQLO telah memiliki lebih dari 1.700 toko di 17 negara di seluruh dunia. Meliputi Jepang,
Australia, Belgia, Tiongkok, Prancis, Jerman, Hong Kong, Indonesia, Malaysia, Filipina,
Rusia, Singapura, Korea Selatan, Taiwan, Thailand, Inggris, dan Amerika.
Kini mereka telah memiliki lebih dari 400 outlet yang tersebar di Asia-Oceania termasuk di
kota-kota besar di Indonesia.
2. Segmentasi pasar Uniqlo dilihati dari Demografi,
strategi bisnis Uniqlo agar menjangkau semua pangsa pasar adalah dengan membuat
desain-desain yang netral. Kalau dilihat baju-baju Uniqlo kebanyakan motifnya polos dan
modelnya universal. Mau pakaian formal maupun informal semuanya ada di sana.
Gak cuma urusan model, untuk ukuran, di beberapa Uniqlo juga menyediakan ukuran
dengan size besar bahkan sampai 3XL.
Maka pangsa pasar Uniqlo adalah semua kalangan usia, Pria, Wanita, dan Anak-anak.
3. Segmentasi pasar Uniqlo dilihati dari Psikografis
Contoh salah satu nya :
Di India, misalnya, koleksi gabungan Uniqlo dengan desainer India Rina Singh yang
menawarkan pakaian tradisional kurta sehari-hari sangat popular.
Di Asia Selatan dan Tenggara menikmati cuaca musim panas sepanjang tahun, konsumen
menyukai barang-barang inti UNIQLO seperti kemeja polo, celana pendek, dan kaos grafis
UT, tetapi item musim gugur / musim dingin seperti kemeja flanel, T-shirt softtouch, Ultra
Light Down , dan blus rayon juga laris manis.
Salah satu strategi bisnis Uniqlo untuk menghadirkan penyegaran produk-produk pakaian
mereka adalah dengan melakukan kolaborasi dengan berbagai brand. Sebut saja kolaborasi
dengan Marvel, Snoopy, dengan Disney dan masih banyak lagi.
Masyarakat yang membeli pakaian Uniqlo dikatakan kelas menengah atas, karena mereka
mampu membeli barang merk luar negeri, dengan desai yang modis, dan harga pakaian
merk ini bisa dibilang cukup tinggi dari merk dalam negeri
4. Segmentasi pasar Uniqlo dilihati dari Perilaku
Sebelumnya Uniqlo memasarkan produknya berdasarkan semua kalangan usia, dan
disesuaikan akan kondisi negara-negaranya, maka Uniqlo juga.
Disini, Uniqlo juga menjamin kualitasnya terjamin dan tahan lama. Perhatian ini muncul dari
keresahan dan permasalahan generasi milenial dan generasi Z yang selama ini selalu ribet
dengan urusan lemari pakaian. Banyak pakaian di lemari yang menumpuk, padahal sudah
tidak digunakan sama sekali.
UNIQLO memusatkan pada strategi distribusi dan marketing yang kuat untuk mengenal
karakter pembelinya. Hal ini membantu dalam menentukan jenis barang, harga, serta cara
memasarkan produk di negara tersebut.
Cara ini dinilai memiliki hasil signifikan. Di Singapura, koleksi Heattech sangat populer
sebagai busana sehari-hari. Cukup mengejutkan, karena Singapura termasuk negara tropis.
Ternyata, aktivitas warga yang banyak menghabiskan waktu di ruangan ber-AC, membuat
produk Heattech menjadi favorit.
