HIJAB MEIDIANI
TAHUN 2013
Oleh:
BANDUNG
2 0 13
1
EXECUTIVE SUMMARY
Adapun strategi yang digunakan untuk dapat mencapai tujuan tersebut yaitu
melalui pengadaan berbagai program pemasaran baru yang telah direncanakan untuk
meningkatkan loyalitas pelanggan HIJAB MEIDIANI. Dengan perencanaan program
pemasaran baru tersebut, untuk tahun 2013 memperkirakan peningkatan penjualan
sebesar 40% dari tahun sebelumnya. Peningkatan penjualan tersebut dapat tercapai
apabila program pemasaran baru yang telah direncanakan tersebut dilaksanakan
dengan baik pada tahun 2013.
BAGIAN 1
BUSINESS REVIEW
1. Sejarah Perusahaan
Visi
1.3.1 Produk
Jilbab
3. All Size Remaja, Dewasa(Perempuan)
Panjang Seri PRAMESWARI.
4. Jilbab Lilit Seri PAKISTAN. All Size Remaja, Dewasa(Perempuan)
Tabel 1.2
Margin
Persentase
No. Produk Rupiah Persentase Profit Dalam
Penjualan/tahun
Rupiah
Dapat dilihat dari persentase di atas bahwa produk yang paling penting
dan memberikan kontribusi terbanyak untuk Distro HIJAB MEIDIANI yaitu Jilbab
Lilit Seri Pakistan. Produk tersebut bisa sukses karena Jilbab Lilit Seri Pakistan
sendiri produk yang paling banyak dijual di Distro HIJAB MEIDIANI dengan
desain yang menarik.
Tabel 1.3
Tahun Pendapatan
Direktur
Gambar 1.2
a. Direktur/Pemimpin Perusahaan
- Bertugas mengoordinir semua bagian yang ada di bawahnya,dengan
memantau kinerja yang bersangkutan setiap hari.
- Memberikan otorisasi untuk pengeluaran kas yang nominalnya cukup
besar.
- Mengawasi kinerja semua bawahan dan memberikan penilaian dan
arahan kepada semua bagian yang ada di bawahnya.
- Untuk pimpinan akan mempertanggung jawabkan semua kinerja
secara keseluruhan kepada para bagian yang dipimpinnya karena
merupakan penanam modal perusahaan.
- Bertanggung jawab penuh terhadap seluruh kegiatan yang ada dalam
perusahaan baik dari pertanggung jawaban mulai dari manajemen
sampai teknis.
b. Bagian Keuangan
- Mengkoordinir bagian yang di bawahinya seperti bagian akuntansi,
penagihan dan kasir.
- Melakukan pengawasan, control dan pengarahan kepada bagian yang
ada di bawahnya.
- Bertanggung jawab kepada pimpinan perusahaan.
- Memberikan usulan kepada pimpinan perusahaan terkait penggunaan
keuangan perusahaan untuk perbaikan dan peningkatan kinerja usaha.
c. Bagian Marketing
- Membuat sutu promosi produk, melalui media.
- Membantu pelanggan jika dalam kesulitan.
- Menjalin hubungan yang baik dengan pelanggan.
- Membantu penjualan.
- Merancang strategi penjualan untuk kedepan
d. Bagian Design dan shop Keeper
► Design
- Merancang design produk Meidiani
- Membuat design-design terbaru yang disesuaikan dengan trend mode
setiap bulannya.
► Shop Keeper
- Mengawasi kegiatan penjualan di dalam toko
- Melayani konsumen dengan baik.
- Bertindak sebagai customer service
Fokus market HIJAB MEIDIANI adalah konsumen pada usia remaja dan
dewasa yang ada di daerah Cimahi tetapi eksekutif muda juga dijadikan sebagai
target market mereka, jadi HIJAB MEIDIANI menggunakan selective market
dalam menetapkan target market.
3. Sales Analysis and Market Analysis
Berikut tabel total penjualan barang per tahun pada Distro HIJAB MEIDIANI:
Tabel 1.4
Total Penjualan
No. Produk Merek Main Supplier
barang/tahun
1. Jilbab Pendek
Meidiani Insider 250 item
Seri Sabrina
2. Jilbab Sedang
Meidiani Insider 800 item
Seri Princes
3. Jilbab Panjang
Meidiani Insider 400 item
Seri Prameswari
4. Jilbab Lilit
Meidiani Insider 100 item
Seri
Pakistan
5. Jilbab Sosor
Meidiani Insider 200 item
Seri Adinda
6. Jilbab Sosor
Pendek Seri Meidiani Insider 300 item
Hijab
9. Meidiani
Inners Insider 200 item
Amira
10. Meidiani
Busana Rajut Insider 450 item
Amira
Tabel 1.5
TOTAL 60.645
Sumber : Kelurahan Cimahi
Berdasarkan tabel di atas jumlah market share yang sudah dilayani oleh
HIJAB MEIDIANI sebanyak 2195 atau sekitar 10% dari jumlah market share.
Sedangkan sisanya sebanyak 90% dikuasai oleh perusahaan pesaing yaitu MOF’S,
Background, dan lain-lain. Dengan demikian masih terdapat potensial market
yang belum dilayani sebanyak 19.751 jiwa atau mencapai 74% dari total jumlah
market share. Berikut persentase pangsa pasar HIJAB MEIDIANI satu tahun
terakhir yaitu tahun 2008.
4.Buying Habits
Pembelian produk oleh satu orang konsumen dalam sebulan yaitu 1-2
produk dengan item yang berbeda (bervariasi), pada umumnya produk yang
banyak dibeli oleh konsumen ialah Jilbab Pendek Seri Sabrina, hal ini dapat
dilihat dari persentase penjualan Jilbab Pendek Seri Sabrina selama satu tahun
terakhir sebesar 50% (Dapat dilihat pada tabel 1.3 di atas). Dalam melakukan
pembelian konsumen menghabiskan uangnya sebesar Rp 100.000,- sampai Rp
150.000.- dalam sebulannya.
5.Distribution
Member Reseller
6. Pricing
Jilbab Lilit
4. All Size P Rp 110.000 - Rp
Seri 140.000
pakistan
Jilbab Sosor Seri
5. All Size P Rp 110.000 - Rp
Adinda 140.000
8. Mukena M, L, XL P Rp 275.000 - Rp
450.000
9. Inners All Size P Rp 80.000 - Rp 150.000
► Robbani, yang lebih lama merintis usaha tersebut dan lokasinya yang
cukup berdekatan dengan Disto HIJAB MEIDIANI. Robbani merupakan Distro
yang sudah hampir sepuluh tahun berdiri, mereka menjual berbagai jenis macam
produk mulai dari jilbab rajut, jilbab pendek, jilbab anak, mukena, dll. Produk
yang dijual seluruhnya diproduksi sendiri oleh Robbani dan tidak bekerja sama
dengan distro-distro yang lain.
► Shasmira, distro yang baru tiga tahun berdiri yang memproduksi barang
sendiri dan belum memiliki fasilitas tempat sendiri tetapi sasmira terus
mengalami perkembangan setiap tahunnya. Produk yang dijual oleh sasmira
hanya meliputi jilbab panjang, mukena dan busana muslim. Sasmira masih
belum memiliki tempat atau toko secara permanen sehingga konsumen tidak
mudah untuk bisa mendapatkan produk-produk sasmira. Harga setiap produk di
sasmira relatif mahal dibandingkan dengan distro HIJAB MEIDIANI dan
Robbani. Media promosi yang digunakan berupa personal selling dan
penyebaran brosur. Target market SASMIRA hanya orang dewasa saja yang ada
dikalangan daerah Cimahi sehingga produk-produknya kurang begitu dikenal
luas di Cimahi.
Tabel 1.7
PERUSAHAAN
Harga
Rp.300.000,- Rp.280.000,- Rp.250.000,-
Mukena
Harga Busana
Rp.175.000,- Rp.165.000,- Rp.175.000,-
Rajut
Jumlah
pembeli/ 30 Orang 40 Orang 50 Orang
bulan
Masyarakat Cimahi
Masyarakat Cimahi pada khususnya
Mahasiswa,
pada khususnya dan Pegawai dan
pegawai yang
Pelanggan masyarakat luar mahasiswa dan
ada di daerah
Cimahi pada masyarakat luar
Cimahi
umumnya Cimahi pada
umumnya
8.Analisis Permintaan
e. Rata-rata Harga
Rata-rata
No. Produk Rata-rata harga Total pembelian
pembelian/Tahun
Jilbab Pendek
1. 250 150.000 37.500.000
Seri Sabrina
Jilbab Sedang
2. 800 85.000 68.000.000
Seri Princes
Jilbab Panjang
3. 400 185.000 74.000.000
Seri Prameswari
Jilbab Lilit
4. 100 120.000 12.000.000
Seri
Pakistan
Jilbab Sosor Seri
5. 200 150.000 30.000.000
Adinda
Jilbab Sosor
6. 300 100.000 30.000.000
Pendek Seri Hijab
Jilbab Kalung
7. 500 110.000 55.000.000
Seri Amira
TOTAL 660.000.000
h.Faktor-faktor lain
1. Strength (Kekuatan)
Pelayanan yang diberikan oleh setiap shop keeper ramah dan selalu
memberikan kecepatan dalam proses pelayanan.
Lokasi distro yang strategis, dekat dengan jalan raya dan sekolah yang
ada di sekitar wilayah Cimahi sehingga memudahan konsumen untuk
mendapatkan produk-produk HIJAB MEIDIANI.
3. Opportunity (Peluang)
4. Threat (Ancaman)
Tabel 2.1
STRENGTH WEAKNESS
OPPORTUNITY
SALES OBJECTIVE
Tujuan yang ingin dicapai perusahaan untuk satu tahun kedepan ialah
meningkatkan volume penjualan sebesar 20% atau Rp 52.501.234,- sehingga
penjualan yang akan diperoleh pada tahun 2011 yaitu sebesar Rp 315.007.404,-
yang semula pada tahun 2008 sebesar Rp 235.000.000,- dan memperkirakan
penjualan pada tahun 2009 sebesar Rp 262.506.170,00.
Tabel 3.1
Rp 180.000.000
Rp 200.000.000
Tahun 2009 : (rata-rata pertumbuhan 2004-2008 x penjualan tahun 2008)
+ penjualan tahun 2008
= Rp 262.495.000
TARGET MARKET
Demografi, meliputi :
Usia : 15 – 19 tahun (usia remaja)
Dari target market yang telah dijelaskan diatas maka dapat diketahui
terdapat heavy user dan purchaser target di HIJAB MEIDIANI yaitu kalangan
remaja dan dewasa.
BAGIAN 5
5.3 Langkah-langkah
2. Price
Menetapkan harga yang sesuai dengan kualitas produk yang
ditawarkan oleh HIJAB MEIDIANI (dapat dilihat pada tabel 1.6
Daftar harga rata-rata produk HIJAB MEIDIANI) .
Diskon 15 % untuk jenis produk Hijab, Mukena, dan Busana Rajut.
Diskon tersebut diperoleh HIJAB MEIDIANI dengan mengurangi
setengah dari profi yang didapatkan yang awalnya HIJAB
MEIDIANI menerima profit sebesar 30% untuk Hijab dan 20%
untuk Mukena dan Inners dengan melakukan diskon tersebut HIJAB
MEIDIANI tidak dirugikan tetapi masih mendapatkan keuntungan
setengah dari profit yang HIJAB MEIDIANI dapatkan.
3. Place
Tempat yang dimiliki HIJAB MEIDIANI sudah cukup strategis karena
berada dekat dengan jalan raya dan sekolah dan tepat berada di
pinggir jalan sehingga bukan hal yang sulit bagi konsumen untuk
mendapatkan produk HIJAB MEIDIANI.
Dalam satu tahunnya HIJAB MEIDIANI melakukan renovasi
sebanyak dua kali meliputi pengecatan ulang, dan perubahan tata
letak penempatan barang sehingga konsumen dapat tertarik dan
merasa nyaman.
Dengan rincian biaya sebagai berikut :
Cat 6 ember x Rp 60.000, Rp 360.000,
Roll 4 x Rp 12.500, Rp 50.000,
Busana
150.000 185.000 85.500 157.250 57.750
Rajut
Profit sebelum diskon
Mukena 100 x @ 250.000 = Rp 225.000.000
Busana Rajut 50x @ 150.000 = Rp 75.000.000 +
Profit sebelum diskon Rp 290.000.000
30 x @ Rp 35.000,- = Rp 1.050.000,-
40 x @ Rp 52.500,- = Rp
Makan siang
+
50 x @ Rp 12.500,- = Rp 625.000,-
TOTAL = Rp 8.000.000,-
POSITIONING STRATEGY
Tabel 6.1
Position Mapping
HARGA
RENDAH TINGGI
TINGGI
❖ HIJAB
❖ Robbani
MEIDIANI
RENDAH
❖ Shasmira
BAGIAN 7
1. Product (Produk)
2. Price (Harga)
3. Place (Tempat)
4. Promotion (Promosi)
4. Strategi Promosi
1. Iklan
Iklan adalah bentuk komunikasi tidak langsung salah satu caranya
adalah dengan melakukan penyebaran brosur dan pemasangan spanduk
untuk
memberikan informasi tentang produk yang dijual oleh HIJAB MEIDIANI
agar mempengaruhi konsumen untuk membeli.
Promosi penjualan
2. Public Relation
HIJAB MEIDIANI itu menjadi sponsor utama maupun sponsor
pendukung dalam setiap event yang bertemakan islami.
3. Direct Marketing
HIJAB MEIDIANI membuat katalog yang diterbitkan setiap tiga bulan
sekali sesuai dengan produk-produk yang baru dikeluarkan oleh HIJAB
MEIDIANI.
Tabel 7.1
Spanduk
BAGIAN 8
Tabel 8.1
HIJAB MEIDIANI
TAHUN 2011
A. PENERIMAAN
Penerimaan Pinjaman 0 0 0
B. PENGELUARAN
Angsuran Pokok 0 0 0
Biaya Bunga 0 0 0
Biaya Pajak 0 0 0
8.2.1Neraca Keuangan
Neraca Keuangan
Periode 1 Januari - 31
Desember
HIJAB MEIDIANI
TAHUN 2011
A. HASIL PENJUALAN
C. BIAYA TETAP
D. BIAYA ADMINISTRASI
G. Pajak 0
LAPORAN NERACA
HIJAB MEIDIANI
TAHUN 2011
AKTIVA
AKTIVA LANCAR
Persediaan: 0
Bahan Baku 0
Bahan Pembantu 0
AKTIVA TETAP
Lain – Lain 0
PASIVA
Hutang Dagang 0
Lain – Lain 0
Jumlah Hutang Jangka Pendek 0
Lain – Lain 0
MODAL
8.3 CALENDER
Kalender Ja Fe Ap M Ju Agu Se Ok No De
No Mar Jul
Pemasaran n b r ei n s p t v s
Pembuatan desain
1. produk yang akan
dijual.
Promosi lewat
2.
brosur
Promosi Sponsor
3.
event
4. Pemberian Diskon
15% dan diskon
hari besar
keagamaan.
Pembuatan katalog
5. dan penyebaran
katalog
Pemasangan
6.
Spanduk
7. Evaluasi
BAGIAN 9
EXECUTION
EVALUATION
Tabel 10.1
Penanggung
No. Kegiatan Jadwal Kegiatan Evaluator
Jawab
Setiap tiga bulan
Pembuatan desain
sekali pada awal
1. produk yang Bagian desain Direktur
bulan (Februari, Mei,
akan dijual.
Agustus, November)
Melakukan promosi Setiap tiga bulan Bagian
2. Semua anggota.
melalui brosur sekali. Desain
Dua kali dalam
Promosi sponsor Bagian
3. setahun (Agustus dan Bagian Marketing
event. keuangan
November)
Memasang Spanduk di
daerah Geger Kalong, Setiap enam bulan
Cimahi, Sarijadi sekali, yaitu pada Bagian
4. Bagian Marketing
tepatnya di jalan bulan ( Januari Keuangan
Sarimanah dan dan Juli).
Ciwaruga
Melakukan diskon
Setiap bulan Maret, Bagian
sebesar 20% pada Bagian Marketing
5. Juni, Agustus dan Keuangan
produk Jilbab,
Desember.
Mukena, Inners, dll
Setiap tiga bulan
Membuat katalog
sekali pada awal
6. produk-produk terbaru Bagian desain Direktur
bulan (Maret, Juni,
HIJAB MEIDIANI.
September)
Memeriksa
pembukuan bulanan
seperti total Bagian keuangan. Bagian
7. Setiap akhir bulan.
pendapatan, total Marketing
pengeluaran, laporan
laba-rugi.
Setiap satu bulan
8. Evaluasi keseluruhan Semua anggota. Direktur
sekali.