TUGAS

Disusun Untuk Memenuhi Nilai Ujian Akhir Semester Mata Kuliah Kebijakan dan Strategi
Pemasaran

Dosen Pengampu : Ade Mardiah Hayati, SE., MM.Par

Disusun oleh :

NAMA : NENI NURJANAH

NPM : 2121010676

KELAS : 3C

PROGRAM STUDI ADMINISTRASI BISNIS

SEKOLAH TINGGI ILMU ADMINISTRASI BAGASASI

2022/2023
Intruksi soal :

Anda adalah seorang Sales & Marketing Manager di satu organisasi/perusahaan**, dimana

salah satu tugas tanggung jawabnya adalah mampu menyusun Marketing Plan yang baik dan

tepat sasaran sesuai dengan goals organisasi/perusahaan.

Silahkan Anda menyusun secara lengkap Marketing Plan Tahun 2023 secara sistematis sbb:

i. Data nama organisasi/perusahaan, informasi produk/jasa .

ii. SWOT Analisys
iii. Strategi Pemasaran (Segmenting, Targeting, Positioning)
iv. Taktik Pemasaran (Diferensiasi, Selling, 4P).
 untuk Selling dilengkapi dengan rencana Laba Rugi ( total Revenue, Cost &
Expenses, Gross Operating Profit )
v. Value ( Brand, Process, Services)

**produk/jasa Anda tentukan sendiri, dapat menggunakan pengalaman kerja/usaha Anda

atau berupa ilustrasi.

Salam Sehat Sukses Selalu….

 i. Data nama organisasi/perusahaan, informasi produk/jasa
Nama Perusahaan : NJ Hijab
Bidang Usaha : Usaha penjualan hijab
Jenis Produk/Jasa : Hijab

ii. SWOT Analisys

 Strenght (Kekuatan)
- Keunggulan produk
Kami menawarkan suatu produk yang mengangkat nilai keagamaan dan
dipadukan dengan unsur keindahan. Kami juga menyelipkan cara pakai jilbab
yang memudahkan penggunaannya.
- Keterampilan dan keahlian
Kami memiliki keterampilan untuk melakukan modifikasi motif jilbab juga
keahlian mengenakannya dalam berbagai gaya yang cantik serta padu padan
yang pas dengan pakaian yang dikenakan.
- Bahan baku mudah di dapat
Bahan baku pembuatan hijab ini tersedia banyak dan mudah didapat serta
harganya tidak begitu mahal. Serta jenisnya beraneka ragam sehingga dapat
meningkatkan pilihan hijab.
 Weakness (kelemahan)
- Belum memiliki cukup pengalaman
Pengalaman untuk memulai usaha yang masih sangat minim merupakan suatu
kelemahan yang harus diatasi.
- Masih kurang bisa memanajemen waktu
Sebagai seorang mahasiswa yang selalu memiliki jadwal kuliah serta deadline
tugas, Kami mengakui dalam mengatur dan membagi waktu antara kuliah
dengan mengelola Bisnis masih belum dapat dilakukan dengan baik.
- Kurangnya Sumber Daya Manusia
Kami merasa bisnis ini tidak akan dapat berjalan dengan baik jika hanya
dikelola oleh dua orang saja. Karena itu kami membutuhkan sumber daya
 manusia terutama untuk Menjadi produsen dan pengrajin hijab. Mengingat
dalam menjahit dan menyulam diperlukan keterampilan khusus.
- Merek/brand yang belum dikenal masyarakat
Sebagai usaha yang baru akan bergerak, merek atau brand hijab kami yaitu
“NJ” ini belum dikenal oleh masyarakat sebagai konsumen utama. Kami
menyadari bahwa publikasi sangat dibutuhkan demi kelancaran bisnis ini.
 Opportunity (peluang)
- Banyaknya konsumen
Saat ini semakin banyak wanita muslimah yang menggunakan hijab. Dan
dengan Produk hijab cantik ini akan menambah minat wanita untuk berhijab
sesuai dengan aturan agama yang berlaku.
- Sistem pemasaran
Sebagai rencana awal, kami berencana langsung membuka toko/gerai
sehingga masyarakat akan lebih mudah untuk tertarik disamping kami tetap
melakukan promosi melalui iklan di majalah fashion muslimah, stan bazaar,
juga online shop di internet.
 Threat (ancaman)
- Semakin banyak usaha hijab
Saat ini semakin banyak berdiri usaha hijab, bahkan dengan perusahaan
fashion yang dulunya tidak menawarkan hijab kini memiliki lembaran khusus
hijab fashion di buku catalog mereka.
- Konsumen yang tidak peduli
Maksud dari tidak pedulinya konsumen disini adalah banyak wanita muslimah
yang berkerudung tidak memperdulikan penampilannya. Sehingga terkadang
timbul kesan malas dan kuno. Alangkah lebih indahnya jika para wanita
muslimah menutup aurat dengan hijab yang cantik, simpel, namun memiliki
kesan kuat.

iii. Strategi Pemasaran (Segmenting, Targeting, Positioning)

 Segmenting
Usaha hijab dan fashion muslimah ini perlu mengetahui jenis
pelanggan yang dituju, Sehingga lebih memudahkan kita untuk
menyesuaikan promosi untuk kelompok-kelompok konsumen tertentu.
 Suatu kelompok pelanggan memiliki perspektif-perspektif yang
berbeda dalam menanggapi berbagai jenis strategi pemasaran
meskipun karakteristik dan kebutuhan yang dibutuhkan rata-rata sama.
Menargetkan pelanggan berdasarkan pendapatan mereka juga
merupakan hal yang penting untuk menyesuaikan harga dari item
menu sesuai dengan tingkat pendapatan pelanggan mereka. Target
pasar kami keseluruhannya hanya terpusat pada pelanggan hijab dan
fashion muslimah saja, dimana layanan kelas untuk tutorial berhijab
telah digantikan dengan penggunaan kartu tutorial yang terdapat pada
masing-masing kemasan. Anggota dari segmen pasar ini sendiri
merupakan kalangan menengah ke bawah karena harga penjualan hijab
disesuaikan dengan karakter pengguna hijab masa kini yang
kebanyakan merupakan mahasiswa atau pelajar.
Berikut merupakan beberapa segment yang akan dijadikan target pasar:
- Remaja (10 – 18 tahun)
- Dewasa (<18 tahun)
- Keluarga dan anak-anak
- Lansia (<60 tahun)
- Wisatawan
Dapat disimpulkan bahwa segmen pasar NJ Hijab, yaitu:
- Geografis : Wilayah Kota Medan
- Demografi :
a. Usia : Semua usia
b. Jenis Kelamin : Wanita/Perempuan
c. Agama : Islam
 Targeting
Konsumen wanita dengan kemampuan ekonomi kalangan menengah ke
bawah, dari Usia 3 tahun hingga 65 tahun
 Positioning
Agar dapat menarik perhatian calon pelanggannya, NJ merancang sebuah
strategi positioning yaitu “Hijab in Beauty and Syar’i”. NJ akan membantu
kostumer untuk berhijab cantik namun tatap menjalankan syariat agama.
Adapun cirri khas utama NJ adalah koleksi hijab batiknya yang lengkap.
 Selain itu NJ mengutamakan Hijab yang memberikan rasa percaya diri kepada
setiap pemakainya karena kami tidak hanya menjual hijab, namun juga tutorial
cara memakai dan kecocokan tipe hijab sesuai dengan wajah konsumen
(warna kulit dan bentuk wajah).
iv. Taktik Pemasaran (Diferensiasi, Selling, 4P).
 Diferensiasi

NJ hijab memberikan penawaran produk khusus bagi yang wanita berjilbab, yang
senang dengan fashion hijab terkini. Sementara diferensiasi produk Adalah
tindakan untuk merancang serangkaian perbedaan yang berarti membedakan
tawaran perusahaan dengan tawaran pesaing baik dalam bentuk, Fitur, kualitas,
dan ukuran. Artinya NJ hijab mengutamakan kualitas produk yang sesuai dengan
fashion hijab modern. Spesifikasi seperti bahan yang tebal, warna yang tidak
mencolok, design yang sederhana namun stylist dan tetap menarik dipandang
mata.

 Selling
a. Modal Awal

No Nama Barang Harga QTY Total

Kain untuk hijab

1 Rp 3.000,00 80meter Rp 240.000,00
paris

Kain untuk hijab

2 Rp 12.000,00 85meter Rp 1.020.000,00
pashmina

3 Kain untuk hijab neci Rp 15.000,00 48meter Rp 720.000,00

Kain untuk hijab

4 Rp 10.000,00 79meter Rp 790.000,00
langsung pakai

Kain untuk hijab

5 Rp 15.000,00 36meter Rp 540.000,00
motif

Kain untuk hijab

6 Rp 30.000,00 36meter Rp 1.080.000,00
batik
 7 Benang Rp 15.000,00 10kotak Rp 150.000,00

Total Rp 4.440.000,00
b. Harga Pokok Produksi
Harga pokok produksi = Total biaya / Total produksi
= Rp 4.440.000,00 / 100 (untuk semua jenis hijab)
= Rp 44.400,00
c. Harga Jual
Harga Jual = HPP + Laba yang diinginkan
= Rp 44.400,00 + Rp 55.600,00
= Rp 100.000,00

d. Laba
Laba = (Hasil produksi x Harga jual) – Modal
= (100 x Rp 100.000,00) – Rp 4.440.000,00
= Rp 10.000.000,00 - Rp 4.440.000,00
= Rp 5.560.000,00

 Analisi 4P
a. Product (Produk)
Hijab sendiri memiliki banyak jenis, warna dan bentuk. Untuk
menentukan jenis hijab apa yang dipakai, biasnya konsumen akan
menyesuaikan dengan acara yang ia hadiri, apakah bertemakan formal
atau informal yang lebih dikenal sebagai Casual Style.
- Hijab Paris biasa
- Hijab pashmina
- Hijab neci
- Hijab langsung pakai
- Hijab motif
- Hijab batik
b. Price (Harga)
Harga yang ditawarkan oleh NJ Hijab sangat terjangkau yaitu 100.000
untuk semua jenis hijab.
 c. Place (Tempat)
NJ hijab akan berlokasi di daerah SM Raja yang berada di sekitar
lingkungan perguruan tinggi serta permukiman penduduk. Dimana NJ
Hijab ini akan berada di jalan raya utama yang pasti dilewati oleh
orang yang akan pergi ke kampus atau yang sedang bepergian, baik
dari lingkungan perumahan, pusat perbelanjaan di daerah SM Raja dan
Perguruan tinggi seperti UISU, Universitas Muslim Nusantara (UMN),
Universitas Alwasliyah (UNIVA).
Untuk fasilitas yang tersedia di gerai NJ Hijab sendiri diantaranya
ruang display untuk hijab dan aksesorisnya. Selain itu terdapat juga
ruang pas dan tentor bagi yang ingin belajar bagaimana mengenakan
hijab dengan cantik namun tetap menjaga aturan berhijab Syar’i.
d. Promotion (Promosi)
NJ Hijab melakukan berbagai promosi dan akan launching sampai
klinik berjalan.
Promosi yang dilakukan sebagai berikut :
- Menyebarkan brosur ke daerah perumahan terdekat, perguruan tinggi
dan pusat Perbelanjaan sekitar lokasi NJ Hijab.
- Advertising : Memasang iklan di majalah yang bersegmentasikan
wanita
- PR Online : Membuat website dan selalu mengupdate informasi mulai
dari promo yang terbaru serta event yang diadakan oleh NJ Hijab.
- Mengendorse Tokoh-tokoh Mahasiswa : Memberikan produk gratis
kepada tokoh-tokoh mahasiswa , agar mereka dapat mempromosikan
produk kepada teman mereka.
- Membuat Tutorial Card di belakang kemasan : Dengan adanya tutorial
card ini Akan memudahkan kostumer untuk memadupadankan gaya
berhijab yang cantik. Sehingga mereka akan lebih tertarik untuk
membeli hijab NJ.

v. Value ( Brand, Process, Services)

 Unik
 Sederhana
 Nyaman
 Stylish