I K L A N V I S U A L YA N G M E N G A N D U N

TEORI KEPRIBADIAN MENURUT FRE

& TEORI KONSEP DIRI MENURUT
L O U D O N & D E LTA
PA H R U R O J I ( 2 0 1 9 4 1 0 1 9
PERILAKU KONSUME
U N I V E R S I TA S D A R M A P E R
TEORI KEPRIBADIAN FREUD
• Disebut teori psikoanalitis personality  landasan ilmu psikologi modern.
• • Kebutuhan yang tidak disadari atau dorongan dari dalam merupakan inti
dari motivasi & kepribadian manusia.
• • Menurut Freud, personality terdiri atas 3 unsur yang saling berinteraksi :
• – Id  dasar : makan, minum, biologis. (aspek biologis yg dorongan
pemenuhan kebutuhan ada sejak lahir)
• – Superego sifat patuh thd peraturan dan norma (aspek psikologis utk.
kecenderungan berbuat baik patuh thd. Norma menekan nafsu biologis)
• – Ego penyeimbang Id & Superego (cara menghadapi realita)
 IKLAN VISUAL (ID)
• Iklan Shimizu :
Kenapa Iklan Shimizu Mengandung
Kepribadian (id)???
Karena Iklan tersebut mengandung
Kebutuhan Biologis untuk para penontonnya
 Di bagian mana Kebutuhan
Biologisnya???
adegan seorang model perempuan yang
mengeksploitasi tubuh bagian dada dengan
cara menggoyang-goyangkan bagian dada
(payudara) secara berulang-ulang.
 IKLAN VISUAL (SUPEREGO)
• Iklan Susu Dancow versi “Dokter Kecil”
Kenapa bisa mengandung kepribadian
(Superego)???
Karena adanya sifat berbuat baik
terhadapat norma, yaitu Memberikan
perhatian dan perbaikan gizi anak melalui
kegiatan dokter kecil mahir gizi. Dan
sesuai dengan misi Nestle Indonesia untuk
turut mewujudkan masyarakat Indonesia
yang lebih sehat, memfokus diri senantiasa
untuk memberikan informasi dan
pendidikan bagi konsumen serta berusaha
untuk selalu menjalankn tanggung jawab
kepada masyarakat dan menciptakan
manfaat.
IKLAN VISUAL (EGO)

• Iklan Sprite Indonesia versi “Kenyataan ujian

puasa sebelum berbuka”
Kenapa iklan ini mengandung Kepribadian
(Ego)???
Karena di iklan ini secara tidak langsung
memberitahu para penontonnya bagaimana cara
menghadapi realita. Di iklan ini menceritakan
suasana di bulan puasa yaitu di pagi hari malas
untuk melakukan apa-apa, siang menjadi sangat
panas dan waktu berjalan lebih lama. Sembari
memperlihatkan Sprite yang berada dalam
kulkas seolah-olah pasti akan sangat
menyegarkan jika di minum di waktu itu, Tapi
karena harus puasa mereka menahan ego
mereka dan meminumnya saat berbuka puasa.
 Teori Konsep Diri (Loudon dan Delta)

1. Self-Appraisal yaitu konsep diri seseorang terkait dengan

“socially acceptable behavior” atau “antisocial”

2. Reflected Appraisal sering disebut juga dengan”looking-glass self”

yaitu konsep diri akan terbentuk karena seseorang menerima
penghargaan dari orang lain

3. Social Comparison lebih menekankan bahwa konsep diri seseorang

sangat tergantung
bagaimana dia memandang dirinya dalam kaitannya dengan orang lain.
Thorstein Veblen adalah ilmuawan pencetus teori ini, dia sangat
penasaran mengapa orang bersemangat mengumpulkan
lebih banyak barang dan jasa dibanding yang Dibutuhkannya

4. Biased Scanning menyatakan bahwa konsep diri sangat

terkait dengan motivasi dan biased scanning, yaitu
bagaimana pandangan seseorang terhadap lingkungannya.
 IKLAN VISUAL
(SELF APPRAISAL)
• IKLAN BEBELAC - HIQ
EQ+
 DENGAN BERPIKIR
S E C A R A K R E AT I F M E M B U AT
ANAK KECIL ITU
M E M P U N YA I I D E U N T U K
MENOLONG ORANG TUA
D A N I B U H A M I L YA N G
SEDANG BERDIRI,
KEMUDIAN ANAK KECIL
T E R S E B U T M E M B U AT
T E M PAT D U D U K D I B A N T U
D E N G A N T E M A N - T E M A N N YA
D A N AYA H N YA .
 IKLAN VISUAL
(REFLECTED APPRAISAL)
• Iklan Tolak angin
Statement Rhenald Kasali sebagai
tokoh akademisi dan praktisi yang
dianggap mewakili orang pintar di
Indonesia dapat dimanfaatkan untuk
merefleksikan / mencerminkan bahwa
orang pintar memilih produk tolak
angin.
 Logo MUI yg diletakkan di iklan
mencerminkan bahwa MUI
menganggap / menilai tolak angin
sesuai dengan syariat islam (mayoritas
masyarakat indonesia)
IKLAN VISUAL (SOCIAL COMPARISON)

• Iklan Downy
 Pada iklan downy ini digambarkan anak
yang menggunakan pewangi downy tampil
segar dan anti bau, sedangkan anak lain
bau. Cibiran orang lain / lingkungan
dianggap menjadi motif pembelian sebuah
produk.
 IKLAN VISUAL
(BIASED SCANNING)
• Iklan Fair & Lovely
 Pandangan si A (wanita
berkerudung merah) kita
harus meminta maaf kepada
kulit kita karena
membiarkannya terlihat
kusam. Karena itu dia
merekomendasikan agar si
temannya itu menggunakan
fair & lovely agar kulitnya
terlihat cerah seperti dia
TERIMA KASIH