MKTG6296
Digital Marketing for Manager
Week – 3
The Digital Macro-Environment
OUTLINE MATERI :
Di dunia digital, perubahan budaya sosial cenderung sangat cepat. Pengenalan teknologi baru
dan perubahan popularitasnya cenderung sering terjadi dan dengan kecepatan yang meningkat
dari konsep ke komersialisasi. Perubahan pemerintah dan hukum cenderung terjadi dalam skala
waktu yang lebih lama. Oleh karena itu, pemasar digital perlu mewaspadai kekuatan yang
penting dalam konteks lingkungan perdagangan mereka sendiri, sehingga mereka dapat
memastikan daya saing bisnis. Mereka harus mengembangkan kapasitas untuk menanggapi
perubahan lingkungan dan peluang serta ancaman yang muncul dengan mengembangkan
kelincahan strategis. Sebuah konsep yang terkait dengan teori manajemen pengetahuan, yang
memerlukan penemuan model bisnis baru dan kategori baru daripada menyusun ulang produk
dan kategori lama (Weber dan Tarba, 2014), berdasarkan pada pengembangan proses yang baik
untuk meninjau peluang dan ancaman pasar dan kemudian memilih opsi strategi yang sesuai.
Kelincahan strategis
Kemampuan untuk berinovasi dan mendapatkan keunggulan kompetitif dalam pasar dengan memantau
perubahan dalam pasar organisasi, dan kemudian secara efisien mengevaluasi strategi alternatif, memilih,
meninjau dan menerapkan strategi kandidat yang tepat.
Pemasar perlu memahami teknologi dan terminologi digital dan internet karena membuat
kesalahan dapat memiliki konsekuensi yang signifikan. Di bagian ini, akan dijelaskan teknologi
Internet telah ada sejak akhir 1960-an ketika sejumlah komputer terhubung untuk keperluan militer
dan penelitian di Amerika Serikat. Pertumbuhan dramatis dalam penggunaan internet terjadi karena
perkembangan World Wide Web (WWW). Ini menjadi proposisi komersial pada tahun 1993
setelah pengembangan konsep asli oleh Tim Berners-Lee, seorang ilmuwan Inggris yang bekerja
di CERN di Swiss pada tahun 1989. Konten web disimpan di komputer server web dan kemudian
diakses oleh pengguna yang menjalankan perangkat lunak browser web desktop atau seluler seperti
Google Chrome, Microsoft Edge, Apple Safari, atau Mozilla Firefox, yang menampilkan informasi
dan memungkinkan pengguna berinteraksi dan memilih tautan untuk mengakses situs web lain.
Rich media, seperti konten audio atau video juga dapat disimpan di server web, atau server media
streaming khusus.
Pemasar harus memahami dasar-dasar teknologi pemasaran digital. Hal ini memungkinkan mereka
untuk mendiskusikan opsi teknologi dengan vendor sistem dan staf teknis dan mengambil
keputusan yang tepat tentang teknologi mana yang akan diadopsi. Banyak pemasar digital adalah
blogger aktif atau terlibat dalam jejaring sosial, karena ini memungkinkan mereka untuk
mendapatkan pengalaman langsung dari perkembangan terbaru.
Internet adalah sistem client-server skala besar di mana konten ditransmisikan dari PC klien yang
penggunanya meminta layanan dari komputer server yang menyimpan konten, rich media, dan
aplikasi bisnis host yang memberikan layanan sebagai tanggapan atas permintaan. PC klien di
rumah dan perusahaan terhubung ke internet melalui penyedia layanan Internet (ISP) lokal.
Gambar 3.1 menunjukkan proses dasar dimana web browser berkomunikasi dengan web server.
Permintaan dari perangkat klien (komputer, tablet, ponsel) dijalankan ketika pengguna
mengetikkan alamat web, mengklik hyperlink, atau mengisi formulir online seperti pencarian.
Permintaan ini kemudian dikirim ke ISP dan diarahkan melalui internet ke server tujuan. Server
Gambar 3.1 Pertukaran informasi antara browser web dan server web
Keamanan cyber
Keamanan adalah faktor utama yang harus dipertimbangkan oleh pemasar karena menjadi
perhatian utama bagi pengguna internet. Pemasar digital perlu memahami masalah keamanan
dan risiko yang mungkin mereka hadapi untuk mengelola aktivitas online secara efektif.
Dari sudut pandang konsumen atau pedagang, ini adalah risiko keamanan utama yang terlibat
dalam transaksi e-commerce:
Aplikasi seluler
Aplikasi seluler adalah perkembangan yang sangat signifikan dalam komunikasi seluler, bahkan
semua komunikasi digital karena mereka menyoroti perubahan dalam metode penyampaian
layanan dan konten interaktif melalui ponsel. Penelitian Flurry (2018) menunjukkan bahwa 90
persen waktu digunakan untuk aplikasi seluler. Sampai munculnya aplikasi, yang dipopulerkan
oleh Apple iPhone App Store dan kemudian di ponsel Android melalui Google Play store,
browser web telah dilihat sebagai model utama oleh sebagian besar untuk mengirimkan konten
melalui ponsel. Saat ini ada saingan untuk aplikasi seluler asli seperti Progressive Web Apps
(PWAs) dan Accelerated Mobile Pages (AMPs).
Dengan meninjau jenis aplikasi yang terbukti populer, bisnis dapat menilai potensi untuk
mengembangkan aplikasi bagi audiens mereka. Pertanyaan kunci untuk ditanyakan adalah:
1. Apakah aplikasi merupakan prioritas strategis bagi kami? Tujuan aplikasi bagi sebagian besar
perusahaan adalah untuk meningkatkan kesadaran dan penjualan, atau pendapatan dari iklan.
Aplikasi mungkin hanya menjadi prioritas bagi bisnis yang memiliki skala untuk memperoleh
pendapatan tambahan karena mereka memiliki aplikasi untuk meningkatkan loyalitas
dibandingkan dengan saluran lain.
2. Apakah perusahaan membangun aplikasi sendiri dan/atau memanfaatkan aplikasi yang sudah
ada? Membuat aplikasi hanyalah salah satu opsi pemasaran – opsi periklanan dan sponsor
mungkin merupakan metode yang lebih hemat biaya untuk membangun jangkauan dan
kesadaran merek.
Kode QR
Kode Respon Cepat (QR) adalah kode batang yang diterbitkan di surat kabar atau papan iklan yang
dapat dipindai oleh kamera ponsel dan kemudian ditautkan langsung melalui situs web. Kode QR
dapat digunakan dalam inisiatif promosi untuk memungkinkan konsumen sasaran memiliki akses
cepat ke berbagai informasi, seperti akses instan ke alamat email, nomor telepon, atau kartu nama.
Wifi
Wi-Fi adalah singkatan yang sering digunakan untuk menggambarkan jaringan area lokal nirkabel
berkecepatan tinggi. Wi-Fi dapat digunakan di lingkungan kantor atau rumah yang menghilangkan
kebutuhan akan pemasangan kabel dan menambah fleksibilitas. Namun, ia telah menarik banyak
perhatian karena potensinya untuk menawarkan akses nirkabel di bandara, pusat perbelanjaan, kota
besar dan kecil tanpa memerlukan koneksi tetap.
Teknologi bluetooth memiliki potensi untuk berbagai bentuk kampanye pemasaran lokal yang
dikenal sebagai pemasaran jarak dekat: (1) komunikasi viral; (2) kegiatan komunitas (acara kencan
atau game); (3) layanan berbasis lokasi – kupon elektronik saat melewati toko.
Secara global, pengaruh ekonomi mempengaruhi tingkat keberhasilan usaha. Kekuatan ekonomi
mempengaruhi penawaran dan permintaan. Akibatnya penting bagi pasar digital untuk
mengidentifikasi pengaruh ekonomi mana yang perlu dipantau. Faktor ekonomi klasik (misalnya,
pertumbuhan dan pengangguran, suku bunga dan nilai tukar) dapat mempengaruhi setiap aspek
aktivitas bisnis dan sama-sama berkaitan dengan bisnis offline dan online. Pertumbuhan pasar
internasional dan negara berkembang, misalnya pasar Eropa Tengah dan Timur, ekonomi India
dan Asia, juga berpotensi mempengaruhi aktivitas pemasaran digital.
Lingkungan ekonomi dapat memiliki dampak penting pada keberhasilan perusahaan melalui
pengaruhnya terhadap penawaran dan permintaan. Perusahaan harus memilih pengaruh ekonomi
yang relevan dengan bisnis mereka dan memantau perubahan.
Dampak dari perubahan permintaan dapat memiliki implikasi yang luas untuk inisiatif pemasaran
digital karena hal ini akan mempengaruhi kekuatan pertumbuhan pasar. Teknologi canggih
memungkinkan perusahaan untuk menganalisis pola pembelian dan memperkirakan permintaan di
masa mendatang. Tapi ini hanya sebagian dari gambaran konsumsi yang mendorong ekonomi
global modern. Penting juga untuk memantau perubahan tren (yang memengaruhi pertumbuhan
pasar) agar dapat membuat prediksi realistis tentang bagaimana konsumen dan perusahaan akan
berperilaku di masa depan.
Pertumbuhan Ekonomi
Sepanjang sejarah telah ada periode pertumbuhan ekonomi yang kuat dan diikuti oleh penurunan
ekonomi dan resesi. Periode boom dan bust dot.com pada awal abad ke-21 menyoroti rapuhnya
pasar teknologi tinggi dan banyak perusahaan internet baru yang muncul, memiliki penilaian pasar
saham bernilai tinggi, jatuh dan tidak ada lagi. Namun, dari gangguan tersebut telah muncul
Suku bunga adalah alat moneter utama yang digunakan oleh pemerintah bersama dengan bank dan
lembaga keuangan untuk mengelola ekonomi suatu negara. Suku bunga mewakili harga yang harus
dibayar peminjam kepada pemberi pinjaman selama periode waktu tertentu (Jobber dan Ellis-
Chadwick, 2016). Ekonomi Barat cenderung menurunkan suku bunga selama masa-masa sulit
untuk merangsang kegiatan ekonomi dan mendorong pinjaman dan pinjaman, dengan harapan
dapat menghindari penurunan.
Nilai tukar adalah harga perdagangan satu mata uang terhadap mata uang lainnya. Fluktuasi nilai
tukar berarti harga yang dibayar konsumen di satu negara untuk suatu produk dan/atau uang yang
diterima pemasok di luar negeri untuk menjual produk tersebut dapat berubah. Misalnya, jika nilai
tukar antara Poundsterling dan Euro berubah, Poundsterling bisa melemah. Pemasok dan produsen
internasional sering mengubah harga mereka untuk zona mata uang tertentu untuk memastikan
mereka mempertahankan harga pada tingkat yang diperlukan. Pemasar digital harus hati-hati
mempertimbangkan pasar mereka dalam kaitannya dengan fluktuasi mata uang. Amazon telah
mengembangkan operasi dan perdagangan khusus negara dalam mata uang nasional yang terkait
dengan setiap domain.
Dalam beberapa tahun terakhir dunia menjadi lebih mudah diakses, ekspansi global dan ekspor ke
seluruh dunia sekarang dimungkinkan dan internet telah menjadi faktor yang mempengaruhi
pertumbuhan perdagangan.
Gangguan Ekonomi
Bagian sebelumnya telah mengidentifikasi faktor ekonomi utama dan mempertimbangkan dampak
potensial bagi pemasar digital dan lingkungan perdagangan online. Ada hubungan erat antara
faktor ekonomi seperti suku bunga dan inflasi pada pengaruh politik. Di bagian selanjutnya, akan
dijelaskan kekuatan politik dalam kaitannya dengan lingkungan perdagangan digital.
Kekuatan politik dapat berimplikasi pada strategi dan perencanaan pemasaran digital.
Lingkungan politik dibentuk oleh interaksi lembaga pemerintah, opini publik dan kelompok
penekan konsumen serta organisasi yang didukung industri. Interaksi antara organisasi-
organisasi ini membantu menciptakan lingkungan perdagangan dengan peraturan yang
ditetapkan dan kontrol privasi. Lingkungan politik memiliki banyak faktor yang mempengaruhi
lingkungan perdagangan, seperti perpajakan, investasi dan pengelolaan bisnis dan urusan publik.
Kekuatan politik terkait erat dengan kekuatan ekonomi – misalnya, pemerintah menetapkan
tujuan keuangan untuk Bank of England, yang pada gilirannya menetapkan suku bunga untuk
mengendalikan inflasi. Pengaruh pemerintah terhadap perekonomian berdampak pada kinerja
ekonomi secara keseluruhan dan juga investasi bisnis.
Sebagai contoh inisiatif baru-baru ini, Department for Business, Energy & Industrial Strategy
(BEIS) meluncurkan Strategi Industri Inggris pada November 2017, yang mengusulkan sebuah
visi yang akan mengubah ekonomi Inggris berdasarkan lima fondasi: gagasan, manusia,
infrastruktur, lingkungan bisnis dan tempat. Inovasi teknis dan perdagangan barang dan jasa
global merupakan elemen kunci dari strategi dan oleh karena itu sangat penting bagi pemasar
digital karena Pemerintah akan mengembangkan kebijakan untuk mendukung pencapaian
tujuannya. Misalnya, kebijakan utama berfokus pada investasi besar dalam memanfaatkan nilai
inovasi, pelatihan keterampilan baru, pengembangan infrastruktur digital, dan pertumbuhan
bisnis (HM Government, 2017).
Tata kelola internet mengacu pada kontrol yang diterapkan untuk mengelola pertumbuhan
internet dan penggunaannya. Tata kelola secara tradisional dilakukan oleh pemerintah, tetapi sifat
global internet membuatnya kurang praktis bagi pemerintah untuk mengontrol secara online.
Tidak ada yang menjalankan Internet dan meskipun ada banyak individu, bisnis, dan organisasi
yang memiliki kepentingan dalam memastikan stabilitas Internet, tidak ada badan pusat yang
mengaturnya. Contoh: ICANN mengawasi alokasi nama domain dan protokol Internet dan
Departemen Perdagangan AS memiliki beberapa pengaruh atas keputusan yang berkaitan dengan
zona DNS (sistem domain tingkat atas) dengan ICANN.
Yurisdiksi pajak
Yurisdiksi pajak menentukan negara mana yang memperoleh pendapatan pajak dari suatu
transaksi. Di bawah sistem perjanjian pajak internasional saat ini, hak untuk mengenakan pajak
dibagi antara negara tempat perusahaan yang menerima pendapatan bertempat tinggal (negara
'tempat tinggal') dan negara dari mana perusahaan memperoleh pendapatan tersebut (negara
'sumber'). Undang-undang perpajakan berkembang pesat dan bervariasi secara dramatis antar
negara.
Hukum berkembang untuk memberikan kerangka kontrol dan peraturan yang bertujuan untuk
memungkinkan individu dan perusahaan menjalankan bisnis mereka dengan cara yang legal dan
etis. Namun, undang-undang terbuka untuk interpretasi dan ada banyak pertimbangan hukum dan
etika dalam lingkungan perdagangan online. Banyak undang-undang bertujuan untuk mencegah
praktik pemasaran yang tidak etis, sehingga pemasar harus memahami dan bekerja dalam kerangka
peraturan ini. Bagian ini membahas masalah hukum terpenting bagi pemasar digital digital.
Pemasar digital harus mematuhi hukum dan mematuhi standar etika tetapi tingkat inovasi teknologi
sangat cepat dan akibatnya hukum sering tidak jelas. Dalam hal ini, pemasar harus berhati-hati
Pemasar digital dapat lebih memahami kebutuhan pelanggan dengan menggunakan jenis
informasi yang sangat berharga ini. Melalui pengumpulan informasi pribadi, dimungkinkan
untuk mengembangkan komunikasi dan mengembangkan produk yang lebih konsisten
dengan kebutuhan pengguna. Oleh karena itu, bagaimana seharusnya pemasar menanggapi
dilema ini? Langkah yang jelas adalah memastikan bahwa aktivitas pemasaran konsisten
dengan undang-undang terbaru tentang perlindungan data dan privasi. Meskipun kepatuhan
terhadap undang-undang terdengar mudah, dalam praktiknya interpretasi yang berbeda dari
undang-undang dimungkinkan dan karena ini adalah undang-undang baru, mereka belum
diuji di pengadilan. Akibatnya, perusahaan harus membuat keputusan bisnis sendiri
berdasarkan manfaat bisnis dari penerapan praktik pemasaran tertentu terhadap risiko
keuangan dan reputasi dari kepatuhan yang kurang ketat. Ada juga tantangan untuk
mematuhi undang-undang yang berbeda yang lazim di berbagai negara.
E-commerce yang efektif memerlukan keseimbangan antara manfaat yang akan diperoleh
pelanggan dari pengalaman online melalui penyediaan informasi pribadi dan jenis informasi
yang mereka siapkan untuk disimpan oleh perusahaan tentang mereka.
Jenis informasi utama yang digunakan oleh pemasar digital yang diatur oleh etika dan undang-
undang, adalah:
• Kontak informasi. Ini adalah nama, alamat pos, alamat email dan, untuk perusahaan B2B,
alamat situs web.
• Informasi Profil. Ini adalah informasi tentang karakteristik pelanggan yang dapat
digunakan untuk segmentasi. Termasuk usia, jenis kelamin dan kelompok sosial untuk
konsumen, dan karakteristik perusahaan dan peran individu untuk pelanggan bisnis.
Kekuatan sosial terkait erat dengan budaya dan memiliki implikasi signifikan untuk pemasaran
digital. Secara garis besar, faktor kunci yang membentuk kekuatan ini adalah komunitas sosial
berdasarkan profil demografis, eksklusi sosial, dan faktor budaya.
Analisis tren demografis dapat mengungkapkan isu-isu penting, seperti ada kelompok yang
signifikan di setiap populasi nasional setidaknya seperempat dari populasi orang dewasa yang
tidak membayangkan pernah menggunakan Internet. Jelas, kurangnya permintaan akan layanan
Internet dari kelompok ini perlu diperhitungkan saat memperkirakan permintaan di masa
mendatang. Lebih jauh lagi, hal ini menimbulkan pertanyaan tentang isolasi sosial, atau apa yang
disebut oleh Oxford Internet Institute dalam penelitiannya tentang penggunaan Internet: ‘Internet
disengagement’. Yang lain menganggap ini sebagai aspek 'pengecualian sosial'.
Pengasingan sosial
Dampak sosial dari Internet juga menjadi perhatian karena internet memiliki potensi efek
menonjolkan perbedaan kualitas hidup, baik dalam masyarakat di satu negara dan di antara
negara-negara yang berbeda. Pada dasarnya menciptakan 'kekayaan informasi' dan 'kekayaan
informasi'. Hal ini dapat menonjolkan pengucilan sosial, di mana satu bagian dari masyarakat
dikecualikan dari fasilitas yang tersedia untuk sisanya dan menjadi terisolasi.
Pemindaian lingkungan dan analisis lingkungan makro diperlukan agar perusahaan dapat
merespons perubahan lingkungan dan bertindak berdasarkan kekuatan yang membentuk
lingkungan perdagangan.
Kekuatan teknologi bisa dibilang yang paling mungkin dan paling penting untuk diperhatikan
dan dinilai oleh pemasar digital. Variasi yang cepat dalam teknologi memerlukan pemantauan
konstan adopsi teknologi oleh pelanggan dan pesaing dan tanggapan yang tepat.
Kekuatan ekonomi mencakup faktor ekonomi klasik, yaitu lapangan kerja, suku bunga dan
pertumbuhan pasar, serta pasar negara berkembang untuk pemasar digital.
Kekuatan politik melibatkan peran pemerintah dalam mempromosikan e-commerce, tetapi juga
mencoba membatasinya, yang menimbulkan pertanyaan tentang demokrasi dan Internet.
Kekuatan hukum yang harus dipertimbangkan oleh manajer e-commerce termasuk privasi dan
perlindungan data, aturan penjualan jarak jauh, perpajakan dan perlindungan reputasi merek,
termasuk pendaftaran nama domain dan hak cipta.
Kekuatan sosial mencakup variasi dalam penggunaan Internet, sementara masalah etika
mencakup kebutuhan untuk menjaga privasi konsumen dan keamanan detail. Masalah privasi
mencakup pengumpulan dan penyebaran informasi pelanggan, cookie, dan penggunaan email
langsung. Pemasar harus bertindak sesuai dengan hukum yang berlaku, meyakinkan pelanggan
tentang privasi mereka dan menjelaskan manfaat pengumpulan informasi pribadi.
Dave Chaffey and Fiona Ellis-Chadwick (2019), Digital Marketing: Strategy, Implementation, and Practice.
Seven Edition, Person, ISBN: 1292241624