Tugas Personal ke-2

Week 7/ Sesi 11
Soal Kasus I:
Unilever Indonesia (UNVR) Terus Luncurkan Produk Baru Demi Jaga Posisi
Market Leader

https://investasi.kontan.co.id/news/unilever-indonesia-unvr-terus-luncurkan-produk-baru-demi-
jaga-posisi-market-leader

KONTAN.CO.ID - JAKARTA. PT Unilever Indonesia Tbk (UNVR) punya strategi baru untuk
menggenjot penjualan di tahun ini lewat peluncuran produk-produk terbaru. Analis menilai,
peluncuran produk baru itu sebagai strategi UNV agar tetap bisa terus memimpin pasar.

Setelah beberapa waktu lalu meluncurkan rangkaian produk perawatan kecantikan wanita dengan
brand Nameera Aquatic Botanical dan varian baru sampo Tresemee, UNVR kembali
meluncurkan produk terbaru berupa rangkaian produk perawatan tubuh khusus pria dengan
brand AXE Men’s Grooming.

Kepala Riset Narada Asset Management Kiswoyo Adi Joe mengatakan strategi yang dilakukan
oleh Unilever Indonesia merupakan hal lazim dilakukan perusahaan berbasis consumer goods.
Strategi tersebut merupakan upaya yang UNVR agar bisa terus memimpin pasar atau
menjadi market leader. "Mereka biasanya selalu meluncurkan produk baru dalam jumlah
banyak, bisa mencapai 40 produk setiap tahunnya entah itu benar-benar baru atau hanya re-

Marketing Management-R5
launch atau sekedar ganti kemasan saja," kata Kiswoyo ketika dihubungi oleh Kontan.co.id,
Jumat (8/2).

Tahun lalu, Unilever meluncurkan lima produk baru dari kategori food and
refreshment dan home and personal care. Produk tersebut antara lain brand baru saus sambal
Jawara dan skin cleansing Korea Glow serta varian baru brand Pond’s, yakni Pond’s Facial
Masks, Pond’s BB Powder dan Pond’s Micellar Water.

Lebih lanjut Kiswoyo bilang, re-launch berupa penggantian kemasan ini seringkali menjadi

gerbang masuk produk atau varian baru dari produk yang sebelumnya telah hadir. "Contoh
sampo Sunsilk itu sudah ganti kemasan, ganti formula mungkin, iklan juga ganti nantinya, varian
baru muncul biasanya. Begitupun eks krim Walls seperti Magnum itu kan produk lama tapi di re-
launch dengan penambahan rasa baru, 40 itu bukan produk yang benar-benar baru," kata dia.

Kiswoyo merekomendasikan buy saham UNVR dengan target harga Rp 59.000 per saham pada
akhir tahun ini. Jumat (8/2), harga saham UNVR di level Rp 49.825 per saham atau naik 0,20%
dibanding perdagangan hari sebelumnya Kamis (7/2).

Selain kinerja tahun lalu yang terbilang moncer, sentimen positif yang mempengaruhi
pergerakan saham UNVR adalah pesta demokrasi lima tahunan atawa pemilu yang akan
meningkatkan konsumsi masyarakat.

Berdasarkan laporan keuangan full year 2018, Unilever Indonesia mencatatkan penjualan bersih 

sebesar Rp 41,80 triliun sepanjang tahun 2018. Angka tersebut hanya tumbuh 1,45% year on
year (yoy) jika dibandingkan dengan tahun sebelumnya yang sebesar Rp 41,20 triliun.

Mayoritas penjualan bersih masih didominasi untuk pasar dalam negeri. Total penjualan bersih
dalam negeri sebesar Rp 39,49 triliun atau tumbuh 1,92% yoy dari tahun sebelumnya sebesar Rp
38,75 triliun.

Kendati penjualan hanya tumbuh 1,45% yoy, tercatat laba bersih Unilever Indonesia tembus Rp
9,1 triliun, meningkat sebesar 30,1% dibandingkan periode sama tahun 2017. Namun, laba yang
melesat ini berkat aksi korporasi dengan melakukan penjualan aset kategori spreads. Dari aksi
korporasi ini, Unilever Indonesia membukukan keuntungan bersih setelah pajak sebesar Rp 2,1
triliun.

Marketing Management-R5
Pertanyaan soal kasus I:

Bobot nilai 50%.

Strategi penetapan harga apakah yang diterapkan oleh PT. Unilever dalam peluncuran produk-
produk barunya? Uraikan jawaban Anda.

Unilever yang bergerak di bidang FMCG (fast moving consumer goods) memiliki pesaing yang
banyak dan harga yang variatif, penentuan harga menjadi faktor yang yang sangat penting untuk
unilever. Market oriented pricing strategy atau strategi penerapan harga berbasis persaingan
adalah cara yang dilakuka unilever dengan menggunakan diversifikasi prosuk dalam memenuhi
kebutuhan konsumen yaitu dengan memprpuksi, memasarkan dan mendistribusikan barang -
barang komsumsi seperti sabun, deterjen, es krim, produk kosmetik dan sebagainya. Penetapan
harga berdasarkan strategi, biaya, dan penawaran pesaing dilakukan unilever. Konsumen akan
mendasarkan penilaian mereka tentang nilai produk pada harga yang dikenakan pesaing untuk
produk serupa. Metode yang akan membantu unilever mengendalikan persaingan bisnis untuk
pencegahan kerugian pangsa pasar dan pelanggan terhadap pesaing. Dengan strategi ini
membantu unilever untuk menetapkan harga sesuai dengan competitor mereka dan membantu
mereka untuk menjual dipasar manapun dengan produk serupa. Jadi penetapan harga berbasis
persaingan adalah pilihan tepat untuk Unilever ditamba diversifikasi produk membuat unilever
berpeluang menjadi market leader semakin besar.

Pertanyaan soal kasus I:

Bobot nilai 50%.
Strategi penetapan harga apakah
yang diterapkan oleh PT.

Marketing Management-R5
Unilever dalam peluncuran
produk-
produk barunya? Uraikan
jawaban Anda.
Jawab :
Unilever adalah perusahaan
yang bergerak di bidang FMCG
(fast-moving consumer goods)
yang
memiliki kompetisi tinggi
serta range produk yang
variatif. Unilever sendiri
membagi
perusahaannya menjadi 4
kategori, yaitu food,
Marketing Management-R5
refreshment, personal care,
dan home care.
Dengan rangkaian produk yang
begitu banyak, pen

22 Hp OPPO Terbaru Beserta Harganya di Desember 2021

https://www.pricebook.co.id/article/market_issue/11595/hp-oppo-terbaru-di-indonesia

OPPO merupakan salah satu merk yang cukup populer di dunia. Mereka juga cukup produktif,
buktinya sudah banyak hp OPPO terbaru yang sudah rilis ke pasaran. Di tahun ini saja, OPPO
sudah merillis sejumlah hp terbaru dari berbagai seri, mulai dari hp OPPO A series hingga OPPO
Reno series. Secara spesifikasi, hp OPPO terbaru 2021 sudah memiliki kamera yang bagus serta
RAM besar.

Sedangkan bicara harga sangat bervariasi. Dalam pengamatan Pricebook, harga hp OPPO terbaru
yang termurah ada dikisaran 1 jutaan, sedangkan yang termahal dikisaran belasan juta.

Marketing Management-R5
Nah, buat yang tertarik membeli hp OPPO, Pricebook akan coba hadirkan daftar hp OPPO
terbaru 2021 dan juga hp OPPO terbaru rilisan sebelumnya, lengkap dengan spesifikasi dan
harganya masing-masing.

Pertanyaan soal kasus II:

Bobot nilai 50%.

Strategi penetapan harga apakah yang diterapkan pada HP OPPO dalam peluncuran produk-
produk barunya? Uraikan jawaban Anda.

Oppo mempelajari fitur apa saja yang dibutuhkan konsumen sehingga tercipta segmentasi HP
Oppo mulai dari seri A sampai Reno dengan pendeketan ini Oppo menggunakan penetapan
harga berbasis nilai pelanggan (customer value-based pricing). Oppo Reno4 adalah produk
terlaris dari Oppo dikarenakan fitur kameranya yang canggih dibandingkan pesaingnya jadi
Oppo bisa melihat apa yang dibutuhkan oleh kebanyakan konsumen.

Marketing Management-R5