Tugas Personal ke-2

Week 7/ Sesi 11
Soal Kasus I:

Unilever Indonesia (UNVR) Terus Luncurkan Produk Baru Demi Jaga Posisi
Market Leader

https://investasi.kontan.co.id/news/unilever-indonesia-unvr-terus-luncurkan-produk-baru-demi-
jaga-posisi-market-leader

KONTAN.CO.ID - JAKARTA. PT Unilever Indonesia Tbk (UNVR) punya strategi baru untuk
menggenjot penjualan di tahun ini lewat peluncuran produk-produk terbaru. Analis menilai,
peluncuran produk baru itu sebagai strategi UNV agar tetap bisa terus memimpin pasar.

Setelah beberapa waktu lalu meluncurkan rangkaian produk perawatan kecantikan wanita dengan
brand Nameera Aquatic Botanical dan varian baru sampo Tresemee, UNVR kembali
meluncurkan produk terbaru berupa rangkaian produk perawatan tubuh khusus pria dengan
brand AXE Men’s Grooming.

Kepala Riset Narada Asset Management Kiswoyo Adi Joe mengatakan strategi yang dilakukan
oleh Unilever Indonesia merupakan hal lazim dilakukan perusahaan berbasis consumer goods.
Strategi tersebut merupakan upaya yang UNVR agar bisa terus memimpin pasar atau
menjadi market leader. "Mereka biasanya selalu meluncurkan produk baru dalam jumlah
banyak, bisa mencapai 40 produk setiap tahunnya entah itu benar-benar baru atau hanya re-

Marketing Management-R5
launch atau sekedar ganti kemasan saja," kata Kiswoyo ketika dihubungi oleh Kontan.co.id,
Jumat (8/2).

Tahun lalu, Unilever meluncurkan lima produk baru dari kategori food and
refreshment dan home and personal care. Produk tersebut antara lain brand baru saus sambal
Jawara dan skin cleansing Korea Glow serta varian baru brand Pond’s, yakni Pond’s Facial
Masks, Pond’s BB Powder dan Pond’s Micellar Water.

Lebih lanjut Kiswoyo bilang, re-launch berupa penggantian kemasan ini seringkali menjadi

gerbang masuk produk atau varian baru dari produk yang sebelumnya telah hadir. "Contoh
sampo Sunsilk itu sudah ganti kemasan, ganti formula mungkin, iklan juga ganti nantinya, varian
baru muncul biasanya. Begitupun eks krim Walls seperti Magnum itu kan produk lama tapi di re-
launch dengan penambahan rasa baru, 40 itu bukan produk yang benar-benar baru," kata dia.

Kiswoyo merekomendasikan buy saham UNVR dengan target harga Rp 59.000 per saham pada
akhir tahun ini. Jumat (8/2), harga saham UNVR di level Rp 49.825 per saham atau naik 0,20%
dibanding perdagangan hari sebelumnya Kamis (7/2).

Selain kinerja tahun lalu yang terbilang moncer, sentimen positif yang mempengaruhi
pergerakan saham UNVR adalah pesta demokrasi lima tahunan atawa pemilu yang akan
meningkatkan konsumsi masyarakat.

Berdasarkan laporan keuangan full year 2018, Unilever Indonesia mencatatkan penjualan bersih 

sebesar Rp 41,80 triliun sepanjang tahun 2018. Angka tersebut hanya tumbuh 1,45% year on
year (yoy) jika dibandingkan dengan tahun sebelumnya yang sebesar Rp 41,20 triliun.

Mayoritas penjualan bersih masih didominasi untuk pasar dalam negeri. Total penjualan bersih
dalam negeri sebesar Rp 39,49 triliun atau tumbuh 1,92% yoy dari tahun sebelumnya sebesar Rp
38,75 triliun.

Kendati penjualan hanya tumbuh 1,45% yoy, tercatat laba bersih Unilever Indonesia tembus Rp
9,1 triliun, meningkat sebesar 30,1% dibandingkan periode sama tahun 2017. Namun, laba yang
melesat ini berkat aksi korporasi dengan melakukan penjualan aset kategori spreads. Dari aksi
korporasi ini, Unilever Indonesia membukukan keuntungan bersih setelah pajak sebesar Rp 2,1
triliun.

Pertanyaan soal kasus I:

Bobot nilai 50%.

Strategi penetapan harga apakah yang diterapkan oleh PT. Unilever dalam peluncuran produk-
produk barunya? Uraikan jawaban Anda.

Marketing Management-R5
Jawaban :

Menurut saya, PT. Unilever telah menerapkan strategi penetapan harga yang disebut
strategi penetapan harga berbasis persaingan. Strategi ini mendasarkan harga yang berbasis
kurang lebih sama dan kompetitif dengan harga yang ditawarkan oleh para persaingan. Menurut
saya, PT. Unilever mencoba untuk membuat konsumer membandingkan produk-produk
PT.Unilever dengan produk-produk lain yang serupa dengan memberikan harga yang sama
supaya consumer baru tidak perlu menghabiskan uang yang berlebihan hanya untuk mencoba
produk serupa milik PT.Unilever. Strategi ini sangat menguntungkan bagi PT.Unilever karena
brandnya yang akan makin terkenal dengan harga yang kompetitif dan setara dengan persaingan,
tetapi begitu juga probabilitas profit yang tinggi dikarenakannya peningkatan persentase kecil
harga.

Tentunya dengan strategi ini, PT. Unilever harus memastikan bahwa tidak hanya harga
mereka setara atau bahkan lebih kompetitif dari pesaing, mereka juga perlu menunjukkan bahwa
kualitas produk pun sepadan atau bahkan lebih berkualitas daripada produk milik pesaing.
Dengan strategi ini, banyak yang mengorbankan kualitas dari produk-produk mereka supaya bisa
berkompetisi dengan harga yang berbasiskan pesaing. Kesimpulannya adalah, strategi penetapan
harga berbasis persaingan yang dipakai PT. Unilever ini pastinya akan memiliki dampak yang
besar terhadap PT. Unilever, begitu juga mengembangkan brand dan kesadaran publik akan PT.
Unilever.

22 Hp OPPO Terbaru Beserta Harganya di Desember 2021

https://www.pricebook.co.id/article/market_issue/11595/hp-oppo-terbaru-di-indonesia

Marketing Management-R5
OPPO merupakan salah satu merk yang cukup populer di dunia. Mereka juga cukup produktif,
buktinya sudah banyak hp OPPO terbaru yang sudah rilis ke pasaran. Di tahun ini saja, OPPO
sudah merillis sejumlah hp terbaru dari berbagai seri, mulai dari hp OPPO A series hingga OPPO
Reno series. Secara spesifikasi, hp OPPO terbaru 2021 sudah memiliki kamera yang bagus serta
RAM besar.

Sedangkan bicara harga sangat bervariasi. Dalam pengamatan Pricebook, harga hp OPPO terbaru
yang termurah ada dikisaran 1 jutaan, sedangkan yang termahal dikisaran belasan juta.

Nah, buat yang tertarik membeli hp OPPO, Pricebook akan coba hadirkan daftar hp OPPO
terbaru 2021 dan juga hp OPPO terbaru rilisan sebelumnya, lengkap dengan spesifikasi dan
harganya masing-masing.

Pertanyaan soal kasus II:

Bobot nilai 50%.

Strategi penetapan harga apakah yang diterapkan pada HP OPPO dalam peluncuran produk-
produk barunya? Uraikan jawaban Anda.

Jawaban

Menurut saya, OPPO telah menerapkan strategi yang disebut strategi penetapan harga
berbasis nilai pelanggan. Strategi ini mendasarkan penetapan harga terhadap nilai dan perkiraan
dari ekspektasi pelanggan. Menurut saya, OPPO mencoba untuk menggunakan nilai ekspektasi
dari pelanggan sebagai patokan yang mutlak supaya perusahaan mereka dapat dicap konsisten
dan dapat membuat pelanggan puas dengan pilihan mereka untuk memilih membeli smartphone
OPPO. Selain itu, OPPO mampu menggunakan strategi ini untuk bisa mengukur ekspektasi
pelanggan dengan lebih akurat dan menggunakan informasi tersebut untuk mempertajam
penetapan harga untuk produk-produk selanjutnya.

Dengan pemakaian strategi ini, kekurangan yang harus diatasi oleh OPPO adalah akurasi
dalam prediktabilitas harga yang harus sah supaya pelanggan senang dengan harga yang
ditawarkan OPPO dan supaya pelanggan tidak kecewa dengan keputusan mereka untuk membeli
dari merek OPPO. Begitu juga, masalah manajer OPPO yang akan memiliki kesulitan untuk
mengukur kebutuhan dan permintaan dari pelanggan dikarenakan pertimbangan-pertimbangan
produk yang akan rumit jika harus memenuhi ekspektasi pelanggan dengan harga smartphone
yang berbasis dengan nilai konsumer.

Marketing Management-R5