Pengertian Pasar Bisnis

Pasar bisnis adalah pasar besar yang

terdiri dari semua aktivitas
pembelian barang
atau jasa untuk dipergunakan dalam
memproduksi produk, atau dengan
tujuan dijual lagi
atau kepada pihak lain dengan
memperoleh keuntungan.
Proses pembelian bisnis adalah
proses pengambilan keputusan
dengan mana
pembeli bisnis menetapkan
kebutuhan akan produk dan
jasa yang dibeli dan
mengidentifikasi, mengeavaluasi
serta memilih diantara merk-merk
dan pemaso-pemasok
alternatif.
Dalam beberapa hal, pasar
bisnis sama dengan pasar
konsumen. Keduanya
melibatkan orang-orang yang
melakukan peran-peran pembelian
dan membuat keputusan
pembelian untuk memuaskan
kebutuhan. Namun pasar bisnis
berbeda dalam banyak hal
dengan pasar konsumen.
Karakteristik Pasar Bisnis
Perbedaan utama antara pasar bisnis
dengan konsumen yaitu terletak
pada struktur
dan permintaan pasar, sifat unit
pembelian, serta jenis keputusan
dan proses keputusan
yang dilibatkan.
1) Struktur dan permintaan
pemasaran.
Pemasar bisnis biasanya
berhubungan dengan pembeli yang
jumlahnya lebih
sedikit tetapi berkapasitas lebih
besar daripada pasar konsumen.
Pasar bisnis
juga lebih terkonsentrasi secara
geografis maksudnya
terkonsentrasi di
berbagai wilayah. Permintaan pasar
yang terjadi bersifat permintaan
turunan
artinya permintaan tersebut mutlak
diturunkan dari permintaan akan
barang
konsumsi. Karakteristik dari
struktur dan permintaan pemasaran
yaitu :
o Pasar bisnis terdiri dari pembeli
dalam jumlah yang lebih sedikit
tetapi
berkapasitas lebih besar.
o Pelanggan bisnis lebih
terkonsentrasi secara geografis
o Permintaan pembeli bisnis
diturunkan dari permintaan
konsumen akhir
o Permintaan dalam banyak pasar
bisnis lebih inelastis tidak terlalu
banyak dipengaruhi oleh perubahan
harga dalam jangka pendek
Pengertian Pasar Bisnis
Pasar bisnis adalah pasar besar yang
terdiri dari semua aktivitas
pembelian barang
atau jasa untuk dipergunakan dalam
memproduksi produk, atau dengan
tujuan dijual lagi
atau kepada pihak lain dengan
memperoleh keuntungan.
Proses pembelian bisnis adalah
proses pengambilan keputusan
dengan mana
pembeli bisnis menetapkan
kebutuhan akan produk dan
jasa yang dibeli dan
mengidentifikasi, mengeavaluasi
serta memilih diantara merk-merk
dan pemaso-pemasok
alternatif.
Dalam beberapa hal, pasar
bisnis sama dengan pasar
konsumen. Keduanya
melibatkan orang-orang yang
melakukan peran-peran pembelian
dan membuat keputusan
pembelian untuk memuaskan
kebutuhan. Namun pasar bisnis
berbeda dalam banyak hal
dengan pasar konsumen.
Karakteristik Pasar Bisnis
Perbedaan utama antara pasar bisnis
dengan konsumen yaitu terletak
pada struktur
dan permintaan pasar, sifat unit
pembelian, serta jenis keputusan
dan proses keputusan
yang dilibatkan.
1) Struktur dan permintaan
pemasaran.
Pemasar bisnis biasanya
berhubungan dengan pembeli yang
jumlahnya lebih
sedikit tetapi berkapasitas lebih
besar daripada pasar konsumen.
Pasar bisnis
juga lebih terkonsentrasi secara
geografis maksudnya
terkonsentrasi di
berbagai wilayah. Permintaan pasar
yang terjadi bersifat permintaan
turunan
artinya permintaan tersebut mutlak
diturunkan dari permintaan akan
barang
konsumsi. Karakteristik dari
struktur dan permintaan pemasaran
yaitu :
o Pasar bisnis terdiri dari pembeli
dalam jumlah yang lebih sedikit
tetapi
berkapasitas lebih besar.
o Pelanggan bisnis lebih
terkonsentrasi secara geografis
o Permintaan pembeli bisnis
diturunkan dari permintaan
konsumen akhir
o Permintaan dalam banyak pasar
bisnis lebih inelastis tidak terlalu
banyak dipengaruhi oleh perubahan
harga dalam jangka pendek
A. Definisi Pasar Bisnis

Pasar bisnis terdiri dari semua organisasi yang memperoleh barang dan jasa yang digunakan dalam produksi

produk atau jasa yang dijual, disewakan, atau dipasok ke pihak lain. Setiap perusahaan yang memasok

komponen untuk produk ada di pasar bisnis-ke-bisnis (B2B). Beberapa yang utama industri yang membentuk

pasar bisnis adalah kedirgantaraan, pertanian, kehutanan, dan perikanan, bahan kimia, komputer, konstruksi,

pertahanan, energi, pertambangan, manufaktur, konstruksi, angkutan, komunikasi, utilitas publik,

perbankan, keuangan, dan asuransi, distribusi, dan layanan.

Proses pembelian bisnis adalah proses pengambilan keputusan dengan mana pembeli bisnis

menetapkan kebutuhan akan produk dan jasa yang dibeli danmengidentifikasi, mengeavaluasi serta

memilih diantara merk-merk dan pemasok–pemasok alternatif.

Dalam beberapa hal, pasar bisnis sama dengan pasar konsumen. Keduanya melibatkan orang-orang

yang melakukan peran-peran pembelian dan membuat keputusanpembelian untuk memuaskan kebutuhan.

Namun pasar bisnis berbeda dalam banyak haldengan pasar konsumen

B. Karateristik Pasar Bisnis

1. Pembeli lebih sedikit tetapi lebih banyak. Pemasar bisnis biasanya berurusan dengan jauh lebih sedikit
dan banyak pembeli jumlah yang lebih besar daripada yang dilakukan pemasar konsumen, khususnya
dalam industri seperti pesawat terbang mesin dan senjata pertahanan. Keberuntungan ban Goodyear,
mesin Cummins, kontrol Delphi sistem, dan pemasok suku cadang otomotif lainnya sebagian besar
bergantung pada mendapatkan kontrak besar dari hanya segelintir pembuat mobil besar.

2. Tutup hubungan pemasok-pelanggan. Karena basis pelanggan yang lebih kecil dan ukuran,
kepentingan, dan kekuatan pelanggan, pemasok sering diharapkan menyesuaikan penawaran mereka
untuk kebutuhan pelanggan bisnis individu. Setiap tahun, PPG Industries yang berbasis di Pittsburgh
membeli lebih dari $7 miliar bahan dan layanan dari ribuan pemasok. PPG menghargainya pemasok
untuk kinerja unggul pada atribut seperti kualitas produk, pengiriman, dokumentasi, inovasi, daya
tanggap, dan perbaikan berkelanjutan. Dengan Upaya Nilai Tambah Pemasok ($AVE), PPG menantang
pemasoknya untuk pemeliharaan, perbaikan, dan pengoperasian barang dan layanan untuk
menyampaikan proposal nilai tambah dan penghematan biaya tahunan yang setara dengan setidaknya 5
persen dari total penjualan tahunan mereka ke PPG.7 Pembeli bisnis juga sering memilih pemasok yang
juga membeli dari mereka. Produsen kertas mungkin membeli bahan kimia untuk pembuatan pulp dan
kertasnya dari bahan kimia perusahaan yang pada gilirannya membeli sejumlah besar kertas dari
produsen.

3. Pembelian profesional. Barang bisnis sering dibeli oleh agen pembelian terlatih, yangharus mengikuti
kebijakan, batasan, dan persyaratan pembelian organisasi mereka. Banyak dari dokumentasi yang
digunakan dalam pembelian bisnis—misalnya, permintaan penawaran, proposal, dan kontrak
pembelian—biasanya tidak ditemukan dalam pembelian konsumen. Banyak pembeli professional milik
Institute for Supply Management (ISM), yang berupaya meningkatkan profesi efektivitas dan status. Ini
berarti pemasar bisnis harus memberikan lebih banyak data teknis tentang produk mereka dan
keunggulan kompetitifnya.

4. Beberapa pengaruh pembelian. Lebih banyak orang biasanya memengaruhi keputusan pembelian
bisnis. Pembelian komite yang mencakup pakar teknis dan bahkan manajemen senior adalah hal biasa
dalam pembelian barang-barang utama. Pemasar bisnis perlu mengirim perwakilan penjualan yang
terlatih dan pemasar bisnis perlu mengirim perwakilan penjualan yang terlatih dan tim untuk
menangani pembeli yang sama-sama terlatih ini.

5. Permintaan turunan. Permintaan barang bisnis pada akhirnya berasal dari permintaan barang konsumsi.
Untuk alasan ini, pemasar bisnis harus memantau pola pembelian dengan cermat dari pengguna akhir.
Bisnis batu bara dan gas alam konsol Energy yang berbasis di Pittsburgh sangat bergantung atas
pesanan dari utilitas dan perusahaan baja, yang, pada gilirannya, bergantung pada permintaan
konsumen listrik dan untuk produk berbasis baja seperti mobil, mesin, dan peralatan. Bisnis pembeli
juga harus memperhatikan faktor ekonomi seperti tingkat produksi, investasi, dan belanja konsumen,
serta tingkat bunga. Pemasar bisnis tidak dapat berbuat banyak untuk merangsang permintaan total.
Mereka hanya bisa berjuang lebih keras untuk meningkatkan atau mempertahankan bagian
 mereka.perubahan metode produksi. Permintaan juga inelastis untuk barang-barang bisnis yang
mewakili kecil persentase dari total biaya item, seperti tali sepatu.

6. Fluktuasi permintaan. Permintaan barang dan jasa bisnis cenderung lebih tidak stabil daripada
permintaan barang dan jasa konsumen. Persentase tertentu peningkatan permintaan konsumen dapat
menyebabkan peningkatan persentase yang jauh lebih besar dalam permintaan pabrik dan peralatan.
Tuntutan untuk pabrik dan peralatan lebih tidak stabil karena mencerminkan penggantian normal dari
tahun ke tahun permintaan serta kebutuhan untuk memenuhi peningkatan atau penurunan permintaan
konsumen.

7. Pembeli yang terkonsentrasi secara geografis. Selama bertahun-tahun, lebih dari separuh pembeli bisnis
A.S terkonsentrasi di tujuh negara bagian: New York, California, Pennsylvania, Illinois, Ohio, New
Jersey, dan Michigan. Konsentrasi geografis produsen sering membantu mengurangi biaya. Pada saat
yang sama waktu, pemasar bisnis perlu memantau pergeseran regional industri tertentu, seperti industri
otomotif, yang tidak lagi terkonsentrasi di sekitar Detroit.

8. Pembelian langsung. Pembeli bisnis sering membeli langsung dari produsen daripada melalui
perantara, terutama barang yang secara teknis rumit atau mahal, seperti pertanian peralatan, mesin
industri, dan pesawat terbang.

tim untuk menangani pembeli yang sama-sama terlatih ini.

Daftar Pustaka :

1. https://www.studocu.com/id/document/universitas-persada-indonesia-yai/manajemen/pengertian-pasar-
bisnis/47652073