GLOBAL MARKETING STRATEGIS,

LICENSING, INVESTEMENT and STRATEGIC

ALLIANCES
Global marketing strategis

 Salah satu keputusan yang terkait erat dengan

pemilihan negara tujuan pemasaran adalah keputusan
mengenai cara melakukan operasi di pasar global
 Yaitu melakukan ekspor, menegosiasikan kesepakatan
waralaba (franchaise) atau lisensi, membentuk usaha
patungan (joint venture), atau melakukan investasi
langsung di negara lain dengan membuka wholly
owned subsidiaries.

1
 Sekalipun pemilihan pasar dan mode of entry
merupakan keputusan terpisah, karakteristik negara
spesifik dan strategis memasuki pasar dan ekspansi
pasar berpengaruh signifikan terhadap pemilihan
mode of entry.
Memasuki pasar global

 Lisensi
 Strategi aliansi
 Investasi

2
Lisensi

Lisensi merupakan pilihan yang tepat apabila perusahaan

memiliki hak cipta tertentu, seperti teknologi proses
atau produk yang telah dipatenkan, merek dagang, atau
nama merek, yang bisa dimanfaatkan dalam skala
internasional tanpa harus mencurahkan banyak sumber
daya untuk operasi internasional

3
 Strategi Aliansi

Aliansi strategik bisa dikelompokkan berdasarkan lima tipe atau

fokus
1. Perkembangan teknologi
2. Operasi dan logistik
3. Pemasaran
4. Penjualan
5. Layanan

4
Investasi

Perusahaan memiliki dua pilihan dalam

pengembangan operasi cabang, yaitu mengakusisi
perusahaan yang sudah ada atau membangun
sendiri operasi dari awal (greefield plant)

5
Keunggulan Investasi

AKUSISI GREENFIELD

•Akses kesaluran distribusi •State of the art technology

•Pengalaman manajemen •Produksi terintegrasi
sudah terbentuk •Efisiensi operasional
•Nama merek dan reputasi
sudah terbentuk
•Entri yang cepat
•Mengurangi kompetisi

6
Kelemahan Investasi

AKUSISI GREENFIELD

•Masalah integrasi dengan •Biaya investasi besar

operasi yang sudah ada •Harus membangun bisnis
•Masalah komunikasi dan •Adanya penundaan waktu
koordinasi (time delays)
•Masalah kesesuaian
dengan bisnis yang sudah
ada