Entry mode didefinisikan sebagai pengaturan institusional perusahaan dal

am mengelolah produk, teknologi, keterampilan sumber daya manusia da

n sumber daya lainnya hingga mencapai pasar (Daniels, dkk 2007: 352).
Entry mode dibagi menjadi 3 jenis, yaitu: (1) ekspor, impor dan countertra
de; (2) contractual entry; dan (3) investment entry. Pada jenis entry mode
pertama, perusahaan mengekspor dengan tujuan memperluas wilayah pe
masaran, diversifikasi penjualan dan untuk mendapatkan pengalaman.
Terdapat 4 langkah dalam menggunakan strategi ekspor, diantaranya: (1) i
dentifikasi potensi pasar; (2) menyesuaikan kemampuan dan pemenuhan
kebutuhan pasar; (3) menginisiasi pertemuan; dan (4) mengikat sumber d
aya (Daniels, dkk 2007: 353). Entry mode dengan ekspor, impor dan count
ertradehanya berlaku untuk produk yang tangible. Sementara produk yang
bersifat intangible dilakukan melalui contractual entry seperti lisensi, franc
hising, kontrak manajemen dan Waralaba.
Terdapat 3 bentuk umum inve
stment entry antara lain:
1. Wholly Owned Subsidiaries (Anak perusahaan ya
ng dimiliki secara keseluruhan)
Mendirikan perusahaan/ industri atau pabrik milik se
ndiri diluar negeri secara penuh tanpa bekerja sama
dengan pihak lain. Cara ini akan menjadi lemah bila p
erusahaan tidak memiliki modal besar dan keahlian u
ntuk mengambil investasi di negara lain.
• Keuntungan • Kelemahan
1. Tidak kehilangan kontro 1. Menanggung semua
l terhadap keunggulan a beban biaya
tau keunikan yang dimili
ki. 2. Menanggung semua r
isiko
2. Sebagai bagian yang mu
dah dikordinasikan dala
m menentukan strategi
global
3. Memberikan keuntunga
n dalam global-system.
2. Join Ventures (Usaha Patungan)
Usaha kerjasama diantara dua atau lebih organisasi y
ang berbagi kepentingan bersama dalam usaha atau
kegiatan bisnis .
• Keuntungan • Kelemahan
1. Keuntungan pajak yan 1. Keuntungan harus dib
g ditawarkan oleh pe agi.
merintah kepada per 2. Kekurangan kontrol at
usahaan dengan mitr as usaha patungan.
a lokal
2. Dapat mengurangi risi
ko investasi
3. Mendapatkan keahlia
n baru.
3. Strategic Alliances (Aliansi Strategis)
Kemitraan diantara para pesaing, pelanggan, atau pe
masok yang bisa mengambil satu atau beberapa bent
uk yang beraneka ragam.
• Kelebihan • Kelemahan
1. Perusahaan dapat men • Dapat menciptakan per
ggunakan aliansi strate saingan local atau bahk
gis untuk berbagai biay an global dimasa depan
a proyek investasi inter .
nasional.
2. Perusahaan dapat men
ggunakan aliansi strate
gi untuk memasuki kek
uatan persaingan spesi
fik.
Sumber
• https://id.scribd.com/document/361543322/Entry-
Modes
• Mustofa Hadi. PPT: Strategi Memasuki Pasar Interna
sional-Global (Mode Of Entry)