1. Perusahaan sering kali mengubah warna, kemasan, desain, dan iklan produknya.

Apakah karena perusahaan ingin melawan dampak berkurangnya utilitas marjinal.

Jelaskan dengan contoh-contoh yang sesuai yang mungkin pernah Anda saksikan,
dengar, atau baca. Jelaskan hukum utilitas marjinal yang semakin berkurang.
Hukum utilitas marjinal yang semakin berkurang menjelaskan bahwa ketika
seseorang mengonsumsi suatu barang atau produk, kepuasan atau utilitas yang mereka
peroleh dari produk tersebut berkurang seiring dengan semakin banyaknya konsumsi
produk tersebut. Misalnya, seseorang mungkin membeli jenis coklat tertentu untuk
sementara waktu. Tak lama lagi, mereka mungkin akan membeli lebih sedikit dan
memilih jenis coklat lain atau malah membeli kue karena kepuasan yang awalnya mereka
peroleh dari coklat tersebut semakin berkurang.

Dalam ilmu ekonomi, hukum utilitas marjinal yang semakin berkurang menyatakan
bahwa utilitas marjinal suatu barang atau jasa menurun seiring dengan semakin
banyaknya barang atau jasa yang dikonsumsi oleh seseorang.

Pemasar menggunakan hukum utilitas marjinal yang semakin berkurang karena

mereka ingin menjaga utilitas marjinal tetap tinggi atas produk yang mereka jual. Suatu
produk dikonsumsi karena memberikan kepuasan, namun terlalu banyak suatu produk
dapat menyebabkan utilitas marjinal mencapai nol karena konsumen sudah merasa
cukup terhadap suatu produk dan merasa kenyang. Tentu saja, utilitas marjinal
bergantung pada konsumen dan produk yang dikonsumsi.
Mari kita ambil contoh Generasi Honda Activa Selama Ini;

Perusahaan terus berupaya memperbarui desain produk mereka seperti Honda

Activa, diluncurkan di India pada tahun 2000/2001 dengan model yang cukup mendasar
dengan bodi logam total dalam beberapa warna dasar seperti putih, perak dan hitam.

Setelah 8-9 tahun peluncurannya, mereka meningkatkan ke generasi ke -2 dan

merupakan generasi pertama yang mendapatkan sistem rem kombi yang menambah
keamanan skuter. Dan juga ditingkatkan dengan desain baru dengan lampu belakang dan
lampu depan yang terlihat lebih bagus.

Honda Activa 3G diperkenalkan pada tahun 2015. Ini mendapat ban tubeless dan
mendapat teknologi mesin HET baru dari Honda. Honda Activa 3G mendapat sedikit
perubahan. Itu belum mendapatkan velg. Honda Activa 3G akan menjadi produk yang
disempurnakan dari segi fitur. Beberapa warna mencolok diperkenalkan untuk membuat
skutik ini menjadi tren dengan tren warna baru. Activa 3G adalah tempat Honda
menyadari bahwa desainnya tidak perlu diubah lebih jauh.

Skuter Honda Activa 4G diluncurkan pada tahun 2017. Ini diluncurkan untuk mesin
BS4. Skuter tidak melihat adanya perubahan baru. Honda Activa Generations mendapat
pembaruan paling sedikit pada model 4G.
Honda Activa 5G diperkenalkan untuk meluncurkan beberapa warna baru dan
meningkatkan kualitas pembuatan skuter. Juga, tumbler kunci baru diperkenalkan yang
memungkinkan pengguna membuka kursi dengan bantuan sebuah tombol. Honda Activa
 5G juga mendapat beberapa pengaturan lampu yang diperbarui dengan lampu LED putih
di bagian depan dan lampu belakang juga didesain ulang.

Hari ini Honda Activa 6G meluncurkannya secara komersial. Ini merupakan

pembaruan paling signifikan pada jajaran Honda Activa. Salah satu skuter yang paling
banyak diubah dari Generasi Honda Activa adalah Honda Activa 6G. Bodi skutik diubah
dari segi dimensi. Panjang skuter bertambah. Pada dasarnya mendapat bodi Honda
Activa 125. Juga diperkenalkan penutup pengisi bahan bakar eksternal yang telah lama
hilang. Mesinnya juga mendapat pembaruan signifikan. Ada ACG Honda yang membuat
mesin sangat senyap saat dihidupkan. Sistem injeksi bahan bakar pada skutik ini
membuatnya terasa halus dan nyaman. Skuter ini mendapat peningkatan efisiensi bahan
bakar sebesar 10% dan tenaganya juga meningkat. Hal ini menjadikan Honda Activa 6G
sebagai skutik tercanggih.

2. Setiap perubahan harga produk yang dilakukan oleh perusahaan akan mengharuskan
perusahaan untuk menilai dampaknya terhadap kuantitas yang diminta. Perubahan
harga pesaing juga dapat mempengaruhi permintaan produk perusahaan responden.
Hal ini disebabkan adanya elastisitas silang harga. Perubahan pendapatan cenderung
membuat kita kurang sensitif terhadap harga. Jelaskan konsep Elastisitas - elastisitas
harga sendiri, elastisitas harga silang, dan elastisitas pendapatan dengan bantuan
contoh yang sesuai.

Elastisitas permintaan harga sendiri mengukur seberapa responsif permintaan ketika

harga suatu barang berubah. Dikatakan elastis atau responsif ketika sedikit perubahan
harga menyebabkan perubahan yang lebih signifikan terhadap jumlah yang diminta.
Sebaliknya, bila kuantitas yang diminta tidak banyak berubah, kita katakan permintaan
bersifat inelastis .

Elastisitas permintaan terhadap harga silang adalah ukuran respons permintaan

terhadap suatu barang ketika harga barang terkait berubah. Dalam analisis, kami
mengasumsikan faktor-faktor lain tidak berubah.
 Konsumen mempertimbangkan harga pembelian produk. Saat Anda membeli produk
makanan. Harga yang murah membuat kita bisa berbelanja lebih banyak. Sebaliknya,
ketika harga produk yang ingin dibeli naik tinggi, Anda mungkin akan mencari alternatif
lain. Ketika Anda melihat alternatif dengan harga yang lebih terjangkau, Anda tentu akan
membelinya.

Dua jenis elastisitas harga;

Elastisitas permintaan adalah ukuran respons terhadap perubahan permintaan ketika
harga berubah. Dua jenis elastisitas permintaan adalah: Elastisitas permintaan harga
sendiri ; Elastisitas permintaan lintas harga

Kedua konsep tersebut sama, yaitu mengukur perubahan jumlah permintaan ketika
harga berubah. Namun, kami menggunakan harga yang berbeda untuk menghitung
keduanya. Elastisitas harga sendiri menggunakan harga produk itu sendiri. Misalnya
seberapa besar perubahan jumlah permintaan kopi ketika harganya naik.

Sedangkan elastisitas harga silang menggunakan harga produk terkait yang dapat
bersifat substitusi atau komplementer. Katakanlah kopi adalah pengganti teh. Elastisitas
silang harga menunjukkan seberapa responsifnya permintaan kopi ketika harga teh
berubah.

Elastisitas pendapatan terhadap permintaan adalah persentase perubahan kuantitas

yang diminta dibagi dengan persentase perubahan pendapatan, sebagai berikut:

elastisitas pendapatan terhadap permintaan = persen perubahan kuantitas yang

diminta/persen perubahan pendapatan

Untuk sebagian besar produk, seringkali elastisitas pendapatan dari permintaan

adalah positif: yaitu, peningkatan pendapatan akan menyebabkan peningkatan kuantitas
yang diminta. Pola ini cukup umum sehingga barang-barang tersebut disebut sebagai
barang normal. Ketika elastisitas pendapatan dari permintaan bernilai negatif, barang
tersebut disebut barang inferior.

3. Anggaplah Anda berencana membeli mobil baru. Jelaskan faktor penentu permintaan.
Penentu permintaan manakah yang mempunyai bobot lebih tinggi dan mengapa?

• Pendapatan riil pembeli mobil relatif terhadap harga mobil : (Bobot lebih tinggi)

Mobil baru merupakan barang normal dengan elastisitas permintaan

pendapatan yang tinggi. Ketika pendapatan riil meningkat (misalnya gaji meningkat
lebih cepat dibandingkan inflasi), kita memperkirakan akan terjadi peningkatan
permintaan terhadap kendaraan baru seiring dengan semakin terjangkaunya harga
kendaraan. Mulai tahun 2019, faktor ini kemungkinan besar akan menyebabkan
penurunan permintaan karena jutaan orang telah mengalami pembekuan gaji atau
pemotongan gaji akibat pandemi ini dan hal ini, bersama dengan pajak yang lebih
 tinggi termasuk PPN, menyebabkan penurunan pendapatan riil yang dapat
dibelanjakan.

• Biaya dan ketersediaan kredit pembiayaan kendaraan bermotor :

Beberapa pembeli mobil baru membayar tunai namun banyak yang

mengandalkan perjanjian pembiayaan dan membayar dengan mencicil. Mendapatkan
pinjaman baru untuk membayar mobil masih sulit dan rata-rata suku bunga kredit
tanpa jaminan telah meningkat meskipun suku bunga kebijakan moneter resmi
berada pada titik terendah dalam sejarah. Tingginya suku bunga riil kredit mobil akan
membuat pembeli baru enggan.

• Biaya pengoperasian kendaraan (Jasa & Suku Cadang) :

Biaya pengoperasian kendaraan terus meningkat jauh di atas rata-rata inflasi

harga konsumen. Harga bensin berada pada rekor tertinggi dan premi asuransi mobil
meningkat dengan pesat. Harga bahan bakar yang tinggi tidak selalu menyebabkan
penurunan permintaan kendaraan karena mobil baru sering kali lebih hemat bahan
bakar dibandingkan mobil lama yang menawarkan kesempatan kepada pembeli
untuk menghemat uang.

• Kepercayaan konsumen : (bobot terkecil)

Membeli mobil baru merupakan pembelian besar dan, dengan kondisi

ekonomi makro yang masih tidak menentu, terdapat kurangnya kepercayaan
konsumen bahwa ini adalah saat yang tepat untuk melakukan pembelian besar.
Masyarakat mengalami masa sulit akibat resesi dan banyak yang memilih untuk
menunda pembelian mobil baru hingga situasi membaik.

• Nilai jual kembali :

Dengan meningkatnya jumlah orang yang lebih memilih mobilitas individu
dan semakin banyaknya pilihan pembiayaan yang masuk ke pasar mobil bekas, pasar
ini akan tumbuh pesat. Berkurangnya arus kas masuk akibat pandemi ini telah
memaksa pembeli untuk mencari alternatif selain mobil baru, dan industri mobil
bekas memiliki potensi pertumbuhan yang besar dalam hal ini. Dengan
terhambatnya penjualan dan produksi kendaraan baru akibat pandemi, pilihan
utama pembeli adalah pasar mobil bekas.
Pasar mobil bekas berkembang di dalam negeri, seiring dengan pertumbuhan sektor
penjualan terorganisir dan semi-terorganisir. Pasar mobil bekas mencatat penjualan
sebesar 4,4 juta unit pada FY2020 dibandingkan hanya 2,8 juta unit kendaraan
penumpang baru pada tahun yang sama.
4. Asumsikan perusahaan pengiriman makanan seperti Swiggy menghasilkan keuntungan
besar. Keuntungan yang lebih tinggi dapat menarik masuknya perusahaan-perusahaan
baru ke dalam industri pengiriman makanan. Jelaskan dampak masuknya perusahaan
dan industri secara keseluruhan.
a. Biaya rata-rata penyediaan layanan pengiriman untuk pemain yang ada
b. Harga/komisi yang mereka bebankan dari pelanggannya
c. Profitabilitas
d. Bagaimana dampak titik impas akibat masuknya perusahaan baru?

Swiggy memasuki pasar dengan membedakan dirinya sebagai layanan pesan-antar

makanan berbasis aplikasi dengan memberikan kemudahan memesan dan memilih dari
berbagai restoran dan pengiriman cepat serta menjadikannya sebagai persaingan
monopolistik untuk beberapa waktu dan menikmati keuntungan yang baik untuk waktu
yang singkat
 Q adalah jumlah pelanggan (Kuantitas) yang dapat dilayani untuk mendapatkan
keuntungan dimana biaya marjinalnya sama dengan pendapatan marjinalnya dan
mereka dapat memperolehnya dengan biaya rata-rata AC dan beroperasi pada harga P
dan menikmati keuntungannya.

Karena swiggy menghasilkan keuntungan dan keuntungan ini menarik perusahaan lain
seperti zomato dan uber delivery untuk memasuki industri pengiriman makanan
Ketika semakin banyak perusahaan yang ikut serta dalam persaingan, dan ini menjadi
pasar persaingan sempurna, perusahaan harus berinvestasi lebih banyak untuk
mempertahankan pasar dalam hal promosi, layanan cepat dan menawarkan diskon kepada
pelanggan sehingga biaya rata-rata perusahaan meningkat menjadi AC1.
Dan juga seiring dengan meningkatnya persaingan, harga/komisi yang mereka
bebankan dari pelanggan akan berkurang, yang pada gilirannya mempengaruhi keuntungan
yang mereka operasikan dan sekarang, biaya rata-rata perusahaan dan harga operasi
keduanya menjadi sama dan karenanya perusahaan memperoleh keuntungan ekonomi nol.
Ketika perusahaan mencapai titik impas dimana total biaya sama dengan total pendapatan.
Total Pendapatan = Total Biaya
P*Q =TFC+TVC = TFC+AVC*Q
Q(P-AVC) =TFC atau Q = TFC/(P-AVC), dimana P-AVC adalah margin kontribusi
Karena memasuki perusahaan baru, Biaya Rata-rata meningkat dan laba menurun
sehingga memerlukan banyak waktu dan upaya untuk mencapai titik impas.