Proposal Pemula
Wirausaha
Boga/Kuliner
Ketua
Nafa Meidya Prawari 10021282025032
Anggota
Fadilah Nur Utami 10021282025060
Mardiatul Husna 10021182025006
Syafira 10021182126002
Nyimas Ica Aprillia 10021182126003
Pembimbing
Anisa Rahmawaty, S.KM., M.KM
FAKULTAS KESEHATAN
MASYARAKAT UNIVERSITAS
SRIWIJAYA
2023
HALAMAN PENGESAHAN
i
DAFTAR ISI
HALAMAN PENGESAHAN...............................................................................................i
DAFTAR ISI........................................................................................................................ii
DAFTAR GAMBAR............................................................................................................v
DAFTAR TABEL..............................................................................................................vii
RINGKASAN EKSEKUTIF............................................................................................viiii
BAB I....................................................................................................................................1
PENGUSUL DAN MERK USAHA.....................................................................................1
1. Nama/Merk Perusahaan......................................................................................1
2. Sejak Kapan Bisnis Mulai..................................................................................1
3. Personel Bisnis...................................................................................................1
BAB II...................................................................................................................................2
TUJUAN BISNIS.................................................................................................................2
A. Hal Mulia............................................................................................................2
B. Pemicu Hal Mulia...............................................................................................2
C. Jenis Bisnis.........................................................................................................2
D. Goal/target Omset dan Net Profit.......................................................................2
E. Realitas Omset dan Net Profit............................................................................2
BAB III.................................................................................................................................3
INFORMASI PRODUK.......................................................................................................3
A. Produk/Jasa.........................................................................................................3
B. Proses Ide Produk/Jasa.......................................................................................3
C. Cara Produk/Jasa Bisa Menyelesaikan Masalah dan Memenuhi Keinginan
Calon Pelanggan
3
D. Analisis Kompetitor............................................................................................4
E. Keunggulan produk/jasa kompetitor..................................................................4
F. Keunggulan produk/jasa dibandingkan kompetitor............................................4
G. Cara Mendapatkan Keuntungan dari Bisnis.......................................................4
BAB IV.................................................................................................................................5
SASARAN PELANGGAN..................................................................................................5
A. Pelanggan Spesifik.............................................................................................5
B. Target Ideal Jangkauan Bisnis............................................................................5
C. Dalam 4 Bulan Pertama Bisnis Berjalan, Daerah yang Akan Menjadi Target
Pasar 5
D. Cara Calon Pelanggan Mencari Produk/Jasa yang Ditawarkan.........................5
ii
E. Analisis Pelanggan Kecewa/Kesulitan/Masalah Terhadap Produk/Jasa yang
Ditawarkan dan Sudah Tersedia di Pasar
5
F. Dari Semua Kekecewaan/Kesulitan/Masalah dan Harapan Calon Pelanggan
Anda, Produk/Layanan Anda Bisa Menyelesaikan Kesulitan dan Memenuhi Harapan
yang Mana?
5
BAB V..................................................................................................................................6
HUBUNGAN DENGAN PELANGGAN............................................................................6
A. Strategi Pemasaran.............................................................................................6
B. Strategi agar calon pelanggan membeli produk/jasa..........................................6
C. Cara anda merespon pelanggan..........................................................................6
D. Strategi untuk menjadikan pelanggan loyal........................................................7
E. Tempat calon pelanggan dapat membeli produk/jasa.........................................7
BAB VI.................................................................................................................................8
SUMBER DAYA..................................................................................................................8
A. Keahlian masing-masing tim..............................................................................8
B. Tanggung jawab masing - masing tim................................................................8
C. Indikator keberhasilan masing-masing tim.........................................................8
D. Peralatan dan bahan yang dibutuhkan untuk membuat produk/jasa...................9
E. Mitra...................................................................................................................9
BAB VII..............................................................................................................................10
KEUANGAN......................................................................................................................10
A. Biaya yang dibutuhkan dalam menyediakan, menjual, dan mengantarkan
produk/jasa kepada pelanggan
10
B. Proyeksi Keuangan anda untuk 3 tahun kedepan.............................................11
C. Kebutuhan dana pengembangan.......................................................................12
BAB VIII............................................................................................................................13
LUARAN KEGIATAN......................................................................................................13
A. Mitra Bisnis......................................................................................................13
B. Model Bisnis.....................................................................................................13
C. Pitch Deck.........................................................................................................13
BAB IX...............................................................................................................................14
JADWAL KEGIATAN......................................................................................................14
DAFTAR PUSTAKA.........................................................................................................15
Lampiran.............................................................................................................................16
BIODATA KETUA DAN ANGGOTA..........................................................................16
A. Riwayat Pendidikan..........................................................................................16
SUSUNAN ORGANISASI TIM PELAKSANA DAN PEMBAGIAN TUGAS....Error!
Bookmark not defined.
iii
FORM KOMITMEN BERSAMA ENTERPRENEUR (MAHASISWA) DAN
INVENTOR (DOSEN)
.........................................................................................................................................
22
SURAT KESANGGUPAN MENGIKUTI PMW SURAT PERNYATAAN................23
PROGRAM KEWIRAUSAHAAN MAHASISWA (PMW) UNIVERSITAS
SRIWIJAYA TAHUN 2023
.........................................................................................................................................
23
BUKTI USAHA..............................................................................................................24
iv
DAFTAR GAMBAR
v
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 Contact Person Personal Bisnis.............................................................1
Tabel 2.1 Goals Omset dan Net Profit...................................................................2
Tabel 2.2 Realitas Omset dan Net Profit...............................................................2
Tabel 3.1 Analisis SWOT......................................................................................4
Tabel 6.1 Daftar Keahlian Tim..............................................................................8
Tabel 6.2 Pembagian Tanggung Jawab Tim..........................................................8
Tabel 6.3 Peralatan dan Bahan...............................................................................9
Tabel 6.4 Kemitraan...............................................................................................9
Tabel 7.1 Dana Kebutuhan Penunjang..................................................................10
Tabel 7.2 Dana Habis Pakai..................................................................................10
Tabel 7.3 Akomodasi............................................................................................11
Tabel 7.4 Tenaga Kerja.........................................................................................11
Tabel 7.5 Dana Pengambangan.............................................................................12
vi
RINGKASAN EKSEKUTIF
Bisnis kuliner mochi bisa menjadi peluang yang menjanjikan, terutama karena
makanan ini semakin populer di berbagai Negara. Ada beberapa alasan mengapa bisnis
kuliner mochi dapat menjadi peluang yang menjanjikan, terutama karena semakin populer di
berbagai negara. Produk yang akan kami buat adalah mochi dengan isi buah stroberi yang
dilapisi coklat dengan dibaluri kulit mochi yang kenyal dan lembut.
Berikut adalah beberapa alasan utama mengapa kami memilih mochi sebagai produk
bisnis kami. Permintaan yang Tinggi: Mochi merupakan makanan yang semakin populer di
berbagai negara, termasuk di Indonesia. Banyak orang yang suka dengan tekstur kenyal dan
rasa manis yang dimilikinya. Hal ini membuat permintaan terhadap mochi semakin meningkat
dari waktu ke waktu. Beragam Rasa dan Bentuk: Salah satu kelebihan dari mochi adalah
variasi rasa dan bentuk yang dapat ditawarkan. Ada banyak sekali jenis mochi dengan rasa
yang berbeda-beda, mulai dari rasa cokelat, stroberi, green tea, hingga black sesame. Harga
yang Terjangkau: Meskipun mochi tergolong makanan mewah, namun harganya masih
terjangkau. Hal ini membuat banyak orang yang masih mampu membeli mochi sebagai
camilan atau makanan ringan. Potensi Pasar yang Besar: Mochi tidak hanya populer di
Indonesia, tetapi juga di negara lain seperti Jepang, Korea, dan China. Hal ini membuat
potensi pasar untuk bisnis mochi semakin besar dan dapat menjangkau pasar internasional.
Mudah Dijual: Mochi mudah dijual dan dapat dipasarkan secara online maupun offline. Hal
ini membuat bisnis mochi sangat fleksibel dan dapat dijalankan dengan mudah tanpa harus
memiliki toko fisik yang besar. Karena alasan-alasan tersebut, bisnis kuliner mochi dapat
menjadi peluang yang menjanjikan dan memiliki potensi untuk berkembang di masa depan.
Pemasaran dilakukan dengan dua metode yaitu dalam jaringan (daring) dan luar
jaringan (luring). Metode Luring dilakukan dengan melalui tatap muka dan metode daring
dilakukan dengan memanfaatkan sosial media semaksimal mungkin, seperti Instagram.
vii
1
BAB I
TUJUAN BISNIS
A. Hal Mulia
𝑅𝑝2.282.000+𝑅𝑝1.400.000 𝑅𝑝3.682.000
= 400 = 400 = Rp 9.205
INFORMASI PRODUK
A. Produk/Jasa
Mochi heart merupakan usaha kuliner yang menjual mochi dengan tekstur
lembut dan kenyal yang diberi isian buah stroberi dan selai coklat crunchy. Mochi
heart ini dibuat dari tepung ketan dan susu yang diisi dengan buah dan coklat. Mochi
heart mengandung karbohidrat cukup tinggi sehingga mampu memberikan tenaga
yang lebih banyak pada tubuh.
Mochi yang manis, dipadu dengan segarnya buah yang dibalut coklat crunchy
yang memberikan rasa segar, manis dan lembut. Mochart memiliki tekstur yang
kenyal dan lembut karena terbuat dari tepung ketan yang khas. Tekstur ini
memberikan pengalaman makan yang unik dan berbeda dengan jenis makanan
lainnya. Mochart memiliki tampilan yang menarik dan cantik karena biasanya dihias
dengan warna-warna cerah dan bahan-bahan segar. Hal ini membuatnya menjadi
makanan yang cocok untuk dijadikan sebagai hadiah atau souvernir.
Dengan keunggulan-keunggulan di atas, Mochart dapat menjadi produk yang
menarik dan populer di pasar makanan, terutama bagi mereka yang ingin mencoba
makanan baru yang berbeda dan memiliki cita rasa yang khas.
B. Proses Ide Produk/Jasa
Ide produk Mochi heart ini didapatkan dari Fadila Nur Utami (Anggota tim)
yang senang membuat berbagai olahan dessert. Dengan melihat minat pasar pada
olahan dessert satu ini maka tercetuslah ide untuk membuat mochi tapi dengan
modifikasi yang sedikit berbeda dengan menyesuaikan minat konsumen. Dengan
adanya inovasi tersebut akan memiliki nilai jual dan daya saing dengan baik.
C. Cara Produk/Jasa Bisa Menyelesaikan Masalah dan Memenuhi Keinginan Calon
Pelanggan
Berkomunikasi dengan pelanggan di media sosial contohnya seperti merepost
postingan atau story pelanggan tentang produk Mochi heart.
Meningkatkan kualitas produk. Hal itu bertujuan untuk meningkatkan daya
beli pelanggan.
Menawarkan harga yang terjangkau: Produk atau jasa yang ditawarkan dengan
harga yang terjangkau dapat menarik minat calon pelanggan, terutama bagi
mereka yang memiliki keterbatasan finansial.
4
D. Analisis Kompetitor
Berikut ini hasil analisis SWOT yang bisnis dapat bersaing dengan usaha
lainnya dan produk kami tetap diminati oleh konsumen, yaitu :
Tabel 3.1 Analisis SWOT
Strengths Weaknesses Opportunities Threats
(Kekuatan) (Kelemahan) (Peluang) (Ancaman)
- Memiliki target market - Brand atau Usaha ini mampu Adanya pesaing
yang jelas dan luas karena produk yang belum menjadikan yang menawarkan
produk dapat menyentuh terkenal keinginan produk yang
semua lapisan masyarakat - Modal usaha yang konsumen sebagai sama.
- Bahan baku berkualitas terbatas suatu kepuasan, Tetapi, dengan
dan mudah didapat - Belum memiliki kami membuka inovasi yang
- Kandungan gizi baik izin edar Depkes, peluang untuk berbeda
- Pelayanan yang BPOM dan siapa saja yang
diberikan berbasis Sertifikat Halal dari ingin menjadi
online MUI partner dalam
bisnis ini
E. Keunggulan produk/jasa kompetitor
Keunggulan kompetitor adalah sudah memulai usaha lebih dahulu, sehingga
jam terbang lebih banyak dan produk sudah dikenal banyak masyarakat.
F. Keunggulan produk/jasa dibandingkan kompetitor
Mochi heart memiliki beberapa keunggulan diantaranya yaitu menggunakan
bahan baku pilihan berkualitas terbaik dengan harga yang terjangkau, hal itu
sebanding dengan kandungan manfaat yang terkandung didalam Mochart. Mochart ini
berbeda dengan Mochi lainnya karena kompetitor tidak memiliki varian rasa tersebut.
Mochi heart memiliki nilai lebih karena dengan memanfaatkan buah sebagai sumber
vitamin maka produk ini dapat menambahkan variasi kudapan tinggi energi dan ber
vitamin untuk semua kalangan. Mochart menjadi pilihan untuk menemani saat
kumpul-kumpul bersama teman dan keluarga. Dan juga Mochart melayani pesan antar
sehingga mengefisiensi waktu dan mempermudah konsumen.
G. Cara Mendapatkan Keuntungan dari Bisnis
Keuntungan bisnis didapatkan dari hail penjualan Mochart dengan menentukan
harga jual yang sesuai. Namun bukan berarti harga jual tersebut harus dibuat semurah
mungkin atau semahal mungkin, tapi disesuaikan dengan pangsa pasar yang dituju.
5
BAB IV
SASARAN PELANGGAN
A. Pelanggan Spesifik
Target pelanggan mochart beragam, dari mulai anak-anak, remaja hingga
orang dewasa. Sasaran pelanggan spesifik ditujukan untuk masyarakat umum,
mahasiswa ataupun dosen Universitas Sriwijaya Indralaya. Karena mochart ini
terbuat dengan isian buah stroberry yang diselimuti dengan coklat crunchy yang
premium membuat makanan ini menjadi cara baru bagi kita mengkonsumsi buah
dan dapat mengenyangkan untuk sebagai cemilan dengan harga terjangkau.
Berbagai zat gizi yang terdapat pada mochart dari buah sebagai isiannya.
B. Target Ideal Jangkauan Bisnis
Target ideal adalah wilayah Indralaya khususnya mahasiswa dan dosen
Fakultas Kesehatan Masyarakat Universitas Sriwijaya serta masyarakat wilayah
Sumatera Selatan sekitarnya.
A. Strategi Pemasaran
Berikut beberapa strategi pemasaran “Mochart (Mochi Heart)” 5P yaitu :
1) Product (Produk)
Mochart merupakan mochi yang dikreasikan yang memiliki tekstur lembut
dan berisi stroberi yang dilumuri chococrunchy dan menggunakan kemasan
berkualitas.
2) Price (Harga)
Harga yang ditawarkan untuk 1 kotak isi 3 mochi dijual dengan harga Rp
15.000/kotak
3) Place (Tempat)
Kami menerapkan sistem ghost kitchen yang tidak menyediakan makan di
tempat dan hanya menyiapkan makanan yang kemudian dijual melalui
delivery service.
4) Promotion (Promosi)
Pemasaran dilakukan melalui penjualan pribadi dan posting di media
sosial.penjualan pribadi dilakukan di Indralaya dan untuk semua kalangan
usia.
5) People (Orang)
Sejumlah orang-orang yang memproduksi produk Mochart berasal dari
jurusan Gizi sehingga menjadi dedikasi besar dalam produksi makanan
sehat.
B. Strategi agar calon pelanggan membeli produk/jasa
Strategi yang kami lakukan yaitu dengan membuat produk semenarik
mungkin dan memilih bahan yang premium setiap pembelian Mochart. Selain
itu, kami juga memberikan respon yang cepat dan komunikasi yang baik.
PIC Pemasaran Fadilah Nur Utami Ahli dalam memasarkan produk dan
mempunyai kenalan yang cukup
PIC Sumber daya Memilih dan memelihara peralatan, penghubung antara ketua dan
anggota, meninjau kinerja pekerja, dan merekrut tenaga pekerja
C. Indikator keberhasilan masing-masing tim
Terpenuhinya keperluan alat dan bahan produksi : 30%
Bahan
Nutrifact card
E. Mitra
Tabel 6.4 Kemitraan
Mitra Kewajiban
Kantin Fakultas Memasarkan dan menjual produk kepada mahasiswa dan staf
Unsri dan memastikan ketersediaan dalam jumlah yang cukup
untuk memenuhi permintaan pelanggan
3. Akomodasi
c. Pemasaran : Rp 500.000
: Rp 6.000.000
: Rp 72.000.000
: Rp 216.000.000
: Rp 288.000.000
: Rp 137.448.000
C. Kebutuhan dana pengembangan.
Tabel 7.5 Dana pengembangan
No Nama Kebutuhan Ketersediaan (Rp) Kebutuhan (Rp)
1. Penunjang 300.000
2. Habis Pakai 2.282.000
3. Akomodasi 500.000
4. Tenaga Kerja 1.400.000
SUB TOTAL (Rp) 4.482.000
1
BAB VIII
LUARAN KEGIATAN
Luaran kegiatan yang dihasilkan dari usaha produk Mochi Buah ini
yaitu diharapkan terciptanya makanan yang mengandung buah yang sehat dan
dapat memenuhi kebutuhan porsi buah serta zat gizi lain bagi tubuh. Tidak
hanya itu luaran yang dihasilkan adalah terciptanya wadah untuk mahasiswa
mengembangkan ide gagasan agar semakin kreatif dan inovatif dalam
berwirausaha.
A. Mitra Bisnis
1.Market Place 2.Coffe shop/ Cafe 3.Kantin Fakultas
4.Ojek Unsri 5.Media sosial 6. Teman
B. Model Bisnis
C. Pitch Deck
1
BAB IX
JADWAL KEGIATAN
Bulan Ke-
No. Jenis Kegiatan
1 2 3 4
1 Survei pasar
2 Persiapan tempat dan peralatan
produksi
3 Pembuatan dan aktivitas media
sosial
4 Pembelian alat dan bahan
2 Uji coba dan optimasi produk
3 Proses produksi
4 Pemasaranproduk
5 Promosi Produk
6 Evaluasi
1
DAFTAR PUSTAKA
Ariani, A.D., & Husna, A. “Karakteristik sensori mocha daifuku dengan pengisi stroberi dan
anggur yang dilapisi coklat”. Jurnal Pangan dan Gizi, vol. 12, no. 1, pp. 29-36, 2021.
Fadilah. N, Astuti. M, dan Purwanti. E. “Pengaruh proporsi tepung ketan dan gula terhadap
karakteristik fizik dan organoleptic mocha stoberi”, Jurnal Aplikasi Teknologi Pangan, vol. 9,
no. 3, pp. 109-115, 2020.
1
Lampiran 1
BIODATA KETUA DAN ANGGOTA
A. Riwayat Pendidikan
SD SMP SMA
Nama Institusi SD N 9 Muntok SMP N 4 Muntok SMA N 1 Muntok
Jurusan IPA
Tahun Masuk – Lulus 2008-2014 2014-2017 2017-2020
Demikian biodata ini saya buat dengan sebenarnya, untuk memenuhi salah satu persyaratan dalam
pengajuan proposal PMW 2023. Apabila dikemudian hari ternyata dijumpai ketidaksesuaian dengan
kenyataan, saya sanggup menerima sanksi.
A. Riwayat Pendidikan
SD SMP SMA
SD Islam MTsN Koto
Nama Institusi MAN 3 Padang
Khaira Ummah Tangah
Jurusan - - IPA
Tahun Masuk – Lulus 2008-2014 2014-2017 2017-2020
Demikian biodata ini saya buat dengan sebenarnya, untuk memenuhi salah satu persyaratan dalam
pengajuan proposal PMW 2023. Apabila dikemudian hari ternyata dijumpai ketidaksesuaian dengan
kenyataan, saya sanggup menerima sanksi.
Mardiatul Husna
10021182025006
1
BIODATA KETUA DAN
A. Riwayat Pendidikan
SD SMP SMA
SD Negeri 8 SMP Negeri 1 SMA Negeri 12
Nama Institusi
Talang Kelapa Talang Kelapa Banyuasin
Jurusan - - IPA
Tahun Masuk – Lulus 2008-2014 2014-2017 2017-2020
B. Organisasi yang pernah diikuti
No. Nama Organisasi Jabatan Sejak tahun sd tahun
1. Hikagi Unsri Staff muda 2021-2022
2. Hikagi Unsri BPH 2022-sekarang
3. BEM KM FKM UNSRI Staff Ahli 2022-2023
4. LDF BKM Adz-Dzikra Staff 2022-sekarang
5. KEMASS Banyuasin Staff 2020-2022
Demikian biodata ini saya buat dengan sebenarnya, untuk memenuhi salah satu persyaratan dalam
pengajuan proposal PMW 2023. Apabila dikemudian hari ternyata dijumpai ketidaksesuaian dengan
kenyataan, saya sanggup menerima sanksi
Indralaya, 12 Maret 2023
Demikian biodata ini saya buat dengan sebenarnya, untuk memenuhi salah satu persyaratan dalam
pengajuan proposal PMW 2023. Apabila dikemudian hari ternyata dijumpaiketidaksesuaian dengan
kenyataan, saya sanggup menerima sanksi.
Indralaya, 12 Maret 2023
Syafira
10021182126002
2
Lampiran 2
SUSUNAN ORGANISASI TIM PELAKSANA DAN PEMBAGIAN TUGAS
Alokasi
No. Nama/NIM Program Studi Bidang Ilmu Waktu (Jam/ Uraian Tugas
minggu)
Penanggung jawab
Nafa Meidya 25 jam/ pelaksanaan,
1. Gizi FKM
Prawari minggu mengkoordinasi
10021282025032 seluruh kegiatan.
Koordinator
Mardiatul Husna produksi,
25 jam/
2. 10021182025006 Gizi FKM bertanggung jawab
minggu
atas produksi yang
dihasilkan.
Koordinator
Syafira perlengkapan,
10021182126002 25 jam/ bertanggung jawab
3. Gizi FKM
minggu atas setiap
perlengkapan yang
digunakan.
Mengkoordinasi
25 jam/ semua kegiatan,
4. Gizi FKM
Nyimas Ica Aprillia minggu dan mengelola
10021182126003 keuangan.
Koordinator
pemasaran,
Fadilah Nur Utami 25 jam/ memahami
5. Gizi FKM
10021282025060 minggu financial dan
strategi pemasaran
yang baik dan unik.
2
Lampiran
FORM KOMITMEN BERSAMA ENTERPRENEUR (MAHASISWA) DAN INVENTOR
(DOSEN)
SKEMA PEMULA PROGRAM MAHASISWA WIRAUSAHA UNIVERSITAS SRIWIJAYA
Menyatakan bahwa Pihak I dan Pihak II berkomitmen untuk melaksanakan Program Pemula
Wirausaha Mahasiswa Universitas Sriwijaya tahun 2023 dengan penuh tanggung jawab sesuai
pedoman yang berlaku.
Bersama ini saya menyatakan bahwa bersedia mengikuti Program Mahasiswa Wirausaha (PMW)
Universitas Sriwijaya 2023 sesuai dengan aturan yang berlaku yaitu:
1. Mengikuti/mengusulkan proposal PMW.
2. Mengikuti seleksi;
3. Menyusun rencana bisnis;
4. Mendirikan dan atau menjalankan usaha;
5. Mengimplementasikan paling lambat 1 bulan setelah penandatanganan
kontrak dan bertanggungjawab sepenuhnya terhadap kontrak;
6. Membuat laporan regular mengenai perkembangan usaha setiap bulan;
7. Mengikuti pelatihan, workshop, dan pameran bersama yang akan
diselenggarakan oleh Panitia Pelaksana Implementasi Program
Kewirausahaan Mahasiswa 2023;
8. Mengikuti seluruh kegiatan yang ditetapkan oleh panitia PMW.
Lampiran 5
BUKTI USAHA
Gambar 5. Poster
2
Alamat dan Lokasi Usaha