Nama : Fitra Nurma

NIM : 042575846
Mata Kuliah : TAP
Diskusi 5!

1. Tentukan lokasi pabrik baru yang sebaiknya dipilih dengan mempertimbangkan faktor
lokasi dan bobot kepentingan setiap faktor!
Untuk menentukan lokasi pabrik baru yang sebaiknya dipilih, kita dapat menggunakan
metode penilaian berdasarkan bobot (weighting method) dengan hasil penilaian faktor-
faktor yang diberikan. Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan adalah harga tanah,
fasilitas transportasi, keamanan, sumber daya (air, listrik), dan pesaing. Selain itu, kita
juga perlu memperhatikan bobot (bobot kepentingan) yang diberikan kepada masing-
masing faktor. Kemudian, kita akan mengalikan nilai penilaian (sangat baik = 3, baik = 2,
kurang = 1) dengan bobot masing-masing faktor dan menjumlahkannya untuk setiap
lokasi. Lokasi dengan total skor tertinggi akan menjadi pilihan terbaik. Berikut
perhitungannya untuk setiap lokasi:

a. KOTA A = (3 x 1) + (2 x 3) + (3 x 3) + (1 x 2) + (1 x 2)
=3+6+9+2+2
= 22

b. KOTA B = (3 x 1) + (2 x 2) + (3 x 1) + (1 x 1) + (1 x 1)
=3+4+3+1+1
= 12

c. KOTA C = (3 x 2) + ( 2 x 2) + (3 x 2) + (1 x 2) + (1 x 1)
=6+4+6+2+1
= 19

Berdasarkan perhitungan dengan metode penilaian faktor tersebut perusahaan PT Nutri

Prima sebaiknya memilih lokasi di kota A karena mempunyai total skor tertinggi.

2. a). Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran (target market) dan
jelaskan alasan Saudara!
Strategi yang ditempuh perusahaan dan memilih sasaran (target market) adalah strategi
concentrated marketing, dimana produk yang diproduksi ditujukkan hanya untuk
melayani satu segmen pasar saja yaitu kelompok pembeli kalangan menengah ke atas dan
tidak melayani kelompok pembeli yang lain. Strategi pemasaran concentrated marketing
dilakukan dengan cara mengkhususkan pemasaran produk terfokus pada satu segmen
pasar yang dianggap potensial dengan pertimbangan keterbatasan sumber daya yang
dimiliki perusahaan. Pihak manajemen PT. Nutri Prima menganalisis bahwa kelompok
pembeli yang paling menguntungkan yang memiliki keinginan yang tinggi untuk selalu
mengikuti mode pakaian terbaru. Dari hasil analisis inilah PT. Nutri Prima menggunakan
strategi pemasaran concentrated marketing untuk memasarkan produk yang mereka
hasilkan. Keuntungan dalam menggunakan strategi ini adalah perusahaanakan
memperoleh posisi yang kuat pada segmen pasar yang dipilih. Karena perusahaan akan
lebih fokus dan mempunyai pengalaman yang lebih baik dalam melakukan pendekatan
guna pemenuhankebutuhan dan keinginan konsumen. Dan hal ini sejalan untuk
mendukung visi PT. Nutri Prima sebagai produsen minuman sehat no. 1 di Indonesia

b). Gambarkan saluran distribusi yang digunakan PT. Nutri Prima (pihak-pihak yang
terlibat) dari produsen sampai ke konsumen dan jelaskan jawaban Saudara!
Produsen --- Distributor ---- Pengecer ---- Konsumen

PT. Nutri Prima menggunakan saluran distribusi yang melibatkan beberapa pihak
sebelum produk akhirnya sampai kepada konsumen. Berikut adalah gambaran saluran
distribusi yang digunakan PT. Nutri Prima:

Produsen (PT. Nutri Prima): Tahap pertama dalam saluran distribusi adalah produsen,
yaitu PT. Nutri Prima itu sendiri. Mereka bertanggung jawab atas produksi berbagai
produk susu segar, minuman sehat, dan produk ringan.

Distributor: PT. Nutri Prima menjalin kerjasama dengan beberapa distributor besar di
seluruh provinsi di Indonesia. Distributor besar ini bertindak sebagai perantara antara
produsen dan pengecer. Mereka membeli produk dari PT. Nutri Prima dalam jumlah
besar dan mendistribusikannya ke berbagai wilayah di provinsi mereka. Distributor besar
ini memiliki jaringan dan infrastruktur logistik yang kuat untuk mendistribusikan produk
ke pengecer.

Pengecer: Setelah produk tiba di tingkat regional atau provinsi, mereka didistribusikan ke
pengecer. Pengecer adalah toko-toko atau supermarket yang menjual produk PT. Nutri
Prima kepada konsumen akhir. Mereka berinteraksi langsung dengan konsumen dan
menyediakan produk di rak mereka.

Konsumen: Akhir dari saluran distribusi adalah konsumen, yaitu individu atau rumah
tangga yang membeli dan mengonsumsi produk PT. Nutri Prima. Mereka adalah tujuan
utama dari seluruh saluran distribusi ini.

Jadi, saluran distribusi PT. Nutri Prima melibatkan produsen, distributor, pengecer, dan
akhirnya konsumen. Distributor memainkan peran penting dalam mendistribusikan
produk-produk PT. Nutri Prima ke berbagai wilayah di Indonesia, yang kemudian diakses
oleh konsumen melalui pengecer. Pendekatan ini memungkinkan PT. Nutri Prima untuk
mencapai pasar yang lebih luas dan memastikan ketersediaan produk di berbagai daerah.
(Sumber: BMP EKMA4215 Manajemen Operasi Modul 3 dan 8)

Terimakasih
Salam,
Fitra Nurma