BUKU JAWABAN TUGAS MATA KULIAH

TUGAS 1

Nama Mahasiswa : ANANDA AGUSTINI

Nomor Induk Mahasiswa/ NIM : 042842299

Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4216/Manajemen Pemasaran

Kode/Nama UPBJJ : 17/JAMBI

Masa Ujian : 2023/2024 Ganjil (2023.2)

KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

UNIVERSITAS TERBUKA
A. Unsur-Unsur Dalam Strategi Pemasaran
 PRODUCT, Produk atau jasa merupakan bagian yang tidak terpisahkan dari sebuah
bisnis. Namun, produk tidak bisa asal dijual mengikuti keinginan pemilik perusahaan.
Lebih dari itu, kamu perlu mempertimbangkan apakah produkmu dibutuhkan atau
diinginkan masyarakat. Kamu harus memastikan agar produk yang kamu jual benar-
benar berguna bagi konsumenmu. Tak berhenti sampai situ, kamu juga perlu membuat
produk yang unik, seperti kata Purely Branded. Jangan sampai kamu hanya mengikuti
tren dan akhirnya kalah dari kompetitor.
 PRICE, Dikutip dari CXL, 94% konsumen online rela menyisihkan waktunya untuk
mencari produk komoditas dengan harga terendah. Hal ini menunjukkan bahwa harga
menjadi salah satu faktor terbesar pembelian produk. Pada dasarnya, harga adalah
biaya yang dibayar pelanggan untuk suatu produk. Jadi, pastikan nilai produkmu
sebanding dengan biaya yang mereka keluarkan. Selain itu, kamu juga perlu
mempertimbangkan harga kompetitor. Apabila produkmu serupa dengan kompetitor,
tetapi mereka memberikan harga yang lebih murah, kamu bisa kalah saing. Untuk
meningkatkan penjualan, kamu juga bisa memberikan promo dan diskon.
 PLACE, Place atau tempat juga menjadi faktor penting dalam strategi marketing 4P.
Unsur yang satu ini mempertimbangkan tempat untuk menjual produk atau jasamu,
seperti ditulis Business. Tak hanya itu, kamu juga perlu memikirkan cara
pendistribusian produk hingga sampai ke tangan pelanggan. Tujuan atau prinsip
dari place adalah membuat produk semudah-mudahnya ditemukan oleh pelanggan.
Jadi, mereka akan mudah dan cepat menemukan produkmu. Sayangnya,
banyak marketer sering keliru dalam menentukan tempat penjualan.
 PROMOTION, Apalah artinya sebuah produk jika tidak dikenal oleh masyarakat.
Oleh karena itu, diperlukanlah promotion atau promosi. Dari semua unsur
4P, promotion menjadi tanggung jawab terbesar dari seorang marketer. Kamu harus
bisa mempromosikan dan memasarkan produkmu hingga sampai ke tangan konsumen.
Saat ini, ada banyak strategi marketing yang bisa kamu manfaatkan untuk promosi.
Beberapa di antaranya adalah digital marketing, social media marketing, referral
marketing, dan viral marketing. Semua opsi tersebut bisa kamu pilih sesuai target
pasarmu. Jadi, mereka bisa semakin mengenal produkmu hingga akhirnya melakukan
pembelian.
B. PT. TOA Galva Prima Karya adalah satu diantara perusahaan-perusahaan yang terkena
dampak dari adanya Pandemi Covid19. PT. TOA Galva Prima Karya yang berlokasi di Jalan
17 Agustus Nomor 55 Kota Manado, di awal tahun hingga pertengahan Tahun 2022
mengalami penurunan penjualan baik produk maupun jasa instalasi. Sebab perusahaan sendiri
bergerak di bidang perdagangan dan instalasi elektronik dan komunikasi serta jasa penyewaan
peralatan mesin kantor yang umumnya berkenaan langsung dengan publik.
Bauran pemasaran adalah suatu konsep kunci dalam teori pemasaran modern. Bauran
pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan oleh perusahaan untuk
mencapai tujuan pemasarannya dalam pasar sasarannya (Keller, 2002). Wijaya (2011:29)
menuturkan bahwa bauran pemasaran disingkat dari 4P yaitu Product, Price, Place, dan
Promotion.
Produk. Produk yang ditawarkan pada PT. TOA Galva Prima Karya merupakan
produk yang berkualitas dengan tujuan untuk menarik konsumen serta menciptakan kepuasan
bagi konsumen. Namun pada dasarnya sama dengan produk yang di jual oleh perusahaan atau
kompetitor lainnya. PT. TOA Galva Prima Karya sangat mengutamakan kualitas dan
berupaya memberikan hasil yang terbaik dari segikualitas produksi yang mana demi menarik
kepuasan para konsumen.
Price (harga). Penetapan harga dalam suatu perusahaan akan menentukan posisi
persaingan dan mempengaruhi tingkat penjualan produk. Karena setiap konsumen yang akan
membeli tidak dapat dipungkiri pasti melihat dari harga terlebih dahulu. Penetapan kebijakan
harga oleh PT. Strategi penetapan harga yang dilakukan oleh PT. TOA Galva Prima Karya
Manado adalah berusaha untuk menetapkan harga jual produk sedikit lebih rendah dari harga
jual para pesaing. PT. TOA Galva Prima Karya Manado melakukan strategi ini agar dapat
menarik perhatian para konsumen yang menjadi target market atau target pasar. Yang mana
dengan harga yang realatif sedikit rendah, maka akan memicu peningkatan permintaan yang
datang dari konsumen maupun pesaing/kompetitor. Dan juga dengan diadakan seperti itu agar
tidak ada pihak yang dirugikan.
Place (Tempat/Saluran Distribusi). Lokasi PT. TOA Galva Prima Karya Manado
berada di Jalan 17 Agustus Nomor 55, Teling Atas Manado. Lokasi perusahaan sangat
strategis dan mudah dijangkau oleh kendaraan, baik kendaraan roda dua atau roda empat.
Kemudian untuk Saluran distribusi pada PT. TOA Galva Prima Karya Manado pada saat ini
pun cukup luas yakni di Kota Manado, Kota Bitung, Kota Tomohon, Kota Tondano dan kota-
kota lainnya di Sulawesi Utara.
Promotion (Promosi). PT. TOA Galva Prima Karya Manado dalam strategi
pemasarannya terus melakukan promosi. Promosi bertujan untuk mengenalkan,
menyebarluaskan informasi tentang berbagai macam produk yang dijual oleh PT. TOA Galva
Prima Karya Manado. Promosi yang dilakukan oleh PT. TOA Galva Prima Karya Manado
menggunakan promosi online dan offline. Tapi juga dengan cara mengunakan brosur, pamplet
dan sistem mulut kemulut, yang mana menurut manajemen PT. TOA Galva Prima Karya
Manado jenis promosi ini di anggap lebih praktis yang mana para konsumen akan
mendapatkan informasi yang jelas mengenai produk-produk PT. TOA Galva Prima Karya
Manado dan akan menarik minat beli mereka sehingga tingkat penjualan meningkat.