Minyak serai

Langkah 1 : Mengatur arah yang akan dituju

Dari kondisi saat ini ke kondisi yang diinginkan

 Kondisi saat ini produk minyak serai yang alami tanpa tambahan bahan kimia lainnya
yang di pasarkan di kota kupang belum terlalu banyak sehinnga kondisi yang kami
iginkan ialah bisa produk kami bisa sukses dan berkembang di pasar kota kupang

Langkah 2 : Memahami pasar dan pesaing Pasar

a. Apa yang terjadi di tempat anda beroperasi ?

 Pada tempat kami beroperasi masih jarang orang memjual minyak serai alami jadi kami
masih mempunyai potensi besar mengembagkan usaha ini.pada market place kota kupang
kami belum menemukan pesaing yang menjual minyak serai.tetapi di ecomerce besar
seperti shope,lazada, dan tokopedia suda banyak pesaing yang menual minyak serai akan
tetapi jika di beli biaya pengiriman sangat mahal

b. Berapa ukuran pasar yang anda masuki ?

 Ukuran pasar yang kami masuki adalah ukuran pasar masal dimana terdiri dari berbagai
pelanngan potensial . salah satu pelanggan potensil kami ialah tempat spa dan pijat sertAa
semua kalagan umur baik tua maupun muda karena produk kami ini berbahan alami dan
mempunyai banyak manfaat

c. Apa potensi permintaan untuk apa yang anda tawarkan ?

 Potensipotensi permintaan yang kami tawarkan adalah potensi permintan di bidang spa
dan pijat, pengobatan tradisional , perawatan rambut, aromaterapi

d. Apa tren, isu hangat, dan kesenjangan yang perlu diisi ?

 Tren terkait minyak serai adalah perawatan kulit alami, perawatan rambut, dan pijat spa
aromaterapi
  Isu hangat terkait minyak serai adalah klaim bahwa minyak serai dapat mengobati atau
mencegah covid 19

 Kesenjangan terkait minyak serai adalah kesenjangan akses, kesenjangan harga,

kesenjangan pengetahuan

(a) Siapa pesaingmu ?

 Pesaing kami adalah pelaku usaha lain yang memproduksi dan mendistribusi minyak
serai

(b) Apa kekuatan dan kelemahan mereka ?

 Kekuatan mereka adalah keunggulan harga, kualitas produk yang unggul, merek yang
kuat, inovasi teknologi, serta pelayanan pelanggan yang unggul.

 Sedangkan kelemahan mereka adalah keterbatasan sumber daya, kualitas produki yang
rendah, kurangnya inovasi, lemahnya pelayanaan pelanggan, dan merek yang lemah.

(c) Apa manfaat yang tidak dimiliki oleh pesaing anda ?

 Manfaat yang tidak dimiliki oleh pesaing kami adalah kemampuan kami untuk
menggabungkan kecerdasaan. Kami memiliki algoritma yang canggih dan teknologi
pemrosesan bahasa alami yang memungkinkan kami untuk memahami dan merespon
tingkat akurasi yang tinggi. Selain itu, kami juga memliki kemampuan untuk belajar dan
beradaptasi dengan cepat terhadap perubahan dan tren baru dalam industri.

(d) Apa yang bisa anda pelajari dari kompetisi anda ?

 Dari kompetisi kami, kami dapat belajar banyak hal,Kami dapat melihat kelemahan dan
kekuatan mereka dalam menyediakan solusi kepada pelanggan. Ini dapat membantu kami
memperbaiki produk dan layanan kami agar lebih baik dan lebih sesuai dengan
kebutuhan pelanggan. Selain itu, kami juga dapat belajar dari strategi pemasaran dan
pengembangan produk yang berhasil dari pesaing kami.

Langkah 3 : Memahami pelanggan Anda

1. Siapa pelanggan potensial yang anda fokuskan ?

 Pelanggan potensial yang kami fokuskan adalah tempat tempat spa dan pijat aromaterapi
serta semua kalagan umur

2. Apa kriteria pelanggan ideal anda ?

 Pelanggan ideal kami adalahpelanggan yang loyal pada produk kami sehingga bisa
merekomendasikan ke orang lain

3. Dengan siapa pelanggan terbaik untuk bekerja ?

 Pelanggan terbaik adalah mereka yang memenuhi kriteria pelanggan ideal kami yaitu
pelanggan yang loyal pada produk kami dam bisa merekomendasikan kepada orang lain

4. Apa masalah utama dan kebutuhan pelanggan target anda ?

 Ialah harga yang terjangkau, kualitas yang bagus

5. Apa yang paling diinginkan pelanggan anda ?

 Keinginan pelanggan kami adalah produk dengan kualitas bagus dan murah

6. Apakah ada kelompok ceruk kuat dari yang anda fokuskan ?

 Kelompok yang kami fokuskan adalah kaum muda dan tempat pijat spa aromaterapi

Langkah 4 : Menciptakan solusi dan proposisi nilai

1.Solusi yang di usulkan

 Produksi dan penjualan minyak serai dengan berbagai aroma seperti: minyak serai aroma
lemon,melati,citrus,mawar,pandan, lavender, serta kamboja putih

2. Elemen kunci dari layanan anda

 Membarikan pelayaan yang tepat, memberikan Jaminan, dan mamberikan bukti nyata
jika minyak serai dapat merelaksasikan, merawat rambut , menjaga kesehatan kulit

3. Memecahkan masalah pada pelanggan

  Yaitu dengan memberikan barang dengan kualitas bagus akan tetapi harga masih bisa di
jangkau oleh pelanggan

4.Manfaat besar yang di berikan kepada pelanggan

 Pelanggan dapat menadapatka manfaat dan kepuasan dari produk kami

5. Keunikan dari produk kami

 Minyak sereh merupakan salah satu minyak esensial yang sangat berguna dan
multifungsi. Belum banyak yang memproduksi minyak sereh di kota Kupang, sedangkan
kebutuhan pasar banyak, aroma segar dan wangi menyegarkan Minyak sereh sering
digunakan sebagai bahan tambahan dalam produk perawatan kulitserta untuk
merelaksaksikan tubuh , dan produk kecantikan lainnya karena memiliki sifat antiseptik
dan anti-inflamasi yang dapat membantu mengurangi jerawat dan peradangan pada kulit
minyak sereh dapat mengusir nyamuk dan serangga lainnya sehingga sering digunakan
sebagai bahan alami untuk pengusir serangga dalam pengobatan tradisional, minyak
sereh sering digunakan sebagai obat untuk mengatasi demam, flu, dan gangguan
pencernaan.

Langkah 5 : Membuat jalur dan menarik peminat

Untuk membuat jalur dan menarik peminat produk minyak sereh serta meningkatkan level
menjadi pelanggan jangka panjang, Anda dapat mengikuti langkah-langkah berikut:

A. Menemukan dan menarik mereka yang berminat :

1. Penelitian Pasar :
Identifikasi segmen pasar yang berminat pada produk minyak sereh. Ini bisa termasuk
orang-orang yang mencari produk alami, produk kesehatan, atau produk perawatan kulit
yang mengandung sereh.
2. Profil Target :
profil target pelanggan kami adalah pelangan dengan karekterikstik pahan akan
kebutuhan terkait kesehatan serta pecinta produk dengan bahan alami
3. Pemasaran yang tepat Sasaran :
 Menetapkan harga yang terjangkau,serta melakukan promosi dengan memberikan taster
gratis kepada calon pembeli , serta memberikan testimoni dari pelanggan sebelumnya sebagai
acua dari kualitas produk kami bahwa produk kami bagus dan melakukan promosi melalui
media sosaial seperti tiktok

4. Edukasi :
Edukasi yang kami beri berupa manfaat minyak serai yaitu meberikan relaksasi kepada
tubuh, menjaga kesehatan kulit,rambut peradagan kulit dan pengobatan tradisional.

B. Menarik Pelanggan Potensial :

 Produk Berkualitas :
Minyak serai kami memiliki kualitas yang bagus karena menggunkan bahan alami tanpa
bahan kimia dimana seriap bahan memiliki manfaat dan kandungan yang baik seperi bahan
dasar serai memiliki kandungan magnesuim ,fosfor, dan folat yang berfungsi menjaga
kesehatan saraf sehingga tubuh lebih muda melakukan aktivitas, kendungan adsiri dan
antioksidan yang bisa mencehan peradangan. Da bahan dasar minyak kelapa yang
mengandungasam laurat yang dapat meningkatkan metabolisme tubuh dan juga mengandung
sifat antibakteri dan anti virus
  Pengalaman Pelanggan :
Ciptakan pengalaman pelanggan yang positif, mulai dari pembelian hingga penggunaan
produk. Pelayanan pelanggan yang baik juga penting.
Produk yang di beli pelanggan kami memberikan testimoni yang memuaskan karena
manfaat dari produk kami terbukti ampuh dan berkasihat
 Promosi Kreatif :
Gunakan promosi kreatif, seperti pengujian produk gratis atau diskon, untuk menarik
perhatian pelanggan potensial. Promosi kami ialah menyediakan tester, memberikan
diskon dan melakukan konten-konten menarik di tiktok serta kemasan yang elegan

C. Meningkatan level menjadi pelanggan jangka panjang :

1. Program loyalitas :
Tawarkan program loyalitas atau keanggotaan yang memberikan keuntungan eksklusif
kepada pelanggan jangka panjang.
Tetap menjaga kualitas bahkan meningkatkan berbagai varian aroma dimana pelanggn
jangka panjang menjadi prioritas dengan memberikan sampel dari aroma baru kami
tanpa di pungut biaya
2. Komunikasi Terus-Menerus :
Sering melakukan komunikasi dengan pelanggan serta selalu menvcri tau kebutuhan dari
pelanggan
Pertahankan komunikasi dengan pelanggan Anda melalui email, media sosial, atau newsletter
untuk menjaga keterlibatan dan kesetiaan mereka.
3. Evaluasi dan Respons :
Dengarkan umpan balik pelanggan, perbaiki produk jika perlu, dan tanggapi keluhan atau
pertanyaan mereka dengan cepat.
4. Ekspansi Produk :
memperluas lini produk minyak sereh untuk memenuhi beragam kebutuhan pelanggan
jangka panjang.

Langkah ke 6 : Membuat pesan dan materi pemasaran produk minyak sereh adalah
sebagai berikut:
A. Apa citra merek yang ingin Anda buat:
1. Tentukan citra merek yang ingin kami kembangka ialah produk alami tanpa bahan
pengawet dan ramah lingkungan serta mempunyaj manfaat untuk kesehatan dan
kecantikan

B. Apa merek yang tepat untuk target pasar Anda:

Target pasar kami ialah orang yang paham akan kesehatan dan mencintai produk alami
sehingga merek kami adalah produk kesehatan dan kecantikan dari bahan alami

C. Bagaimana nama dan ciri yang Anda tawarkan :

nama produk kami ialah aromatik oil .Ciri yang kami tawarkan adalah ciri produk dengan
banyak manfaat baik pada bidanng kesehatan maupun bidang kecantika . Produk kami juga
merupakan produk alami serta memiliki banyak manfaat yaitu sebagi pereda radang, menjaga
kesehatan rambut, serta untuk menenagkan suasana hati. Serta kami membuat kemasan yanv
elegan sehingga walaupun minyak serai ini di bawa kemana2 tetap terlihat modis dan elevan

D. Materi pemasaran apa yang Anda butuhkan

 Slogan : Rasakan keajaiban minyak serai untuk kesehatan dan kecantikan anda

 Deskripsi Produk : Minyak serai kami adalah minyak alami yang diekstrasikan dari serai
segar berkualitas tinggi. Dikemas dengn nutrisi dan manfaat yang luar biasa.

 Keunggulan Produk : Kualitas premium, sifat alami, kaya nutrisi, aroma menenangkan

 Manfaat Produk : Perawatan kulit, perawatan rambut, dan kesehatan

 Testimoni Pelanggan : Saya telah menggunakan minyak serai ini selama beberapa bulan
dan kulit saya menjadi lebih lembut dan bebas jerawat. Saya sangat
merekomendasikannya!

 Penawaran khusus : Diskon pembelian pertama atau paket perawatan kulit dan rambut
dengan harga yang spesial
  Informasi kontak : Alamat tokoh fisik atau situs web,nomor telepon dan alamat email

Langkah 7 : Memilih dan merencanakan metode pemasaran minyak serai

A. Metode pemasaran apa yang di gunakan oleh pesaing sukses
 Pemasaran online, melalui media sosial seperti facebook atau youtube, website, dan E-
commerce seperti tokopedia, shopee atau lazada
 Pemasaran offline, seperti melalui promosi pasar , pembagian brosur, dan pemasangan
banner, dan memberikan tester gratis
B. Apa yang berhasil dimasa lalu dalam usaha minyak sereh?Berapa laba atas investasi dalam
usaha minyak sereh ?
Berikut adalah beberapa hal yang berhasil di masa lalu dalam usaha minyak sereh:

 Menawarkan berbagai variasi minyak sereh

 Kualitas produk yang unggul
 Menawarkan harga yang terjangkau.
 Memiliki lokasi yang strategis.
 Laba atas investasi dalam usaha minyak sereh umumnya berkisar antara 15% hingga 30%
  C. Apa yg belum berhasil dalam usaha minyak sereh?
Berikut adalah beberapa hal yang belum berhasil dalam usaha minyak sereh :

 Kurangnya promosi minyak sereh sehingga banyak masyarakat belum mengenalnya

 Kurangnya strategi pemasaran yang efektif

 Kurangnya penelitian pasar yang mendalam

 Kurangnya distribusi yang efisien

D. Apa yang dilakukan untuk meningkatkan profil di pasar :

1. Gunakan pemasaran online dan offline :

Manfaatkan media sosial, situs web, dan kampanye iklan online untuk meningkatkan
profil produk minyak sereh Anda di pasar.
2. Edukasi pelanggan :
Berikan informasi yang relevan tentang manfaat produk minyak sereh Anda melalui
konten edukatif seperti artikel blog, video tutorial, atau panduan penggunaan.
3. Kolaborasi dengan influencer :
Kerja sama dengan influencer atau tokoh terkenal yang memiliki minat dalam produk
sejenis dapat membantu meningkatkan profil merek Anda.
4. Dapatkan sertifikasi: mendaftarkan produk pada BPOM sehingga mendaptan sertifikat
BPOM sehingga pelanggan tau bahwa kualitas minhak serai kami tidal kaleng- kaleng
dan teruji klinis
5. Terus tingkatkan kualitas produk dan pelayanan pelanggan Anda berdasarkan umpan
balik pelanggan.
E. Metode apa yang bisa digunakan untuk menarik pelanggan baru dalam usaha minyak sereh?

Berikut adalah beberapa metode yang bisa digunakan untuk menarik pelanggan baru dalam
usaha minyak sereh :

1. Melakukan promosi secara online dan offline.

2. Menawarkan promo menarik, seperti diskon serta memberika tster gratis
3. Melakukan inovasi pada produk untuk menarik minat masyarakat
F. Metode pemasaran yang cocok untuk minyak serai
Metode pemasaran yang cocok untuk usaha minyak sereh adalah metode yang dapat menjangkau
target pasar yang luas dan efektif dalam meningkatkan penjualan. Metode pemasaran tersebut
dapat berupa:

1. Pemasaran online, melalui media sosial seperti shopi, lazada dan market place
2. Pemasaran offline, seperti melakukan penjualan dipasar secara langsung dan melakukan
pembagian brosur dan tester gratis

Langkah 8 : Kembangkan anggaran dan laba atas investasi dari produk minyak sereh

Dalam membuat minyak sereh anggaran dan laba atas Investasi melibatkan beberapa langkah
dan pertimbangan yang cermat yaitu:

A. Metode Pemasaran yang kami pilih untuk diterapkan :

1. Dalam menjual minyak sereh metode pemasaran yang paling efektif dengan penjualan
secara langsung maka dari itu kami bekerja sama dengan para pengusaha spa dan
pijat ,juga kepada penjual obat tradisional lainnya.kami juga melakukan penjualan
melalui e-commerce,terutama market place
B Biaya yang dikeluarkan untuk pemasaran sesuai dengan metode pemasaran yang kami
gunakan yaitu
•>Biaya promosi ,biaya pengembangan situs dalam penggunaan e-commerce biaya
pengangkutan,dan gaji karyawan
C. Sumber daya yang di perlukan untuk menerapkan metode penjualan minyak sereh yaitu:
•>Akan dibagi beberapa tim pemasaran yang efektif mulai dari tim promosi dan
penjualan secara langsung kepada masyarakat,tim yang berperan dalam penjualan
menggunakan e-commerce dan juga tim pengangkut dan pengantaran pesanan
D. yang kami investasikan pada setiap segmen penjualan minyak sereh yaitu
•>untuk pemasaran minyak sereh ada beberapa anggaran pemasaran yang kami lakukan di
setiap segmen mulai dari pemasangan iklan dan pembuatan brosur dan promosi pangsung
 kemasyrakat .setiap segmen akan diberikan investasi sebesar Rp.200.000,00 per sekali
prodksi
E. Pengembalian yang kami Harapkan dari penjualan minyak sereh yaitu
•>Dengan metode pemasaran yang kami gunakan memberikan dampak yang sangat baik untuk
menarik pelanggan dan menjadikannya pelanggan tetap,dan juga alamat tokoh yang kami
terapkan dalam e-commerce sangat mudah ditemukan sehingga situsnya mudah diakses
•>Dengan investasi yang cukup pada setiap metode pemasaran yang kami gunakan memberikan
keuntungan yang maksimal karena akan ada banyak hal yang akan kami kembangkan disetiap
metodenya dan metodenya akan terus berusaha sesuai perkembangan yang terjadi atau akan terus
di apded.

•>Lakukan analisis ROI (Return on Investment) secara berkala untuk memastikan bahwa
anggaran pemasaran Anda menghasilkan hasil yang diinginkan.

Langkah 9 : strategi dan tindakan yang akan kami lakukan pada bisnis minyak serai:
A. Yang akan kami lakukan untuk memajukan setiap elemen dari rencana kami yaitu

 Kemajuan setiap elemen rencana kami lakukan dengan mengukur langkah-langkah

spesifik yang melibatkan pemasaran, produksi, distribusi, dan strategi penjualan yang
sesuai dengan metode pemasaran yang kami terapkan

B. yang perlu kami atur dalam bisnis minyak sereh yaitu mencakup

 perencanaan pemasaran yang jelas, manajemen rantai pasokan yang efisien, serta
peningkatan kualitas produk dan layanan disetiap sektor dalam bisnis kami
 C. Prioritas dalam bisnis kami yaitu

 Prioritasnya yang kami terapkan yaitu kualitas produk yang kami hasilkan dan terus
menjaganya agar tetap dipercaya masyarakat dan pelanggan tetap kami lainnya dan kami
akan terus memperluas pemasaran produk kami

D. Tindakan peraktis yang kami ambil,yaitu

 kami terus meningkatkan proses penjualan agar masyarakat lebih mudah mengenal ,
mendapatkan dan mempercayai produk kami .Kami akan terus melakukan peningkatan
disetiap bidang mulai dari tim produksi,tim promosi dan penjualan dan juga dibagian
yang menangani bidang e-commerce

E. Langkah - langkahnya yang kami lakukan meliputi :

 Menetapkan tujuan yang spesifik dan terukur

 Membuat jadwal tindakan yang jelas dan tanggung jawabnya
 Melaksanakan penilaian secara berkala terhadap kinerja rencana
 Menyesuaikan strategi berdasarkan hasil evaluasi
 Selalu penting untuk memastikan rencana yang ada sesuai dengan visi perusahaan dan
memperhatikan perubahan pasar yang mungkin terjadi.