MAKALAH

MANAJEMEN KEPEMIMPINAN DALAM PELAYANAN KEBIDANAN

“ADVOKASI DAN NEGOSIASI DALAM PRAKTEK KEBIDANAN”

DISUSUN OLEH:
Kelompok 6

1. Fajni Efrilya (A1A223175)

2. Linayanti Podon (A1A223163)
3. Novianti Lelan ( A1A223158)
4. Ulfha Ardianti (A1A223177)
5. Harlina Sahabuddin (A1A223171)
6. Wiska baharuddin (A1A223167)

PROGRAM STUDI S1 KEBIDANAN

FAKULTAS KEPERAWATAN DAN KEBIDANAN
UNIVERSITAS MEGAREZKY
MAKASSAR
2023
 ii

KATA PENGANTAR

Puji syukur diucapkan kehadirat Allah Swt. atas segala rahmat-Nya

sehingga makalah ini dapat tersusun sampai selesai. Tidak lupa kami
mengucapkan terima kasih terhadap bantuan dari pihak yang telah berkontribusi
dengan memberikan sumbangan baik pikiran maupun materi.
Kami sangat berharap semoga makalah ini dapat menambah pengetahuan
dan pengalaman bagi pembaca. Bahkan kami berharap lebih jauh lagi agar
makalah ini bisa pembaca praktikkan dalam kehidupan sehari-hari.
Bagi kami sebagai penyusun merasa bahwa masih banyak kekurangan
dalam penyusunan makalah ini karena keterbatasan pengetahuan dan pengalaman
kami. Untuk itu kami sangat mengharapkan kritik dan saran yang membangun
dari pembaca demi kesempurnaan makalah ini.

Makassar, 2023

Penulis

ii
 iii

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL.................................................................................. i
KATA PENGANTAR................................................................................ ii
DAFTAR ISI............................................................................................... iii
BAB I PENDAHULUAN........................................................................... 1
A. Latar Belakang........................................................................... 1
B. Rumusan Masalah...................................................................... 2
C. Tujuan Penulisan........................................................................ 2
BAB II PEMBAHASAN............................................................................ 3
A. Pelayanan Kebidanan................................................................ 3
B. Advokasi................................................................................... 4
C. Negosiasi................................................................................... 18
BAB III PENUTUP.................................................................................... 22
A. Penutup...................................................................................... 22
B. Saran.......................................................................................... 22
DAFTAR PUSTAKA................................................................................. 23

iii
 iv

BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Kebidanan adalah memberikan asuhan kebidanan pada msayarakat
baik individu,keluarga, kelompok dan masyarakat yang berfokus pada
pelayanan kesehatan ibu dananak (KIA), keluarga berencana (KB), kesehatan
reproduksi termasuk usia wanitaadiyuswa secara paripurna. Hubungan-
hubungan individual dalam sebuah komunitasakan membangun dan
mendukung terbentuknya suatu sistem kepercayaan ataukeyakinan baik
tentang arti keluarga, konsep sehat maupun sakit sehingga diperlukanbidan di
masyarakat.
Kebidanan komunitas merupakan konsep dasar bidan melayani
keluarga danmasyarakat yang mencakup bidan sebagai penyedia layanan dan
komunitas sebagaisasaran yang dipengaruhi oleh IPTEK dan lingkungan.
Komunitas digambarkansebagai sebuah lingkungan fisik di mana seseorang
tinggal sebagai sebuah lingkunganbeserta aspek-aspek sosialnya. Masyarakat
setempat yang bertempat tinggal di suatuwilayah (dalam arti geografis)
dengan batas-batas tertentu di mana faktor utama yangmenjadi dasar adalah
interaksi yang lebih besar diantara para anggotanya, dibandingdengan
penduduk di luar batas wilayah. Dengan demikian dapat disimpilkan
bahwamasyarakat setempat adalah suatu wilayah kehidupan sosial yang
ditandai oleh suatuderajat hubungan sosial tertentu.
Dalam isu-isu kesehatan masyarakat, seringkali kita harus melakukan
advokasi sebagaibagian penting dalam strategi program. Peta pikiran berikut
ini berbicara tentangadvokasi. Intinya, advokasi merupakan proses untuk
mempengaruhi pengambilkebijakan. Ia dapat menjadi bagian dari
keseluruhan strategi program, karena untukmencapai hasil yang kita inginkan

iv
 v

kita memerlukan pendekatan yang lebih luas, danmendasar kepada penyebab

majemuk.

B. Rumusan Masalah
1. Apa yang di maksud Pelayanan Kebidanan ?
2. Apa pengertian advokasi ?
3. Apa yang di maksud advokasi dan negosiasi dalam pelayanan kebidanan?
C. Tujuan Penulisan
1. Mengetahui apa yang di maksud denngan pelayanan kebidanan
2. Untuk mengetahui pengertian advokasi
3. Untuk mengetahui apa yang di maksud advoksi dan negosiasi dalam
pelayanan kebidanaan

v
 vi

BAB II
PEMBAHASAN

A. Pelayanan Kebidanan (Midwifery Service)

Pelayanan kebidanan adalah bagian integral dari sistem pelayanan
kesehatan yangdiberikan oleh bidan yang telah terdaftar (teregister) yang
dapat dilakukan secaramandiri, kolaborasi atau rujukan. Pelayanan Kebidanan
merupakan bagian integral daripelayanan kesehatan, yang diarahkan untuk
mewujudkan kesehatan keluarga, sesuaidengan kewenangan dalam rangka
tercapainya keluarga kecil bahagia dan sejahtera.
Sasaran pelayanan kebidanan adalah individu, keluarga, dan
masyarakat yang meliputiupayapeningkatan, pencegahan, penyembuhan dan
pemulihan pelayanan kebidanandapat dibedakan menjadi :
1. Layanan Primer ialah layanan bidan yang sepenuhnya menjadi anggung
jawab bidan.
2. Layanan Kolaborasi adalah layanan yang dilakukan oleh bidan sebagai
anggota tim yang kegiatannya dilakukan secara bersamaan atau sebagai
salah satu dari sebuah proses kegiatan pelayanan kesehatan.
3. Layanan Rujukan adalah layanan yang dilakukan oleh bidan dalam
rangka rujukan ke sistem layanan yang lebih tinggi atau sebaliknya yaitu
pelayanan yang dilakukan oleh bidan dalam menerima rujukan dari
dukun yang menolong persalinan, juga layanan yang dilakukan oleh
bidan ke tempat/ fasilitas pelayanan kesehatan lain secara horizontal
maupun vertical atau meningkatkan keamanan dan kesejahteraan ibu

vi
 vii

serta bayinya.Pelayanan kebidanan berfokus pada upaya pencegahan,

promosi kesehatan, pertolonganpersalinan normal, deteksi komplikasi
pada ibu dan anak, melaksanakan tindakan asuhan.
Sesuai dengan kewenangan atau bantuan lain jika diperlukan, serta
melaksanakan tindakan kegawat daruratan. Bidan mempunyai tugas penting
dalam konseling dan pendidikan kesehatan, tidak hanya kepada perempuan,
tetapi juga kepada keluarga dan masyarakat. Kegiatan ini harus mencakup
pendidikan antenatal dan persiapan menjadi orang tua serta dapat meluas
pada kesehatan perempuan, kesehatan seksual atau kesehatan reproduksi dan
asuhan anak.
B. Advokasi
1. Pengertian Advokasi
Istilah advokasi mulai digunakan oleh World Health Organization
(WHO) pada tahun 1984, sebagai salah satu strategi global
promosikesehatan. WHO merumuskan bahwa dalam mewujudkan visi
dan misi promosikesehatan secara efektif menggunakan strategi pokok
yakni advokasi, dukungansosial, dan pemberdayaan masyarakat.
Advokasi menurut LBH Malang adalah usahasistematis secara bertahap
(inkremental) dan terorganisir yang dilakukan olehkelompok atau
organisasi profesi untuk menyuarakan aspirasi anggota, serta
usahamempengaruhi pembuat kebijakan publik untuk membuat kebijakan
yang berpihakkepada kelompok tersebut, sekaligus mengawal penerapan
kebijakan agar berjalanefektif. Advokasi menurut Mansour Faqih adalah
media atau cara yang digunakan dalamrangka mencapai suatu tujuan
tertentu. Advokasi lebih merupakan suatu usahasistematis dan terorganisir
untuk mempengaruhi dan mendesakkan terjadinyaperubahan dalam
kebijakan publik secara bertahap maju (Satrio Aris Munandar 2007:2).
Menurut Sheila Espine- Villaluz, advokasi diartikan sebagai aksi
strategis danterpadu yang dilakukan perorangan basis dukungan atas
kebijakan publik yang diambiluntuk menyelesaikan masalah tersebut. dan
kelompok untuk memasukkan suatu masalah (isu) kedalam agenda

vii
 viii

kebijakan, mendorong para pembuat kebijakan untuk menyelesaikan

masalah tersebut, dan membangun (Valeri Miller dan Jane Covey, 2005 :
8).
Advokasi juga dapat diartikan sebagai upaya pendekatan
(approches) terhadap oranglain yang dianggap mempunyai pengaruh
terhadap keberhasilan suatu program ataukegiatan yang dilaksanakan.
Oleh karena itu yang menjadi sasaran advokasi adalahpara pemimpin
suatu organisas atau institusi kerja baik dilingkunagn pemerintahmaupun
swasta serta organisasi kemasyarakatan. Dari segi komunikasi advokasi
adalahsalah satu komunikasi personal,
2. Tujuan Advokasi
Adapun Tujuan advokasi adalah sebagai berikut:
a. Adanya pemahaman atau kesadarah terhadap masalah kesehatan
b. Adanya ketertarikan dalam menyelesaikan masalah kesehatan
c. Adanya kemauan atau kepedulian menyelesaikan masalah kesehatan
dengan memberikan alternatif solusi
d. Adanya tindakan nyata dalam menyelesaikan masalah Kesehatan
e. Adanya tindak lanjut kegiatan
f. Adanya komitmen dan dukungan dari kebijakan pemerintah,
sumberdaya, dan keikutsertakan berbagai pihak untuk memberikan
kemudahan dalam menyelesaikan masalah kesehatan.
g. Secara umum tujuan advokasi adalah untuk mewujudkan berbagai
hak dan kebutuhan kelompok masyarakat yang oleh karena
keterbatasannya untuk memperoleh akses di bidang sosial,
kesehatan, politik, ekonomi, hukum, budaya, mengalami hambatan
secara struktural akibat tidak adanya kebijakan publik yang bepihak
kepada mereka. Pada intinya tujuan utama advokasi adalah untuk
mendorong kebijakan publik seperti dukungan tentang Kesehatan.
3. Sasaran dan Pelaku Advokasi Kesehatan
Sasaran advokasi kesehatan adalah berbagai pihak diharapkan
memberikan dukungan terhadap upaya kesehatan, khususnya : para

viii
 ix

pengambil keputusan dan penentu kebijakan di pemerintahan, lembaga

perwakilan rakyat, para mitra di kalangan pengusaha/swasta, badan
penyandang dana, kalangan media massa, organisasi profesi, organisasi
kemasyarakatan, lembaga swadaya masyarakat, tokoh-tokoh berpengaruh
dan tenar, dan kelompok-kelompok potensial lainnya di masyarakat.
a. Mereka itu bukan hanya yang potensial pendukung, tetapi juga yang
menentang atau yang upayanya berlawanan atau merugikan
kesehatan (misalnya : Industri rokok).
b. Pelaku advokasi diharapkan siapa saja yang peduli terhadap upaya
kesehatan, dan memandang perlu adanya mitra untuk mendukung
upaya tersebut.
c. Mereka itu diharapkan : memahami permasalahan kesehatan,
mempunyai kemampuan advokasi khususnya melakukan pendekatan
persuasif, dapat dipercaya (credible), dan sedapat mungkin dihormati
atau setidaknya tidak tercela khususnya di depan kelompok sasaran.
d. Mereka itu juga dapat berasal dari kalangan pemerintah, swasta,
Perguruan Tinggi, Organisasi profesi, Organisasi berbasis
masyarakat/agama, LSM, tokoh berpengaruh, dll.
4. Prinsip-Prinsip Advokasi
Advokasi tidak hanya sekedar melakukan lobby politik, tetapi
mencakup kegiatanpersuasif, memberikan semangat dan bahkan sampai
memberikan tekanan (pressure)kepada para pemimpin institusi. Advokasi
tidak hanya dilakukan individu, tetapi jugaoleh kelompok atau organisasi,
maupun masyarakat..Advokasi terdiri atas sejumlahtindakan yang
dirancang untuk menarik perhatian masyarakat pada suatu isu
danmengontrol para pengambil kebijakan untuk mencari solusinya.
Advokasi juga berisiaktivitas-aktivitas legal dan politisi yang dapat
mempengaruhi bentuk dan praktekpenerapan hukum.
5. Unsur Dasar Advokasi

ix
 x

Penetapan tujuan advokasi, Sering sekali masalah kesehatan

masyarakat sangatkompleks,banyak faktor dan saling berpengaruh. Agar
upaya advokasi dapat berhasiltujuan,advokasi perlu dibuat lebih spesifik.
a. Pemanfaatan data dan riset untuk advokasi, Adanya data dan riset
untuk pendukung sangaat penting agar keputusan dibuat berdasarkan
informasi yang tepat dan benar.
b. Identifikasi khalayak sasaran advokasi, Bila isu dan tujuan telah
disusun,upaya advokasi telah disususn,upaya advokasi harus
ditunjukan bagi kelompok yang dapat membuat keputusan dan
idealnya ditujukan bagi orang yang berpengaruh dalam pembuatan
keputusan,misalnya staf,penasihat,orang tua yang berpengaruh,media
masa dan masyarakat.
6. Kegiatan – Kegiatan Advokasi
Adapun kegiatan-kegiatan advokasi antara lain :
a. Lobi politik (Political Lobying)
Lobi adalah berbincang-bincang secara informal dengan para
pejabat untuk mennginformasikan dan membahas masalah dan
program kesehatan yang akan dilaksanakan. Tahap pertama pada lobi
ini adalah tenaga kesehatan atau bidan menyampaikan keseriusan
masalah kesehatan yang dihadapi di wilayah kerjanya, dan dampaknya
terhadap kehidupan masyarakat. Kemudian disampaikan alternatif
yang terbaik untuk memecahkan atau menanggulangi masalah
tersebut. Dalam lobi ini perlu dibawa atau ditunjukkna data yang
akurat tentang masalah kesehatan tersebut kepada pejabat yang
bersangkutan.
b. Seminar dan Presentasi
Seminar dan presentasi yang dihadiri oleh para pejabat lintas
program dan lintas sektoral. Petugas kesehatan menyajikan masalah
kesehatan di wilayah kerjanya lengkap dengan data dan ilustarsi yang
menarik serta rencana program pemecahannya. Kemudian masalh
tersebut dibahas bersama-sama yang pada akhirnya diharapkan akan

x
 xi

diperoleh komitmen atau dukungan tterhadap program yang akan

dilaksanakan tersebut.
c. Media Advokasi
Media (media advocasy) adalah melakukan kegiatan advokasi
dengan menggunakan media khususnya media massa baik melalui
media cetak maupun media elektronik. Permasalahan kesehatan yang
dialami disajikan baik dalam bentuk lisan, artikel, berita, diskusi,
penyampaian pendapat dan lainnya. Media mempunyai kemampuan
yang kuat untuk membentuk opini publik yang dapat memepengaruhi
bahkan merupakan tekanan terhadap para penentu kebijakan dan para
pengambil keputusan.
d. Perkumpulan (asosiasi)
Peminat Asosiasi atau perkumpulan orang-orang yang
mempunyai minat atau keterkaitan terhadap masalah tertentu atau
perkumpulan profesi adalah merupakan bentuk kegiatan advokasi.
7. Argumentasi Untuk Advokasi
Berhasil atau tidaknya advokasi dipengaruhi oleh kuat atau
tidaknya persiapan argumentasi. Argumentasi diperluka untuk dapat
menyakinkan para oemnentu kebijaksanaan atau para oembuat keputusan
sehingga mereka memberikan dukungan baik kebijakan, fasilitas, mauun
dana terhadap program yang ditawarkan. Beberapa hal yang dapat
memperkuat argumentasi dalam melakukan kegiatan advokasi
a. Menyakinkan (Credible).
Program yang dijukan harus menyakinkan para penentu
kebijakan atau para pembuat keputusan. Agar program tersebut
menyakinkan harus didukung data dan sumber yang dapat dipercaya.
Program yang diajukan harus didasari dengan permasalahan yang
utama dan faktual sesuai dengan yang ditemukan di lapangan serta
penting untuk segera ditangani. Survei adalah metode yang cepat dan
tepat untuk memperoleh data yang akurat sebagai dasar untuk
menyusun program.

xi
 xii

b. Layak (Feasible).
Program yang diajukan baik secara teknik, politik maupun
ekonomi dimaungkinkan atau layak. Layak secara teknik (feasible)
artinya program tersebut dapat dilaksnakan, tenaga kesehatan atau
bidan mempunyai kemampuan yang cukup, sarana dan prasarana
pendukung tersedia. Layak secara politik artinya program tersebut
tidak akan membawa dampak politik pada masyarakat. Sedangkan
layak secara ekonomii artinya didukung oleh dana yang cukup, dan
masyarakat mampu membayarnya.
c. Relevan (Relevant).
Program kerja yang diajukan paling tidak harus mencakup 2
kriteria yakni memenuhi kebutuhan masyarakat dan benar-benar dapat
memecahkan masalah yang terjadi di masyarakat.
d. Penting (Urgent).
Program yang diajukan harus memiliki tingkat urgensi yang
tinggi dan harus segera dilaksanakan. Oleh sebab itu program
alternatif yang diajukan adalah yang paling baik di antara alternatif-
alternatif yang lain.
e. Prioritas Tinggi (High Priority).
Program yag diajukan harus mempunyai prioritas yang tinggi.
Agar para pembuat keputusan atau penentu kebijakan menilai bahwa
program tersebut mempunyai prioritas yang tinggi diperlukan analisis
yang cermat,, baik terhadap masalahnya sendiri maupun terhadap
alternatif pemecahan masalah atau program yang akan diajukan.
8. Komunikasi Dalam Advokasi
Advokasi adalah berkomunikasi dengan para pengambil keputusan
atau penentu kebijakan. Dengan demikian maka sasaran komunikasi atau
komunikannya secara structural lebih tinggi daripada komunikator atau
paling tidak setingkat. Dengan kata lain arah komunikasinya adalah
vertikal dan horizontal sehingga bentuk komunikasinya adalah
komunikasi interpersonal. Keberhasilan komunikasi interpersonal dalam

xii
 xiii

advokasi sangat ditentukan oleh efektivitas komunikasi para petugas

kesehatan termasuk bidan dengan para pembuat atau penentu kebijakan.
Berikut adalah hal-hal yang diperlukan untuk menghasilkan komunikas
yang efektif :
a. Atraksi Interpersonal.
Atraksi interpersonal adalah daya tarik seseorang atau sikap
positif pada seseorang yang memudahkan orang lain untuk
berhubungan atau berkomunikasi dengannya. Atraksi interpersonal
ditentukan oleh beberapa faktor antara lain sebagai berikut :
1) Daya tarik
2) Percaya diri
3) Kemampuan
4) Familiar
5) Kedekatan
b. Perhatian.
Sasaran komunikasi dalam advokasi adalah para pembuat
keputusan atau penetu kebijakan. Tujuan utama advokasi adalah
memperoleh komitmen atau dukungan kebijakan dari para pembuat
keputusan. Untuk memberikan komitmen dan dukungan terhadap
sesuatu pertama kali ia harus mempunyai perhatian terhadap sesuatu
tersebut.
c. Intensitas.
Komunikasi Dalam komunikasi, pesan adalah faktor eksternal
yang menarik perhatian komunikan (penerima pesan). Pesan akan
bersifat menonjol bila intensitasnya tinggi dan diulang-ulang. Oleh
sebab itu agar komunikasi advolasi efektif maka harus sering
dikomunikasikan melaui berbagai kesempatan atau pertemuan, baik
pertemuan formal atau informal, melalui seminar dan sebagainya.
d. Visualisasi.
Selain pesan yang ditawarkan harus disampaikan dengan
intensitas yang tinggi, informasi atau pesan perlu divisualisasikan

xiii
 xiv

dalam bentuk media, khususnya media interpersonal. Media

interpersonal yang paling efektif dalam rangka komunikasi advokasi
adalah flip chard, booklet, slide atau video cassette. Pesan itu didasari
fakta-fakta yang diilustrasikan melalui grafik, table, gambar, atau foto.

9. Strategi Pendekatan Utama Advokasi

Strategi pendekatan utama dalam advokasi yaitu:
a. Melibatkan para pemimpin/ pengambil keputusan.
Partisipasi itu harus didukung oleh adanya kesadaran dan
pemahaman tentang bidang yang diberdayakan, disertai kemauan dari
kelompok sasaran yang akan menempuh proses pemberdayaan.
Dengan begitu, kegiatan promosi kesehatan akan berlangsung dengan
sukses. Agar masyarakat mempunyai kemampuan untuk
meningkatkan kesehatannya. Pemberdayaan masyarakat adalah suatu
bentuk upaya melibatkan peran serta dari masyarakat ketika kita
melakukan promosi kesehatan. Sebagai contoh yaitu pemanfaatan
kader yang telah dilatih atau anggota masyarakat yang mempunyai
kemampuan dalam memberikan promosi kesehatan.
b. Menjalin kemitraan.
Kemitraan adalah suatu kerjasama formal antara individu-
individu, kelompok-kelompok atau organisasi-organisasi untuk
mencapai suatu tugas atau tujuan tertentu. Dalam kerjasama tersebut
ada kesepakatan tentang komitmen dan harapan masing-masing,
tentang peninjauan kembali terhadap kesepakatan-kesepakatan yang
telah dibuat,dan saling berbagi baik dalam resiko maupun keuntungan
yang diperoleh.
c. Memobilisasi kelompok peduli.
Memobilisasi kelompok peduli merupakan suatu proses
mengorganisasikan individu yang telah termotivasi ke dalam

xiv
 xv

kelompok-kelompok atau mengorganisasikan kelompok yang sudah

ada. Dengan mobilisasi dimaksudkan agar termotivasi individu dapat
diubah menjadi tindakan kolektif.
d. Menciptakan lingkungan yang mendukung.
Masyarakat kita kompleks dan saling berhubungan. Kesehatan
tidak dapat dipisahkan dari tujuan-tujuan lain. Kaitan yang tak
terpisahkan antara manusia dan lingkungannya menjadikan basis
untuk sebuah pendekatan sosio-ekologis bagi kesehatan. Prinsip
panduan keseluruhan bagi dunia, bangsa, kawasan, dan komunitas
yang serupa, adalah kebutuhan untuk memberi semangat pemeliharaan
yang timbal-balik untuk memelihara satu sama lain, komunitas, dan
lingkungan alam kita. Konservasi sumber daya alam di seluruh dunia
harus ditekankan sebagai tanggung jawab global. Perubahan pola
hidup, pekerjaan, dan waktu luang memiliki dampak yang signifikan
pada kesehatan. Pekerjaan dan waktu luang harus menjadi sumber
kesehatan untuk manusia. Cara masyarakat mengatur kerja harus
dapat membantu menciptakan masyarakat yang sehat. Promosi
kesehatan menciptakan kondisi hidup dan kondisi kerja yang aman,
yang menstimulasi, memuaskan, dan menyenangkan. Penjajakan
sistematis dampak kesehatan dari lingkungan yang berubah pesat.—
terutama di daerah teknologi, daerah kerja, produksi energi dan
urbanisasi–- sangat esensial dan harus diikuti dengan kegiatan untuk
memastikan keuntungan yang positif bagi kesehatan masyarakat.
Perlindungan alam dan lingkungan yang dibangun serta konservasi
dari sumber daya alam harus ditujukan untuk promosi kesehatan apa
saja. Lingkungan yang Mendukung adalah lingkungan dimana kita
akan menjadikan contoh yang baik tentang kesehatan lingkungan
ketika kita akan melakukan promosi kesehatan. Contoh adanya
sekolah sehat yang mempunyai lingkungan yang sehat.
e. Memerkuat kegiatan-kegiatan komunitas (strengthen community
actions).

xv
 xvi

Promosi kesehatan bekerja melalui kegiatan komunitas yang

konkret dan efisien dalam mengatur prioritas, membuat keputusan,
merencanakan strategi dan melaksanakannya untuk mencapai
kesehatan yang lebih baik. Inti dari proses ini adalah memberdayakan
komunitas-kepemilikan mereka dan kontrol akan usaha dan nasib
mereka. Pengembangan komunitas menekankan pengadaan sumber
daya manusia dan material dalam komunitas untuk mengembangkan
kemandirian dan dukungan sosial, dan untuk mengembangkan sistem
yang fleksibel untuk memerkuat partisipasi publik dalam masalah
kesehatan. Hal ini memerlukan akses yang penuh serta terus menerus
akan informasi, memelajari kesempatan untuk kesehatan, sebagaimana
penggalangan dukungan. Gerakan Masyarakat merupakan suatu
partisifasi masyarakat yang menunjang kesehatan. Contoh gerakan
Jum’at bersih.
f. Mengembangkan keterampilan individu (develop personal skills).
Promosi kesehatan mendukung pengembangan personal dan
sosial melalui penyediaan informasi, pendidikan kesehatan, dan
pengembangan keterampilan hidup. Dengan demikian, hal ini
meningkatkan pilihan yang tersedia bagi masyarakat untuk melatih
dalam mengontrol kesehatan dan lingkungan mereka, dan untuk
membuat pilihan yang kondusif bagi kesehatan. Memungkinkan
masyarakat untuk belajar melalui kehidupan dalam menyiapkan diri
mereka untuk semua tingkatannya dan untuk menangani penyakit dan
kecelakaan sangatlah penting. Hal ini harus difasilitasi dalam sekolah,
rumah, tempat kerja, dan semua lingkungan komunitas. Keterampilan
Individu adalah kemapuan petugas dalam menyampaikan informasi
kesehatan dan kemampuan dalam mencontohkan
(mendemostrrasikan). Contoh sederhana ketika petugas memberikan
promosi kesehatan tentang pembuatan larutan gula garam, maka
petugas harus mampu membuatnya dan bias mencontohkannya.
g. Reorientasi pelayanan kesehatan (reorient health services).

xvi
 xvii

Tanggung jawab untuk promosi kesehatan pada pelayanan

kesehatan dibagi di antara individu, kelompok komunitas, profesional
kesehatan, institusi pelayanan kesehatan, dan pemerintah. Mereka
harus bekerja sama melalui suatu sistem perawatan kesehatan yang
berkontribusi untuk pencapaian kesehatan. Peran sektor kesehatan
harus bergerak meningkat pada arah promosi kesehatan, di samping
tanggung jawabnya dalam menyediakan pelayanan klinis dan
pengobatan. Pelayanan kesehatan harus memegang mandat yang
meluas yang merupakan hal sensitif dan ia juga harus menghormati
kebutuhan kultural. Mandat ini harus mendukung kebutuhan individu
dan komunitas untuk kehidupan yang lebih sehat, dan membuka
saluran antara sektor kesehatan dan komponen sosial, politik,
ekonomi, dan lingkungan fisik yang lebih luas. Reorientasi pelayanan
kesehatan juga memerlukan perhatian yang kuat untuk penelitian
kesehatan sebagaimana perubahan pada pelatihan dan pendidikan
profesional. Hal ini harus membawa kepada perubahan sikap dan
pengorganisasian pelayanan kesehatan dengan memfokuskan ulang
kepada kebutuhan total dari individu sebagai manusia seutuhnya.
Contoh adalah pemanfaatan sarana kesehatan terdekat sebagai wadah
informasi dan komunikasi tentang kesehatan.
h. Bergerak ke masa depan (moving into the future).
Kesehatan diciptakan dan dijalani oleh manusia di antara
pengaturan dari kehidupan mereka sehari-hari di mana mereka belajar,
bekerja, bermain, dan mencintai. Kesehatan diciptakan dengan
memelihara satu sama lain dengan kemampuan untuk membuat
keputusan dan membuat kontrol terhadap kondisi kehidupan
seseorang, dan dengan memastikan bahwa masyarakat yag didiami
seseorang menciptakan kondisi yang memungkinkan pencapaian
kesehatan oleh semua anggotanya.
i. Pemberdayaan Masyarakat (empowerment).

xvii
 xviii

Pemberdayaan masyarakat di dalam kegiatan-kegiatan

kesehatan. Pemberdayaan masyarakat dalam bidang kesehatan lebih
kepada untuk meningkatkan partisipasi masyarakat dalam bidang
kesehatan. Jadi sifatnya bottom-up (dari bawah ke atas). Partisipasi
masyarakat adalah kegiatan pelibatan masyarakat dalam suatu
program. Diharapkan dengan tingginya partisipasi dari masyarakat
maka suatu program kesehatan dapat lebih tepat sasaran dan memiliki
daya ungkit yang lebih besar bagi perubahan perilaku karena dapat
menimbulkan suatu nilai di dalam masyarakat bahwa kegiatan-
kegiatan kesehatan tersebut itu dari kita dan untuk kita. Dengan
pemberdayaan masyarakat, diharapkan masyarakat dapat berperan
aktif atau berpartisipasi dalam setiap kegiatan. Sebagai unsur dasar
dalam pemberdayaan, partisipasi masyarakat harus ditumbuhkan.
Pemberdayaan masyarakat dalam bidang kesehatan pada dasarnya
tidak berbeda dengan pemberdayaan masyarakat dalam bidang-bidang
lainnya. Partisipasi dapat terwujud dengan syarat :
1) Adanya saling percaya antar anggota masyarakat
2) Adanya ajakan dan kesempatan untuk berperan aktif
3) Adanya manfaat yang dapat dan segera dapat dirasakan oleh
masyarakat
10. Indikator Hasil Advokasi
Advokasi adalah suatu kegiatan yang diharapkan akan
menghasilkan suatu produk yakni adanya komitmen politik dan dukungan
kebijaksanaan dari penentu kebijakan atau pembuat keputusan. Advokasi
sebagai suatu kegiatan pasti mempunyai masukan (input), proses, dan
keluaran (output). Oleh karena itu, untuk mengevaluasi hasil advokasi
tersebut maka harus di lihat berdasarkan 3 indikator tersebut.
a. Input
Input untuk kegiatan advokasi yang paling utama adalah orang
(man) yang akan melakukan advokasi dan bahan-bahan yakni data
atau informasi yang membantu atau menduking argumen dalam

xviii
 xix

advokasi. Indikator untuk mengevaluasi kemampuan tenaga kesehatan

falam melakukan advokasi sebagai input antara lain :
1) Berapa kali petugas kesehatan/bidan telah mengikuti pelatihan-
pelatihan tentang komunikasi, advokasi atau pelatihan-pelatihan
yang berkaitan dengan pengembangan kemampuan hubungan
antar manusia (human relation).
2) Sebagai institusi, dinas kesehatan baik ditingkat provinsi maupun
kabupaten, juga mempunyai kewajiban untuk memfasilitasi para
petugas kesehatan termasuk bidan dengan kemampuan advokasi
melalui pelatihan-pelatihan.
3) Hasil-hasil studi, hasil surveillance atau laporan-laporan yang
menghasilkan data, diolah menjadi informasi dan informasi
dianalisis menjadi evidence yang kemudian akan dikemas dalam
media khususnya media interpersonal dan digunakan sebagai alat
bantu untuk memperkuat argumentasi.
b. Proses Indikator
proses advokasi antara lain :
1) Berapa kali melakukan lobying dalam rangka memeproleh
komitmen atau dukungan kebijakan terhadap program dan dengan
siapa saja lobbying itu dilakukan.
2) Berapa kali mengahdiri rapat atau pertemuan yang membahas
masalah dan program-program pembangunan kesehatan dan oleh
sipa rapat itu diadakan dan seberapa jauh pembahasanya dlam
rapat itu.
3) Berapa kali seminar tentang masalah dan program kesehatan
termasuk pelayanan kebidanan diadakan.
4) Seberapa sering media lokal teramsuk media elektronik
membahas atau mengeluarkan artikel tentang pelayanan
kebidanan yang ada pada masyarakat.
c. Output

xix
 xx

Keluaran atau output advokasi terdiri dari 2 bentuk yaitu

output dalam bentuk perangkat lunak (soft ware) dan output dalam
bentuk perangkat keras (hardware). Indikator output dalam bentuk
perangkat lunak adalah peraturan atau undang-undang sebagai bentuk
kebijakan atau perwujudan dari komitmen politik terhadap program
kesehtan termasuk pelayanan kebidanan. Sedangkan indikator output
dalam bentuk perangkat keras antara lain:
1) Meningkatnya dana atau anggran untuk pembanunan kesehatan
termasuk untuk pelayanan kebidanan.
2) Tersedianya tau dibangunan fasilitas atau sarana kesehatan seperti
rumah sakit, puskesmas dan poliklinik.
3) Dilengkapinya peralatan kesehatan yang dapat menunjang
pelayanan kebidanan seperti laboratorium, peralatan pemeriksaan
fisik dan sebagainya.
11. Advokasi Terhadap Kebidanan
Advokasi terhadap kebidanan merupakan sebuah upaya yang
dilakukan orang-orang di bidang kebidanan, utamanya promosi
kesehatan, sebagai bentuk pengawalan terhadap kesehatan. Advokasi ini
lebih menyentuh pada level pembuat kebijakan, bagaimana orang- orang
yang bergerak di bidang kesehatan bisa memengaruhi para pembuat
kebijakan untuk lebih tahu dan memerhatikan kesehatan. Advokasi dapat
dilakukan dengan memengaruhi para pembuat kebijakan untuk membuat
peraturan-peraturan yang bisa berpihak pada kesehatan dan peraturan
tersebut dapat menciptakan lingkungan yang dapat mempengaruhi
perilaku sehat dapat terwujud di masyarakat. Advokasi bergerak secara
top-down (dari atas ke bawah). Melalui advokasi, promosi kesehatan
masuk ke wilayah politik. Agar pembuat kebijakan mengeluarkan
peraturan yang menguntungkan kesehatan (kebidanan). Advokasi adalah
suatu cara yang digunakan guna mencapai suatu tujuan yang merupakan
suatu usaha sistematis dan terorganisir untuk mempengaruhi dan
mendesakkan terjadinya perubahan dalam kebijakan public secara

xx
 xxi

bertahap maju. Misalnya kita memberikan promosi kesehatan dengan

sokongan dari kebijakan public dari kepala desa sehingga maksud dan
tujuan dari informasi kesehatan bias tersampaikan dengan kemudahan
kepada masyarakat atau promosi kesehatan yang kita sampaikan dapat
menyokong atau pembelaan terhadap kaum lemah (miskin).
Ada beberapa peran bidan sebagai Advokator yaitu :
a. Advokasi dan strategi pemberdayaan wanita dalam mempromosikan
hak- haknya yang diperlukan untuk mencapai kesehatan yang optimal
(kesetaraan dalam memperoleh pelayanan kebidanan) Advokasi bagi
wanita agar bersalin dengan aman. Contoh: Jika ada ibu bersalin yang
lahir di dukun dan menggunakan peralatan yang tidak steril, maka
bidan melakukan advokasi kepada pemerintah setempat agar
pertolongan persalinan yang dilakukan oleh dukun menggunakan
peralatan yang steril salah satu caranya adalah melakukan pembinaan
terhadap dukun bayi dan pemerintah memberikan sangsi jika
ditemukan dukun bayi di lapangan menggunakan alat-alat yang tidak
steril.
b. Advokasi terhadap pilihan ibu dalam tatanan pelayanan. Bidan
sebagai advocator mempunyai tugas antara lain:
6) Mempromosikan dan melindungi kepentingan orang-orang dalam
pelayanan kebidanan, yang mungkin rentan dan tidak mampu
melindungi kepentingan mereka sendiri.
7) Membantu masyarakat untuk mengakses kesehatan yang relevan
dan informasi kesehatyan dan membertikan dukungan sosial.
8) Melakukan kegiatan advokasi kepada para pengambil keputusan
berbagai program dan sektor yang terkait dengan kesehatan.
9) Melakukan upaya agar para pengambil keputusan tersebut
meyakini atau mempercayai bahwa program kesehatan yang
ditawarkan perlu di dukung melalui kebijakan atau keputusan
politik dalam bentuk peraturan, Undang-Undang, instruksi yang
menguntungkan kesehatan public dengan sasaran yaitu pejabat

xxi
 xxii

legislatif dan eksekutif. Para pemimpin pengusaha, organisasi

politik dan organisasi masyarakat baik tingkat pusat, propinsi,
kabupaten, keccamatan desa kelurahan.
C. Negosiasi
1. Pengertian Negosiasi
Negosiasi adalah komunikasi timbal balik yang dirancang untuk
mencapai tujuan bersama. Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia,
negosiasi memiliki dua pengertian, yaitu:
a. Proses tawar menawar dengan merundingkan untuk memberi atau
menerima guna mencapai kesepakatan antara satu pihak (kelompok
atau organisasi) dengan pihak lain (kelompok atau organisasi);
b. Penyelesaian sengketa secara damai melalui perundingan antara pihak-
pihak yang bersangkutan.
Negosiasi adalah proses pertukaran barang atau jasa antara atau
lebih pihak dan masing-masing pihak berusaha untuk menyepakati tingkat
harga yang sesuai untuk proses pertukaran. Sedangkan dalam komunikasi
bisnis, negosiasi adalah suatu proses dimana dua pihak atau lebih yang
memiliki kepentingan yang sama atau bertentangan bertemu dan berbicara
untuk mencapai kesepakatan.
2. Upaya Negosiasi
Upaya negosiasi diperlukan ketika:
a. Tidak memiliki kekuatan untuk memaksakan hasil yang diinginkan;
b. Terjadi konflik antara para pihak, masing-masing pihak tidak memiliki
kekuatan yang cukup atau memiliki kekuatan yang terbatas untuk
menyelesaikannya secara sepihak.
c. Keberhasilan dipengaruhi oleh kekuasaan atau otoritas orang lain.
Secara ringkas dapat dirumuskan bahwa negosiasi adalah proses
negosiasi antara pihak-pihak yang berselisih atau berbeda pendapat tentang
suatu masalah. Karakteristik utama negosiasi:
a. Selalu melibatkan orang, baik sebagai individu, perwakilan organisasi
atau perusahaan, baik secara sendiri maupun secara. kelompok

xxii
 xxiii

b. Menggunakan cara-cara pertukaran barang, baik dalam bentuk tawar

menawar maupun barter.
c. Negosiasi biasanya menyangkut hal-hal di masa depan atau sesuatu
yang belum terjadi dan yang kita inginkan terjadi.
d. Akhir dari negosiasi adalah kesepakatan yang diambil oleh kedua
belah pihak, meskipun kesepakatan tersebut misalnya kedua belah
pihak setuju untuk tidak setuju.
e. Hampir selalu tatap muka dengan menggunakan bahasa lisan, gerak
tubuh dan ekspresi wajah.
f. Memiliki ancaman terjadinya atau mengandung konflik yang terjadi
sejak awal sampai dengan tercapainya kesepakatan pada akhir
perundingan.
g. Lobi atau negosiasi sebenarnya adalah cara yang paling efektif untuk
menyelesaikan dan menyelesaikan konflik atau perbedaan
kepentingan.
3. Tujuan Negosasi
Ada tiga sikap yang perlu kita kembangkan dalam mengawali
negosiasi yaitu: pleasant (menyenangkan), assertive (tegas, tidak plinplan),
dan firm (teguh dalam pendirian). Ketiga sikap ini perlu dikembangkan
dalam proses negosiasi agar proses negosiasi dapat berlangsung sesuai
dengan tujuan yang hendak dicapai. Dalam proses negosiasi, kita akan
mempelajari dan mengetahui berbagai model, strategi dan taktik negosiasi
yang dapat kita gunakan.
Pemilihan model, strategi dan taktik dalam negosiasi harus
disesuaikan dengan sistuasi dan kondisi yang dihadapi dalam proses
negosiasi. Model, strategi dan taktik dalam negosiasi yang akan digunakan
harus ditentukan sebelum kita melakukan proses negosiasi, harus mampu
memahami dan menjelaskan kembali pengertian dan berbagai aspek
berkaitan dengan model, strategi dan taktik yang dapat dilakukan dalam
proses negosiasi.

xxiii
 xxiv

Tujuan negoasiasi merupakan apa yang ingin disepakati oleh dua

atau lebih orang/ kelompok untuk diterima dilaksanakan bersama.
Persiapankan tujuan dari bernegosiasi harus matang, agar tetap fokus dan
menentukan teknik neogosiasi. Tujuan negoasiasi fokus pada
penerapan/pelaksanaan program kesehatan adalah untuk menyakinkan
individu/kelompok agar menerima dan bersedia melaksanakan upaya
pencapaian program kesehatan sesuai dengn tugas dan fungsi serta
kemampuan masing-masing. Dampak pencapaian tujuan negoasiasi adalah
individu/kelompok melaksanakan upaya pencapaian program hasil
negoasiasi sesusia dengan metode dan cara masing-masing.
4. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keberhasilan Negosasi
Faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan dalam bernegosiasi
(Mc Guire, 2004) terdapat tiga faktor utama dalam kemampuan negosiasi
yang baik:
a. Patience (Sabar) Negosiator yang baik menyadari bahwa negosiasi
membutuhkan proses, termasuk menghilangkan sekat diantara kedua
pihak dan bukan merupakan hasil instan.
b. Self Confidence (Percaya Diri) Negosiator yang baik menyadari bahwa
dengan memiliki kepercayaan diri berarti memiliki pula keyakinan akan
kemampuannya untuk mencapai keberhasilan negosiasi.
c. Communication Skill (Kemempuan Berkomunikasi) Negosiator yang
baik menyadari bahwa dengan melibatkan dua pihak, negosiasi
membutuhkan kemampuan komunikasi yang baik agar mampu
menangkap pesan secara efektif.
d. Ethics (etika) Etika merupakan sebuah studi yang membicarakan
perbuatan atau tingkah laku manusia, mana yang dinilai baik dan buruk.
Etika juga disebut ilmu normatif, yakni berisi ketentuan-ketentuan yang
dapat digunakan sebagai acuan untuk menilai tingkah laku baik atau
buruk.

xxiv
 xxv

xxv
 BAB III
PENUTUP

A. Kesimpulan
Pelayanan kebidanan adalah bagian integral dari sistem pelayanan
kesehatan yangdiberikan oleh bidan yang telah terdaftar (teregister) yang
dapat dilakukan secaramandiri, kolaborasi atau rujukan. Pelayanan Kebidanan
merupakan bagian integral daripelayanan kesehatan, yang diarahkan untuk
mewujudkan kesehatan keluarga, sesuaidengan kewenangan dalam rangka
tercapainya keluarga kecil bahagia dan sejahtera.
Advokasi terhadap kebidanan merupakan sebuah upaya yang
dilakukan orang-orang di bidang kebidanan, utamanya promosi kesehatan,
sebagai bentuk pengawalan terhadap kesehatan. Advokasi ini lebih
menyentuh pada level pembuat kebijakan, bagaimana orang- orang yang
bergerak di bidang kesehatan bisa memengaruhi para pembuat kebijakan
untuk lebih tahu dan memerhatikan kesehatan. Advokasi dapat dilakukan
dengan memengaruhi para pembuat kebijakan untuk membuat peraturan-
peraturan yang bisa berpihak pada kesehatan dan peraturan tersebut dapat
menciptakan lingkungan yang dapat mempengaruhi perilaku sehat dapat
terwujud di masyarakat.
Ada tiga sikap yang perlu kita kembangkan dalam mengawali
negosiasi yaitu: pleasant (menyenangkan), assertive (tegas, tidak plinplan),
dan firm (teguh dalam pendirian). Ketiga sikap ini perlu dikembangkan dalam
proses negosiasi agar proses negosiasi dapat berlangsung sesuai dengan
tujuan yang hendak dicapai. Dalam proses negosiasi, kita akan mempelajari
dan mengetahui berbagai model, strategi dan taktik negosiasi yang dapat kita
gunakan.
B. Saran

26
 27

Untuk mencapai sasaran pelayanan kebidanan yang meliputi ibu,

anak, keluarga, masyarakat adalah harus ada strategi advokasi dan negoisasi
dalam pelayanan kebidanan.
 DAFTAR PUSTAKA

Fadhila. (2009). Kebidanan Komunitas,

http://bidandhila.blogspot.com/2009/05kebidanan-komunitas.html
Diakses oleh Prioritas Tema untuk Advokasi,
http://www.rafpakistan.org. Diakses tgl 29 Oktober 2023, jam17.08
WITA.

Fatmanadia. (2012). Kepemimpinan Dan Advokasi Dalam Pelayanan Kebidanan,

http://fatmanadia.wordpress.com. Diakses tgl 29 Oktober 2023,
jam17.08 WITA.

Gustin. (2012). Advokasi Dalam Promosi Kesehatan,

http://gustin74.blogspot.com/2012/10/advokasi-dalam-promosi-
kesehatan.html. Diakses tgl 28 Oktober 2023, jam16.00 WITA.

Hasirun. (2013). Advokasi Kesehatan,

http://kesmas-08.blogspot.com/2013/05/advokasi-kesehatan-1-
definisi-dan-dasar_30.html. Diakses tgl 27 Oktober 2023, jam17.08
WITA.

Keriastianto, Aji. (2013). Konsep Advokasi Dalam Promosi Kesehatan,

http://ajikeristianto2013.blogspot.com/2013/04/konsep-advokasi-
dalam-promosi-kesehatan.html. Diakses tgl 29 Oktober 2023,
jam17.08 WITA.

Miller, Valerie., Covey, Jane. (2005). Perencanaan Advokasi. Jakarta. YOI.

Notoadmojo, Soekidjo. (2007). Promosi Kesehatan Dan Ilmu Perilaku. Jakarta.

Rineka Cipta.

Rezky, Mega. (2012). Leadership Dalam Kebidanan,

http://divbidanpendidikmegarezky.blogspot.com/2012/03/leadership-
dalam-kebidanan.html. Diakses tgl 29 Oktober 2023, jam18.00
WITA.

Rosamiani. (2010). Upaya Promosi Kesehatan Berdasarkan Strategi Global Dan

Strategi, http://kebidanankomunitas.blogspot.com/2010/01/upaya-
promosi-kesehatan-berdasarkan_03.html. Diakses tgl 28 Oktober
2023, jam14.00 WITA.

Sanpig, Sani. (2013). Bidan Sebagai Advokator Dan Edukator, http://sani-

sanpig.blogspot.com/2013/05/peran-bidan-sebagai-advokator-
edukator.html. Diakses tgl 28 Oktober 2023, jam17.08 WITA.

28
 29

https://id.scribd.com/embeds//497460636/content

https://id.scribd.com/document/497460636/Kelompok-11

https://spada.uns.ac.id/pluginfile.php/653308/mod_resource/content/1/KONSEP
%20ADVOKASI%20DALAM%20PELAYANAN%20KEBIDANAN.pdf

https://repository.poltekkesbengkulu.ac.id/2745/1/Buku%20ADVOKASI
%20PELAYANAN%20KESEHATAN.pdf