TAKTIK

NEGOSIASI
TIDAK ETIS
Apa itu "Taktik Negosiasi"?

Taktik = Strategi
cara yang di gunakan untuk mencapai tujuan tertentu
Dalam konteks bisnis atau negosiasi, taktik
adalah teknik-teknik yang digunakan untuk
mencapai kesepakatan atau memenangkan
persaingan dengan pihak lain
 Tawar Menawar

Teknik Pintu dalm hidung

Taktik Kesediaan untuk Mudur

Contoh
Taktik Kelompok Kecil
Taktik Taktik Tarik Ulur

taktik-taktik tersebut harus digunakan dengan hati-hati

dan tidak mengabaikan prinsip-prinsip etika dan kejujuran
dalam berbisnis dan berinteraksi dengan pihak lain
Negosiasi
Negosiasi merupakan sebuah proses dimana
para pihak ingin menyelesaikan permasalahan,
melakukan suatu persetujuan untuk
melakukan suatu perbuatan, melakukan
penalaran untuk mendapatkan suatu
keuntungan tertentu, dan atau berusaha
menyelesaikan permasalahan untuk
keuntungan bersama (win-win solution).
Taktik
Tidak Etis
Taktik negosiasi tidak etis merupakan teknik negosiasi yang digunakan
negosiator dengan memilih cara tidak jujur dalam usaha memenangkan
negosiasi.
 The Decoy

Red Herring
Escalation Planted
Information
Tujuan Cherry Picking
Taktik Negosiasi Tidak Etis

The Default

Deliberate Mistake
 Faktor
Terjadimya Taktik Negosiasi Tidak Etis

Factor Demograsif

Lokus Kendali

Pengaruh Konteks Pada Perilaku Yang Tidak Etis

Sekian.
Terimaksih