Tahap-tahap Negosiasi

tahapan negosiasiAda tahapan-tahapan yang harus dilalui ketika melakukan negosiasi, berikut ini
adalah tahapan dalam bernegosiasi:

1. Perencanaan dan persiapan

Tahap pertama yang harus dilalui adalah perencanaan dan persiapan. Proses dalam pengumpulan
data akan sangat dibutuhkan. Tujuannya adalah untuk mendukung posisi ketika bernegosiasi. Ketika
menyampaikan sebuah argumen dalam mendukung posisi, harus dilakukan dengan bijaksana.

2. Menentukan aturan

Tahap kedua adalah menentukan sebuah aturan. Pada proses ini, seseorang harus menentukan garis
besar dan aturan. Tujuannya adalah untuk menentukan apa yang akan dinegosiasikan.

3. Penjelasan

Tahap selanjutnya adalah penjelasan. Pada tahap ini, masing-masing pihak harus saling
mengutarakan apa yang diinginkannya. Masing-masing pihak dapat memberikan sebuah
dokumentasi atau pemaparan secara jelas. Hal tersebut dibutuhkan untuk mendukung posisi masing-
masing pihak.

4. Tawar menawar dan penyelesaian masalah

Tahap keempat adalah tawar menawar. Ketika selesai, maka dilanjutkan dengan penyelesaian
masalah. Pada tahap ini, semua pihak akan melakukan pencarian solusi terhadap masalah. Semua
pihak yang terlibat diharapkan untuk saling fokus terhadap masalah dan kepentingannya.

5. Penutupan dan implementasi

Tahap kelima ini adalah tahap terakhir dalam melakukan negosiasi. Pada tahap ini, semua sesuatu
akan diputuskan secara bersama-sama. Sebelum itu, ada beberapa hal yang harus diperhatikan.

Ada empat hal yang harus diperhatikan. Pertama, dokumen yang sudah disepakati. Kedua, meneliti
kembali semua poin utama untuk menghindari salah paham. Ketiga, menguraikan dengan jelas
semua ketetapan dari pertunjukan yang ada. Keempat, membuat secara tertulis masing-masing
pihak kemudian menandatangani untuk kesepakatan yang sudah dirundingkan.