NEGOSIASI

MAKALAH
Disusun Guna Memenuhi Tugas Mata Kuliah Kemahiran Non Litigasi
Dosen Pengampu : Rustam D.K.A. Harahap, M.Ag

Disusun oleh :

1. Ahmad Rizal Zurifan (1602026061)

2. Dyah ayu fajarwati (1602026075)
3. Rr. Safiera Elfina (1602026080)

FAKULTAS SYARIAH DAN HUKUM

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI WALISONGO
SEMARANG
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Pada umumnya, jika terjadi sengketa maka para pihak yang sedang berkonflik akan

memulai suatu komunikasi terlebih dahulu, komunikasi dilakukan oleh para pihak untuk dapat

mengetahui pokok permasalahan. Setelah terjalin komunikasi di antara para pihak selanjutnya

adalah menegosiasikan masalah yang sedang dihadapi.

Dari ketentuan Pasal 6 ayat (2) UU No. 30 Tahun 1999 rumusan tentang negosiasi pada

prinsipnya adalah memberikan kepada pihak-pihak terkait suatu alternatif untuk menyelesaikan

sendiri masalah yang timbul di antara mereka secara kesepakatan dimana hasil dari kesepakatan

tersebut dituangkan dalam bentuk tertulis sebagai komitmen yang harus dilaksanakan kedua

belah pihak.

Kelebihan penyelesaian sengketa melalui negosiasi adalah pihak-pihak yang bersengketa

sendiri yang akan menyelesaikan sengketa tersebut. Pihak-pihak yang bersengketa adalah pihak

yang paling tahu mengenai masalah yang menjadi sengketa yang diinginkan. Pihak yang

bersengketa dapat mengontrol jalannya proses penyelesaian sengketa ke arah penyelesaian yang

diharapkan.
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Keuntungan Negosiasi
Adapun keuntungan dalam bernegosiasi sebagai berikut :

1. Para pihak sendiri yang melakukan perundingan (negosiasi) secara langsung dengan
pihak lainnya.

2. Disamping itu para pihak memiliki kebebasan untuk menentukan bagaiamana

penyelesaian secara negosiasi ini dilakukan menurut kesepakatan mereka.

3. Para pihak mengawasi atau memantau secara langsung prosedur penyelesaiannya.

4. Negosiasi menghindari perhatian publik dan tekanan politik di dalam negeri.

5. Dalam Negosiasi, para pihak berupaya mencari penyelesaian yang dapat diterima dan
memuaskan para pihak, sehingga tidak ada pihak yang menang dan kalah tetapi
diupayakan kedua belah pihak menang (win-win solution).

6. Negosiasi dimungkinkan dapat digunakan untuk setiap tahap penyelesaian sengketa

dalam setiap bentuknya, apakah negosiasi secara tertulis, lisan, bilateral, multilateral, dll.

7. Mengetahui pandanga pihak lawan;

8. Kesempatan mengutarakan isi hati untuk didengar piha lawan;

9. Memungkinkan sengketa secara bersama-sama;

10. Mengupayakan solusi terbaik yang dapat diterima oleh keduabelah pihak;

11. Tidak terikat kepada kebenaran fakta atau masalah hukum;

12. Dapat diadakan dan diakhiri sewaktu-waktu

B. Hambatan – hambatan
Hambatan-hambatan yang terjadi saat bernegosiasi adalah :

1) Proses penyelesaian demikian tidak memungkinkan fakta-fakta yang melingkupi suatu

sengketa ditetapkan dengan objektif.

2) Cara penyelesaian seperti ini tidak dapat menyelesaikan sengketa tertentu atau tidak
dapat menjamin bahwa negosiasi akan menyelesaikan sengketa karena salah satu pihak
dapat saja bersikeras dengan pendiriannya.

3) Tertutupnya keikutsertaan pihak ketiga untuk menyelesaikan sengketa, khususnya apabila

salah satu pihak berada dalam yang lebih lemah.

C. Langkah – Langkah negosiasi

Langkah – langkah dalam bernegosiasi, ada 3 langkah antara lain :

1. langkah sebelum negosiasi dimulai Dalam tahap sebelum negosiasi dimulai maka berlaku
prinsip-prinsip dasar tahap pra negosiasi, prinsip dasar tersebut sebagai berikut :
a) Pokok persoalan apa yang cenderung timbul dalam konteks kerja yang umum yang
memerlukan negosiasi.
b) Siapa yang terlibat dalam negosiasi ?
c) Apakah negosiasi itu perlu ?
d) Bagaimana kualitas hubungan diantara pihak-pihak itu?
2. Tahap berlangsungnya negosiasi Pada tahap ini, beberapa hal yang perlu diperhatikan oleh
negosiasi, yaitu :
a) Menetapkan persoalan.
b) Menetapkan posisi awal.
c) Argumentasi.
d) Menyelidiki kemungkinan.
e) Menetapkan proposal.
f) Menetapkan dann menanda tangani persetujuan.
3. Tahap setelah negosiasi disimpulkan Pada tahap negosiasi disimpulkan ini, hasil persetujuan
tersebut harusditindak lanjuti, maka para pihak perlu melakukan beberapa langkahsebagai
berikut :
1. Memasukkan program pelaksanaan kedalam persetujuan itu.
2. Adakan tim bersama untuk meninjau pelaksanaan
3. Pastikan informasi dan penjelasan yang memadai.
4. Langkah Negosiasi menurut William Ury dibagi menjadi empat tahap yaitu :
a) Langkah Persiapan :
1. Persiapan sebagai kunci keberhasialan;
2. Mengenal lawan, pelajari sebanyak mungkin pihak lawan dan lakukan penelitian;
3. Usahakan berfikir dengan cara berfikir lawan dan seolah-olah kepentingan lawan sama
dengan kepentingan anda;
4. Sebaiknya persiapkan pertanyaan-pertanyaan sebelum pertemuan dan ajukan dalam
bahasa yang jelas dan jangan sekali-kali memojokkan atau menyerang pihak lawan;
5. Memahami kepentingan kita dan kepentingan lawan;
6. Identifikasi masalahnya, apakah masalah tersebut menjadi masalah bersama?
7. Menyiapkan agenda, logistik, ruangan dan konsumsi;
8. Menyiapkan tim dan strategi;
9. Menentukan BTNA (Best Alternative to A Negitieted Agreement) alternative lain atau
harga dasar (Bottom Line)

b) Tahap Orientasi dan Mengatur Posisi :

1. Bertukar Informasi;
2. Saling menjelaskan permasalahan dan kebutuhan;
3. Mengajuakan tawaran awal.

c) Tahap Pemberian Konsensi/ Tawar Menawar

1. Para pihak saling menyampaikan tawaranya, menjelaskan alasanya dan membujuk pihak
lain untuk menerimanya;
2. Dapat menawarkan konsensi, tapi pastikan kita memperoleh sesuatu sebagai imbalanya;
3. Mencoba memahai pemikiran pihak lawan;
 4. Mengidentifikasi kebutuhan bersama;
5. Mengembangkan dan mendiskusiakan opsi-opsi penyelesaian.

d) Tahapan Penutup
1. Mengevaluasi opsi-opsi berdasarkan kriteria obyektif
2. Kesepakatan hanya menguntungkan bila tidak ada lagi opsi lain yang lebih baik, bila
tidak berhasil mencapai kesepakatan, membatalkan komitmen atau menyatakan tidak ada
komitmen
 DAFTAR PUSTAKA

Amriani Nurnaningsih, Mediasi Alternatif Penyelesaian Sengketa Perdata di Pengadilan

Jakarta: Rajawali Pers, 2012.
Gary Goodpaster, Panduan Negoisasi dan Mediasi, Jakarta: ELIPS, 1999